第63页 真实动机

真实动机你的动机与你的价值观、行动一致吗？你知道你的潜在动机是什么吗？如果你还不了解，你或许要不断重复、强化以下套路：审视你的真实动机。如果你不审视你的真实动机，结果可能是：
你会被卷入无意识的习惯和惯例，忘记内在价值观与目标，导致无效的结果。 
你可能在没有愚弄他人的时候觉得自己愚弄了他人：你的动机比你的言语或行动的声音更大。 
你开始忽略你的价值观以及那个你真正想成为的人。 
健康的动机：任何能提升他人和我们自身之境况的动机。
不健康的动机：任何降低他人和我们自身之境况的动机。
考虑一下不健康的动机与健康动机之间的区别：前者是要胜过他人，后者是为更好添一分力。

你有过不健康的动机吗？考虑以下几点：
你为什么在会议中提出具体意见？你是想为讨论增加价值，还是只是想让老板以为你很聪明？ 
为什么你坚持自己做所有的事情，而不是把它委派给那些愿意提供帮助的人？你想节省时间，还是害怕失去掌控？ 
为什么你会主动给同事提建议，在这个过程中冒犯他？你是真的想帮忙，还是觉得自己比他更聪明？ 
为什么你从来不说不，经常做别人的工作？你是否真心想要提供这项服务，还是你已经确信这是你唯一能给团队带来的价值？ 
为了帮助你检查你的真实动机，尝试做以下三件事：
1. 使用五个为什么。在20世纪80年代末，作为丰田生产系统制造伟大汽车的一部分，五个“为什么”被曝光。系统的一部分包括：五个为什么。方法很简单：问五次“为什么”才能找到问题的根本原因。用该系统的开发者大野耐一的话来说，“不带着先入之见观察生产现场……就任何事项问五个‘为什么’。”
2. 选择富足的心态。我们中的许多人习惯于相信，世界上所有事物的数量都是有限的——只有这么多的奖励、信用、认可、福利，甚至连爱情也是如此。正因为这样，你得到的越多，相对的我得到的就越少。这种信念形成了我们在富兰克林柯维所称的稀缺性心态，它产生了潜在的恐惧动机。有了惧怕所造成的世界观，我们很难将注意力从自己身上转移走，并考虑到其他人的需要。由本森·史密斯和托尼·鲁蒂格里亚诺所著的《发现你的销售优势》一书中，一个关键结论是，最好的销售人员并不总是能成为最好的销售领导者。为什么？因为创造高收入的人往往是竞争的，销售人员也应该如此。当一个销售人员转变成销售领导者，去带领一个销售团队，他最后可能赚得比团队成员多。因为对于他来说，很难采用互赖的心态，很难转变对成功的定义，以及内在的动机，即从追求个人成功到追求集体的 成功。但除非他们能像关心自己的胜利一样更深入地关心团队的胜利，否则他们将很难创造一个优化团队绩效的工作环境。
3. 表明你的意图。
虽然我们在很大程度上是根据自己的意图来判断自己，但其他人却以我们的行为来评判我们。
这也是我特别需要注意的部分。太容易偏差了，一开始常常是抱着健康的动机去做的，但是时间一长就陷入了某更简便，更能带来快感的模式的诱惑之中，动机渐渐就不对了。正心诚意还是很有必要的。我们的行为如果完全不加监管，就会变得挑食，会变得只忙着喂养自己，不去种植，会给今后造成麻烦。
个人来讲，有时候出头做某事，仅只是为了满足表现欲而已，并没从真心上想帮助，想贡献。这样做的后果就是缺乏参与感，渐渐觉得索然无味，继续与否都无关紧要，很容易丧气。对事情本身来讲也是一样，让别人感到困惑和失望。甚至是事情没法更好地推进下去了。如果能抱持良好的动机，并始终坚持，很多事情根本就不应该去参与，如果仅仅只是为了满足自己的话。