第2页 第一章 少年怀大志 心想办大事
- 章节名:第一章 少年怀大志 心想办大事
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欲擒故纵买狗皮的故事很有意思。
一:假装有实力,抬高架势 —> 心里想买但故作镇定,对方先开口获取主动权 —> 先出高价打动卖家,再逐步降价(由于最初的高价,卖方会以为我的出价都比较合适),再出成本价(虽然对方心里不乐意,但已经卖出大半,剩下的总要卖完便也答应),最后出赔本价(假装勉为其难,帮忙到底,其实以极低的价格收取了对方压仓货的上等狗皮)
二:认清对手(第一次接触,发现对方以讨价还价的方式试探我的心理,看我真的不要了,以为我给到了最高价,便卖给了我)—> 欲擒故纵(一个月后估摸着他家应该存了一些狗皮,便故意前去吆喝。看到他家攒了一大堆狗皮,装作很可惜的样子:行情不好,你的货又这么多,我也给不了好价格)—> 低买高卖(很真诚的提出带卖家去济宁卖试试看,不收钱—> 他和我磨了很长一段时间,最后还是要求我把狗皮收走,我勉强答应,最终以低价收取了全部狗皮)
“低买高卖”和“认清对手”是两大原则。范蠡:贵出如粪土,贱取如珠玉。
卖塑料桌布的故事。不同于合伙人到了集市就摆摊开卖,我会先在整个集市转三圈,找到赶集来回的必经之路再设点摆摊,再加上销售技巧(察言观色,根据不同客户需求揣摩他们内心想法,以及欲擒故纵的小技巧),卖的货总会比合伙人多。不要着急,选时选点的工夫必须要花,期货更是如此。
欲擒故纵放在期货市场,是否类似于庄家的洗盘操作?
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