第2页 何为市场营销
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《细节营销》第一章
虽然说不要一章一章看,但是一直都是这个习惯怎么改?哈哈,求救。
今天主要看了《细节营销》的序言和第一章。
拆一下作者的前言,我觉得写得蛮好的。算是我看过一个比较印象深刻的前言。
第一段说自己在大公司的工作经验(牛逼,引起好奇心)
第二段说自己也辅助小公司(虽然是大神,但是接地气)
第三段说自己博览群书
第四段简单介绍一下本书的内容
最后一段说读者读了这本书会获得什么,一个愿景。
第一章主要说了一观点,不要以为市场营销只是营销经理的事情。
市场营销有几个关键词。要用全局观念去看。
产品、价格、促销、渠道(厂商)
客户、需求、成本、沟通、便利(客户角度出发)
作为营销人员,我们要看这些点,融会贯通。
然后我刚好在看日剧《买房子的女人》,他们卖房子有一房子是2个洗手间的,销售们就只会从房子本身去考虑,觉得日本人是不会有人喜欢那么大的房子的。
但是销售女王是站在客户需求去考虑,把房子放在网站上,说空间很大,有2个洗手间和浴室,适合大家庭,于是就有很多人过来想看房
把产品和客户需求结合起来,就可以把房子卖出去了。不要只站在产品去销售。
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