第72页 第三章 1个工具，找准文案沟通对象

<原文开始>人群喜好：兴趣爱好、购物喜好、价值观
待满足需求：我们商品或品牌能够人群的哪些需求
与本品类的关系：使用和购买该品类的频率
与本品牌的关系：使用和购买该品牌的频率
对我们广告的印象：认不认识、有没有印象、知道是做什么的    

我们从六个方面进行描述
   1.人群标签:明确目标人群的基本特征，如性别、年龄、地域、教育水平、职业、收入状况、婚姻状况等，这些内容决定了的消费水平以及他们对商品价格的敏感度。
2人群喜好:明确目标人群的兴趣爱好，他们喜欢做什么喜欢在哪里购买商品，一般上哪些网站，用哪些app，也包括他们的价值观，如他们崇尚什么，他们拒绝什么；这些决定了我广告文案应该出现在哪里会更容易被他们看到，我们应该说什么才更容易引起他们的共鸣。
3.待满足需求:我们的商品或品牌能够解决目标人群的哪求?如一款像素更高的手机需满足了用户想要拍出更清晰照片的需求。
</原文结束>

<原文开始>4. 与本品类的关系:这些人通常使用和购买这类商品的频率是多少?从来没有购买以及购买过的人消费痛点一定是不一样的，我们文案要表达的内容也肯定不一样。假如别人从来没购买过这个品类，那我们的文案要会侧重在告知，告诉别人这个品类是什么能够解决什么问题，我们的商品为什么值得购买。但如果他们经常购买，我们则要考虑，对他们来说我们的商品与其他同类商品的区别在哪?凭什么要在这么多同类商品中选择我们。
    5. 与本品牌的关系:这些人使用和购买我们品牌的频率是多少。或者他们从来都没有使用过，仅仅是听说过我们的品牌，又或者是我们的忠实顾客。他们与品牌的关系，决定了我们的广告是否需要突出说明品牌，如果他们不认识我们的品牌，文案需要考虑如何让人信任我们品牌，如果他们都比较熟悉我们品牌，则可考虑其他的文案。
    6. 对我们广告的印象:他们有没有看过我们的广告?对我们广告的印象是什么样的?这样的印象是否是我们想要的效果?是否需要改变之前的广告印象?这些都需要考虑。
    人群标签、人群喜好主要是对人群基本属性进行描述，这部分有助于找到我们跟目标人群沟通的方式。待满足需求、与本品类的关系、与本品牌的关系、对我们广告的印象帮助我们找到品牌跟目标人群之间的关系。</原文结束>
找到目标人群的工具方法