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沸腾十五年 林军 1059个笔记 ◆ 第1章 前言 要改变世界 先改变自己 >> ：马化腾、丁磊、张朝阳、马云、陈天桥、李彦宏、史玉柱、江南春、田溯宁、张树新、王志东、王峻涛、雷军、周鸿祎……这些人的名字直至今天依旧如雷贯耳，他们的故事恒久流传。 >> ，以创办百度的李彦宏和ChinaRen的三兄弟——陈一舟、周云帆和杨宁为其中的标志性人物。 >> 尽管这些商人在当时甚至以后的很长一段时间内作为商人都并不出色，但这不影响他们在今天的巨大成功。今天他们中最有名的那个叫马云，他甚至成为21世纪最初10年里中国最知名的商人，有关他的传记读物以打计算，媒体上关于他的文章连篇累牍，很大程度上他是作为一个励志偶像一样被制造着。而之所以被大众热捧，在于，其本身就是一个先改变自己，继而改变世界的有为青年。 >> 2004年中国经济重新因为紧缩而上下恐慌，但这一年，有9家中国互联网公司在美国和香港市场上市，加上2003年12月的携程和慧聪，2005年年初的华友和年中的百度，这形成了中国互联网历史上最密集的一个上市狂潮，数量也达到惊人的13家。 >> 在2001年和2008年中国经济的另两个萎靡之年，中国互联网也显示出比其他产业更加强大的复苏能力，2001年，在整个互联网概念遭到崩盘的背景下，网易靠短信和网游解除停牌的故事至今仍为经典，而2008年腾讯、搜狐等诸多公司亮丽的年报给予了这个行业足够的信心。 >> 到2008年，中国已经成为世界互联网网民的第一人口大国，我相信，在未来的5~10年里，中国就能成为世界互联网第一大市场，而也许不用15年，中国将有可能成为全球互联网第一强国。这种可能性真的很大。 在众多看好中国的乐观派看来，在这个世纪的前50年，中国就有可能成为21世纪的中心之国，对此，我的观点是，其最大的发动机应该就是互联网。 回到本书，我希望能表达三个意愿。 第一个意愿，如果你是一个创业者，或者是从事互联网、电信、媒体或其他相关领域的从业者，我希望你能从 >> 世界都会再一次变成需要重新认识的对象。这样的时期，会使许多昨日的成功者产生被抛弃感，也会给许许多多的年轻人带来崭新的机会。如何认识这个变迁中的时代，如何认识自己，如何选择前程，便成为人生极重要的事情。 ◆ 第2章 1995互联网商业元年 >> 在北京、上海开通两个接入Internet的节点本只是中美之间部长级会谈中关于加强两国相互开放的一种交代而已，在1995年，这根本算不了什么大新闻，更无法称之为事件，但在一部中国互联网史中，这一事件却成为中国互联网诸多事件的开端，成为一个历史时刻。也因此，1995年被称为中国互联网商业元年。 >> 1995年，也是电信改革大幕正式开启的一年。这一年，成立两年的联通借着“中中外”模式成功获得了上到政府、下到投资人的一致认可，就连联通的对手中国电信的主管部门领导——当时的邮电部部长吴基传也出来表态认为这是一种创新。 >> 电子工业部旗下的另一家运营商吉通先于中国电信为大众提供电子邮件方面的应用。对手的出现，在客观上造成了中国电信对互联网、对数据通信业务的重视和推动。 >> 大学英语老师马云、宁波电信员工丁磊都是这一年决定离开公职准备闯一闯的；而先富起来的张树新、万平国等人也开始折腾起ISP（互联网接入服务）的生意。 >> 这一年网景公司上市，打开了人们关于互联网公司的种种商业想象；这一年微软发布了Windows95，提供了极客们利用和研究底层技术平台的可能。 >> 一开始，丁磊也没感觉到哪里不对，他只是觉得，这样的生活并不完美，这让他无法找到自我。 >> 而在CFido最早的玩家孟超的帮助下，丁磊在宁波搭建成了自己的BBS（电子布告栏）站台。 >> 1995年在广东和新月齐名的是深圳一个叫PonySoft的站台，PonySoft的创办人名叫马化腾，Pony正是马化腾的英文名。1995年4月，马化腾架设起CFido历史上最豪华的四线⑥站台。 >> 同是在1995年4月，另一个浙江人也因为互联网开除了自己，今天的他也成为中国互联网的领袖之一，这个浙江人叫马云。 >> 最后上了杭州师范学院。考上大学，只论英语，马云从此如鱼得水，很快当选校学生会主席，随后当选杭州市学联主席。1988年毕业后，马云被分配到杭州电子工学院（现杭州电子科技大学），成为一名英语教师，并成立了海博翻译社。 >> 23位朋友反对马云干互联网：“你开酒吧、开饭店、办个夜校，都行。就是干这个不行。”只有一个人说：“你要是真的想做的话，倒是可以试试看。”这个人叫宋卫星，后来成为“中国黄页”的股东，但到1995年年底就很快撤出。那个时候，互联网太神秘了，很少人能看到其中的价值。 >> 1996年3月，中国黄页将资产折合成60万元人民币，占30%的股份；杭州电信投入资金140万元人民币，占70%的股份。后面的结局可想而知，中国黄页被收编了，马云套现走人，去了北京，帮外经贸部做网站，再之后是1999年2月回到杭州，创建阿里巴巴。 >> 田溯宁的父母为其取这个名字的原因，很大程度上是因为他们无论什么时候看到或想到儿子都能想起那一段快乐的时光。1960年，田溯宁的父母回到国内，被分配到中国科学院，担任研究员的工作，并于1961年在北京结婚；两年后的1963年，田溯宁出生，因父母都随即前往位于甘肃兰州的研究所工作，田溯宁不得不被送到沈阳和外公外婆一起居住。 >> 这个环保组织后来演变成阿拉善SEE生态协会，目前是中国内地最具影响力的非政府环保组织。 >> 万平国拿出一些账号给了一些记者，其中有个拿到账号叫洪波的记者，一年后离开了他供职的《软件》杂志，来到中网，担任主管非ISP之外的网站新业务的副总经理，洪波网名叫Keso，如今是中文第一科技名博。 >> 当时中科院高技术企业局的局长叫张宏，是邓小平长女邓楠的丈夫。 >> 寻呼是中国通信行业最早开放的行业之一，后来也被横切了出去。办寻呼需要两个关键资源，一个是频率，一个是中继线。中继线的资源掌握在邮电部手里，频率的资源则在全国无线电管理委员会处，而当时全国无线电管理委员会挂靠在国家计委，不归邮电部管。张树新明白，只要是多头，就可能产生松动，就可能有机会。因为有了这个松动，因此，寻呼业在20世纪90年代上半段是个暴利行业，张树新曾一口气在山东做过7家寻呼台，她的财富升级得很快。不过，寻呼业很快从一个暴利行业迅速地转变为一个微利行业，甚至不赚钱。于是张树新退出，考虑选择做新的行当。 >> 万平国也有着这样的想法，但及时收手了，所以中网还活着，讯业金网和瀛海威一样先后死掉） >> 其余14%的股份则由中国通信建设总公司持有，这是一家拥有中字开头，有电信背景的超级国企，在日后的电信改革中，还时常能见到这家公司的影子。 >> 中国人离信息高速公路有多远——向北1500米” >> 当然，更多的当事人认为，广告牌的产生，是个集体讨论的结果，夏鸿只是个执行者，拍板的还是张树新本人。 >> 这些个案的统一特征是听起来很吸引人，很受媒体关注，但做起来却发现不尊重市场规律，没有很好地满足用户的需求。一句话，对比庞大而出彩的策划，瀛海威却没有取得市场的预期。 >> 再比如她主导出版了一套网络文化方面的图书。这套图书的作者包括胡泳、郭良、王小东、姜奇平、吴伯凡等人，再后来，王俊秀、方兴东等人加入，他们成立了一个叫数字论坛的组织，这个组织虽然现在已不再以一个群体的方式出现，但直到今天，他们中的很多人还在为这个时代贡献着他们的声音。 >> 张树新自己讲过一个段子：当时每条电话中继线的月租费是6000元人民币，它意味着你这条电话线即使24小时全占线，客户交给你很贵的钱，也是永远赔钱。所以张树新当时闯过中国电信的办公室，找过当时中国电信的副总经理张立贵和冷荣泉，张树新跟他们讲，你们这样下去是中国信息产业的罪人。冷荣泉笑了，讲了一句话，他说，我佩服你，但是我们的财务不归我们管，归财政部管。 >> 田溯宁又转身做了一个主题为宽带的产业资金，他的合作伙伴包括默多克等人。 >> 而具体承接深圳互联网项目的几个年轻人现在也大名鼎鼎，除了下文将提到的负责应用端的张春晖，另外三个负责服务器端的人分别是曾李青、王亮和邓峰，曾李青后来与马化腾、张志东一起创办了腾讯，王亮和邓峰都在深圳电信体系中，均已经贵为局座。 >> 一网情深”的程序不是张春晖写的，而是请Alex（黄峥嵘）、Ace（懂懂）等几位水木清华的创始人和热心网友搭建的，为此深圳电信支付清华互联网学术研究投入约10万元经费。 >> 都是在深圳接受中学教育的：前者腾讯马化腾的童年虽然在海南长大，但却是在深圳上的中学和大学，他的4个创业合作伙伴中有3个毕业于深圳中学，后来他还在深圳中学设立了奖学金；后者迅雷的邹胜龙虽然是在美国接受的大学教育，但其中学是在深圳蛇口育才中学上的，他是随着其著名发明家父亲来到深圳的。 ◆ 第3章 1996海归归来 >> 这本书是美国未来学家、麻省理工学院数字媒体室的主任尼葛洛庞蒂（Nicholas Negroponte）写的《数字化生存》，在美国《纽约时报》的图书排行榜上连续几周都是第一。 >> 王志东由此在美国留学生冯波的帮助下开启了新浪成长之路。 >> 两人的故事在之后的5年内不断成为媒体报章关注的焦点，虽然之后路径不一，也没能一直站在中国互联网这个大舞台的最中心地位，但在当时，这两个人都是当之无愧的主角，堪称一时瑜亮。 >> 之后张朝阳的敏感、自省，他的英雄主义情结都能从中找到根源。 正是这份过分的自省让张朝阳在很长时间内是一个不知道自己该干什么的人。 >> 穿衣服一定要穿POLO，甚至他还梳过Ponytail（马尾）。1993年张朝阳在麻省理工学院物理学博士毕业，留校做博士后，继续狂放不羁。 >> 张朝阳安排了校长与当时国务院总理朱镕基的见面，也陪着那位校长去了北大，接待人是陈章良，彼时陈章良刚被提拔为北京大学的副校长，那年陈章良34岁，张朝阳31岁。 >> 他们生活在自己的文化里，非常充实。而在美国的华人则是不在主流文化圈子里的一群人，跟社会几乎没有太多关系，只是麻木地生活在另一种意义上的世外桃源里。 >> 所以，因祸得福的是，当别人还在华尔街、咨询公司工作的时候，张朝阳却有这样一种闲情逸致在网上漫游，而这一玩就转眼到了1994年。 >> Riding the waves of our times，one is the coming of age of the information superhighway，another is the mergence of China as a global power.（顺应我们这个时代最伟大的两个潮流，一是信息高速公路时代的到来，另一个是中国作为全球大国的崛起。）这两句英文被张朝阳写在了他的第一份商业计划书——“中国在线”的封面上。 >> Charles把大家都讲醒了，他值得投资。 >> 张朝阳的公司起名为互联网技术公司（Internet Technology Company），英文缩写是ITC，去工商局申请注册的时候，工商局要求中文名一定要按ITC的中文谐音翻译，最后落实到爱特信这三个字。 >> 张朝阳回国后去找张树新，两个人一起吃饭，吃完饭后张朝阳表示要AA制，张树新没搭理张朝阳的提议直接买了单，从这里可以看出张朝阳还是有很强的海归做派。 >> 张朝阳的价值观——不面向消费者。 最终，张朝阳决定还是先做一个网站，一个面向最终网民，为网民提供信息服务的网站。1996年年底，准确的日子是1996年12月28日，张朝阳花了两万元人民币“攒”了一台服务器，并把这台服务器放到了北京电信（现在是北京网通）刚刚建成的主干网上——这是中国的第一台商业服务器托管。不过，至于做什么内容的网站，张朝阳心中没底。 >> 张朝阳看来，这样的成本支出根本不是爱特信所能承受的。 >> 张朝阳尝试着将这些内容用超链接的方式列在自己网站的一个栏目里，居然收到了出其不意的良好效果，很多人都去看。 >> 这些链接在当时的爱特信上也有一个自己的名字“赛博空间”，后来改名为“指南针”，链接的流量已经越来越大，同时链接上开始有了各种内容，包括新华社的新闻，张朝阳开始为这个至关重要的链接栏目重新规划名字，并在自己网站的重点位置给予推荐，以让新上来的网民第一时间能看到这部分内容。 >> 雅虎就是一个以超链接为主体的网站，只是采取分类目录的方式进行组织而已。 >> 王建军在搜狐待到2006年后独立创业，现在是视频网站56.com的CEO。 >> 这个名字最开始是“搜乎”，对应着张朝阳准备起用的新域名“sohoo.net.cn”，陈剑锋觉得“搜”字没问题，但“乎”字不形象、不生动，对比着雅虎也想起个动物名在后面，没有用“虎”而用“狐”，是因为陈剑锋觉得张朝阳像狐狸，聪明、敏感而有些让人捉摸不透。 >> 这个口号流传很广，为大众所熟知。 >> 和讯的首席运营官 >> ，给媒体投放广告吧，财力上不允许；不做广告吧，怎么能让更多人知道自己和自己的网站，这是个问题。 >> 南出版社出版了《数字化生存》的中译本，因此，他们想邀请这本书的作者，也就是张朝阳的天使投资人尼葛洛庞蒂访华，他们七绕八绕，找到了张朝阳。 >> 最新的头衔是北京大学新闻与传播学院的副教授。 >> 胡泳在一篇文章中提到当时的顿悟：“网络消除了工业化时代的两个标志，铁路与钟表”——也就是空间与时间。 >> 《数字化生存》也是这样，一本在美国的畅销书在中国却起了引爆数字革命的启蒙作用。 >> 计算不再与计算机有关，它决定我们的生存。 >> 这与当时中国的互联网还只停留在大学和技术爱好者圈子内有关，这个圈子的购买力虽然很强，但数量还是偏小。这本书要卖好，必须造势，必须让读者意识到这本书和大众的距离其实不远。 >> 这是个头脑灵活、思维敏捷的图书策划人，他想来想去，想到去找国务院信息办的高红冰。因为这本书是讲数字化的，蓝峰认为数字化是信息化的内容，于是想把这本书通过政府机构进行推广。蓝峰没有想到的是，他的这一折腾，不仅成就了《数字化生存》这样一本畅销书，更推动了一个产业在中国的落地生根。 >> 高红冰看完《数字化生存》后觉得很有价值，值得推荐，于是就去找美国信息产业办驻华办事处的苏维洲，问有没有途径找得到尼葛洛庞蒂；苏维洲告诉高红冰，“有办法啊，尼葛洛庞蒂有一个学生张朝阳就在北京，你们可以找张朝阳”。 >> 张树新刚在1996年10月拿到了中兴发投入的5000万元人民币，有了钱的张树新正想折腾出更大的东西，于是提出由瀛海威出钱出人来操办邀请尼葛洛庞蒂访华的事情，她希望自己和尼葛洛庞蒂建立联系，这对瀛海威的品牌提升很有帮助。 >> 瀛海威的总裁办和市场部投入了30个人忙活了3个月。张树新想通过自己的努力，把这个活动也做成自己的个人品牌秀。 >> 一是翻译是请张朝阳做的，当时请了一个专业翻译，但翻译得不好，不得不请张朝阳直接翻译，因为张朝阳能直接理解尼葛洛庞蒂讲话的意思和内容。 >> 为迎接尼葛洛庞蒂的访问，从政府到各方都很紧张，尼葛洛庞蒂的演讲报告现场会专门开过两次演练会，信息产业的几个巨头都在，连谁提问题、提什么问题都得事先安排好。那架势，不像是迎接一个国际友人，多少有些如临大敌。 >> 而张朝阳则是尼葛洛庞蒂访华的最直接受益者，他不仅给尼葛洛庞蒂做翻译，而且全程陪同，不断地向采访的媒体介绍自己是尼葛洛庞蒂的学生，有一张着名的照片能记录下张朝阳当时的急切心情，在那张照片中，张朝阳拼命地往张树新和尼葛洛庞蒂中间挤。在这次访华事件中，张朝阳基本没花什么钱，却尝到了市场推广和媒体炒作的甜头，之后，其无师自通，成为一名个人品牌秀大师。 >> 在罗伯特和尼葛洛庞蒂的引荐下，张朝阳自费前去美国加州见那些亿万富豪。他先在加州的一个小旅馆住下，用绿卡租了辆车，然后用了两天时间不停地打电话与几位可能改变他的公司命运的人约定见面时间。 >> 还好，双方谈得不错，罗伯森·斯蒂文森表示出很强的投资意向（但最后并没有投资搜狐，倒是后来投资了四通利方，成就了新浪）。 >> 1998年到2000年上半年，英特尔投资公司的投资关注方向是软件市场，目的是为了促进硬件的销售。“而要去了解一个市场，最好的办法就是投资其中的一两家企业。”在这个阶段，英特尔投资的洪恩、速达、适普等都是软件企业。 >> 英特尔因此认为投资像搜狐这样的公司可以促进中国互联网的发展，而这又能带动电脑和服务器的销售，于是，搜狐成为英特尔的投资对象。 >> 。中国的网络广告起源于1997年3月，当时灵智大洋互动媒介部经理吕勇代表IBM在ChinaByte上投放了一个banner广告，几乎在同时，英特尔也为其新出品的奔腾处理器在ChinaByte上试水网络广告，这一单同样来自吕勇。 >> 第一个Flash广告也来自英特尔，同样是吕勇的杰作，当时设计的是一个礼花的动态广告，点击下就会爆炸，以此比喻奔腾处理器强大的多媒体处理能力，但当时有不少人是晚上上网，于是那些天，在一些上网用户聚集多的小区里，经常响声一片，因此投放了两天后被投诉而拿了下来，但对客户来说，效果还是起到了。 >> 张朝阳认为，他那份完备的商业计划书在当时具有空前的前瞻性，例如他预言了一个商业网站应该是资讯和导航，也形容了门户的特征是信息的集合者而不是制造者，甚至还描述出了广告收入的曲线，以及对页面点击率与广告之间成长关系的算法、收入模式等。不过，这更多是他的自说自话，谁也不曾看到这份商业计划书。 >> 他甚至到了把最早进入公司的两名员工叫到自己的办公室，问他们当月的工资迟一个月发可不可以的地步，因为他那时首先要考虑的是交房租。 >> 最终董事会为张朝阳提供了一笔10万美元的“乔治贷款”，让张朝阳用这笔钱先“度日”，把公司继续经营下去。而这笔贷款张朝阳日后需要用利息和股权去偿还。 >> 当年4月，爱特信公司获得第二笔风险投资，投资者包括英特尔、道琼斯、晨兴、IDG等，共220多万美元，爱特信也由此更名为更响亮的搜狐公司。 >> 除了英特尔、IBM、微软这些IT跨国公司，在当时的中国其他行业几乎没有人知道什么是网络广告，但很多人能接受做个网页的概念，因为网页实实在在能看到。 张朝阳就在做网页的客户中试探着发展他的广告主。“您能不能试着投一个网络广告？”是他经常对这些网页客户说的一句话，接下来他就必须向这个客户解释什么叫网络广告。搜狐最早的主顾——北京牛栏山酒厂就是这样先做网页后投放网络广告的形式成为搜狐的客户的。 张朝阳同时四处接受媒体的采访，不断借着报纸版面和电视画面讲述什么是互联网，搜狐是什么，网络广告又是什么。张朝阳总是不厌其烦地强化自己的地位，推广公司的品牌。至少从商业模式上来说，他必须这么做，只有让更多的人知道自己，才会上自己的网站，才会带来更多的流量，才会有更多的广告主予以投放。 >> 张朝阳称誉为最勤奋的CEO，声称全中国500强的企业CEO他都认识，这基本没可能，但他的确交游广阔。同时他也很拉风，知道自己的符号作用，他只有不断出位，媒体才不会遗忘他，他不在意人们怎么评价他，只要他的目的达到了就可以。在这方面，那段时间的张朝阳让人想起了甲骨文软件公司的创始人拉里·埃里森。 >> 在日常活动中，张朝阳相当内向。这真是一个矛盾的人，但又是一个知道怎么样释放自我的人。 >> 。当年由四通利方与华渊合并而成的新浪拥有8000万美元资本，其迅猛的成长势头让还没有完全认清方向的张朝阳不知所措。 >> 他像其他所有CEO一样大谈“泡沫就是互联网的革命”，而自己却紧张地压缩成本。 >> 当时很多不愿见搜狐销售队伍的企业听说张朝阳亲自来谈合同，一切就变得极为容易。甚至当年很多企业的员工在门口等着，就是想亲眼见见这个“明星”。 >> 搜狐也不是第一家被风险投资青睐的中国互联网公司，亚信早在1993年就拿到了刘耀伦给的50万美元，虽然亚信的总部是在美国注册的。 >> 那就是张朝阳的公司是中国土地上注册在中国、第一个完全靠风险投资催生起来、同时广为中国人所知的互联网公司。 >> 王志东有多受欢迎？那就是不断地有人找他开公司，请他以技术入股。到1994年四通利方成立之前，王志东已经参与创办过两家软件公司，此外还有在北京大学创办的校办企业方正集团里工作的经历，他被许多媒体称呼为软件天才、新一代程序员的领袖人物。 >> 王志东还明白了一个道理，那就是自己得找个人帮他找钱，他毕竟不是张朝阳，没有在美国生活过，也没有相关的人脉，对资本运作方面的知识也不具备，还有一点，他的英语不如张朝阳那么流畅，沟通起来有障碍。就在这样的情况下，王志东认识了时任罗伯森·斯蒂文森公司的中国投资部主管冯波。 >> 冯之浚是中国民主同盟的成员，最后担任了这个民主党派的副主席，如果不是在某一次政治风波中发表了过激言论，他本来可以更进一步成为费孝通先生的接班人。 >> 王安琴离开中国的时候，她说如果冯之浚的小儿子愿意前往美国，她可以提供寄宿的帮助。