12 企业家战略 - 03

除了孤注一掷、企业家柔道、创造性模仿以外，还有一种叫生态利基的战略。如果把前面三种竞争方式是在一个大市场拼搏，生态利基的战略重点是攻占垄断一个小市场。
生态利基可以再分成3种战略，分别是：收费站战略、专门技术战略、专门市场战略；
收费站战略的重点在于，该企业的服务或者产品并不是某种直接面对最终消费者的，而是在产生最终产品过程中的一小部分。采用收费站战略的公司一旦达成了它的目标，公司就已经"成熟"了。它的发展速度只能与自己产品的最终用户的增长速度一样。由于它的产品只是某种程序或某种主要产品的组成部分，因此无论其产品有多好，价格有多么便宜，其销量往往取决于市场对该程序或主要产品的需求。
采取收费站战略的公司绝对不能滥用自己的垄断地位，不能滥用其垄断地位来剥削、敲诈、虐待客户，否则客户就会把其他供应商引入这个行业中来，或者，客户也可能将目光转向另一种功效较差但能控制的替代品上。