第39页 逻辑思考能力

为何却要反复强调逻辑的重要性呢？
这是为了让“任何人”都能听懂并接受我们的方案。
不同企业或部门的人们在价值观及思考方式方面存在的差异远远超过我们的想象。
就算是在同一家企业，人们的思考方式也会因部门不同而存在差异。
在此情况下，要想让自己的方案得到认可，就必须把自己想说的话按照逻辑组织起来。
“逻辑”是一个常用词汇，那么具体是指什么呢？
逻辑是指“把语言合理地组织起来”。
纵向逻辑是指任何人都能一眼看懂的因果关系。“因为A，所以B”，“因为B，所以C”，无论是谁都能看懂这种逻辑关系。横向逻辑是指任何人都能看懂的总分关系，没有遗漏和重复。“A包括B和C”，大家也都能看懂这种逻辑关系。
逻辑包括纵向逻辑和横向逻辑。
为何对方不理解我们的发言？为何对方会提出质疑？
这是因为我们言语中的纵向逻辑、横向逻辑在对方脑中并未组合成形。
由于对方从整体上不理解我们想表达什么，所以才会提出各种反对意见。
如果给对方的反应简单归类，你会发现，对方感到不理解时无非有两种反应：
·“真是这样吗？”
·“仅仅如此吗？”
为何对方会问：“真是这样的吗？”
当对方质疑“真是这样的吗”的时候，说明我们在讲话中没有把纵向逻辑组织起来或组织得不够好，也就是说，因果关系比较薄弱。
“一旦刮大风，木桶店就会赚钱”是日本的一句谚语。当大风吹起时，砂石就会漫天飞舞。砂石飞到人们眼睛里，盲人就会增多。盲人要想维持生计，大多会选择弹奏一种名叫三味线的乐器。而三味线的音箱多由猫皮制成。猫减少后老鼠的数量势必会增多。老鼠喜欢咬木桶，木桶被咬坏后，人们就得去木桶店买新的木桶。如此一来，木桶店就会赚钱。
一环扣一环，一个事件导致另一个事件发生，不禁想起萨顶顶的一首歌《万物生》的歌词：
从前冬天冷呀夏天雨呀水呀，秋天远处传来你的声音暖呀暖呀，你说那时屋后面有白茫茫茫雪呀，山谷里有金黄旗子在大风里飘呀，我看见山鹰在寂寞两条鱼上飞，两条鱼儿穿过海一样咸的河水，一片河水落下来遇见人们破碎，人们在行走身上落满山鹰的灰。
同样是一环扣一环，也是纵向逻辑的体现吧。这种逻辑，如果只说结果，完全不讲过程，不好，因为人们根本不知道中间发生了什么事，因为开头的事件和结尾的事件是完全不挨着的事情，如果不说过程，会让人“丈二和尚，摸不着头脑”。相反，如果把过程不分具细，全都讲得一清二楚，是不是就好了？当然不是，那样太浪费时间，也会让人觉得你太啰嗦，特别是对面上司或领导时，他们可是没有时间听你啰嗦的。因此，就要书中所说的“明白细枝末节，但只讲解必要的部分。”换句话说，就是挑重点的讲，保持逻辑上的通顺就行。
纵向逻辑的理想状态是，当对方要求你仔细解释你的纵向逻辑时，你能回答出来。
为何对方会问：“只是这样吗？”
当对方质疑“只是这样吗？”的时候，说明我们在讲话中没有把横向逻辑组织起来或组织得不够，也就是说，我们未能合理把握整体思路，出现了遗漏和重复。
“不遗漏、不重复”也正是MECE原则的主题，之前《麦肯锡教我的写作武器》里有讲到。
横向逻辑的理想状态是“覆盖范围广、分类细致”。
这本书写作特点，一个是通过一个故事贯穿整本书，故事案例的现象与理论讲解的一一对应，另一个是每个小章节都有一个要点总结，把本章节的重点内容，一一列出。很不错的两点，让我看起来既能思路清晰，又能举一反三的比照事例。