冯之浚和董丽惠认为这对冯波来说，是一个人生重新获取新希望的机会。过了一阵子，王安琴就接到了一封信，冯之浚告诉她冯波决定前往美国。正是王安琴的出面保证终于让冯波在1987年10月23日到达了美国旧金山，那年冯波18岁。 >> 而代表艾芬豪担任四通利方第一个外部董事的正是冯涛，冯波的哥哥。 >> 江绵恒 >> 上海联创和联创策源 ◆ 第4章 1997大门洞开 >> 他们中有默多克、邓文迪，有熊晓鸽、周全，有陈宗周、李志高、黎和生，有多佛、施朗然、李映红，有朱新民、谷嘉旺、张德华，当然还有北大毕业的宫玉国，宫玉国在很长时间内是这家公司的“船长”。 >> 由新华社香港分社推动创办的中华网超越人民日报社参股的ChinaByte，也抢在中央电视台占10%股份的凤凰卫视之前，在1999年7月14日的美国纳斯达克市场上市，成为第一家在海外上市的中国互联网公司，虽在意料之外，但也在情理之中。 >> 1997年1月15日，由默多克的新闻集团和人民日报社共同投资建立的ChinaByte正式开通。15日开通，16日访问人次达到8万。一创办，ChinaByte中方负责人宫玉国们觉得在中国应该做中文的信息，于是提出了一个口号“在中国，用中文，为中国人②”，很是豪迈。 >> ChinaByte是ChinaNet第一批代理商，经营许可证号是007，当时北京大约有30多家公司拿到了ChinaNet的代理许可证。ChinaNet代理分A、B两类：A类代理业务范围是接入服务及技术支持；B类代理业务范围是接入服务及信息增值服务。简单地说，A类就是ISP，B类是ISP加ICP，由于ChinaByte的外资背景，最终其选择了B类，做ICP。 >> 。发现当时上互联网的人多是从事IT业的，对应的广告主也多集中在这个领域，于是ChinaByte一开始就把内容定位在IT上。 >> 宫玉国成为中文互联网上第一批做内容的人，也是第一个投身互联网的媒体人。 >> ChinaByte是一家给稿费的网站，每日更新，有大量的原创内容，当时的稿费就能给到每千字80~120元，而且支付得很及时。因此很多人给他们写稿子，ChinaByte变得很有影响力，也做了很多观念的启蒙。 >> 之所以没有像瀛海威一样债转股，是因为需要遵守当时外资不能控股的规定，在合作协议里，也明确规定，默多克是技术投资，无权过问内容。对一个做垂直内容的ICP来说，这笔钱不算少。 >> 也写得一手好文章；“边城浪子”高大勇是中国第一代个人主页的代表人物，他也是中国闪客运动的核心力量之一；还有张路，曾任《互联网周刊》副总编辑和《创业邦》的副总编辑，也是黑板报网站的创办者，10多年来一直活跃在互联网观察的第一线，最近在做一个本地生活社区。 >> 9月，也就是默多克发表上述演讲后一个月，中国出台了禁止私人拥有卫星接收天线的规定，默多克栽了一个大跟头。 >> 默多克还卖掉了《南华早报》的股份。1997年香港回归前，默多克取消了他的下属出版社出版前香港总督彭定康回忆录的计划。 >> 。她是广州一家国营工厂厂长的女儿，先是和一位在华工作的已婚美国经理交往，并和他有过一段短暂的婚姻，得到了能在美国永久居住的“绿卡”。然后她进入耶鲁大学学习，拿到了MBA学位。她在香港星空卫视实习，并最终成为全职雇员，负责在中国有线电视网络上推广星空卫视的音乐频道。1999年6月，默多克和邓文迪在他位于纽约港的游艇上举行了婚礼。之后，邓文迪从公司辞去了工作，但她依然是默多克在中国的大使。 >> 互联网的一年等于其他行业的7年，从1997年的领跑，到1998年被赶上，再到1999年的落后，ChinaByte很是可惜。其中最为可惜的是错失了1998年世界杯带来的商业机会。 >> 世界杯后，ChinaByte本应该顺应这个潮流将其世界杯网站变成一个体育网站，但ChinaByte没有做。看到这个机会的王志东把新浪做成了中文第一门户网站，而国中网所在的中华网也借此加大对网络广告市场的力度，并抢先在美国纳斯达克市场上市。 >> 1998年世界杯后不久，戴福瑞和马来西亚的道格拉斯（Douglas Khoo）等人创办鲨威体育论坛，并选择了从北大一毕业就连人带公司一起兜售给ChinaByte做搜索客的庄辰超任CTO，这家三个人联合创办的公司两年后卖给TOM集团，团队遂告解散。 >> 2005年，三人再次聚首，共同创立了旅游搜索引擎“去哪儿”，公司的中文名字也十分地道——蛇猴龙（亚洲）投资有限公司，公司名字包含了三人的属相。 >> 刘长乐和默多克对等控制凤凰卫视 ChinaByte逐渐式微的另一个原因在于，默多克在获取与中国主管部门对话的通路上除了《人民日报》外，又增加了一个人，这个人就是刘长乐。 >> 这时候，刘长乐下海了，他在1990年被派到新加坡负责政府石油贸易工作。在新加坡，刘长乐开始了与中国的石油贸易业务，并把在石油生意中赚来的钱投入到北京的房地产项目，由此获取了第一桶金。 >> 。他潜心佛教，并不是为了寻找信仰，而是要理解中国传统哲学和文化的核心。 >> 刘长乐为卫星转发器的问题找到了星空卫视。刘长乐想建立自己的频道的计划让星空卫视当时的CEO Gary Davey颇感烦恼，他担心刘长乐的频道会与星空卫视现有的两个华语频道竞争。但是星空卫视的经理们也意识到刘长乐非常了解中国的传媒行业和监管政策，这正是星空卫视所需要的。于是，刘长乐被引见给默多克，两个人开始了直接对话，这两人非常相像，他们都喜欢吃辣，做生意喜欢冒险，并且愿意为了长远目标放弃短期利益。他们很快发现自己是一路人，决定与对方合作。 >> 最后的合作协议是：合资公司中45%股权属于刘长乐，45%属于默多克，还有10%属于中央电视台在香港的一家公司。2000年，凤凰卫视在香港上市，央视公司的股份转让给了中国银行，此外，公司还有15%的流通股。 >> 到了2000年1月，美国和欧洲地区都能通过有线和卫星线路收看凤凰卫视，这主要依赖于默多克在全球的网络和协助。更重要的是，默多克和刘长乐还开始在海外捆绑播出凤凰卫视和中央电视台国际频道的节目。 >> 星空卫视包括了华语版的ESPN和国家地理频道，以及星空品牌的音乐、电影和体育频道。新闻集团在中国的骄傲和成功是一档名为“星空”的华语娱乐频道，它的中文含义就是“群星满天”。“星空”频道在2002年开播，主要集中在体育赛事、综艺、剧集、情景喜剧、卡通和电影等内容，很容易让人联想起美国的福克斯节目。星空卫视还在中国的电视台里面广交朋友，请他们为“星空”和星空卫视的其他频道录制节目。默多克答应在美国和欧洲播放中央电视台的国际频道，并以此换得了在毗邻香港的广东省的数家覆盖约200万家庭的有线电视网中直接播放“星空”的权力。这是默多克在中国内地电视市场中的第一个落脚点。 >> 熊晓鸽 >> 陈宗周不止一次在公司内部干部培训会上讲述熊晓鸽是怎么处理高官政要之间关系的经典小故事，教育他的干部们该如何向熊晓鸽学习为人为商。两个同时具备全球视野而又立足本土的媒体强人一见如故，虽然没有谈到融资这样深层次的问题，但已经开始讨论起双方的合作事宜。 >> 这个年轻人将各个软件公司的软件编成目录，放到互联网上，利用互联网推销软件。每做成一笔生意，可以从中提取佣金，每个月据此可以获得3000美元以上的收入。 >> 比较知名的有金算盘软件公司和世纪鼎点，前者是中国第三大财务软件公司，后者由要文涛和他的几个清华同学创办，是国内在IPTV领域领先的技术提供商。这一块，具有工学博士背景的李志高管理起来要更加得心应手一些。 >> 李志高接管了cpcw网站，并成为后来天极网的CEO。 >> 在当时，500万美元的投资不算是个小数字，当时8848网站的第一期融资也只有200万美元，最大的电子邮件服务提供商索易才50万美元。这应该是IDG当时最大的一笔首期投资。 >> 李映红也是重庆人，随母姓，母亲李玉兰是重庆的文化名流之一，母子两代人与陈宗周都有交往。李映红少年天才，去澳大利亚读书前曾为重庆动物园的一名动物学家。 >> 我一直认为，职业经理人就是这样，需要把股东利益放在第一位。拿人钱财，替人消灾。我当时在ChinaByte，后来在新闻集团，以至现在在宏盟媒体集团，行为准则一直如此，没有变化过。 >> 我的介入能使此事很快进展，主要还是因为我的重庆人背景，与陈宗周、李志高沟通比较方便，同时我提出的方案也比较容易为双方股东所接受。 >> 在这个过程中宫玉国基本上什么都知道，前期他基本上表示支持，只是最后在细节上，尤其是让原天极的管理层来主导合并后的公司这个股东决定，他非常反对。但那个时候，已经不是他或者我能控制的了。 >> 飞腾公司也是《电脑报》投资的一家软件公司，李大学也是《电脑报》的老员工之一，他后来担任了天极的CTO，现为电子商务领导性网站京东商城的技术副总裁。 >> 马向群是中国网络广告第一代从业者。 >> 全国冒出了许多大大小小的交易所，它们什么交易都做，从大豆到钢铁。这给路透社和道琼斯的实时金融新闻资讯带来了极大的需求。 >> 立国中网（China Wide Web），它是一个与全球的国际互联网相隔离的网络。 >> 1995年，中国电信开放了北京、上海、深圳多个城市的对外连入互联网的接口，年轻的中国企业家们也开始陆续创立了互联网服务提供企业，以及和雅虎类似的中文网站，国内的大学也建立了通向互联网的国际链接网络。 >> 由老榕这么一则帖子的空间转换，可以说，网上传播的时代已在中文世界露出了端倪。感谢福州的老榕，以及他那刚要醒事的孩子，还感谢那些把老榕的帖子转给编者的网民们。当然，还要感谢那些为建网而辛勤工作的人们。 >> 1997年年底，南方的媒介开始了延续到现在的年终“盘点”习惯。1997年，《南方周末》大盘点特刊《你们现在还好吗》中，有这样一段文字： >> 老榕的真实身份是福州连邦的总经理，他最初上网的一个想法是更多地卖一卖他的软件，他最开始总是自觉不自觉地告诉在讨论怎么使用软件的网友，他有正版的软件可以买。如前文所提到的，四通利方论坛一开始就是个给网友提供自己软件下载和讨论问题的地方，所以，商业感觉良好的老榕就跟着过来了。 >> 1999年1月，老榕来到北京，以王峻涛的真名示人，创建8848网站，之后是另外一番故事。 >> 陈彤随即暗示，如果让他来做体育沙龙版版主，访问量保证提高10倍。李嵩波马上在中关村小饭馆里请陈彤吃了顿饭。吃完这顿饭，陈彤就成了四通利方体育沙龙版版主。 >> 甚至有国外的网友把当地媒体的东西翻译上来，论坛办得非常红火。紧接着1997年国足十强赛就来了，文字直播、视频直播，陈彤和他的伙伴们全上了。 >> 之后，陈彤成为四通利方CEO王志东和夫人刘冰嘴里的新浪宝贝。再之后，陈彤掌管的新浪成为华文媒体中的强势品牌之一。 ◆ 第5章 1998极客当道 >> 这一年的10月，自称是方正最好的高级程序员的周鸿祎从新疆方正回到阔别10个月的北京，他也决定自己创业。他决定做一个中文网址的小东西，为了好推广这个小玩意儿，他给这个小玩意儿起了一个名字“3721”，取不管三七二十一的意思，很形象，也与其怪招迭出，不按常规出牌的做派相吻合。 >> 这样看来，这一年冒出来的日后搅得整个互联网江湖翻天覆地的都是这样一群具有软件背景、程序员出身，有极客气质的年轻人。 >> 1995年的基础建设、1996年的海归归来、1997年的新媒体实践，1998年本该就是极客当道。 >> 不过，2002年4月，中国互联网协会公告禁止有组织的攻击行为。“红盟”至此一蹶不振，只沦为少数人问津的网页。而滔滔直下的网络安全产业，令昔日的黑客们竞相转型，别无他顾，形势终究比人强。 >> 后来网易的创始人之一周卓林，并向他当场求教，回家后，杨震霆还是不会，于是给周卓林打电话取经，打到手机发烫，倒腾了20多次才上了网。 >> 兴奋过后，杨震建想很多人都不知道怎么上网，像自己这样有偶遇的并不多，于是，他做了个教人上网的个人主页，很受欢迎，很多人一上网就看这个教人上网的个人主页。 >> ，两个人的想法是要把它做成一个松散的小产品、一个小团体，把自己的作品都在上面展示，有活儿就一起做——都是类似制作网页、网站设计之类的活儿，很soho。不过，这个soho工作室并没有坚持多长时间，到1999年开春，他们俩就各自又重新成为上班族。再之后的故事是两个有才华的年轻人各自单飞。 >> 和逐浪，其中逐浪已经并入南京的中华书局，目前发展成仅次于起点、17K的第三大读书类网站；和黄金书屋齐名的当时还有一家名叫书路的个人站点，但其中数度易主，未能再领风骚。 >> 他做了一个叫“晨昀品网”的栏目，王晨昀做这个栏目的时候不满20岁，王晨昀后来在梦想家等上海本地互联网公司都有过从业经验，如今的王晨昀是上海互联网的中心人物之一，同时也是上海大规模互联网聚会的主要召集人之一。 >> 这两个人，Neso（欧胜）懂技术，尤其对服务器端很熟悉，Red（姚鸿）则是个超级大玩家，在网页设计上很有天分。评价他人网站的工作室Need联合广州本地的一个叫嘉星的ISP，做了一个叫嘉星品网的品牌，专门品评网站，很快后来居上。姚鸿和欧胜后来与陈仲文（Seven）还一起创办了中文热讯，中文热讯很快成为当时广州继网易之后的又一大热站，并很快拿到IDG VC投资人杨飞的投资。 姚鸿和中文热讯后来连人带公司被卖给梦想家，再后面的故事，则是梦想家没能成就梦想，姚鸿回到了广州，在广州太平洋电脑城度过一两年郁闷的网管生活后，又一次拿到了杨飞的投资，成立POCO公司。 >> 吴锡桑进博大本是为自己的海外签证做过渡，签证拿到手，他就想出国，但觉得挺对不起朱粤，因此，给朱粤推荐了自己的好朋友，已经写出Foxmail、但当时在家赋闲的张小龙，接替自己CTO的位置。博大的母公司英泰教育是家实力雄厚的教育集团，并且在A股上市，他们不仅看中了张小龙本人，也看好他写的Foxmail，最后花了1500万元人民币买下了张小龙和他的Foxmail，张小龙因此一夜成名，《电脑报》的编辑廖丹称张小龙为第二代程序员的旗手，张小龙的声望和影响力直逼第一代程序员的领军人物求伯君。 >> 2005年开春，刚在香港上市的腾讯宣布他们的第一个收购动作——买下博大，张小龙和他的20名员工成为腾讯广州分公司成员，张小龙担任广州分公司总经理。 >> 2000年年底，吴锡桑偶遇回到网易担任丁磊特别助理的周卓林，并向周卓林推荐了天夏和他们在做的《天下》。周卓林也喜欢游戏，特别是MUD游戏，在周卓林的建议下，丁磊亲自来天夏的办公室看这款游戏，丁磊也觉得不错，他看过扔下一句话：“你们需要的人不只是几百万，你们需要的是几千万。” >> 成为光通与全球着名游戏公司EA进行对口技术合作的重要筹码。 >> 从IDG出来成为鼎辉投资新合伙人的王功权从中信泰富手里帮火石赎身。王功权在后面关于周鸿祎的章节中还有出场，他是个喜欢诗词歌赋的神人。 >> 互联网广州帮中，当时名气最大、后来也最成功的是丁磊。 >> 。网易公司注册资本50万元，都是丁磊出的钱，占公司70%股份，周卓林技术入股，占30%股份。之后周卓林三进三出网易，股份的事情终成空谈，网易IPO时股东名单上也没有周卓林的名字。今天的周卓林过着和丁磊全然不同的生活。 >> 丁磊收获了他1999年杀向北京时的最早班底——杨海和黄志敏。 >> 再比如走秀网市场总监、品牌先生龚文祥，也是潮汕人，同样能写一手好文章；前文提到的张春晖也是一个既能说，也能写的主。但其中，名声最响、笔头最健的当数龙音数码的张震阳，大号banly。张震阳和他在龙音数码的合伙人麦广炜以及在北京的施彤宇三人是中文互联网上最早的网络评论组合易维评论的发起人，张震阳也是CFido会刊龙音的主编，他的另一个身份是中国无线互联网的先驱之一，也是移动梦网.net域名的持有者。 >> 因为这是广州电信旗下广州视窗的命根子，虽然张静君知道丁磊很能干，但张静君也知道该支持丁磊到什么程度。这 >> 两家公司均是1996年起创办的域名提供商，万网的张向宁、张向东兄弟和中国频道的龚少晖都是中国互联网上一等一嗅觉的好商人，也给中国互联网发展做了诸多基础性的工作，贡献同样巨大），虽然也可能很成功，但绝对不是今日的网易。 >> 互联网时代，网民需要一个个人空间和信箱，这是最基本的服务；于是网易先后推出免费个人主页服务和免费电子邮箱服务，一炮走红。 >> 丁磊开始展示其充满激情的一面，在之后的章节中，丁磊还将频繁出现，他的通透、他的远见、他的视野，当然还有那么一点点浙江人特有的精明，都一一展现，他和马化腾是本书中出现次数最多的人物，这与他们现在足够成功有关，也与他们本身对互联网的理解比较到位有关。 >> 网易创业之初能拿到电信级的服务器和带宽，与张静君的支持有关。张静君后来接受笔者的采访时回答说热情和专业是丁磊打动她的最重要的原因。 >> 在张静君看报告的时候，丁磊就开始不停地讲自己拥有搜索引擎、PUSH、BBS架设等技术，讲这些技术可以解决ChinaNet上中文信息贫乏、用户上网就“出国”的问题。 >> 办公室就在广州电信数据分局的二楼，7~8平方米的面积，丁磊当时没有公司，只是称做网易工作室，就3个人，常来上班的是丁磊和周卓林，陈磊华不常来，他当时还是华南理工的学生，他给网易做兼职，周末的时候倒是经常来。后来，网易壮大到十几个人，张静君将他们调到一个大的办公室。所以，在很长一段时间内外界搞不清楚丁磊和广州电信是什么关系，他怎么和广州电信那么好，觉得他备受广州电信的照顾。 >> 有了广州电信的平台，丁磊和周卓林做的第一个事情是开通免费个人主页。丁磊的逻辑很清晰，服务器的硬盘有18G，可以拿出一半9G来做个人主页服务，每个20M，而且就直接挂在电信的主干网上，空间够大，速度够快，肯定有人愿意来。 >> 不过，当周卓林把免费个人主页服务开通后，并没有得到什么响应，来的人很少，丁磊知道是推广的问题，于是花了几万元在瀛海威、中网等ISP上做广告，之后一下子来了很多人，丁磊就此知道推广的重要性。 >> 1997年下半年，丁磊对张静君说，咱们一起经营一个像Hotmail那样的免费电子邮箱怎么样？广州电信拿电信的资源投入，网易则投入设备和软件，一定能赚钱。 >> 这是飞华在1998年前最大的一笔投资。 >> 但丁磊还是认了，因为他需要一个样板。另一个很具体的问题是网易50万元的注册资本，整个账面没有多少钱了（一说只剩下2万元），需要有业务进来，盘活整个公司。 >> 。看到163.net的成功，先前对丁磊冷眼相看的许多公司纷纷打电话找他，要求购买免费电子邮箱系统。首都在线263.net也来找网易，这次网易售价为10万美元一套卖出。 >> 开发出大容量电子邮箱服务系统，是网易由生存转向发展的一个重要飞跃。于是丁磊既做老板又当推销员，由于对技术的理解充分，他几乎没有丢掉过一个合同（说是几乎，因为还是有丢单的，21CN的电子邮箱系统就被亚信抢走）。除了163.net和263.net >> 到1998年年底，网易公司有了近400万元的利润，都来自销售免费电子邮箱系统等软件和后续的升级服务。 >> 基于DOS平台开发的是第一代，基于Windows平台开发的是第二代，基于Internet平台开发的是第三代。 >> ，在他看来，丁磊并不是一个好的程序员，学无线电的丁磊更多的是系统架构方面的高手，而不是程序员，更不善于写程序。陈磊华是丁磊承认的网易免费电子邮箱系统的开发者之一（另一个是他自己，因为结构是丁磊做的）。 >> 主营业务是做免费电子邮箱系统的支持和服务。这时候的丁磊也忙着将网易转型成门户网站，于是便把网易电子邮箱系统的后续服务支持包给陈磊华做，不过陈磊华和他的公司后来被网易收购，这是后话。 >> 把程序员按照开发平台分代别没有道理，关键是得看开发者做的产品是不是面向互联网的。在互联网时代，程序员让位于产品经理。 >> 丁磊和陈天桥。谢文的解释是不管这两个人做不做互联网，都是做生意的人。 >> 磊自己是“网虫”出身，明白网民的需要；其二，丁磊商业意识很好，他知道哪些需要有可能会变成钱。先赢利再融资，这是丁磊当时坚持的一个原则。丁磊曾经这样告诉一个朋友：一定要把商业价值做到最大再去融资，这样“才能卖得贵一点”。正因如此，在中国的互联网历史中，丁磊是很少的几个将绝对控股地位一直保持到上市以后的创始人之一，至今他在网易的股份仍高达58%，把命运牢牢掌握在自己手里。 >> 至少在马化腾毕业后工作的第一个公司润讯内部流传着这样的传闻：当时马化腾关于类QQ软件的提议，没有引起润讯高层的任何兴趣，因为他们在这个小东西上面看不到有任何前景。据润讯一个中层干部透露：“在当时的讨论中，有人说：‘这东西究竟是收钱还是不收钱？如果不收钱，我做它来干什么？’”当时很多人并没有看到，客户资料比现金收入更加重要。特别是有忠诚度的客户，商家往往是有钱也买不到。之后，马化腾的身影便在润讯消失了，他自己创办了腾讯。 >> 润迅公司当时是全深圳福利最好的单位，每天都为自己的2万名员工提供真正的“免费的午餐”。马化腾虽然在润讯只是一个很普通的工程师，但其在润讯期间，正是润讯神话最光辉的年份，因此，润讯无疑提升了马化腾的视野，以及给马化腾在管理上必要的启蒙。 >> 说曾经有把10万元炒到70万元的大手笔。对此，马化腾本人没有正面回应过，但马化腾承认自己曾经靠开发股霸卡发过一笔小财。 >> 之所以用50万元创业，是因为这是当时开公司的最低门槛。 >> 马化腾创办腾讯，最开始是两个人，除自己外，另一个是他在深圳大学的同学张志东，两个人同在计算机系。 >> 并鼓动张志东也不要去上班，这种情况下，张志东依旧准时出现在公司。 >> QQ的架构设计源于1998年，10年过去了，用户数从之前设计的百万级到现在的数以亿计，但整个架构还是适用，真的难能可贵，甚至说不可思议。张志东值得尊敬的另一个原因是其对物质上的追求极低，在腾讯创始人们纷纷买别墅、开游艇，高管集体团购宝马的态势下，张志东一直开着20多万元的中档车。 >> 张志东是腾讯第二大个人股东，他上市之初持有的股份超过6%，按照腾讯最高市值1200亿港元计算，张志东身价理论上接近70亿港元（实际不到，因为他不断做着套现，但应该也是数以10亿港元计）。而即便不在腾讯，以张志东最终做出用户上亿的产品来衡量，张志东在猎头市场上身价也至少值10亿元，只是实在想不出谁能出得起这个价钱。 >> 一方面去买设备，然后加价卖给地产商，这个项目差点夭折，原因是电信设备提供方要的钱和地产商能承担的价格一致，都是120万元人民币，但曾李青很想把这个项目做成，最后还真做成了。为了这个项目能通过，曾李青把财务、行政和采购等相关部门的人都叫到一起，曾李青当时给大家算了一笔账，说，我们跟设备提供商签订设备购买的协议，约定在实施工程的一年中，根据工程的进度和当时的设备时价来付款。他提醒大家，这个工程要做一年，一年的时间内统筹得好这120万元的设备最多80万元就能拿下。“而我们抓紧和地产商签协议，让他们先付款，我们先收入120万元再说，所以这个项目稳赚。”那时是20世纪90年代中期，曾李青以类似做期货的方式做系统集成项目的手法让人不得不佩服。 >> 曾李青却猫下腰，钻到桌子底下，把线路调通，目睹此景的张春晖想起了当年曾李青和他一起在深圳电信机房帮人调试设备的场景，张春晖感慨，曾李青很实在，是个能做大事的人。 >> 他们的交集是马化腾的姐姐马建南是曾李青在深圳电信数据分局的同事，而且也有多年的交情。 >> 深圳电信与深圳本地的两家大企业赛格集团、深圳市经济特区发展集团联合投资的龙脉公司走到了尽头，作为龙脉市场部经理的曾李青遭遇了人生的最低谷 >> 丁阿姨的丈夫和马化腾的父亲是同事，同为盐田港的高管，丁阿姨的女儿也是马化腾、张志东从中学到大学的同学，其中马化腾与丁阿姨的女儿属于青梅竹马的那种关系，大家经常开他们的玩笑，他们也很正经地相处了很长一段时间，不过之后的故事则是省略号；丁阿姨的儿子贡海星从深圳大学一毕业后也加入了腾讯， >> 马化腾负责战略和产品，张志东负责技术，曾李青负责市场。 >> 但曾李青要比马化腾富态很多，在穿着上也明显更商务一些，另外在语言表达和人际沟通方面也要比马化腾强上许多。因此，每次两个人结伴出去谈商务合作，曾李青总是会被人误认为是大老板，而外表清秀给人以大学男生印象的马化腾总是会被认为是公司的运营助理或秘书的角色。 >> 腾讯希望21CN收购QQ，丁志锋还记得报价是300万元人民币（而不是以讹传讹的100万元），代表腾讯来谈的正是马化腾和曾李青，不过，当两个人走进会议室的时候，21CN的所有人都把曾李青误认为马化腾，这很显然是因为曾李青的派头更足。即便是讨论过程中，曾李青也比马化腾更具备攻击性，更像是拿主意的人。 >> 马化腾、张志东、曾李青、许晨晔、陈一丹。 >> 他们5个人凑了50万元，其中马化腾占了47.5%的股份，张志东占了20%的股份，曾李青占了12.5%的股份，其他两个人各占10%的股份。经过几次稀释，最后他们上市所持有的股份比例只有当初的1/3的样子，但即便这样，他们每个人的身价都以10亿元为计量单位。 >> 是腾讯五人决策能形成合理成熟决策体系的平衡器。 >> 又改了一次名字，叫陈一丹。陈一丹持有律师执照，非常严谨，同时又是一个非常张扬的人，他能在任何时候激起大家激情的状态。 >> 吴宵光也是腾讯创办不久就加入公司的元老级人物，自2005年11月起担任腾讯互联网业务系统执行副总裁，全面负责互联网各项增值业务。 >> 选择一个团队而不是一个人单枪匹马的创业，在1998年已经成为一种共识，但像马化腾这样，选择性格完全不同、各自有自己特长的人组成一个创业团队是很少见的。而且更重要的是，马化腾很好地设计了创业团队的责权利，这在一开始就决定了马化腾并非池中之物，终有一天要鲤鱼跃龙门。 汉化出来的江山，第一代人自己写个人主页，后面的人都用他们公司开发的个人主页。 >> 丁磊的个人主页服务、虚拟社区都属于纯汉化的产品，免费电子邮箱系统等产品也属于汉化的范畴，其基本思路和Hotmail是一致的，不同的是，丁磊用代码重新写了内核。 >> 丁磊的个人主页服务、虚拟社区都属于纯汉化的产品，免费电子邮箱系统等产品也属于汉化的范畴，其基本思路和Hotmail是一致的，不同的是，丁磊用代码重新写了内核。 >> 因此，张志东带着吴宵光、夜猫又重新设计了一套架构，从客户端到服务器端，这个架构沿用至今，没有做大的修改，只是不断扩充用户和升级系统，张志东真乃天才也。 >> ICQ是几个以色列人写的，I代表我的意思，C代表看见（See，发音和C一样），Q与你的英文you发音接近，连在一起ICQ的意思是我看见你了，用来在网上相互联络，这个产品一经推出，即刻风靡世界。 >> ，被公认为能改写互联网乃至整个电信版图的语音通话软件Skype也是以色列人发明出来的。 >> 这样的一群人，决然不可能只是单独开发一个ICQ的汉化版本那么简单，他们内在的自我期许就要求他们开发出能满足中国人自己使用的、类似ICQ一样风靡世界的在线即时通信工具来。 >> OICQ只是公司一个无暇顾及的副产品。为了能赚钱，马化腾他们什么业务都敢接，做网页、做系统集成、做程序设计……据说，当时在深圳，像腾讯这样的公司有上百家，马化腾最大的期望是，只要公司能生存下来就是胜利。 >> 拿着深圳电信给的60万元和相关的服务器资源，腾讯开发出了OICQ。想不到的是OICQ出来后大受欢迎，腾讯上下都有些后悔，不想卖了，于是曾李青就耍了个花枪，他找到深圳电信，提出要追加费用到100万元，深圳电信的费用都是专款专用，不可能追加费用，于是，这事情就不了了之了。 >> 就具备离线消息功能，任何人都可以通过在线用户名单随意选择聊天对象，它甚至提供个性化的头像。 >> 然而这一利众服务的负面效应是，在缺乏可借鉴的赢利手段的情况下，随着用户的增加，腾讯所需要的服务器数量不停增长，这一度迫使缺钱的腾讯减少放出用户账号。 >> 马化腾等人认定的是整个公司价值550万美元，希望融资220万美元，出让40%的股份。公司盘子是倒推算出来的，因为当时需要220万美元，而腾讯5个人一起合计的结果觉得只能出让40%的股份。计划书写了很多稿，核心的一点就是需要钱来买服务器和带宽，至于赢利模式，写得相对含混，更多的是靠网络广告费和会员费，那时还没有短信收入这一说，也没有想到动漫等增值服务业务，更没有提到网络游戏，这基本上是中国日后大有成就的互联网公司的一个特征，计划永远赶不上变化。 >> 资额的5%作为股份送给刘晓松。刘晓松向IDG的熊晓鸽推荐了腾讯，熊晓鸽和刘晓松同出湖南大学，刘晓松比熊晓鸽低三届。 >> 就这样，到了2000年上半年，腾讯第一期融资后，创始员工占据60%的股份，IDG和香港电讯盈科各出110万美元，各占据20%的股份。 >> DG找人接盘的积极性要高一些，他们不断地找人，看有没有人愿意接手，因为他们是风险投资，他们主导找了好多家。在曾李青的记忆中，腾讯找新浪谈过，新浪的汪延来深圳的时候被锁在曾李青的办公室里，而马化腾自己也称到北京找过王志东和汪延。雅虎也来找过腾讯，雅虎中国当时的总经理张平合也由此与刘晓松、曾李青相熟，后来张平合到刘晓松的A8做了CEO，与这大有关联。腾讯也找过搜狐，时任搜狐CFO和总裁的古永锵对此有过确认，但搜狐也想不明白怎么用QQ赚钱，也就放弃了。关于腾讯寻求投资的案子也被递送到联想投资的人手里，但没有到达联想投资总裁朱立南处就被否决了。 >> 并由李泽楷本人在香港电讯盈科旁的一家露天茶餐厅里和腾讯签订了一个预投资的协议，并支付了一笔不菲的定金。 >> 香港电讯盈科曾与他草拟协议，联合霸菱亚洲基金给中公网注入6000万美元，其中4500万美元用来收购腾讯。不过，由于在协议草签后不久，谢文被其同学兼老板康健开除，相对应的是与腾讯的收购计划也就此鸡飞蛋打。香港电讯盈科也曾把腾讯推荐给自己的关联方TOM集团，TOM集团的CEO王和TOM在线的高级副总裁冯钰也曾与腾讯有过接触，但无一而终。 >> 这笔钱过后，要不继续出让股份，要不自动退出。那段时间也是马化腾人生中最艰难的日子，一位腾讯的创始员工有天一早去找马化腾签字，发现马化腾是在办公室里过夜的，马化腾签完字抬头和该员工叮嘱的时候，这位员工着实吓了一跳，马化腾头发蓬乱、脸色焦黄、两眼无神、布满血丝、神情极其憔悴，可以想象当时腾讯所遭遇的窘境和马化腾当时的内心压力。 >> 最终MIH接手了香港电讯盈科的全部股份和IDG的12.8%股份，并在2004年6月腾讯香港上市前，与腾讯创始团队一起分了IDG剩下的股份，形成了腾讯创始团队和MIH各占50%股份的局面。① >> 这时候的他一缺方向，二缺团队，三缺资金，即便内心很冲动，也会努力地克制。 >> 而当年这个项目组的建行员工，也都陆续转到建行全国各地担任技术骨干和领导，最高的一位做到了建总行科技部的副总。 >> 。回京后周鸿祎发现，如果他没有到新疆，就不会拥有这种大型服务器的编程能力，这是周鸿祎去之前所没有想到的。 >> 周鸿祎在公开场合经常教育年轻的创业者，应该先用创业的心态去打工，充分积累自己在管理和业务上的能力和资源，这也是他的一个很重要的心得。 >> 当年的组织者龚蔚现在承认，一是民族情绪使然，再则不排除年轻人的出名冲动。最初的江湖规则尚被遵守，“我们留真名，只为表明我们的态度，不去窃取资料，也不恶意破坏对方设备”，龚蔚说。 >> 这个陈三公子大名叫陈有湛，他后来开了家网络安全公司。在1998年互联网业界，还有另一个极客陈三公子，那个陈三公子的大名叫陈大年，他后来和哥哥一起创办了中国最赚钱的网络游戏公司，并任该公司的CTO和高级副总裁，那家公司叫盛大，他的哥哥叫陈天桥。 >> 2001年，中美黑客大战，8万名中国黑客一起行动，使中国红旗在美国白宫网站飘扬两个小时。他们自称“卫国战争”。 >> 这时候，说客出现了，他叫沈继业，一个据说是从事资本运作的北京人。他奔赴上海，说服了龚蔚等核心成员，将“绿色兵团”进行商业化运作，随后“绿色兵团”转轨并拥有了自己的网络安全公司：上海绿盟计算机网络安全技术有限公司。 >> 现在还是北京中联绿盟总经理的沈继业接受采访时说，他说因为龚蔚私心太重，“但是网络上名声的大小，不能作为公司中商业角色的标准”。 >> 他毕业于山东大学数学专业，当年报考数学专业是源于其天才般的数学天分和对解析数论的热爱，成为山东大学数学泰斗潘承洞教授的博士曾经是他一直的理想。但命运让他走进了山东大学，却又捉弄了他，让他每天面对一个枯燥的嵌入式系统。 >> 娴熟的反汇编调试技巧让他直逼Windows9x系统的内核，而在他数学家般精确的头脑审视之下，发现微软的代码十分脆弱，很快，他就找到了Windows95系统的一个网络邻居协议的认证漏洞。靠这个漏洞，只要把本机的一个文件换成他修改过的，就可以直接进入任何有密码的远端Windows95系统的共享目录。袁哥模仿美国的黑客前辈们，给微软写信，竟然没有得到积极的答复，他被微软的这种高傲的态度激怒了。袁哥决心公开这个漏洞，在湖州信息港的个人空间上，他开启了自己的个人网站——袁哥的技术天地。此后，袁哥来到一个叫“太阳岛”站的BBS信息安全版上发帖子。很快，小小的“太阳岛”站已经不能承载他的才华，在整个的网络安全系统内，他已经开始被广泛关注，微软也开始和他主动联系了。 >> 刚刚拿到的高级程序员水平证书被他抛在一边，他在构思着一个能够自动化注入的扫描器的结构。他就是小榕，其网名的来历，因为其女朋友的名字有一个榕字，所以他就把自己叫做小榕。 >> 不能仇视社会，不能给别人制造麻烦，不能给别人带来损失。 >> 小榕的密码学算法功底非常扎实，但有趣的是其高等数学两次不及格，不知道这是否对中国教育是一种莫大的讽刺。 >> 为国际项目LIDS（Linux入侵检测系统）创始人。LIDS是一个用于增强Linux核心安全级别的核心“补丁”。该项目也是全球性Linux开发项目中由中国人主持的少数项目之一。 >> ，他却发现，由于Windows机理的限制，多数情况下对C盘破坏是无法完成的。于是江海客在网上发表了一篇如何手工恢复C盘的详细技术文章，结果再次把自己扯入了与反病毒厂商的是非之中。 >> ，他们竭力通过个人的逆向分析能力，为反病毒树立唯技术是瞻的标尺，而他们极力推荐和逆向分析的一个软件，正是在当时寂寂无名，但10年之后却暴得大名的杀毒软件——卡巴斯基。 >> 而他们极力推荐和逆向分析的一个软件，正是在当时寂寂无名，但10年之后却暴得大名的杀毒软件——卡巴斯基。 >> 与脚本小子们的狂热不同，蓝海、江海客所代表的民间反病毒群体凭借其技术底蕴，无论对于中国安全产品的炒作还是对中国黑客群众运动式的疯狂，表现出一种不合时宜的反感。蓝海的“业内的争论，留在业内臭在业内”一度成为国内民间反病毒群体最终走向不争论路线的招牌性语言。而江海客则是中国黑客运动中少有的冷静批评者之一，他不断地批评和建言中国黑客群体应该建立起技术正义感和基本的商业伦理，反对黑客平民化，也对黑客借强烈的民族主义情绪出名保持必要的警惕。事实证明，这些都成为后来中国黑客未能像美国一样，形成一股独立力量和特色群体的关键所在。 >> 因为根据刑法“盗窃电信码号罪”侵害主体为拥有电信码号的用户，而不是运营商。杨威侵入运营商的行为，并没有侵害其他用户的利益。根据法不禁止即可为的原则，并不构成犯罪和量刑。 >> 看守所里的黄鑫，吃了多天的白水煮白菜之后终于忍不住，问警察：“叔叔，菜里能不能放点盐？”警察没好气地说：“放盐，难道让你们这些人渣吃饱了再出去祸害人民群众吗？” >> 1999年3月5日，陶辰两年前写的一个名为江民炸弹模拟器的程序，不知道被谁命名为****.exe并作为邮件附件群发，造成了一些用户系统在执行附件后崩溃。陶辰则被公安机关约谈，此事也最终在黑客们发起的舆论干预压力下平息。 >> 另一篇就是“金山毒霸是非不分，优秀远程控制工具网络神偷，遭到无理查杀”。这两篇帖子放在一起，无论如何都让人感慨万分。 >> 但那是纯研究性的，只是为了解释KV300L++逻辑炸弹的机理，而且有作者提示，有解锁文件，包括作者的联系地址和传呼，操作也是可恢复的。而‘蔬菜’的Hdbreaker，则采用CIH的破坏方法，根本无法修复。 ◆ 第6章 1999狂欢开始了 >> 李彦宏、陈一舟、周云帆、杨宁、黄沁、张永青、唐海松、邵亦波、沈南鹏这些在美国发展得不错的海归都纷纷在1999年卷入中国的互联网江湖。他们毕业自哈佛、麻省理工、斯坦福……他们中的很多都拥有百万年薪，但因为互联网，他们将杀回来。 >> 马云、陈天桥、朱骏、李国庆、季琦这些“土鳖”，也在1999年开始了自己的互联网梦想追逐，他们中的每一个都曾在传统领域中获取过商业上的成功，这让中国互联网的商业实践开始变得更加丰盈。 >> 闻到互联网泡沫味道的VC也蜂拥而至，其中最活跃的有两家，一家是孙正义领导的软银，他们采取的是精品战略，UT斯达康是他们的杰作；另一家是熊晓鸽和周全掌管的IDG VC，他们采取的是群狼战术，到处喂养鲨鱼苗，广种薄收。 >> 与北京连邦5年的合作让王峻涛在福州赚了不少钱，福州连邦也从最初的20平方米的店面变成了营业面积达3000多平方米的大公司。 王峻涛网上ID叫“老榕”，前文已经有所介绍，他不仅是个网虫，也醉心做电子商务方面的尝试。1997年夏天，迷上互联网的王峻涛用了4个月的时间写出了国内第一个电子商务网页，建立网上软件销售试验站点“软件港”，当年便以最高票被评为福建省十大网站之一。而这个网页也就是目前8848网站的前身。他的试验网站以销售软件为主，到1998年，每个月的销售额也有几万元。操作系统Windows98发行时，王峻涛还通过网站预订售出几百套。 >> 当时连邦已经在接近300个城市里有了连锁专卖店，这些终端可以同时为8848电子商务网站提供当地的配送、收款服务。同时，连邦的品牌在消费者心中具有较高美誉度。利用好这个连锁组织，对网站的电子商务业务拓展帮助很大，这是天时。 >> 1999年3月，8848电子商务网站试开通。5月18日，正式对外发布。8848网站当时只是连邦的一个部门，叫电子商务部，没有独立核算，所有的钱都是连邦出的。 >> 几个创始人讨论最多的就是综艺股份的表现，谈笑中一个个笑开了颜。 >> 当然也有可能独立发展成卓越、当当那样的电子商务网站。对尚处于创业期的“8848人”来说，他们很希望是后者。 >> 15分钟后，林栋梁作出决定，为8848网站投资200万美元，并明确，8848的目的地就是美国的纳斯达克市场。 >> 此次独立只是万里长征的第一步，仅仅清晰了连邦和8848之间的关系，同时，也为连邦之前各投资方的套现留下伏笔。其中最引人注目的还是综艺股份，综艺股份本身持有连邦51%的股份，因此综艺股份通过连邦持有8848的股份是40.8%，加上综艺股份7位董事持有的9%，这就有了共49.8%的股份，接近但没有达到50%。 >> 梦想家中文网的真正老板是陈文茜，哪个陈文茜？就是那个才华和身材都让李敖先生念念不忘的陈大才女。 >> 微软英国分公司在英国搞了一个网络生存测试，时间是100小时，结果几位测试者出来各有所得，有些测试者还因此写了本书，只是由于微软实验室对此事不愿意声张，所以很少有人知道有这么一回事儿。 >> 于是把市场部全体人员召集起来开始狂侃，越侃大家越觉得有戏，于是有了上述想法。 >> 记者们蜂拥赶到北京保利大厦时，主办方已经控制不了局势了，因为这事儿太热了——关键是中央电视台突然大规模介入，再加上10家媒体，特别是各地晚报的炒作，媒体的力量让这个活动飞上了天。 >> 数量大约是平时周末的10倍！那个周日，一天就涌来了3000多个定单！” >> 当即拍板赞助了参赛者每人1500元钱现金和1500元电子货币，这可是一笔不小的数字。头脑灵光的毛一丁意识到这里可能会有大动作，并给了当时值守人员足够的暗示。 >> 毛一丁带着施彤宇、余晓东先是去了实华开，之后三人各自单飞。毛一丁离开实华开后去了中文之星，最近的一个岗位是在瑞星做市场操盘手，在瑞星，毛一丁充分施展他的市场才华，帮助这家公司从亏损转为年销售额接近10亿、净利超过50%的明星公司，也成为这个行业的绝对领导者。 >> 毛一丁有珠峰情结，他之后数上珠峰，只是不知每次攀登珠峰之时想起当年在8848网站的时光他会做何感想。 >> 。为了能够顺利上市，8848必须获得中国信息产业部和中国证监会的批准。为绕开中国的法律和制度，8848甚至设立了7家公司。王峻涛称，8848的股权结构用了整整6页纸才写清楚，而中国证监会关于8848上市的批复也用了6页纸。“这是一个我永远也说不明白，你永远也听不明白的故事。” >> 8848将是一只会下金蛋的鸡。但是同时他们也很清楚，只有让8848上市，自己才能把金蛋放到兜里。 >> 由于北京连邦的这次资产重组，综艺股份由对国内企业的投资变成了对外国企业的间接持股。 >> 他们当时是想模仿一家叫Ariba的美国公司的商业模式。B2C做得好好的，为什么又去做B2B，这其中很大程度上和一个叫薛蛮子的投资人有关。 >> 当年，在陆弘亮做有声翻译机时，薛蛮子负责做中文翻译机。他们一起打工的公司老板叫孙正义——一个矮个子的韩国后裔，后来孙正义回到日本，创办了日本软银。 >> 薛蛮子大名薛必群，初中毕业，在内蒙古插队多年。1977年考入北京故宫博物院中国历史研究生，1979年获得硕士学位，同年获哈佛大学奖学金，前往美国攻读美国历史博士。按照薛蛮子好友熊晓鸽的说法，薛蛮子住着一所超大的房子，他在纽约购买了普尔（对！就是普尔指数的发明者）的老房子，据说那座房子拥有100多个间房，方圆百里只有树，熊晓鸽的房子也以大和豪华着称，他说大那是真大。 >> 看电影的观众注意不到片尾的制片人中有一个署名是Charles Xue，而Charles Xue就是薛蛮子先生，薛蛮子的另一重身份是胡安女士的丈夫。 >> 全球最大的反病毒厂家之一的趋势科技的CEO，张明正和后来入主新浪的董事会主席姜丰年是连襟 >> 华人科技业着名的姐妹花陈怡蓁和陈怡桦。 >> ，改成Unitech公司，这家公司很快成为中国当时领先的通信设备硬件厂商之一。在这家公司里，薛蛮子投资了25万美元，只投资但不介入运营，由陆弘亮担任董事会主席兼CEO。 >> UT斯达康的名字是从合并前的两家公司Unitech和斯达康中各取部分“品牌元素”而构成。 >> 孙正义听后决定为UT斯达康投资3000万美元，占新公司30%的股份。到UT斯达康2000年3月上市前，孙正义一共给UT斯达康投资了1.6亿美元，这比当时软银对其他26家公司投资额的总额还要多。 >> 众所周知，在中国互联网的VC推手中，最重要的有两派力量，一派是孙正义领导的软银，另一派是熊晓鸽、周全操盘的IDG VC。不过，至少在1999年之前，两大投资力量很少联合投一个项目，一方面是当时中国互联网公司的投资项目的盘子偏小，仅凭单独某一派力量和它的盟友就搞定了；另一方面在于，这两派力量之间当时还没有建立起相对顺畅的沟通机制。 >> 要凭自己的一己之力将8848架上市，对于当时的IDG VC来说还是有风险的。因此，需要类似软银这样的超级战略投资者进入。 >> 薛蛮子适时出现了，他不仅拉来自己的好朋友趋势科技的张明正，也拉来了孙正义最成功的投资项目雅虎的CEO杨致远当股东，当然，他也成功说服孙正义一起入局，同时，薛蛮子还带来了一个叫谭智的新CEO。 >> 谭智本人与当时中国最大的正版软件销售组织连邦有着很密切的生意往来，与苏启强、王峻涛等8848的创业者也有良好的个人交情。谭智在美国留学过，与熊晓鸽、周全有相同的背景和诸多共同语言。 >> 软银中国负责投资的最高长官就是薛村禾，1991年正是他找到贝尔实验室的工程师吴鹰，一起创办了斯达康，也就是说，在软银这一方，谭智同样有很好的对话机制。 >> 8848最开始的几个发起方都对此听之任之。这是因为8848已经有多轮投资进出，最早的投资者都套现走人，对他们来说，业务转型并不重要；而作为创业者代表的王峻涛，从一开始就是以小股东的身份入局的，经过多次稀释后，其实只占有很小比例的股份。因此，王峻涛尽管顶着董事长的头衔，但并没有多少话语权。 >> 有趣的是，当初谢文找鲍岳桥问联众多少钱肯卖的时候，作为联众的总经理鲍岳桥报了个500万元人民币的价格，并做好还价的准备，谢文二话没回，直接答应下来。 >> 虽然CNNIC这样的域名注册和管理机构的物理位置距简晶家不足几十米。待到以后搞清楚申请步骤后，发现globallink已被国外公司注册。于是，只好申请了http://www.globallink.cn.net和http://www.gl.cn.net这样的非标准域名。后来用的标准域名http://www.ourgame.com是创办一年后与中公网合作才启用的。 >> 一是原来金山西山居的裘新，另一个是前搜狐的王建军，这两个人鲍岳桥和他们下都要对方让1~2个子。中搜CEO陈沛的棋力不错，也比鲍岳桥强一些，但与前两人下时需要对方让先。 >> 鲍岳桥他们三个人一起去见谢文，当看到谢文正在办公室电脑前联众平台上下棋时，鲍岳桥立马乐了，直觉上觉得有戏。谢文问联众值多少钱，有了一些谈判经验的鲍岳桥毫不犹豫地说值500万元，并做好了讨价还价的准备。“OK！500万元没问题”，谢文非常爽快。谈了三次，方案便敲定下来。 >> 1966年出生，比鲍岳桥大一岁，浙江温州乐清人。黄大成是杭州恒生电子公司的老板，公司开发的恒生软件占国内证券股票界软件市场的2/3。黄大成不看好联众，但他看好鲍岳桥他们三个人，他希望把联众买下来，然后请三人帮着他开发软件。 >> 其实对海虹来说，都是小钱。这边，由于海虹股份间接控股中公网，因此，也就变成了海虹股份控股联众，一夜之间，海虹成为中国资本市场质地最优的网络股。相比付出，康健和海虹获取的回报至少是100倍以上。 >> 海南首富是一个叫林宗岐的人，总财富为12.5亿元。档案资料显示，林宗岐生于1933年，1950年在中国外交学院学习，1954年在中国外交部办公厅工作，1993年离休。经调查，林宗岐为康健母亲，也是康健在海虹等多个公司的代持人。2007年4月，海虹股份的整个市值已经达到了104.86亿元，作为海虹持股23.4%的大股东中海恒的实际控制人，康健的个人财富自然是水涨船高，达到25亿元之多。 >> 他们中的一位后来在互联网业内大名鼎鼎，他就是天涯社区的实际控制人刑明。天涯社区本是由海南在线上的一个股票论坛衍生而来，刑明也本是海南某单位一公务员，正是海虹这只兼具海南概念和互联网概念的股票让刑明完成了自己的原始积累，据说，刑明在这只股票上赢得了2000万元人民币的身家。而更多的海虹炒家由此开始醉心互联网概念股票的投资，腾讯2004年在香港上市后，就有一大批内地炒家奔到香港买腾讯股票，这都要感谢海虹活生生的市场教育。 >> 中国互联网市场获取一杯羹的资本推手们，他们此时还是习惯寻找那些能讲英语、多少也通晓国际化规则和商务经验的海归一起进行合作。 >> 每到晚上，清华大学九号宿舍楼的学生们就会结伴而来，大家挤在一起搭起网站构架，按小时领取报酬——如果你每周工作20小时，就能拿到大约1000元钱。 >> 三位创始人每个人都分到1400万美元，折合人民币都是上亿身家，这三个人都纷纷做起天使投资。 >> 这家网站因推出中国第一份大学排行榜而名震一时。 >> 一场关于信息检索方面的学术会议正在召开，会议是枯燥乏味的，但对于从公司那种郁闷环境中走出来的李彦宏来说，却是一个难得能让人静心思考的机会。在听一个与搜索引擎毫不相干的话题时，李彦宏突然想：人们往往根据一篇论文被引用次数的多少来评价这篇论文是否权威，如果把这种思路应用到网页检索上，哪个网页被链接的次数最多，哪个网页就被认为是质量最高、人气最旺的。再加上相应的链接文字分析，就可以用在搜索结果的排序上了。 >> 李彦宏给这个原理取了个很人文的名字，叫“人气质量定律”，也叫搜索引擎的第二定律。 >> 李彦宏列出了包括威廉·张在内的三个人，在其他投资人继续与李彦宏聊天时，一个人离席，过了一会儿，他回来说：“Robin（李彦宏英文名），我刚才电话问了一下你提到的着名的Infoseek CTO William Zhang①，他说，搜索引擎技术前三名中，一定有你。” >> Inktomi， >> Inktomi一词为印第安语，意为“智慧的蜘蛛”。 >> ，陈天桥在暗恋投资银行部担任项目经理的雒芊芊4个月后发起追求攻势，事实证明，这是陈天桥人生成功道路上重要的一步。 >> 雒芊芊高中就读于石家庄一中，大学念的是中国金融学院，取得国际投资专业学士学位。 >> 据说陈天桥创业的时候，得到了他岳父在资金上的资助，后来陈天桥发家了，给了数倍于当时资助的资金投入到他岳父的化工公司里作为回报。 >> 在5个创始人中，瞿海滨是唯一一个离开盛大的。 >> 中国最早的三个靠网络游戏发家的富豪陈天桥、朱骏、丁磊都有很长的一段关于虚拟社区的经历，这不是巧合，而是必然，网络游戏是虚拟社区最理想也是最容易对接的收费项目 >> 这一年的2月，马云的阿里巴巴在杭州成立，携程、当当等日后大成的电子商务网站也在这一年创办。 ◆ 第7章 2000泡沫四溢 >> 柳传志占尽互联网便宜，用互联网圈来28亿元，烧掉计划中的1/4（7亿元）后就找人接盘，转身而去；李嘉诚比柳传志善始善终，但其旗下的TOM也没有能够改写整个中国互联网业的版图走向。 >> 雷军的价值在于，在低潮中进入市场，用自己的钱，嫁接之前的商业理解和认知，让自己创办的互联网公司形成正现金流，提升商业价值，成为把互联网做实的榜样。从这个意义上说，雷军是中国互联网的坚定信仰者。 不要嫌晚，只要你信仰互联网，任何时候进场都不算晚。 >> 一个是香港最有权力的男人——香港前特首董建华；一个是香港最具财富的男人——李嘉诚。 >> 当年香港房地产市场很旺盛，水泥需求量大，广西的散装水泥厂商希望能够打入香港市场，周凯旋在仔细研究市场需求之后，认为散装水泥厂商极具购买力，并且根据两地水泥差价和购船成本，制定了一个比平均卖价高出100多万美元的定价，最终交易成功，董建华自此对周凯旋的能力信任度大增。 >> 周凯旋在提现一半之后，将另外一半投资东方广场作为长线股东投资。 >> 但谁都知道，TOM上市的故事本来就只是一个泡泡，TOM的当务之急是找到一个能够让TOM业绩报表好看，能让资本市场不断抛售股票的投资者重新建立信心的CEO来执掌大局。 >> 当时周凯旋还在内地找来了东方蜘蛛广告公司总经理、演艺界明星朱时茂和超越广告公司总经理陈小东①，以及后来去了空中、曾很长时间担任TOM在线CEO的王雷雷，希望他们一起帮助张承把tom.com做好。 >> 王兟是个能把树上鸟儿说得自己掉下来的人，有着超强的说服人的能力。 >> 论文最终拿到了牛津颁发的毕业论文二等奖。 1986年，王兟顺利拿到了牛津的管理硕士学位。然而，出人意料的是，早已立志从商的他，却没有直接步入商海，反而选择了一条有趣的道路：花三年时间，在牛津重新从本科阶段开始，学习哲学、政治学及经济学课程，又拿了一个学士学位。 >> 1993年王兟开始跟平安保险谈，1994年高盛和摩根斯坦利各入股2500万美元，各占平安保险5%股份，后来每家又追加投资1000万美元，股份变成7.5%左右，2005年平安保险上市，现在的市值已经从当年的5亿美元变成了160亿美元，高盛在平安保险上市前后就把股份转让给了汇丰银行。这个案子为高盛获得了十四五倍的回报，外带每年下来几百万美元的分红。投资平安保险的案子李嘉诚也参与了，王兟由此与李嘉诚有了来往。 >> 21CN的兴起，广东省电信部门希望重新起用新的品牌，挤压163.net。 >> 张静君定睛看了看这个出生在云南、多年留学海外、在香港工作、喜欢说笑话、有很强气场的年轻人，心中充满了疑惑。此时的王兟一脸严肃，正襟端坐，绝对不是开玩笑的样子。张静君问了一句：“你真的想买？”等得到确切答复后，张静君开出5000万元人民币的条件。张静君想，王兟不可能出得起5000万元，因此，更多是吓唬王兟而已。从理智上，163.net是要出手的；从感情上，张静君多少有些舍不得。163.net像张静君的女儿一样，尽管知道迟早要成为人家的媳妇，但还是无比抗拒女儿的出嫁。 想不到的是，王兟一口答应下来。张静君多少有些惊讶，也多少有些慌乱，她随即提出首付500万元的条件①，并要求在一周内交付。张静君在内心深处还是不想卖，她想借此逼退王兟，或者说她想看下王兟的实力。 >> 一个概念和一连串运作，资本市场不仅让联想搭上网络经济的快车，而且让柳传志坐上头等舱。 对2000年的柳传志来说，更重要、更直接、更迫切的是实现联想分拆。2000年5月，柳传志将原来的联想一分为二，原来的联想集团由杨元庆继续率领，郭为率领的联想科技转身成为神州数码，“用电子商务推动代理产品，顺理成章”。郭为领导的神州数码有三个最主要的业务方向：电子商务和全球网络设备巨头D——Link合作的网络设备制造、系统集成。 >> 一个是电子商务，另一个也是电子商务。 >> 当时国内互联网商业的发展还处在“大商场”阶段，但赚钱还得靠去扶植那些做小、做深的专业网站，而此时专业网站人气不足的劣势恰好可以通过“大商场”的人流来弥补。看上去还真是这么一回事。 >> 只要有任何中国加入世界贸易组织或是加大改革开放力度的消息出来，中华网的股价就要上一个台阶。中华网的CEO叶克勇也是香港商界的知名人物，张旋龙在多次酒会上与之打过照面。对于叶克勇的成功，一多半的香港人都没有想到，张旋龙也很惊讶。 >> “这是一个重新洗牌的机会，你可以循规蹈矩地过下去，但你也可以选择另外一种生活方式。”雷军接着对王树彤说：“我们现在想做电子商务，你有没有兴趣来做？”1999年的王树彤承认互联网是一个机会，但没有马上答复雷军，“我要好好想想，一周之后给你答复”。 >> 我那个时候出钱买服务器，付电话费，网友们在我这里玩得也很高兴，但他们觉得来我这里就是在给我面子，我赚不到钱。” >> 他坚持人只要聚在一起，就会买相同的东西；雷军坚持，买了相同的东西，人才容易聚在一起。那个晚上，他们为“鸡生蛋，还是蛋生鸡”的问题争论到凌晨两点多。这场争论使雷军渐渐想清楚了“垃圾访问量”没用，这场争论更加坚定了雷军改变之前卓越下载模式转做电子商务的信心。 >> 第一，互联网是工具，采用先进生产工具的企业一定能得到很好的回报；第二，我们一定要到互联网上淘金，我们付出的是人民币，在美国股市上赚到的是美元，天然能翻10倍；第三，访问量不一定都是钱，大的门户靠访问量能赚到广告费，但更多的网站只有靠电子商务。” >> 互联网要对客户有价值才有意义，不管是远期价值还是近期价值，只有对客户有价值，才能活下去。光取悦投资者是没有价值的。” >> 缺货怎么办？在美国，信息化程度很高，亚马逊可以通过互联网直接查询几个大供货商库房是否有存货，亚马逊的卖点是：‘最近50年的书我们都有’——这是它提供海量品种的意义。在中国做，既没有这个信息化基础，也没有上游的超级供货商，根本不可能做到像亚马逊那样。另外，网上购物图的就是方便快捷，用户下了单，8848再去用传统方式为用户找货，势必影响速度，一定不能满足客户对电子商务快捷时尚的追求。” >> 美国消费者寻求个性消费，中国现阶段，需求高度趋同，中国需要50年前版书的人极少。” >> 。一次是99个品种，一次是120个品种，贝塔斯曼在中国的书友会有150万会员，但它向150万会员只提供100多个品种的选择，书友会的会员还觉得贝塔斯曼提供的图书已经很丰富。 >> “如果卓越只卖有限商品，实行完全库存，客户下单马上就能送到，就能让用户充分感受使用电子商务的快感。更为重要的是，由于只卖有限的精品，单一产品的销量就会上去，价格就会下来，如此形成正循环。” >> 雷军、王树彤、陈年三个人谁也没做过电子商务，但这三个人，都是很好的商人：陈年有书商背景，和图书、音像行业的上上下下都很熟悉；王树彤先后在微软和思科做市场，具体负责对外商务合作，有很好的商业逻辑；雷军是金山的CEO，金山的营销在行业内是出了名的，雷军在商业上的精明也是出了名的。 >> 按照这个要求去选书，不太好选。就算选到这样的书又做不过当当，没办法，人家量大，要的折扣低。 >> 《大话西游》卖得很好，一天最高的时候卖出5000多套，一下子5万套没了。于是再去找出版社，重新做了一批，前前后后卖了10多万套。卓越网的名声一下子就出去了。 2000年7月，《大话西游》越卖越好。陈年决定玩一把大的，他将厂商手里所有的《大话西游》全部买了下来，在卓越上公布4元钱4张碟，相当于1元钱一张碟。第一天卖掉了5000多套，第二天刚卖了半天，原本准备卖一周的7000多套货，就全部卖光了。 >> 人际传播是可信度最高的传播，互联网又克服了人际传播范围小的弱点，具有极大的“杀伤力”，这在互联网上叫做“人气”或者“口碑”。它和简单的市场广告砸出来的知名度不同，具有持久的忠诚度。 >> 这种销售行为后来也被雷军和陈年带到他们联合创办的凡客诚品，68元一件的Polo T恤其实就和当年1元钱一张《大话西游》的光碟一样，都相当于是送的，但这同时也是体验消费的开始，是最直接、最有效的用户吸引。 >> 音像的品种越来越多，用户也越来越多，卓越的议价能力开始显现出来，开始做起精品书的生意来，卓越标底下的那句话也悄悄地变回网上精品店。 >> 用户没有购买欲，他可以挤出来。在很长一段时间里，当当对卓越中层图书编辑人才很感兴趣，很喜欢卓越网页的“小资风格”，还正经挖了几个人过去。 >> 可以通过他在卓越推过一个人的书得出，这个人就是黄仁宇。 >> 帮读者选书和推荐书是这家公司最核心的竞争力之一，只是卓越更多是靠人工、靠编辑、而不是靠算法、靠程序。 读者需要你帮他把好东西找出来，这个时候牵扯到一个品种的问题。陈年看不太懂那些完全拷贝亚马逊的模式，做很多品种，但其实这么多品种对用户来说不是最有效的，因为一般用户不可能像一个文化工作者的阅读量那么广泛，边边角角的东西都会看到。 >> 雷军在卓越前台安置了一个屏幕，在这个屏幕上，可以时时看到有多少客户在浏览页面，有多少客户在登记注册信息，多少客户在下单以及他们到底在买什么。 >> 可以不断地改，不断地去修正，用户可以很快地反馈给你，你也可以很快地进步；雷军也认为，卓越的很多商业信条都来自金山，金山出精品，所以卓越要卖精品，金山做的东西是通用，所以卓越要面向大众，金山希望自己的东西能在保护知识产权的前提下压制盗版，卓越的音像销售也是基于这个策略。 >> 现有的WAP平台、短消息平台均可向各合作伙伴开放，并将以“一点接入，全网服务”为目标，升级和完善计费系统，争取向合作伙伴提供一个全面服务的网络。我们还将积极关注GPRS、3G的商用，努力提供一流的网络平台和网络服务，给各合作伙伴充分施展才能创造更大的空间。 ◆ 第8章 2001大转折 >> 整个纳斯达克崩盘带来的冷风中，网易CFO辞职，CEO和COO也被赶走了，丁磊当上了谁也搞不明白的首席架构师，这还只是麻烦的开始；网易忙活了大半年，想把自己卖掉，但在最后关头卖不了了；卖不了还不说，网易甚至还因假账风波停牌了。丁磊只好灰溜溜地将公司总部搬回广州。 丁磊决定搬回广州有一多半是为了成本考虑，既然不做门户了，那在北京设立太大的机构没有意义。这一搬家还真搬出机会来，2000年下半年起，广东移动成为移动梦网的先行部队，需要在广东地区寻找一些合作伙伴，网易作为广东为数不多的全国性品牌被选中，一起推广短信业务，网易短信曾经一度占到移动梦网的20%，这是一个惊人的数字。 >> 加大对网游的投入，《梦幻西游》终获成功，丁磊也由此登上中国首富。 >> 搜狐的张朝阳也惊险地守住了北大青鸟的并购偷袭，并由此开始逐步管理和掌控董事会，同样是借助短信上的巨大成功，张朝阳咸鱼翻身。 >> 有些可惜的是新浪，他们在最需要团结的时候赶走了自己的CEO王志东，之后的新浪，与阳光卫视合并然后迅速分手，在短信和网游领域都没有获得应有的市场份额。所幸的是在新闻领域上还是持续领先。 >> 不仅网易和搜狐相继找到翻身的路径；盛大、3721、百度、阿里巴巴、携程也在2001年开始寻找到属于他们的自我解救路径。 >> 甚至有报道说她比丁磊说话还管用。 何海文阐述自己离职的三个原因时显然准备充分：原因之一是身体健康问题；原因之二是，学计算机出身的自己又到了充电的时刻了；原因之三是公司成长过程中要有更有经验的人来补充，这样会使管理层更加完善。原因很冠冕堂皇。 >> 日后，关国光创办了快钱——一家做银行支付的公司，关国光的另一重身份是何海文的丈夫。 >> 二人的离去使得丁磊多少有些形单影只，丁磊的弟弟丁波为此做出推迟去国外念书的决定，留下来帮助哥哥支撑局面。 >> CEO罢免以及并购告吹等一连串故事的发生。 >> 这些合同项下的广告收入将被计为公司营收。在发现上述问题后，网易公司立即采取各种措施，积极开展调查工作。网易公司表示在此次调查未结束之前将不对此事件或截止于2001年3月31日财务季度的财务结果发表进一步评论。 >> 购销合同来往的企业无一例外地接到网易请来的安达信会计公司的调查单，要求它们在上面签字以证明公司确实与网易发生过某笔交易，而不是只签订一个没有交易的合同。 >> 销售总监陈盈洁。“五一”长假后，网易的工作人员就没有再见到陈素贞和陈盈洁的身影。 >> 信的主要内容是抱怨丁磊过多地拥有并且滥用权力，处处掣肘，令他无法正常工作。半个小时之后，几乎所有这封信的副本都在丁磊的授意下被回收了。丁磊和黎景辉的矛盾进一步激化。 >> 黎景辉聘请了私人保镖，而丁磊执意要大厦的保安将黎景辉的私人保镖从公司所在的嘉里中心驱逐出去，当时，这件事引起了不小的骚动，双方的律师都赶来斡旋。当天下午，阴雨绵绵中有人看见黎景辉在保镖的帮助下正费力地将一只大行李箱运出嘉里中心。 >> 网易宣布了关于公司的两项重大决定：一，黎景辉和陈素贞已经分别辞去首席执行官和首席运营官的职位，辞职自当天起生效。网易董事长丁磊将代理首席执行官和首席运营官的职责。黎景辉同时也辞去网易公司董事会的职位。 >> 但以2001年网易的股价来看，则属于高价，如果网易被整体卖出的话，当初接受转让的人都将遭受损失。因此，据说黎景辉、陈素贞等对出售网易并不积极。对于一心想出售网易的丁磊来说，这样的行为是不能容忍的。 >> 比如黎景辉来网易后，将公司广告代理定为盛世长城广告公司，公关宣传代理定为宣伟公关公司，而黎景辉原来曾任盛世长城的执行董事，并且据称宣伟公司的老总是黎景辉的好朋友，这样就不免让人心生疑虑。