第1页 《品牌洗脑》
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品牌洗脑(珍藏版) 马丁·林斯特龙 1. 即成年人的品位和喜好,无论是关于食物、饮料、衣服、鞋子、化妆品、洗发水,还是其他什么,在儿童早期就形成了。 2.我们初次使用一个品牌或产品时的年龄越小,在今后的多年里继续使用它的可能性就越大。 3.恐惧会制造相当的满足感。“在我们的大脑中,处理恐惧和满足的区域有大量的重合。
4.20世纪20年代流行的广告策略:(1)指出一个问题,或许是消费者没有意识到的问题;(2)加剧消费者对于这个问题的焦虑;(3)出售解决方案。” 5.恐惧一旦和高度的问责、悔意、负罪感甚至挑战混在一起,就会从情感转换成行动。 6.女性比男性对恐惧和负罪感更没有抵抗力。 7.无论是对细菌、疾病,还是对未来的自己的恐惧,营销者们都非常擅长从我们的生活中发现恐惧、激活恐惧、放大恐惧,并利用恐惧在我们最深的潜意识层面给我们重重一击。 8.德国一项为期4年的研究发现,导致购物成瘾的一个重要因素是购物者会在和店员交流的过程中增加自信心! 9.《自然神经科学》(Nature Neuroscience)杂志近期发表的一项研究表明,高脂肪、高卡路里的食物影响大脑的方式和可卡因及海洛因影响大脑的方式几乎完全一样。 10.虽然薄荷本身并不是危险物,但有促成习惯的效果。 11.“语言把事情变得沉闷” 12.Euphoria仍是唯一一款在过去10年中推出的,至今仍稳坐全球前十大宝座的香水。 13.我们最终购买的东西和我们想要的无关,而更多的是我们认为我们“应该要”的。
14.他们的自信和自尊心程度越低,就会越依赖品牌。(还有人甚至由此下结论说,我们穿的衣服牌子越大,就说明我们的自尊心越弱。 15.在多年的营销职业生涯中,我一直发现有一个事实是正确的:亚洲人是全世界最容易被洗脑的。 16.体验新鲜事物的“开放之窗”在23岁时就会猛地关闭,而我们对新食物(比如说小羊胰脏或小牛肝)的开放度也差不多在39岁就会闭合了。 17.大一新生不仅热衷于刷卡购物,他们还倾向于在15年内都使用同一张卡。 18.比起按顺时针方向移动的人,逆时针移动的购物者平均每次会多花2美元。 19.在美国的百货商店里,如果消费者听到的是节奏缓慢的穆扎克,他们购物的时间就会延长18%,消费量也会增加17%;而在杂货商店里,如果购物者听到和缓的穆扎克,购物量则会惊人地增加38%。另一方面,洛西科夫说,速食餐厅会播放快节奏的穆扎克“以便提高顾客的咀嚼速度”,于是,他们就能让我们更快离开,从而服务更多顾客,也赚到更多钱。 20.我们知道他们如何利用恐惧、性、名人、新时代的承诺、不安全感、怀旧情绪、数据挖掘等,在向我们兜售产品的过程中勾起我们内心深处的恐惧、梦想和渴望。 21.都是在早晨最容易受到这种游击式广告的影响,尤其是在8点到10点之间。为什么?因为刚从梦中醒来,早晨是我们最容易被他人影响、被说服、被建议的时段。我猜测早晨也是一天中我们尚未接触到营销信息的时段,因此,我们的“过滤器”还没被激活。 22.传统营销和更隐蔽的营销方式结合的效果最好,最有说服力的广告策略也需要和口碑广告结合。
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