但另一个事实是，陈素贞后来想把广告代理公司换为奥美广告，只不过奥美的报价太高了。所以技术人员们常说，“他们在花我们老大（丁磊）的钱”。 >> 在黎景辉、陈素贞出局已成定局之际，网易公司却在2001年6月12日下午主动发布影响并购的负面公告，有消息认为，这是因为有深知网易内情的人向审计机构报出新料，从而导致事态的发展已经超出网易自身的控制能力，不得不在与有线宽频谈判并购的重要关头主动发布这一负面公告。 >> 因此我们在目前这一阶段将不再与网易就收购事宜展开谈判。但它没有透露中断会谈的原因。当天网易的股价以1.70美元开盘，最高即为1.70美元，最低为1.50美元，成交量47000股，收盘于1.53美元。 >> 一年内不进行公司购并，并且将公司未来的赢利重心放在线上游戏之上。” >> 。4天后，纳斯达克市场以财务报表存在疑点为理由宣布网易股票被停止交易，网易也随即宣布丁磊辞去公司董事长和CEO的职位，改任公司的首席架构设计师——一个比尔·盖茨辞去微软董事长和CEO后也曾担任过的职位。 >> 他是电信人里对互联网最有感觉的一个，是互联网人里商业意识最好的一个，也是商人中对基于互联网的新技术、新趋势最有感觉的一个。这样的人，其实只要不迷失自我，跟着感觉走，就能成功。 >> 他之后的飞黄腾达，与他当日所受的煎熬、委屈、无奈和愤懑都是有关联的。但可惜的是，我们看到的大多是他成为首富的光鲜，而很少去面对他当年的煎熬。 >> 广东移动成为移动梦网的先行部队，需要在广东地区寻找一些合作伙伴，网易作为广东为数不多的全国性品牌被选中，一起推广短信业务，网易短信曾经一度占到移动梦网短信业务的20%，这是一个惊人的数字。 >> 新浪和搜狐也随之转型了，而且一个做内容比网易有经验，一个在市场销售体系有优势，网易被人硬压了一头，没办法，既然自己不会，丁磊只好去寻找职业经理人帮着打理，虽说全靠职业经理人的职业操守所维系的商业模式不能说一定失败，但风险真的很大，后来果然出问题了。 这逻辑神 >> 丁磊本是浙江人，小生意大产业将会大行其道的商道早已潜移默化深入他思想。 >> 丁磊也是最早用网络联盟来宣传推广短信服务的人，丁磊虽然不是中国最早做网盟的人，但他之前给中国绝大多数个人站长提供过空间服务，知道他们的需求，也能找到与他们的契合点。 >> 易的短信业务一开始就上升得很快。不过，丁磊也知道这是陪移动、联通等运营商在玩，从性质上接近与虎谋皮。因此，后期网易在短信业务方面着力不多，但无线业务一直在做。 >> 个原因是因为开发《大话西游》的天夏团队是从图形MUD过来的，包括服务器端都是基于MUD的开源系统写的，客户端方面的问题也很多，负责客户端开发的古越当时绝大部分精力在他与电信部门同学合开的SP公司上，《大话西游》客户端的开发又尝试用最新的技术实现，没有考虑到IE新老版本兼容等诸多问题，缺少开发大型RPG网游的经验，而且基本没有给予足够的时间进行测试，策划上也缺乏新意《大话西游》并未取得巨大成功。所幸的是，叮当、云风等《大话西游II》的核心人物都参与了《大话西游》的开发和策划工作，这让《大话西游II》有很好的继承，熟悉网络游戏开发和运营的人都应该知道，很好的继承意味着成功了一半，从这个意义上说，Micro和天夏团队对网易游戏和中国互联网业贡献深远。 >> 大名詹仲辉，这个人虽然外貌并不出众，技术上也很难说是天才，据说曾经多次面试才被网易录用，但技术全面、善于组织和带团队、有市场头脑和策划意识，他从一个很普通的程序员最后成为网易的首席运营官②，很富传奇色彩。 >> 惹上这种官司最终停牌的公司都没有好下场。在这种情况下，自主研发的《大话西游》上市后又反应平平，丁磊本人所承受的压力可想而知。 >> 云风觉得系统做得不好，完全表达不出虚拟的经济系统。叮当说这个玩法是继承于MUD《西游记》，其实那里面的玩家盘店挺有趣的。不过MUD毕竟同时在线玩家少，与现在的网游截然不同。 >> 2006年，徐波单飞，之后接受金山的注资，创办金山多益。 >> Micro即梁宇翀，原为天夏团队的负责人，天夏被网易买下后成为网易游戏部门的负责人。 ②2008年，叮当卸任网易首席运营官一职。 >> 但网络游戏更为注重人和人之间的交流，更多的是在模拟一个社会。而社会的稳定和平衡是一个动态的过程，并非一开始设计好规则，就可以保证的。 >> 人的行为没有固定的模式，尤其是对比现实社会少得多的人群，规律更不确定。没有游戏规则是普适的。对规则的不断修改、增删、调整，就是一个动态调节的过程。这其实也是网络游戏和单机游戏的最大区别所在。后来网易的许多产品，包括许多同行发行的产品，没能经历这样一段调整期，也是最终没能成功的因素之一。 >> 净利润仅3.8万元人民币。根据财务报告，一个季度的运营费用有2719万元，结果恰恰就赚了不到4万元，如果不是做出来的，那只能感慨丁磊的运气真好。 >> 家叫北大青鸟的公司通过在二级市场购买搜狐股东英特尔的股份，寻求北大青鸟和搜狐的合并。这个故事，也足够经典和绵长。 >> 青鸟”，传说中西王母的信使，专司传递信息。这也是北大青鸟名称的由来。 >> 北大青鸟的投资囊括了近年来的热点。北大青鸟不再仅是软件公司了，它更像是一家投资公司。与此同时，北大青鸟在国内资本市场上开始了突进，短短三年间，北大青鸟成为中国资本市场上长袖善舞的新贵，并拥有青鸟天桥、青鸟华光和青鸟环宇三家上市公司。 >> 2001年，它看上了搜狐。此时，搜狐每股价格长期在1美元以下，而公司手中的现金却相当于每股1.62美元——一个理想的收购目标。 >> 仅次于第一大股东、公司创始人张朝阳和第二大股东香港晨兴科技。向美国证监会的申报文件显示，香港青鸟科技有限公司为北大青鸟有限责任公司的全资子公司，法定代表人为许振东。 >> 青鸟接下来必须进入并控制搜狐董事会。根据搜狐注册地美国特拉华州《公司法》第203款的规定，如果青鸟收购搜狐普通股超过15%，那么在其后的三年内，搜狐不得与青鸟进行合并、股票收购、资产出售或者其他特定交易，除非交易获得董事会的批准，并且在股东大会上得到关联股东之外2/3以上股东的赞成。但在搜狐董事会第一大股东张朝阳和第二大股东晨兴科技的联手抵制下，青鸟并没有和平进入的方式。 >> 搜狐董事会宣布了“股东权益计划”。在美国资本市场上，这是“毒丸”的正式名称，它的另一个别名是“驱鲨剂”——在20世纪80年代美国收购兼并的高峰，对公司发动敌意收购的人被称为“鲨鱼”。 >> 类是赋予公司股东（除敌意收购者外）以廉价购入公司股票或获得公司现金偿付的权利；另一类是赋予公司股东（除敌意收购者外）以廉价购入被收购后公司股票的权利。无论哪一类，“毒丸”都将使得收购行动对于敌意收购者来说成本高得无法忍受，并完全丧失收购的意义。 >> 在2001年7月23日工作日结束时登记在册的搜狐普通股股东均享有优先购买权，购买面额为0.001美元的占搜狐公司所发行的特种优先股千分之一的股票，执行价格为100美元。这一优先购买权在有人或机构收购搜狐股票达20%时启动，有效期为10年。 >> 收购搜狐的一大吸引力也将随之消失；即使股东现在不执行此项权利，在今后10年的执行期内也随时可以向公司要求兑现。即便股东选择买入千分之一的优先股，也将使任何敌意收购者的股权被稀释到微不足道。 >> 协议规定，道琼斯和英特尔可以各提名一名董事；Harrison Enterprises和晨兴科技可以联合提名一名董事；所有各方将利用其投票权支持上述各方提名的董事；未经董事提名一方的同意，任何一方均不得投票罢免符合该协议提名的董事。这意味着北大青鸟将会获得董事会之一席，但如果不能获得董事会及其他股东们的同意，它也将只能获得一席。对它可能具有的雄心来说，这太少了。 >> 他们有的是战略投资者，有的是风险投资，有的是产业投资，因此，目的不一，要求也不一，给张朝阳的压力也不一。 >> 在董事会最想撤换我的时候，他们不能不考虑到绝大多数员工会和我一起离开搜狐，那样的话搜狐就会瘫痪。张朝阳认为所谓的“个人崇拜”实质上是员工对搜狐文化和企业前景的认同和信赖。他介绍说搜狐文化的精髓就是“让好人活得高兴”。每个人身上都有好的一面，而搜狐就是给他们机会，让他们把这些好的方面尽可能发挥出来。 >> 当时一个总监的任命也要飞到美国接受董事们的面试。“他们不了解这里的情况却派来了船长，而船长也根本不知道哪里藏着冰山。” >> 2000年9月，搜狐火速兼并ChinaRen，ChinaRen的创始者陈一舟、周云帆、杨宁三人都被安插到搜狐的重要管理岗位，这在一定程度上架空了李文谦，随后，李文谦离开搜狐。张朝阳后来承认，直到李文谦离开搜狐，他都一直没有机会接触到搜狐的具体业务。 >> 他们质问张朝阳用美元换回来的“眼球”到底有什么用、强大的搜狐品牌为什么不能兑现为收入？ 张朝阳采取打太极的策略去和董事会交往，慢慢争取时间，他们说什么也不反驳，而是友好地倾听、耐心解答，这花了很多时间，也耗费了公司大量成本。 >> 信誉就像银行一样，你只支出，不存入，银行就会破产。” >> 搜狐组织明星名模前往西藏登珠峰，硬生生把一产品发布搞成热点新闻事件。张朝阳不遗余力地兜售自己，换来了搜狐公司业务的逐步好转，也赢得了董事会的信任票。 >> 大庆还是万科和分众传媒的独立董事，也曾是宏源证券的独立董事。 >> 按照王志东的说法，新浪当时有很多人其实不合适自己的职位，但没有办法，如果从互联网公司的角度去衡量，也就这些人了，但如果一拆为三，每家公司都可以引进专才。王志东认为，这个方案的提出，能继续保持新浪的领先地位。王志东同时认为，他的下台是一场阴谋。 >> 年后的2002年也还是一拆为三了。 王志东：这个很可笑，为了让一些人继续在新浪里待下去，把台湾划到华东区，把香港划到华南区，是不是很扯啊。这种划分纯粹是为了某些人的权益而拆分，很好笑。 >> 也难以意料，包括首席运营官茅道临、中国公司总经理汪延、财务长曹国伟以及另外两名法律事务主管和美国市场主管的高级经营层的新浪一班人——他身为CEO统辖的管理团队——已经在心中对他投了最后的不信任票。 >> 虽然姜丰年选择弃权，其余4名董事仍然决定投票免职王志东。 >> 事先讨论的理由很简单，董事们担心如果他仍在董事会，新班子不好工作。 >> 豁免其对公司欠下的债务（用于购买新浪股票）连本带息约47万美元左右，继续付其一年CEO标准的薪资，数额为30万美元。在债务免除后，离开CEO职位的王志东仍然握有新浪6.22%的股份，价值几百万美元。 >> 那么新浪的故事可以从1995年的斯坦福讲起。1995年，蒋显斌、林欣禾、洪殷瑞三个斯坦福的学生联合创办了当时的华渊中文网，直指北美华人生活社区。他们起初的创业基金来自一个叫怡中和的人，他给了他们3万美元，怡中和也是硅谷老资格的天使投资人。 >> 当时华渊在北美华人市场影响力第一，在港台也很有影响；中华网架子最好，商业运作能力也最强；而搜狐当时是内地最有型的门户。因此，在这个会议上，三家网站的CEO都不自觉地讨论起合并的可能。 >> 之后的故事是姜丰年1998年9月下旬到中国内地，见到王志东，两人半个小时谈定，合并的事就一锤定音了。 >> 在交谈中，姜丰年得知四通利方不仅有很好的软件产品，还有访问量很大的利方在线网站。两人越谈越投机，最后说到一个共同的想法：两人都想创建全球最大的中文网站。 >> 要让公司快速成长，以购并方式实现低成本扩张是一条捷径；两家合并是优势互补，华渊中文网的影响范围在北美、日本和中国台湾地区，而四通利方在线的强势体现在中国内地和香港地区；更何况尽管四通利方进军互联网的战略已经明确，但网站定位比较模糊，如果得到华渊等于拥有一个专业网络公司的经验和知名度。 >> 2006年，姜丰年离开新浪后，正式加盟其一手创办的、定位于体育宽频门户的新传，并有多名新浪老员工跟随，很偶然的是，就在姜丰年加盟新传后不到一年，也就是2007年春节过后，姜丰年陷入新浪股票的消息门风波，由于被认定根据内部消息在二级市场上交易，姜丰年被处于40万美元的罚款和包括5年内不得再担任上市公司高管的处罚。 >> 谈判持续了9天，几十道购并程序一一过关。10月27日，双方签约，华渊估值2000万美元不到，四通利方估值3000万美元，华渊以1股换四通利方0.38股的形式，与四通利方合并。 >> 一个抱怨对方老谋深算，对自己背后动刀子，另一个指责对方根本不考虑股东利益，胡乱烧钱而且不作为。即便是对于他们最初的合作，他们也不认为是个很值得传颂的事情。 >> 而段永基的回答是，四通利方的软件代码是在王志东的弟弟王志刚手中，财务是王志东的老婆刘冰管理着，这样的公司，怎么能信任？其实这怨不得双方，在中关村的很长一段时间内，程序员和投资人之间的相互不信任像流行感冒一样蔓延。王志东不能免俗，段永基也不会吃亏。 >> 而对王志东来说，则离公司上市更近了一步，自己也能更加按照他心目中的硅谷式的公司进行管理实践，更心照不宣的理由是，他能更好地摆脱段永基的控制，从这个角度上说，王志东在内心上也是欢迎华渊进来的。 >> 陈丕宏也是在北美活跃的台湾科技精英之一，与姜丰年关系颇好。这样，新浪董事会一成立，就是一个相当微妙，甚至可以说复杂的局面。 >> 这样，新浪董事会一成立，就是一个相当微妙，甚至可以说复杂的局面。 王志东虽然有冯涛作为盟友，但冯涛的地位很不稳定，作为第一轮的投资人，随着新一轮投资的进来，离开是迟早的。四通的两位董事名义上是王志东一方，但王志东和他们俩的不对付是中关村公开的秘密。反观姜丰年，虽然只有两席，但独立董事是他请的，而且他更多是想尽快把新浪整上市，在这一点上，姜丰年和华登的陈立武、茅道临是一致的，再加上他在合并过程中对王志东一再忍让的宽大胸襟，让王志东多少有些信服，这让姜丰年在董事会里能获得更多的话语权，这也是为什么一开始反而是姜丰年担任董事会主席和首席执行官了。 >> 是四通利方合并华渊，但在实际的运营权限上，却是华渊一方为主导的局面：这也很容易理解，四通利方比起华渊，一开始只是个论坛，更多是个草台班子，而华渊当时已经在北美互联网业获得了肯定；从年限上来说，比起汪延们，华渊的三位创始人也有更长时间的运营经验。 >> 华登领衔的2500万美元很快就进来了，相对应的，华登希望将自己的总裁陈立武增补为董事，这个理由合情，人家把钱整进来了，给个董事职位总是应该的。只是董事会席位只有这么多，而且华登本身有茅道临做董事，于是有了个变通，茅道临下场，担任新浪的CFO，这样茅道临就以核心管理层的身份不占新浪董事会的名额了。 >> 姜丰年甚至还去做沙正治夫人的工作，沙正治夫人是严复的外孙女，对中国内地很有感情。就这样，沙正治答应进入新浪，担任CEO。 >> 赫赫有名的公司首席执行官沙正治及其辖下的一班硅谷经理人一起离开公司，当年公司的创业者、来自中国内地的王志东成了新任掌门人。 >> 各方都不开心，其中还包括从投资顾问公司过来的马克、代表华登利益的茅道临，甚至王志东创业时的伙伴严援朝都被拿下，取而代之的是一整套硅谷班底。但看上去大势已去，王志东能做的其实只有等待机会，等待咸鱼翻身的机会。 >> 过了半个月，沙正治从管理层名单上消失，姜丰年回到董事长位置，同时离开的还有沙正治时期新浪的财务总监雷利·威尔考克斯。 >> ，曾经以马化腾将总裁位置让出为例具体讲解了在VC介入后董事长、CEO和总裁孰轻孰重。 >> 沙正治炒掉了茅道临，而后者正来自华登，华登曾向新浪投入1100万美元，并且是风险投资的牵头人。 >> 并在专业会计事务所的帮助下兼起公司首席财务官要做的事情，也就是在这个时期，复旦大学新闻系毕业的曹国伟进入新浪负责财务，并于之后担任新浪的CFO，最后于2006年下半年起接替汪延担任新浪的第六任CEO。 >> 新浪在大使馆被轰炸后20分钟发布了消息，是中国首家发布该消息的媒体。 >> 体育第二。新浪靠体育出名，靠新闻出影响力。南斯拉夫大使馆被“误炸”事件，间接成就了陈彤。一个人的兴趣能放大成一个民族和一个国家的情感依托，陈彤神人也。 >> 新浪的CEO不断变化，只有陈彤，不断地被提升。 >> 中国的通信运营网络，从来就没有对外国人开放过。中国现行的政策从1993年就明确规定，外国企业，包括在中国的外资企业及个人，不得经营通信运营业，1995年外贸部的一个外资投资的目录里面，明确规定，邮政电信业属于外资禁止投入的目录之下。 >> 在随后召开的“99《财富》全球论坛·上海”上，应邀出席并发言的吴基传更进一步证实：ISP和ICP都属于电信服务事业，中国内地政府从来没有说过准许外商参与服务提供，“这条禁令从未解除过”。 >> 新浪是个好企业，但在新的政策出台之前希望新浪能配合进行一些重组工作，“新浪目前的股权结构是违规的，需要重组剥离”。 >> 都是由王志东和汪延发起一个全内资公司来经营ICP业务，而四通利方恢复其技术服务公司的角色，负责向国内的这家网站提供技术服务。1999年11月，由王志东和汪延分别占有70%和30%股份的北京新浪互联信息服务有限公司在北京注册成立。王志东后来回忆说，当时以为可以出门了，新浪网也在1999年10月底把招股说明书递到了美国证监会，正式申请在纳斯达克挂牌。 >> 张朝阳找到信息产业部：我们是一家海外公司，全外资的，所以我们上市不需要中国政府的审批。丁磊更绝，跑到在科学史上颇具神秘色彩的百慕大群岛注册了一家公司，然后说，我们也是外资公司，不用理国内法律。两家公司都顺利跑了出去，而且据说搜狐已经向美国证监会做了公开招股，上市日期屈指可数了。新浪却因为一直嚷嚷着上市，被信息产业部当做出头鸟死死卡着，王志东跑到部里诉苦：我可是听话的乖孩子呀，你们不让我们出去，我们就等着，可你不能让好孩子没饭吃吧？ >> 可以不受中国政府机构审批限制，但麻烦你把服务器搬到美国去，只要你服务器在中国，对不起，就得受我们管。对于一家面向中国网民并提供业务服务的网站，服务器搬到美国无异于自杀。于是，张朝阳和丁磊在2000年年初都很垂头丧气。 >> 但麻烦你把服务器搬到美国去，只要你服务器在中国，对不起，就得受我们管。对于一家面向中国网民并提供业务服务的网站，服务器搬到美国无异于自杀。于是，张朝阳和丁磊在2000年年初都很垂头丧气。 >> 到美国上市实际就是引入外资；上市必须得有互联网概念。这三句话怎么也统一不到一块儿去。你如果想出去上市，就得拿到信息产业部的批准。2000年，搜狐、新浪、网易的头头脑脑们都在解这道题。这回，又是大事不糊涂的王志东占了先，第一个拿下这纸批文，一骑绝尘直奔纳斯达克而去。 >> 后来和官员们混熟了，有人告诉王志东，本来这个部门没什么大事儿，大家都挺清闲，现在就因为三大门户要上市的事儿，天天忙到夜里12点，一条一条看新浪们送来的报告，然后逐条分析再写一份报告递到上面，“这事儿部领导死盯着，谁敢出错？”于是，王志东们一趟一趟往返。 >> 一家公司不能上市，我干脆弄三家公司，干活儿的是国内公司，不去上市，上市的是美国公司，不做网络业务。 >> 志东在2000年春拿出了让信息产业部认为满意的重组方案，也就是后来被搜狐、网易广泛采用的“新浪模式”：原本就一家的四通利方公司，现在一分为三，新注册一家北京新浪互联信息服务有限公司做ICP，注册资本100万元人民币，王志东占70%股份，汪延占30%股份，这家全内资公司一点外资味儿都没有，由它来经营新浪网的网络内容部分。 >> 再注册一家新浪互动公司，这是家合资企业，不过它干的和网络没关系，这是一家广告公司，为新浪网提供广告代理服务，也就是说，在新浪网上登的广告全由后者来负责，当然钱也全交给了新浪互动。原来的四通利方本来就是家软件公司，这回更明确了：为新浪互联提供技术支持和服务，从而收取相关费用，不过，这笔费用当然贵得吓人。 >> 新浪互联做网站，挣来的广告收入归新浪互动，其他各种收入则以技术支持费用的名义转给了四通利方，而后两家公司跑到美国去上市。这样，一方面绕开了政策限制，另一方面又让美国人知道，其实这三家公司就是一回事儿。王志东事后骄傲不已：你想想，我们居然能想到这样一个前无古人的方法。 >> 利方（香港）投资有限责任公司、在美国加州注册的新浪在线（包括在北美和台湾的两个网站）、以及在英属处女岛注册的新浪有限公司。其中第一大股东仍然是华登投资公司，持股13.3%；第二大股东是新浪网的老东家四通，持股10%；第三大股东是戴尔，持股6.31%；第四大股东是王志东，他也是最大的个人股东，持股6%。 >> 其中，高盛占据地利，新浪最开始主导上市的沙正治也倾向首选高盛。 >> 高盛也显得专业一些。 >> 摩根斯坦利香港的高层去拜访新浪。当新浪团队用中文提到“门户网站”，进而被翻译成英文“Portal”时，摩根斯坦利的一位高层领导低下头，掩住嘴，悄悄地问坐在身边的项目负责人：“我一直认为新浪是家网络公司，他们要个门干嘛？” >> 为了争取到新浪这个客户，同时弥补自己在第一仗中的专业失分，摩根斯坦利决定动用Mary Meeker这张王牌。 >> 最后，还是摩根斯坦利亚太区主席亲自出面并且全程陪同，炙手可热的“女皇”才答应挤出宝贵的两小时，亲临新浪位于硅谷的总部。 >> 最终新浪还是选择了Mary Meeker和摩根斯坦利，并于2000年4月13日在美国纳斯达克成功上市。7月5日，网易登录纳斯达克，一周后，搜狐快速跟进，至此，三大门户网站都成功在纳斯达克市场挂牌上市。而在此之后，直到3年半后的2003年12月，纳斯达克对中国市场一直保持封闭。 >> 王志东也坦然接受这个称号，这也是公司所需要的造星运动的一部分，更何况，他有着绝妙的自嘲——“我本姓王，自然是中国网络之王。” >> 在马云于2000年秋天组织的“西湖论剑”上，王志东也表现出一统江湖的自信，这时候的王志东断然不会想到，自己会在9个月后被董事会罢免CEO一职。 ◆ 第9章 2002新上山下乡运动 >> 他们中的一个叫陈天桥的青年开创性地把网吧做成自己代理的网络游戏《热血传奇》的据点，并由此形成全国网吧皆《热血传奇》的传奇。 >> 他首先拿着与韩国方面签订的合约，找到浪潮、戴尔，告诉他们他要运作韩国人的游戏，申请试用机器两个月。对方一看是国际正规合同，于是就同意了。然后陈天桥再拿着服务器的合约，以同样的方式找到中国电信谈。中国电信最终给了盛大两个月测试期免费的带宽试用。有了韩方的合同，再加上服务器厂家和中国电信的支持，陈天桥又取得了当时国内首屈一指的单机游戏分销商上海育碧的信任，代销盛大游戏点卡，分成33%。陈天桥由此完成了中国互联网历史乃至中国商业历史上最经典的无中生有的商业游戏。 >> 周鸿祎三，代理商七，虽然3721本身的物理成本不高，但还是给代理商带来很大的震撼，因为，通行的惯例是代理商拿小头，而周鸿祎却反过来做，这一下子就打动了代理商，辅以一套周鸿祎自己摸索出来的渠道策略，3721火遍中国，仅2002年一年，3721的销售额就有2亿元，毛利也有6000万元，这里一多半是利润。 >> 绕到门户前面，推行他的新策略——竞价排名。此举直到今天也充满争议。批评者认为，竞价排名违反了信息选择的公正性，有太多暗箱操作的可能，不是一个技术型公司应该大力提倡的。不过，在当时，竞价排名却成为挽救百度的杀手锏，对于苦于找不到门路在网上推广自己的中小企业主们来说，这的确有它的便利性。 >> 。 总之，你得找到那些为你的商业行为买单的人，如果不是VC，那么就是用户。当然，两者都给当是最好的。 >> 3721最后以1.2亿美元的价格卖给雅虎，王功权让IDG在这笔生意里的投资增值百倍以上。 >> 王功权和冯仑在1990年作为牟其中的左膀右臂，目睹了“枭雄企业家”的沉浮。冯仑曾经评价王功权：“可堪长交，可做大用。” >> 王功权是法人代表、总经理，冯仑和刘军是副董事长，王启富是办公室主任，易小迪则是总经理助理，后来加入的潘石屹主管财务中心，这6个人也就是着名的“万通六君子”，而王功权就是这六君子合作期间的第一任总裁。 >> 25万美元，8%的股份，并把介绍人刘亚东送给了亚信。继亚信之后，万通国际集团又先后投资了一系列由海外留学生创办的企业，其中包括从事网络安全的诺方公司、JJ MountainInc.、东方兴业网络教育服务有限公司、eachnet.com（易趣）、创联网络技术有限公司、香港统一网络有限公司等，其中后三个企业IDG VC也参与了投资，王功权与IDG VC的缘分也由此结下。 >> 1998年从美国归来的王功权辞去了万通总裁身份，只保留了名誉董事局主席职务，接受了周全、林栋梁的邀请正式加入了IDG。 >> 还有王功权商业智慧的引入，日后周鸿祎在渠道江湖中的行走，多少能见王功权在幕后指点一二。 >> 周鸿祎本人关于互联网的经济观已经形成，那就是个人用户免费，企业用户收费，至少在2000年年底之前，3721更多是发展个人用户，形成口碑的阶段，还没到向中小企业收费的时候。 >> 个大代理商喝茶吃樱桃的情绪都很高，但一说起生意，就一个个顾左右而言他，把话题岔开。周鸿祎努力地把话题往回引，但只是徒劳，直到夕阳西下也没有结果，大家不欢而散。 >> 这个人天生不服输，有斗士的风格，只要他认准了的事情，并不轻易回头。这次，他认准要采取建立全国销售网络的方式推广他的产品，他认为，经销商总是找得到的。CNNIC的代理商既然嫌我小，我就找一些有成长性的地方经销商进行培养，但找谁？怎么找？这里大有学问。 >> 周鸿祎之前在方正有过三年的工作经历，于是折回去去问方正的老同事，问他们方正电脑的渠道是怎么做的。方正的老同事也给他讲了方正PC的渠道策略，方正做电脑的时候，倒没想用IBM、HP的渠道，方正之前是卖激光照排系统的，这是王选的技术，很赚钱，也很吃香，都是客户求着上门买方正的东西，因此，他们一开始是想借用卖方正激光照排系统的渠道，但最后也，指望不上，还是需要自己建渠道。 联想和方正这两家企业走下来，周鸿祎宽慰了许多，他决定自己也亲自到一线去，一地一地地跑，一家一家地谈，逐步把渠 >> 渠道建立起来是第一步，如何维系，不让其毁于串货和价格战也很关键，当务之急是建立起一个适合自己产品的销售模式。 >> 周鸿祎知道商务通的操盘手是孙陶然，也由此敲过中关村最着名的公关公司蓝色光标公司②，视为第三方支付公司考拉网的创始人的大门，不过，真正打动周鸿祎的是《销售与市场》上发表的一篇关于商务通渠道建设的文章，这篇文章对于商务通的成功，提出了一个让周鸿祎眼前一亮的概括性结论：小区域独家代理。 >> 当然，这七成不是一次给完，其中先给五成，剩下两成，一成给任务奖励，一成给不串货和没有价格倾销等守规矩的返回。这正是周鸿祎聪明的地方，他不一下子把所有的好处给完，同时这些返点政策的制定，一能很好地刺激代理商全力去卖，二也能保证代理商在不破坏整个渠道体系的前提下去卖。 >> 周鸿祎每到一地，主动请代理商吃饭，这个时候的周鸿祎全无当初做程序员时的张狂，也无在媒体面前的激扬，而更多的是与代理商推心置腹，不论代理商的文化层次高低与否，也不论代理商在地方上的实力强弱，只要对方给面子，周鸿祎都在内心中把这些代理商当成兄弟来看待。 >> 还是组织会议营销吧，代理商一看，这还真有一些戏，得，咱组织客户去吧。于是，哗啦啦地拉来一大批人来听周鸿祎讲课，周鸿祎要的就是这个，3721就像他的儿子，对于3721，他比谁都熟悉，关于这些老板的心理，他又把握得准，他总是能三言两语把气氛给点起来，在那种氛围下，客户不免从众，纷纷下单，会议营销的效果好得惊人。 >> 周鸿祎每到一个地方，让代理商把业务员、客服人员都召集起来，然后让自己的大区经理、办事处代表也召集到一起来，他让自己的大区经理、办事处代表都不要说话，听代理方抱怨。 >> 让3721的一部分客服到代理商这里来，讨论怎么样形成规范标准的预审核机制，同时让代理商的客服到北京工作，了解总部是怎么样的一个运作流程，互换后，很快3721就恢复了24小时内能及时响应的确认机制，业务量又继续保持快速增长。 >> 一个不用插件直接在浏览器端就能直接中文识别的小工具。不过，微软很快因战略转移而放弃了这块业务，并且转过来成为周鸿祎的盟友。 >> 1990年10月，钱天白在德国以个人身份注册登记了CN顶级域名。1994年5月21日，在钱天白和德国卡尔斯鲁厄大学的协助下，CNNIC在中国科学院计算机网络信息中心完成了中国国家顶级域名（CN）服务器的设置。 >> 1997年6月3日，受国务院信息化工作领导小组办公室委托，中国科学院依托其下属计算机网络信息中心组建了中国互联网络信息中心（CNNIC），行使国家互联网络信息中心的职责。同日，国务院信息化工作领导小组办公室宣布成立中国互联网络信息中心工作委员会。 >> 更重要的一点是，他抓住了CNNIC的一个痛处：官商角色混乱，在2001年前后的中国，在中国加入WTO的大背景下，这个话题能得到足够多的人的同情和呼应。 >> 讲到“上当经过”甚至因愤怒而哽咽。虽然这场口水战打得大家后来都捂住了耳朵，但企业传播自身观点的效果还是达到了。 >> 周鸿祎没被吓住，也没被“捂死”，得以坚持下去，继续寻找全面赢利的机会。 >> CNNIC杀进来，新浪、搜狐也成立了企业事业部，也来抢市场，阿里巴巴本来也在做这块业务，多少有些短兵相接，他们都想抢3721的业务，可他们发现，他们怎么抢也抢不了。 >> 这样，代理商也高兴，多一个人帮自己干活；业务员也喜欢，就算不能解决实际问题，也能得到一些情感上的支持，更何况还能帮着自己培训一二呢。 >> 因此，周鸿祎不限制代理商卖其他商家的产品，他更多的是采取超市里占领柜台的做法进行操作，占领业务员的大脑；让其首先卖的就是自己的产品。 >> 他很多次都是一个人下到一线，他不想惹事，也惹不起事情。周鸿祎酒量不错，但也有喝到吐的时候，他的豪爽和激情很能打动代理商。 >> 3721刚一诞生，他就搞过一字千金的竞拍，这是中国最早的关于竞价排名的案例。 3721也是最早利用网络联盟进行推广和宣传的客户端。周鸿祎本人在个人站长中的影响力更是说一不二。 >> 其次，周鸿祎和一些共享软件合作，周鸿祎本身是写软件出身，3721也可以归结于共享软件的行列。周鸿祎知道，这些共享软件都有很多忠实的用户，因此，他去找这些共享软件合作，请他们帮着做推广，并付以一定的费用。这也就是后来常说的插件推广。 周鸿祎也和一些流量很大的个人网站合作，给他们一些费用，让他们帮着做弹出窗口广告，3721网络实名的弹窗虽然设计了是否跳过的选择，但一般用户搞不太懂，因此，老是不断地弹出，老是关不掉。 周鸿祎还与百度一起争夺IE的地址栏，这是个大生意，一旦谁占领，当是很好的一个流量入口，当时双方都有流量压力。因此，对这个兵家必争之地，双方争夺得相当激烈。这场争夺让双方甚至上法院打上了官司，甚至两家公司的CEO在出完庭后差点发生了武斗，想象一下，在北京某法院门口，一个书生样的青年把西装一脱，往肩膀上一甩，口中念念有词，都是些对对方不敬的词汇，让对方放马过来，另一个口中念着你当我真不敢动手怎么的（还好被人拦下）的场景，就能想见他们两家公司在地址栏上的争夺是如何的惨烈和残酷。 ①周鸿祎在接受笔者采访时称这是受毛选的启发，周鸿祎发现，中国共产党在大革命时期，整支队伍的文化素质并不高，但执行却很到位，周鸿祎研究后发现，这是因为中国共产党在贯彻路线政策的时候会总结出通俗易懂、容易被传播的口号出来，周鸿祎照此抓方，总结出精炼话语，形成模板，还真有效果，业务员按容易理解、记忆和传播的模板和客户谈，很实用。 ②NIC是一国管理域名的机构，中国管理域名的机构简称为CNNIC。 到后来，不光是百度，CNNIC也加入了战团。3721、CNNIC和百度三家在用户的电脑中“群殴”，不仅让自己的客户端以卸载，而且互删对方的客户端，导致用户电脑性能下降，甚至出现蓝屏、死机等症状。 >> 这也就是后来常说的插件推广。 周鸿祎也和一些流量很大的个人网站合作，给他们一些费用，让他们帮着做弹出窗口广告，3721网络实名的弹窗虽然设计了是否跳过的选择，但一般用户搞不太懂，因此，老是不断地弹出，老是关不掉。 >> 这场争夺让双方甚至上法院打上了官司，甚至两家公司的CEO在出完庭后差点发生了武斗，想象一下，在北京某法院门口，一个书生样的青年把西装一脱，往肩膀上一甩，口中念念有词，都是些对对方不敬的词汇，让对方放马过来，另一个口中念着你当我真不敢动手怎么的（还好被人拦下）的场景，就能想见他们两家公司在地址栏上的争夺是如何的惨烈和残酷。 >> 中国共产党在大革命时期，整支队伍的文化素质并不高，但执行却很到位，周鸿祎研究后发现，这是因为中国共产党在贯彻路线政策的时候会总结出通俗易懂、容易被传播的口号出来，周鸿祎照此抓方，总结出精炼话语，形成模板，还真有效果，业务员按容易理解、记忆和传播的模板和客户谈，很实用。 >> 这给3721留下了难以修复的历史污点。 不过，这种蛮荒时代的推广后来被无限制地放大，并被诸多草根出身的创业者所追随，3721在很长时间内也成为流氓软件的代名词，这怕是周鸿祎本人不曾预料到的，若干年后，他自己痛陈，这主要归结于三点：1.急于求成；2.没有经验；3.缺乏对用户体验的深刻认识。 李彦宏对决董事会，力推竞价排名 百度和3721之所以兵戎相见，很大程度在于这家1999年年底刚刚创办的企业在2001年也刚刚完成自己商业模式的调整，把自己的客户从可数的门户网站调整至广大的中小企业主，2002年正是他们最关键、最重要的年份，想不到的是，他们与3721狭路相逢了。 百度一开始的商业模式是向门户网站提供搜索引擎服务。2000年5月，百度卖出第一套搜索服务，每年8万美元服务费，买主是硅谷动力。这是一场关联交易，因为百度的投资人也投资了硅谷动力。1999年年底，硅谷动力一下子拿了1000万美元的投资，急于扩张。 2000年9月，因为按约6个月内写出了搜索引擎，百度得到第一个投资商Integrity Partners的认可，并由此推荐德丰杰联合IDG向百度投资1000万美元，这让百度有了充裕的过冬粮草。更让人高兴的是，到2001年夏，ChinaRen、搜狐、新浪……中国主流门户网站一个接一个地采用了百度搜索引擎。 对于此，李彦宏不但不高兴，反而忧虑起来了，“当时互联网泡沫已经破裂，大家都不愿意花钱。他们说你们能不能便宜点，我说便宜后服务质量就不行了，他们说不在乎质量，只在乎钱”。百度当时几十人，靠出卖搜索技术经营经营，卖到最好，还难以赢利。 >> 3721在很长时间内也成为流氓软件的代名词，这怕是周鸿祎本人不曾预料到的，若干年后，他自己痛陈，这主要归结于三点：1.急于求成；2.没有经验；3.缺乏对用户体验的深刻认识。 >> 百度一开始的商业模式是向门户网站提供搜索引擎服务。2000年5月，百度卖出第一套搜索服务，每年8万美元服务费，买主是硅谷动力。这是一场关联交易，因为百度的投资人也投资了硅谷动力。1999年年底，硅谷动力一下子拿了1000万美元的投资，急于扩张。 >> 2000年9月，因为按约6个月内写出了搜索引擎，百度得到第一个投资商Integrity Partners的认可，并由此推荐德丰杰联合IDG向百度投资1000万美元，这让百度有了充裕的过冬粮草。更让人高兴的是，到2001年夏，ChinaRen、搜狐、新浪……中国主流门户网站一个接一个地采用了百度搜索引擎。 >> 是照抄一个在波士顿名叫阿卡马伊科技的分布式内容存储解决方案提供商，通过临近的服务器，引导网络流量以加速下载。不过，这个方案并没有在百度取得成功。 >> 他们继续模仿一家叫Verity的硅谷公司的商业模式，把搜索和资料管理服务一同卖给大企业，但这个商业模式同样没能取得成功。 >> 在企业级市场没有能取得应有的份额后，李彦宏决定改变百度的商业模式，向Google学习，一头栽进消费市场，获取来自线上广告主的付费搜索。不过，李彦宏对此进行了改良，他并非是完全学习和借鉴Google的关键词广告销售的做法，而称之为竞价排名。按照李彦宏的说法，百度是借鉴1998年创办的Overture的商业模式。2001年，Overture在美国已经被证明是成功的，李彦宏决定放弃既定的卖搜索技术和解决方案的模式，转而自己运营搜索引擎，靠竞价排名广告赢利。 >> 百度大摇大摆地把Google清爽的首页页面模式用在他们的新网站上，使用更加简洁明了的白底搜索盒，加上一个爪印，看上去像狗爪。中文的狗，听起来有些像Google后一音节的发音，不过，对此，李彦宏矢口否认这与Google两者之间有任何关联。 >> 2001年9月20日，Baidu.com开始竞价排名业务。第一天的竞价排名收入仅仅是1.9元，第二天也仅3元多，但第三天超过了10元，第五天超过了200元。李彦宏的冒险获得了成功。 >> 不仅中国绝大多数广告客户不明白什么是竞价排名，百度的销售人员也无法讲清楚什么是竞价排名。后来，他们干脆对客户说，你们也不需要明白竞价排名是怎么回事，总之，你买一个排名，在新浪、搜狐、网易都能看到。很多人就是因为在新浪、搜狐、能看到自己的公司名而买了百度的竞价排名。 >> 由于互联网进入寒冬，因此，门户网站纷纷拖欠百度的付款，而靠着竞价排名，百度渡过其创业之初的第一个大劫。 >> 其次，百度由于过分依赖竞价排名这一多少有些投机取巧的商业模式，这在若干年后的2008年年底让百度处于众矢之的的尴尬位置。 >> 陈天桥当时“固执”地选择了后者。当然，这种固执由于盛大今天的成功已经被重新定义为“执着”。 >> 陈天桥在支付了《热血传奇》韩国方面的代理费之后，余下的钱只能给员工开两个月的工资。这时的陈天桥已经孤注一掷把所有的希望都押宝在了《热血传奇》上，冒险一搏。 >> 他们发现《热血传奇》和其他网络游戏不同之处在于它的操作非常简单，因此不被日韩等成熟的游戏玩家认可，当时最火的网络游戏的操作都很复杂，适合骨灰级玩家。而当时绝大多数的中国网友，甚至到现在都不习惯复杂的游戏操作，他们更希望在游戏中和其他人交流、互动。《热血传奇》和陈天桥从创办归谷社区开始就一直倡导的互动非常契合，因此陈天桥毅然代理了别人都不看好的《热血传奇》。最终一炮走红，陈天桥的眼光真是独到。 >> 他首先拿着与韩国方面签订的合约，找到浪潮、戴尔，告诉他们他要运作韩国人的游戏，申请试用机器两个月。对方一看是国际正规合同，于是就同意了。然后陈天桥再拿着服务器的合约，以同样的方式找到中国电信谈。中国电信最终给了盛大两个月测试期免费的带宽试用。有了韩方的合同，再加上服务器厂家和中国电信的支持，陈天桥又取得了当时国内首屈一指的单机游戏分销商上海育碧的信任，代销盛大游戏点卡，分成33%。陈天桥由此完成了中国互联网历史乃至中国商业历史上最经典的无中生有的商业游戏。 >> 最终成长为中国最大的网络游戏运营商和中国互联网业内决定性力量之一。 >> 而对服务器厂商来说，这个时候正处于英特尔宣传推广服务器处理器的高峰期，后来成为服务器领域黑马的宝德也正是抓住了这个时机而一炮走红，浪潮、戴尔也不想放过盛大这样的大客户。至于育碧，它本身有游戏分销业务，多一个不多，少一个不少。 >> 正如周鸿祎是个斗士，需要不断地挑战强敌方能有新的跃迁一样，陈天桥在创业初期，也多是被一次又一次险境逼出生路来，在传奇般地渡过最开始的运营难题后，盛大马上遇到与育碧的纠纷问题。 >> 2001年的网络游戏，以在线人数过万为大作品，10万就是天王级的产品，育碧完全没有准备，他们根本没有想到《热血传奇》会如此受欢迎，人数增长的速度是如此迅猛，他们准备的游戏点卡非常少，无法满足玩家的购买。 >> 另外，育碧给各地经销商一个很长的账期，现金回流的速度非常慢，这更加深了双方的摩擦。在与盛大的结算上，育碧关于税费的问题又纠缠了好一会儿，这也给盛大造成很多不愉快。 >> 他力主四川电信拿出刚刚升级的机房和带宽支持陈天桥的举动让其赢得了上下的尊敬和赏识，而他在他管辖的成都天府热线下辖网吧集体推《热血传奇》的举动更是让陈天桥茅塞顿开，这的确是个好主意，网吧是玩家的聚集地，一旦网吧内绝大多数人玩一个游戏，那么，由于羊群心理，其他人就会被裹胁着一起玩，这样，网络游戏的社会娱乐性将得到极大的放大。 >> 以网吧为中心建立销售渠道，以各地的网吧为纵线，以各地的总代理商、分销商为横线，建立盛大自己的销售中心。 >> 用互联网游戏代替局域网游戏，你们代卖点卡，大家的收益都会更多。” >> 仅一年后，这次合作就翻番了天府热线的年度收入。盛大自然也获益匪浅，凭借对一个城市几乎所有网吧的垄断，一举坐上了中国网络游戏运营商的头把交椅。 >> 盛大在内地30余个大中城市开辟了41个服务区共231组游戏服务器群组，服务器总数超过3000台，所需要使用的带宽超过7000M，有数千家分布在全国各地的网吧分销商。 >> 实际上，有人推测盛大鼎盛时期每个月的现金流高达数千万元人民币，而各地的网吧就像印钞机一样，不断地向位于上海的盛大总部输送利润。以至于在2002年整个中国网络游戏市场9亿多元人民币的总规模中，盛大的收入竟然占了60%。 >> 就是在这一背景下，盛大自己做了一个线上销售系统，开发出一个叫做“E-Sales”的网络营销系统，实现数据信息流和资金流的网上互动。把销售渠道直接铺进了网吧，把网吧从一个消费场所变成了销售场所。 >> 盛大公司的决定性成功在于它解决了一直困扰中国互联网业的收费问题。在网吧里玩网络游戏的人数占电脑游戏玩家总数的七成以上，用户在装有盛大系统的网吧里，只需告诉网吧老板他需要买多少“时间”，交钱以后网吧就可以在两分钟内把“时间”打到用户的账号里。 >> 安徽芜湖次世代网络信息技术有限公司是盛大在安徽的总代理，2001年和盛大接触的时候，这家公司能拿出的钱只有几万元人民币，人员只有五六个人，到上海找了盛大4次，前三次都因为本身的条件不够，而被销售经理挡在了门外，但是第4次，陈天桥知道了之后，连和经销商面都没有见，就答应了——原因是，陈天桥认为这个经销商有诚意。现在这家公司占据了安徽省网络游戏代理市场75%左右的份额，尽管他们的办法看上去“很土”——到省内的每一家网吧挨家挨户去推销《热血传奇》。 >> 盛大公司的这个系统完成了其整个业务收入的60%以上。现款现货，毫不拖欠，每天在这个系统上滚动的资金上千万元，称得上是中国最实用的电子商务系统。在盛大剩下的游戏点卡销售业务中，经销商也是现款现货交易。 >> 陈天桥向合作伙伴说：我不买，我要租。盛大的扩容脚步越来越快，但花在硬件和带宽上的钱却越来越少，基本上以租为主。 >> 而是将盛大购买的Oracle数据库转给Wemade，因为双方的合同上虽然有定期转移数据库的字样，但这个数据库可以理解为Oracle数据库。 >> 并迅速在大批地区出现了利用此安装程序未经授权私自架设《热血传奇》游戏的服务器以及非法运营网络游戏的情况——这种做法被称做“私服”。 >> 特别是对地图和怪兽不熟悉的情况下更是将“私服”当做一个练兵的场所，到有把握后再到盛大官方服务器上玩。这样，盛大的在线人数就被“私服”分流了很大一部分。后来不少“私服”更是开到公网上，直接抢占属于盛大的最后据点。 >> 从而使2002年10月底的最高在线人数仅为60万，11月则更低。接踵而至的是更为严重的经销商退货事件，甚至使盛大无法确定公司收入。 >> 盛大随即作出反击，并利用“私服”及外挂问题暂扣了游戏的代理费，这其实是盛大手中唯一的武器。陈天桥信奉的是双方打架，最关键的是谁捅了第一刀。盛大的对手手中有很多把刀，不提供技术支持，盛大完蛋了；不提供游戏新版本，盛大也完蛋了。而对于盛大来说却只有一个办法，就是不付钱。 >> 并称事情的主因在于“代理商Actoz公司和开发商Wemade公司之间自身利益的冲突”。 >> 光通总裁杨京一夜成名，被无数想在网络游戏市场上掘金的经销商热捧。 >> 他说陈总，我们所有纠纷的问题根本是你们赚的钱太多了。知道这个原因后，那天我终于睡了个踏实觉。” >> 盛大、Wemade和Actoz三方关于分成、外挂、“私服”以及版权等问题旷日持久的“口水战”和“诉讼战”，直至2004年11月，盛大以9170万美元现金收购了韩国Actoz公司7名股东拥有的29%股份，从而成为该公司第一大股东，这场“战争”才算告一段落。但很快，盛大宣布免费策略，这笔收购也成为盛大上市后一个巨大的黑洞，成为日后巨亏的最大原因之一。不过，比起在财务上的损失，换来的是陈天桥对自己命运的绝对掌控。对陈天桥来说，还有什么比被别人掐住喉咙更难受的事情呢？ >> 硅谷所获的军功章应该有加州阳光的一半功劳。在这个常年平均气温18摄氏度的地方，大自然以它最恣意的方式存在着。周云帆记忆中的斯坦福似乎从每个窗户看出去都有一棵需两人合抱的百年大橡树，还有随处可坐的没有护栏的大草坪。所以一到午间休息，时间不是很紧的话就要一杯Jumba Juice，坐在大树下的草坪上，和同学聊聊天，或者自己有一搭没一搭地翻翻书，或者干脆枕着书本躺下，无限贴近草坪，闻着草根和泥土地的味道。再上课，大脑就好像电脑重启过一样，任务栏里所有“没有响应”的任务都消失得无影无踪。 1997年9月，周云帆在斯坦福大学注册入学，遇到的第一个中国人就是杨宁。杨宁在童年时随父母从西安移民美国，比周云帆小几个月的他当时已是一个标准的华侨青年，由于都可以讲中文，双方一见如故。 杨宁是个技术天才，在中学期间就编制了许多游戏程序，并在校园内广泛流传。其时，杨宁正在电机工程系那间雅虎创始人杨致远曾经工作过的实验室潜心工作，杨宁可谓系出名门。 周云帆在美国期间，不会开车，杨宁就开着自己的老爷车接送，两人一起买菜做饭、和朋友搓饭局、看电影，渐成无话不说的死党。这两人从那时到现在已经并肩一起学习、工作超过10年时间，他们在联合创办ChinaRen之后又联合创办了空中网，两人虽然头衔不一，但所占股份完全一样：都是19.8%。杨宁的股权证还放在周云帆的保险柜内，让周云帆代为保管，两个人好得就像一个人一样。 在空中网位于腾达大厦35层的办公区内，周云帆和杨宁的办公室格局几乎一模一样，大小完全一样，而且左右紧挨着，就连秘书都是同一个人。在爱好上两人也是一样，喜欢打高尔夫。 ChinaRen：三人创业团队 >> 。 1997年9月，周云帆在斯坦福大学注册入学，遇到的第一个中国人就是杨宁。杨宁在童年时随父母从西安移民美国，比周云帆小几个月的他当时已是一个标准的华侨青年，由于都可以讲中文，双方一见如故。 >> 就是在搞这个活动期间，周云帆认识了比他大四岁的陈一舟。陈一舟当时到斯坦福读MBA，他帮助做组织、定战略，杨宁则帮着做网站。三个人想把活动搞得有点影响，所以就决定要从美国有名的华人那里募集捐款。于是去找“百人会”，这是美国100个最有名的华人结成的组织。获得1997年诺贝尔物理学奖的斯坦福大学教授朱棣文第一个捐了款。 >> 周云帆说，在他1997年毕业的清华大学电子工程系的同班同学中，有27个人出国，只有他一个人回来。而让他回国的最重要因素就是家庭，以及一个叫景小海的女生。景小海和周云帆在清华读书期间相识。两人确定恋爱关系后，周云帆即赴美国留学，其后周云帆经常打电话、写信与女朋友联系。 >> 亚马逊的成功激发了他回国创办互联网的念头。不过，在考察当时中国国情后，周云帆觉得创办电子商务企业不是很现实，于是确定了一个贴近国情的现阶段目标：培养国人对网络的亲和感和国人的网络生活习惯——建立全球华人最大的虚拟社区。先修渠，再引水。 >> 我喜欢一追到底，对数字敏感，所以负责经营的方面比较多。而杨宁爱好广泛，对新事物接受快，具有创新思维，负责新业务和投资者关系，这是非常好的互补。”杨宁在西方长大，对西方的东西更加了解，加上周云帆的中国思维，中西合璧才打造了这对黄金兄弟档。“我们之间的合作也是一种平衡。” >> 2002年3月，周云帆和杨宁离开搜狐，创立了空中网，在此之前的2001年3月，陈一舟已经率先离开，他后来创办了千橡。 >> 空中网于2002年3月18日正式成立，半年内获得了300万美元的风险投资。2004年7月9日，空中网在美国纳斯达克挂牌上市，前后只隔了两年零五个月，这也创下了一家公司从成立到在纳斯达克上市的一个最短时间纪录。 >> 雷雷也是空中网最早的个人投资人之一，并持有相当比例的股份。2008年8月，从tom.com CEO位置上卸任的王雷雷接替杨宁担任空中网的CEO，并增持空中网股份，成为单一个人最大股东。 >> 。王雷雷的爷爷王诤在20世纪30年代曾是红军总司令部无线电台大队长，解放后，又历任电信总局局长、军委通信部部长、第四机械工业部部长，1955年被授予中将头衔。 >> 声称“睡觉是被动休息，运动是主动休息”； >> 一个是A8的董事长刘晓松，另一个是掌上灵通的CEO杨镭， >> 搜狐公司的明星CEO、彩信运动最重要的鼓吹者张朝阳，他也是清华大学毕业的；半个则是宋柯，清华当年最着名的校园歌手之一，也是前华纳中国的高管之一，创建的太合麦田做的是数字音乐的生意，属于双栖人类，所以只能算半个。 >> 坊间也有传说如果你是清华大学毕业的，那拿到投资的概率要高三成。 >> 清华博士方兴东创办的博客中国在清华东门的办公室出来，看到一家公司是搞网游的，就去敲门，一问具体情况，有兴趣了，再一问，创始人也是清华的。这家公司叫完美时空，羊东投了800万美元进去，占了35.85%的股份。9个月后完美时空在纳斯达克市场上市成功，软银赛富手中的完美时空的股份值4亿美元。另外值得一提的是，羊东也是清华大学毕业的。 >> 那就去斯坦福读个书吧，周云帆他们仨就是斯坦福毕业的。 ◆ 第10章 2003更上一层楼 >> 这里面有2001年已经开始行动、2002年完成布局、2003年正当大发展的3721和百度，还有一直靠网下走路但也结合网上做拓展的慧聪；当当和卓越等网上书店也有不同程度的业绩提升。 >> 上海某医院技术人员张建国创办了篱笆网的前身无忧团购网，如今的它们都成为下一波电子商务公司的翘楚。 >> 时任搜狐IT频道主编、中关村知名记者李学凌在非典期间从北京飞到广州，整个航班只有他一人，不过，当李学凌落地出站看到那辆熟悉的蓝色大号切诺基后，心头一阵温暖，那是丁磊的坐骑。 >> 李甬曾经在《南方周末》和《财经》这两份全中国最好的媒体里有过卓绝的表现。 >> 更重要的是因为阿里巴巴内部员工患上非典后的因祸得福，公司由此获取内部凝聚力的再度统一，经历过湖畔花园18罗汉分合、回到中国等两次劫难的阿里巴巴借此完成了自己从优秀到卓越的内部跃迁。 >> 通过互联网提供旅游服务的携程也几乎遭受灭顶之灾。 >> 到4月28日，仅北京市就确诊1199人，疑似病例1275人，死亡59人，时任卫生部部长张文康和北京市市委副书记孟学农因防治不力被免职。一时间，抗击非典成为举国上下的头等大事。因为这种病毒传染性极强，所以一旦发生一个疑似病例，当即要进行大面积的整体隔离。 >> 所以从2003年3~6月，基本上大半个上半年，整个中国的商业活动都陷入一片混乱之中，特别是一些平时就不旺的零售点都自动放弃和被取消，不过，对电子商务来说，却是极大的利好，对阿里巴巴来说，同样是大利好。 >> 2001年之后，以及接下来相当长的一个时期内，阿里巴巴在国内沉默的同时，一直积极地在国外扩大自己的影响。这种努力的最高峰体现在2003年，在伊拉克战争就要打起来之前，马云认为他找到了在西方世界扩大影响的最好时点，他要把已经将目光投向中国的西方商人拉到阿里巴巴这个工具平台上来。于是，在此时，一向不太投放广告的阿里巴巴破例在美国CNBC电视台投放大量广告。 马云投放这些广告的基点在于，他认为伊拉克战争是聚焦全球眼光的事件，而在西方，人们当然会关注代表整个西方出征的美国。这样一个聚焦点正是马云想要的，经过一年多的运营，他已经对中国供应商这个产品有了底气，现在他需要的是用国外的买家来带动中国国内对中国供应商的认可。 从事后的效果来看，马云和阿里巴巴不但达到了预期的效果，而且很有可能是取得了预期之外的效果。 >> 在伊拉克战争就要打起来之前，马云认为他找到了在西方世界扩大影响的最好时点，他要把已经将目光投向中国的西方商人拉到阿里巴巴这个工具平台上来。于是，在此时，一向不太投放广告的阿里巴巴破例在美国CNBC电视台投放大量广告。 >> 他已经对中国供应商这个产品有了底气，现在他需要的是用国外的买家来带动中国国内对中国供应商的认可。 >> 在2003年上半年的好几个月中，这种联系几乎完全依靠电子邮件、电话和网上即时通讯工具来维持。这种客观条件上的障碍虽然不能直接推动客户转向阿里巴巴，但它却无疑成为电子商务的一个有力的推动点——可能有无数的中国中小型企业和他们的国外客户被迫地采用了互联网工具，进而他们会很快发现“哦，原来我们还可以这样做生意”。而被催醒了的西方客户也许在他们发完一封电子邮件以后，看了一眼一直播放伊拉克战争实况的电视，阿里巴巴的广告又正好出现在他们的眼前，于是，他的下一封电子邮件也许就是催促他的中国供应商去看看阿里巴巴是怎么一回事。 >> 但阿里巴巴还是派员工前往参加了这次广交会。这位员工从广州回来后本可以休息，但她认为自己的工作没有做完，所以，主动回到公司加了一会儿班。 很快，这位员工被确诊为非典患者，同时，整个阿里巴巴也迅速被杭州政府确定为重点防范对象。公司办公区域被完全封锁，几乎所有员工都被隔离在家。整个阿里巴巴陷入一种混乱和恐慌之中。 >> 而在安排电信部门给员工的家里安装电脑、宽带和通信设备的时候，没有人知道阿里巴巴能否渡过这一难关。 >> ，这种房子的门口会站上一名警察和一名社区工作人员，水、食物都由他们送到房间内，员工的活动范围就在房间内。因此，他们能不能在整个隔离期间安全度过而不产生心理问题都是未知数，更不用说完成当时节节上升的业务流程了。 >> 错过业务发展的高峰是一场灾难，因为员工出现问题业务流程被迫中断也是灾难，出现大规模员工抱怨造成人心涣散同样也是灾难，包括他们的领袖马云”。 >> 他们甚至利用网络举行过好几次公司范围内的卡拉OK大奖赛。 >> 灾难使这家公司重新得到马云团队在湖畔花园50万元创业时所要面临的那种悲壮的激励。这是阿里巴巴和马云所不曾想到的。 >> 从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命！ 类似的话在1998年年底的北京，马云已经讲了一次。 >> 我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命！ 类似的话在1998年年底的北京，马云已经讲了一次。 当时，在下定离开外经贸EDI回杭州的决心后，马云和跟随着他从杭州到北京打拼的兄弟们说：“我近来身体不太好，打算回杭州了。你们可以留在部里，这有外经贸部这棵大树，也有宿舍，在北京的收入也非常不错；你们在互联网混了这么多年，都算是有经验的人，也可以到雅虎，雅虎刚进入中国，是家特别有钱的公司，工资会很高，每月几万元的工资都有；也可以去刚刚成立的新浪，这几条路都行，我可以推荐。反正我是要回杭州了。” 接着马云又说：“你们要是跟我回家二次创业，工资只有500元，不许打的，办公就在我家那150平方米里，做什么还不清楚，我只知道我要做一个全世界最大的商人网站。 >> 我近来身体不太好，打算回杭州了。你们可以留在部里，这有外经贸部这棵大树，也有宿舍，在北京的收入也非常不错；你们在互联网混了这么多年，都算是有经验的人，也可以到雅虎，雅虎刚进入中国，是家特别有钱的公司，工资会很高，每月几万元的工资都有；也可以去刚刚成立的新浪，这几条路都行，我可以推荐。反正我是要回杭州了。” >> 我只知道我要做一个全世界最大的商人网站。如何抉择，我给你们三天时间考虑。” >> 1999年是中国互联网的第一波高峰时期，有经验的互联网从业人员是稀缺资源，很容易找到高薪工作，与500元相比，月收入上万元还是很有诱惑力的。至于为什么这些人会一致地选择跟随马云南下，日后马云的一次内部讲话多少能说明一些问题：“现在互联网江湖很昏暗，谁也不知道未来是什么，这个时候你可以去找一份收入不错的工作，但很可能你几年后还得换地方。现在我们用一支团队的力量在这片江湖里拼杀，十几个人在一起还有什么可怕的，拿着大刀片子往前冲即可。” >> 创业一开始，马云团队就定下了一些原则，从某种意义上说，这些原则是马云团队最终并肩走得足够远的保证。 >> 团队中任何两个人发生矛盾，必须由他们自己互相面对面地解决。只有在双方都认为对方无法说服自己的情况下，才引入第三者作为评判。 >> 它使阿里巴巴基本杜绝了“办公室政治”，杜绝了“文革遗风”，杜绝了“民族劣根性”，大大减少了交流沟通成本，减少了内耗，大大增强了团队的凝聚力和战斗力。 >> 办公室政治在于矛盾的不断累积。 >> 于是提干就是顺其自然的事。在18个创始人中，第一批提干的有三人：孙彤宇、张英和彭蕾，职务都是部门经理。于是原来的18个创业者分成了两拨：4个官和14个兵。从北京EDI时代起，这支团队就习惯了只有一个头，那就是马云，其他人都是平等的兵。湖畔花园时代也是如此。到了华星时代，这种人们已经习惯了的现状突然改变了。 >> 说了这么多，屁股一拍就走，于事无补，我们应该写出来送给马云。大家纷纷响应。于是由楼文胜执笔，大伙儿补充，整整写了一大张纸。 >> 吵过、喊过、哭过之后，一切疑虑都已消散，一切误解都已消除，一切疙瘩都已消解。 >> 如果那14位创始人不这样做，而是任其发展，让误解和矛盾蔓延下去，那么18位创始人团队的分崩离析是早晚的事儿。 >> 但有一点是共同的，那就是这个人知道怎样团结人，拿他对手的话来说，“知道怎样收买人心，知道怎样给他的追随者洗脑”。关于马云，最精到的评价是，这个人怎么像做传销的；有些像，但还好不是。 >> 他比我们这个时代的很多人都知道自己要什么，会成为什么，然后在合适的时间做了该做的事情，当然，他之前坚持和沉淀下来的那些原则和规矩——你也可以说是价值观——在很重要的时刻，起了超过他们当年设定时应起的作用。 >> 这个决定也让阿里巴巴的价值观得到了保留，马云也赢取了他内部崇高威信的重要一仗。 >> 在华尔街混迹多年的Invest AB副总裁蔡崇信听说阿里巴巴后，立即飞赴杭州洽谈投资。和马云谈了4天后，蔡崇信说：“马云，那边我不干了，我要加入阿里巴巴！”马云求之不得。 >> 阿里巴巴的海外扩张，始于2000年2月，止于2001年1月。在这一年时间里，这家公司平均每月烧掉近200万美元！而到了2001年1月，阿里巴巴银行账户余额不足1000万美元。马云不得不在内部宣布公司进入危机状态。 >> 目标是“回到杭州、回到中国”。帮马云进行整改的是一个名叫关明生的人，当时从GE中国空降到阿里巴巴担任首席运营官。 >> 关明生同时宣布，留下的员工工资减半但期权加倍，由此也沉淀出一批对阿里巴巴长期看好的员工。 >> 马云和关明生所领导的团队很快讨论出五六个业务方向，在产生足以维生的收入和现金流量的目标下，阿里巴巴最终聚焦在中国供应商这个产品上，这个产品是一个为客户寻找外贸合作伙伴的项目，之前多在线上进行，效果不佳，而经过讨论之后，决定线上线下一起推动，事实上，这真的开启了成功的大门。 >> 其余则分为“听话的兔子”、“能够表现的野狗”和“努力成就自我的公牛”，只有既认同价值观，又有战斗力的公牛才能够留下来。 平安模式…… >> 关明生为优异者设立了百万元俱乐部，加入会员的门槛是达到100万元人民币的业绩。达到这个目标的业务员可以得到奖品。由于经费吃紧，第一位达到目标的业务员得到的奖品是关明生写的一首诗。 >> 关明生为优异者设立了百万元俱乐部，加入会员的门槛是达到100万元人民币的业绩。达到这个目标的业务员可以得到奖品。由于经费吃紧，第一位达到目标的业务员得到的奖品是关明生写的一首诗。 每一家中国企业的开始 >> 2001~2003年，在阿里巴巴经历最为艰难也最为关键的三年内，马云除了授权让关明生进行大刀阔斧的业务推进外，还推行过三种“毛泽东式”的管理运动：1.以“延安整风运动”来统一价值观、统一理想，马云说：“通过运动，把不跟我们有共同价值观、没有共同使命感的人，统统开除出我们公司。”2.以“抗日军政大学”来培训干部团队的管理能力。3.以“南泥湾开荒”的方式来培养销售人员在面对客户时应有的观念、方法和技巧。马云说：“普通企业想到的，可能是把能看到客户口袋内的5元钱赚到手，而‘南泥湾开荒’追求的是帮助客户把5元钱变成50元钱，再从中拿出我们应得的5元钱。” >> 2001~2003年，在阿里巴巴经历最为艰难也最为关键的三年内，马云除了授权让关明生进行大刀阔斧的业务推进外，还推行过三种“毛泽东式”的管理运动：1.以“延安整风运动”来统一价值观、统一理想，马云说：“通过运动，把不跟我们有共同价值观、没有共同使命感的人，统统开除出我们公司。”2.以“抗日军政大学”来培训干部团队的管理能力。3.以“南泥湾开荒”的方式来培养销售人员在面对客户时应有的观念、方法和技巧。马云说：“普通企业想到的，可能是把能看到客户口袋内的5元钱赚到手，而‘南泥湾开荒’追求的是帮助客户把5元钱变成50元钱，再从中拿出我们应得的5元钱。” >> 其实，这段时间也是中国电子商务最难熬的三年，日后中国成功的电子商务网站，要么是熬过这三年的电子商务网站，要么是在2003年之后创办的，可见这三年对电子商务网站的摧残。 >> 非典所带给马云的另一个收获是，非典前被秘密安排的一支小分队，正好在非典期间被隔离了，他们抓住这个时间，研究推出了淘宝网。 马云和他的阿里巴巴，是个典型意义上的非典“宝宝”，非典，让这家建立仅仅4年的互联网公司完成了它的成年礼。 >> 全球最大的C2C企业eBay在2003年6月12日也宣布了它的新动作：以1.5亿美元收购易趣66.6%的股份，在此之前，eBay已经用3000万美元取得易趣33.3%的股份。 >> 邵亦波 >> 邵亦波大概有公司30%的股份，如果他一直保留到易趣最后一次收购才退出，那么他的身家应该在7000万美元的样子，以当时的外汇牌价折合成人民币大概是6亿元。4年时间，邵亦波从白手起家到身家6亿元，互联网实在是太神奇了。 >> 也许是因为祖父是一名银行家的缘故，哈佛本科毕业时，邵亦波的兴趣早早地转向了商业，他同时收到了麦肯锡和波士顿两家咨询公司的聘书——它们是美国最好的两家咨询公司。 >> 2001年，邵亦波和鲍佳欣在上海结婚，证婚人是时任上海市副市长的周禹鹏。如今，他们两个人已经有三个孩子，分别是两个女儿，一个儿子。 >> 前面一半在纽约总部学基础能力，后面一半到香港实地考察亚洲经济危机。 >> 1999年6月一毕业，邵亦波就辞掉了工作回国，飞回上海，于是有了易趣。 “大头神童”回国创业，而且还是做互联网，这在上海多少还是泛起了些许波澜，这让很多上海人开始用另外一种眼光和视角去看待互联网。邵亦波的价值还在于他的言行对整个中国民众自我意识觉醒的巨大推动。邵亦波在接受记者采访时说的一段话很有一些见地：“人生来不是为了工作。没有谁在临终的时候，会后悔没挣更多的钱。我喜欢自己天真一点。” 邵亦波喜欢说的一句话是：follow your passion，做自己想做的事，不要看到那些行业热就去做，要做自己喜欢做的事。这点从他创办的交易网站的命名上就很能体现，“易趣”，交易的乐趣。关于易趣，邵亦波在他的公司简介上这样写道：“易趣网是中国第一个综合性网上个人物品竞标站。 >> 人生来不是为了工作。没有谁在临终的时候，会后悔没挣更多的钱。我喜欢自己天真一点 >> 易趣，一个和eBay有着一样定位的电子商务网站。对于一位海归来说，用最快的速度拷贝一个海外成功大公司的网站并迅速本土化，基本上是他们那类创业者的通行规律，而且在现在看来，成功率也极高。 >> 屋子里，通常是汗臭味和昨天晚饭的酸臭味混合在一起。 >> 其中，在拿第二笔风险投资时所发生的故事很是惊险，险些因为不能融到这笔钱，而发不了员工工资。 >> 大家商量的结果是首先让对方因为没有如约为易趣投钱而产生内疚感，其次是将他预投的资金减半。 >> 在于他有着很好的投资人关系，这似乎是具有海归背景的互联网创业者的独特优势所在。坊间甚至流传着这样一个笑话：同为校友的惠特曼在投资易趣之前，给9个硅谷的风险投资家打电话，结果得到同样的回答：易趣很不错。后来发现，这9个人都是易趣的投资方。 >> 他们先是搬进了上海南京西路1168号中信泰富广场25楼，这是一处面积达1000多平方米的办公室，然后，他们占据了中信泰富广场两层楼作为办公室。 >> 最厉害的时候，易趣曾经占据中国整个市场80%的市场份额，不过，这是建立在淘宝网没有杀进来的前提下，当然，这个时候邵亦波也已经离开了易趣，甚至都不在中国。① >> 就在前一天，首次以国务院总理身份出访美国的温家宝，刚刚在纽约证券交易所主持了当日的开盘仪式。 >> 在线旅游、中国和赢利。 >> 虽然此前，业界普遍都把携程列为最有可能重返纳斯达克的中国互联网公司之一，但与如日中天的盛大网络以及腾讯相比，带有浓厚传统商旅服务色彩的携程，显然并非最大的热门。 >> 美国人从小就在资本市场里长大，可能十五六岁就炒过股票，20岁就自己开过公司。而像沈南鹏这个时代的中国留学生大多没有什么商务经验。不过，这并不重要，重要的是沈南鹏知道自己要什么，1990年，沈南鹏从哥伦比亚大学退学，很快，他就出现在耶鲁大学的校园里，成为商学院的一名MBA学生。 >> 宝宝树也是一个垂直的电子商务网站。当时已34岁的邵亦波的另一个新头衔是美国经纬风险创投的合伙人。 >> 上面罗列着包括安氏互联网安全系统有限公司、深圳市引擎生物网络有限公司在内的一些公司，沈南鹏都是这些公司的董事。至少在今天看来，这段投资史被隐没，证明沈南鹏并非外界所见的每每点石成金。 >> 1985年，19岁的季琦从江苏如东贫寒的农村考入上海交通大学，走的是一条外省青年艰苦奋斗最终大获成功的典型道路。初到上海，连普通话都不会说，直到现在季琦还自认分不清前、后鼻音，一说话就能让别人知道他不是上海人。 >> 大学本科4年，季琦都泡在图书馆里，读哲学、读历史、读毛泽东的传记。 >> 个体的生命相对世界是十分短暂的，或者庸庸碌碌、平淡无奇；或者积极向上、奋发作为，都是度过一生，但两者的意义是截然不同的，人生的价值也因此而迥异。追求自我实现，成为季琦的信条。 >> 追求自我实现，成为季琦的信条。 追求自我实现，其实是每个创业者最初开始有创业想法的共同出发点，在这个角度上，季琦天生就是个创业者，他在之后的连环创业、持续成功，都是有其内在的基因发挥作用的。 说起季琦，接触过他的人的统一描述是直爽、讲义气。他喜欢开快车，他的车一定是马力强劲的车，所以拥有大切诺基，甚至还拥有带有宝马底盘的长江牌军用三轮摩托。《外滩画报》的记者唐宋描写过关于季琦的一个细节：在他那辆大众途锐上，他坐在司机旁边，像个驾驶教练，口授着各种驾驶技巧、施加各种号令。司机见前方路口红灯，便选择右转改道，季琦说：“红灯么，穿过去就好了。” >> 甚至还拥有带有宝马底盘的长江牌军用三轮摩托。 >> 季琦家里吊着练习拳击用的沙袋，但在同事面前，他会收敛起强攻击性的一面，他的随和、没有架子被很多共事者牢记，从香港出差回来，季琦甚至给每个同事带礼物，男的一包香烟，女的一包巧克力。 季琦早在大学时期就有过创业经历——倒卖电脑，这让季琦还没毕业就已经成为万元户。季琦的第一个公司叫协成，1997年9月成立，到年底的时候，账面利润已经有100万元人民币了。这是一家没有主业的IT服务业公司，做过系统集成、做过综合布线、甚至做过软件开发，也给甲骨文公司做过ERP咨询业务的外包，正是在做这项业务的时候，季琦认识了另一个携程的创始人——当时在甲骨文中国工作的梁建章，之后才有了携程。 梁建章其人 >> 季琦早在大学时期就有过创业经历——倒卖电脑，这让季琦还没毕业就已经成为万元户。季琦的第一个公司叫协成，1997年9月成立，到年底的时候，账面利润已经有100万元人民币了。这是一家没有主业的IT服务业公司，做过系统集成、做过综合布线、甚至做过软件开发，也给甲骨文公司做过ERP咨询业务的外包，正是在做这项业务的时候，季琦认识了另一个携程的创始人——当时在甲骨文中国工作的梁建章，之后才有了携程。 >> 并开始玩计算机上的教学软件。这些教学软件往往需要相对高深的高等数学和高等物理知识才能解答，因此，被激发兴趣后的梁建章缠着父亲教他很多中学甚至大学的数学和物理课程。 >> 4年后，梁建章拿到他人要用7年时间才能完成的硕士学位，进入Oracle，这一年是1989年，梁建章年仅20岁。 >> ：水土不定定同路，风雨无常常携程。 >> 无限风光在险峰” >> 他们一起想到了一个人——沈南鹏，梁建章在美国的旧相识、季琦的同届校友。当时沈南鹏在四处寻找项目以做投资，当梁建章和季琦找到他的时候，沈南鹏二话没说，一拍即合。携程公司最开始注资100万元人民币，其中梁建章和季琦各出20万元，各占30%股份，沈南鹏出资60万元，占40%的股份。其中沈南鹏是有溢价的，季琦后来开玩笑说：谁叫他有钱呢？ >> 旅游。这个团队还需要第四个人，一个熟悉旅游行业的人。 >> 上海大陆饭店的总经理。 >> 一个团队里，容纳了本书中不断提到的、最具典型性的四类成功者，失败的概率真的很小。 >> 家公司也是做系统集成业务的，正是季琦擅长的领域，于是章苏阳就找到季琦帮忙，请季琦做那家公司的执行董事。季琦很快把那家公司救活，然后离开。 >> 石明春，又一个看人而投的资本猎手。 >> 上海实业是上海市政府全资拥有的公司，让它成为携程的股东，显然有助于公司同政府之间形成良好的关系；IDG在中国投资的互联网企业最多，对中国互联网公司的发展状况和问题了解得最清晰；晨兴集团则由香港的陈氏家族于1986年在美国创立，是中国互联网领域的大玩家之一，也曾经是搜狐和迅雷这样企业的投资人。有趣的是，在这三家（搜狐、携程和迅雷）的投资组合，都同时出现了IDG和晨兴集团这两家的身影。 >> ，2000年3月，兰馨亚洲在投资人李基培的引领下参与对携程的投资，并跟投了第三轮，前后总计投入携程约500万美元，根据兰馨亚洲内部的说法，兰馨亚洲在携程这一单上得到了超过20倍的回报，如果属实的话，那兰馨亚洲在携程上有近1亿美元的绝对回报，实在是惊人。和章苏阳一样，李基培也称得上是携程的贵人，在参与对携程的第二轮投资后，李基培离开兰馨亚洲，引领他供职的新东家凯雷集团成为携程第三轮融资的主投方。2003年，李基培重返兰馨亚洲。 >> 由于董事会两位股东在创业股权上对我的误导和无赖作为，我只好选择辞职，尽管我的选择会令大家不安。但我可以负责任地讲：欢迎大家加入我将创办的新的电子商务公司！” >> 这更多是2003年中国电子商务行业的领军公司当当公司发生的一个关于与资本博弈的故事而已，①李国庆如今依旧是当当网的CEO。 >> 当过《北京青年报》的学生记者，也喜欢演讲，拿过北京市演讲比赛的诸多奖项。 >> 李国庆请来当时在团中央挂职的李克强担任出版指导委员会主任，作者中包括后来的新闻出版总署署长柳斌杰以及另一位新闻出版领域的政要李源潮这样的人物。 >> 国务院发展研究中心，李国庆找到了成就感——他的调查报告有部分引用给了国务院领导。这让他很自豪。 >> 机构重组后进入中共中央书记处农村政策研究室任职的李国庆决定下海，创办科文书业，李国庆任总经理，主业就是攒文史哲方面的书，当时还没有有限责任公司，而公司就挂靠在北京大学燕园街道办事处下。 >> 李国庆又拿出当初在北京大学搞学生活动的劲儿，搞了个“读书征文”活动，联系了杂志做活动承办人，并邀请了社会名人做评委。一年半时间，砸在手里的9万册书，几乎全部销售了出去。这次的“学费”没白交，李国庆由此把国内图书行业摸了个一清二楚，他也很快成为圈子内小有名气的书商。 >> 当时，俞渝已经在纽约创办了TRIPOD国际公司，专门做金融咨询顾问业务。她给李国庆讲如何吸引企业投资方面的问题，一共讲了5点，李国庆像学生一样还用纸记了下来。聚会后，李国庆向俞渝发出邀请，做自己公司的顾问。 >> 是，而且特别喜欢吃蛋黄。”于是，李国庆对负责点菜的大妈说：“今天我这个小伙子的命运就交给您了，您想想办法帮我弄盘咸鸭蛋吧。”大妈冲李国庆一挤眼说：“好，我去给你找。”最后，大妈跑了三家店，弄来了一盘咸鸭蛋。 >> 1997年，在包括IDG在内的新投资者的支持下，科文成立了当当网的前身——科文书业信息中心，股份比例为IDG30%、LCHG30%、科文40%。新公司专做中国可供书目数据库，并得到了新闻出版署的大力支持。这一切，都是为网上书店做准备。这个数据库当时能容纳20万本书，将图书进行明确的主题分类，而不是以历史、地理这样的概括性标题，更与图书馆学推崇的分类系统无关，它更多是符合消费者需求的图书分类。 >> 1999年年初，花了两年多时间，投了近600万元人民币后，科文数据库终于做成了，中国的网民数也跳跃发展到600万人，但李国庆还是觉得不成熟，希望等到网民总数达到1000万人再干。 >> IDG很快引入软银中国创业基金一起来投这个项目。 >> 1999月9月1日，软银把钱投进来，公司开始增资，李、俞二人的股份也因此被稀释为33%，虽然依旧为单一大股东，但对董事会的控制已经越来越小。 >> 不过，书商出身的李国庆和融资背景的俞渝明显对Amazon的学习和借鉴并不充分，再加上信用支付物流等中国电子商务支撑体系的先天不是，因此，当当至今未能实现赢利，更谈不上上市，对于这样一家中国最成功的电子商务企业来说，我们应该可以有更高的期待。 >> 1999年是创办大年，第一代最着名的电子商务公司都在这一年创办。而2003年是电子商务的另一个大年，其标志性事件除了上文提到的当当的再融资、阿里巴巴借非典更上一层楼外，更重要的是这一年的年底，携程、慧聪在2003年12月的抢先上市，不仅拉开了中国互联网业的第二波上市巨浪，更直接增长了电子商务行业内诸多创业者的信心和决心，大幕由此开启，热浪即将到来。 ◆ 第11章 2004新一浪 >> 第11章 2004新一浪 因为宏观调控加剧，2004年成为中国企业的败局之年，但却是中国互联网的超级大年，中国互联网和中国经济之间的跷跷板定律再度应验。从2003年12月到2004年12月，整整一年时间内，有11家中国互联网公司在海外资本市场上获得上市的机会：他们中有以无线业务上市的空中网、掌上灵通；有在美国、香港两地上市的Tom在线；有无线+虚拟增值业务的腾讯；有在线招聘网站51job和财经门户网站金融界；有跟携程概念基本一致的在线旅游网站艺龙；还有第九城市这样的网络游戏公司；但这些IPO加在一起，其产生的影响都比不过一家公司，这家公司就是盛大。 盛大的陈天桥是2004年中国互联网行业最耀眼的角色，即便是放大到整个工商业界，陈天桥在2004年的表现都是可圈可点的。2004年10月，在短短的一周内，在陈天桥的要求下，高盛帮助盛大发行债券，成功募集资金2亿美元。对比首日IPO的尴尬表现，三个月后的成功发债让陈天桥的自信心得到了极大的修复。一个月之内，陈天桥把这笔钱用在了对盛大上游内容商Actoz的控股上，这次收购再次让陈天桥的信心得到认可和放大。从软银入主，力邀唐骏当CEO，在资本市场上对高盛这样的大玩家说一不二，再到对上游内容商Actoz的收购，陈天桥风光无限，其个人的自信心也一次又一次地得到放大，任何人在这种状态下都会膨胀，陈天桥也不例外。 陈天桥的表现甚至是跨年度的，2005年春节前后，陈天桥斥资近20亿元人民币，仅用43天即成功收购中国最大门户网站新浪19.5%的股票，成为新浪最大股东，此举虽然最终没能成功，但以相当夸张的方式提醒大众，中国互联网的格局已经悄然变化。 >> 11家中国互联网公司在海外资本市场上获得上市的机会：他们中有以无线业务上市的空中网、掌上灵通；有在美国、香港两地上市的Tom在线；有无线+虚拟增值业务的腾讯；有在线招聘网站51job和财经门户网站金融界；有跟携程概念基本一致的在线旅游网站艺龙；还有第九城市这样的网络游戏公司；但这些IPO加在一起，其产生的影响都比不过一家公司，这家公司就是盛大。 >> 2004年，盛大的扩张步伐进一步加快，创下了两个月内完成6次资本运作的纪录。 >> 特别是从盛大手中抢下《魔兽世界》，使第九城市从一个完全的跟随者变成了正面的叫板者。 >> 而其第一款网络游戏《征途》的技术团队即来自盛大。 >> 腾讯也在香港主板上市，尽管2004年的腾讯更多是一家无线+虚拟增值业务的公司，但很快，今天的它已杀入网络游戏的前三甲，成为这个领域最重要的玩家之一。 >> 1997年，他在上海筹建微软大中国区技术支持中心，该中心随后被提升为微软全球技术支持中心。2002年3月，他被任命为微软（中国）公司总裁。2004年2月3日，42岁的唐骏宣布从微软退休。 >> 其实，这和盛大上市不无关系。1999年成立的盛大是一家典型的家族企业，陈天桥的妻子、同学都在公司内任职。这对上市不利。而陈天桥的主动辞职、唐骏的加入都极大稀释了“盛大”家族企业的性质。 >> 但唐骏在盛大特别是陈天桥因一意孤行推行盒子策略而在华尔街失分的时候，起到了其他人不能取代的作用。此外，唐骏的长袖善舞在很多时候救了不爱交际的陈天桥的场，对于盛大的公关形象的建立和提升帮助很大，从这个意义上，唐骏并非花瓶。唐骏的出彩之处在于，他把一个本是花瓶式的角色演绎得活灵活现，使之在离开盛大时成为继李开复之后中国最成功的职业经理人。 >> 盛大不是上市公司，他们不透明、不公开。光通的控股方中信泰富是一家在香港上市的上市公司。 >> 花钱的心痛，被买的也因缺乏想象力而不够兴奋，但上市的话问题就解决了，边整合边看着股票飞窜的感觉真好。 >> 盛大最需要花的一笔钱是将《热血传奇》的开发商Webmade公司买下来，一了百了，以免被控制，这笔钱不是笔小数字。 自从盛大与中华网分手以后，陈天桥就一直考虑引进新的投资，在代理《热血传奇》之后，陈天桥就委托过数家融资顾问与几家外国投资公司进行洽谈，但均未达成共识。直到2002年6月，当时汇丰银行的董事朱贺华打电话给火石工作室的Fishman，让其推荐一家好的国内游戏公司给他，他想去谈谈投资、上市业务。于是Fishman致电告诉盛大的副总裁瞿海滨，帮他们牵了线。不久后，汇丰成为盛大的财务顾问，盛大一开始的融资计划是2000万美元，当时负责融资的是盛大财务总监李曙君。 汇丰银行通知了市面上所有的VC，投50万美元和投１亿美元大约有50家以上来看盛大。结果除去只能投几百万美元、投不起的以及投得起但看不懂的，进入最终谈判的一共剩下三家，其中一家由于要改投资额迅速出局，剩下软银和另外一家由汇丰私募基金为主、三家投资公司跟投的投资组合。 另一家的投资组合的条款从估值到套现都有利于盛大和陈天桥。而软银由周志雄设计的条款估值低于对方，不允许套现，并且有双重业绩保证和一系列保护软银权益的条款。但是陈天桥从一开始就更倾向于软银。一方面是由于陈天桥与前一个投资方的合作说不上愉快，另一方面盛大融资是为了并购当时现金奇缺的门户网站。陈天桥希望新的投资方对于他的战略投资阻力最小。盛大负责谈判的李曙君和软银负责谈判的周志雄也非常投缘，一见如故。周志雄说服李曙君的一个理由是由软银亚洲一方做股东要远比4个股东容易决策。这一点经由后来发生的事情被证明是至关重要的。 经过激烈的谈判，软银在2002年11月28日攻下一城，签了投资条款书。 然而同时，盛大与上游公司韩国的Actoz和Webmade的争端愈演愈烈，从开始的韩国公司服务器源代码泄露，“私服”横行，到盛大拒付分成费。 >> 今天回头看来，盛大上市没有赶上一个好时机，盛大的网吧故事没有被投资者理解和认可。曾被国内很多媒体争相披露的一个细节是：2004年4月27日晚11点，刚刚结束在新加坡路演的唐骏顾不得连日奔波的疲惫，连夜率队搭乘英国航空公司的飞机由新加坡赶往伦敦。到达伦敦的时间是当地早上5点30分，就在伦敦机场的服务区内，唐骏仅仅简单地租了一个可以洗澡的地方，匆匆梳洗了一番便匆忙赶赴早上7点30分跟投资方早就约定的一个见面会。然而，当唐骏刚刚跨进投资方办公室的大门时，他就感觉到办公室的气氛有些异常和紧张。果然，投资人阴着脸和他说：今天要出问题。 >> 他做出决定，并电话通知美国的上市团队：下调发行价，将每股13美元下调至11美元，并减少到1390万股。 >> 精明的陈天桥自有他的如意算盘：他发现，美国的投资者无法理解一个网吧故事，但他们能理解成长故事，当盛大每个季度有20%多的增长率时，就能很快获得投资者的认可。这个时候，投资者对中国经济恢复高增长的预期也出来了，盛大相对应的可以通过再融资而获得资金。 >> 盛大网络股价大幅上涨，这时候陈天桥决定发行高达2.75亿美元的可转债进行再融资。2004年10月8日下午开始刊报，陈天桥打电话给高盛，希望他们一周之内，必须把这个可转债完成。对方说这么大一笔钱，世界上没有只通过一周就能完成的，陈天桥很是牛气地说：完不成这项任务，我们以后就不聘请你们了。 >> 而是直接从韩国人手中以高出二级市场一倍的价格在一级市场上进行收购，相当的强悍，容不得韩国人有什么回绝的理由。这次收购再次让陈天桥的信心得到认可和放大。 >> 仅用43天即成功收购中国最大门户网站新浪19.5%的股票，成为新浪最大股东，颠覆了中国互联网的格局。而这种动作绝非陈天桥偶一为之的特殊举动，早在2003年，盛大就已经先后收购了北美、日本以及国内的近10家公司；2004年，盛大的扩张步伐进一步加快，创下了两个月内完成6次资本运作的纪录。 >> 盛大在2004年之后一步一步把自己在网络游戏市场的领先地位葬送掉，也是与陈天桥的这些优点息息相关，他的过于强硬让他在很多时候处于一个自弹自唱的境地。 >> 有一天，一位美编早上一上班就很兴奋地和大家说，桥哥昨天就一幅图片的处理提出了他自己的处理意见。这位美编所在的部门并不是核心部门，所在公司还是盛大下属的二级公司，而且还是美术方面的问题，但即便如此，也能得到盛大董事长的直接反馈，如此可见陈天桥是如何地事必躬亲。 >> 也就是盛大的技术带头人陈大年，并且丝毫不留情面，陈大年在公司整个核心决策层里没有任何突出之处，很低调。陈大年在办公室里有一张床，工作太晚了就索性睡在办公室里。 >> 陈天桥很少坐飞机，到北京无一例外都乘坐火车往返。据说是其心脏无法承受飞机起飞和降落时的压力。陈天桥由此很少出门，他经常念叨的一句话是，出门办完事情后赶快回来。 >> 也有人说，陈天桥的这种近似霸道的举动是为掩盖其内心的虚弱，增强他的自信心。但不论如何，陈天桥都是个希望自己内心能达到强悍境界的人。 陈天桥 >> 陈天桥聘用唐骏为盛大CEO，也与这份喜爱有关，他们两人都是毛泽东的崇拜者。唐骏在微软中国公司时，曾经包了一个专列，带领员工浩浩荡荡上井冈山。 >> 朱骏最开始做的是一个叫GameNow的虚拟社区。2000年5月，GameNow.net改版，正式更名为the9.com。2000年，在CNNIC组织的评选中，第九城市获评娱乐类网站第一名。同一时期第九城市获得晨兴创投基金为数410万美元的投资。晨兴创投基金是晨兴集团从事高科技风险投资的机构。晨兴集团由香港的陈氏家族于1986年在美国创立。陈氏家族于1960年创立了恒隆集团。晨兴创投基金早期曾投资过搜狐、携程网等国内网络公司。 >> 两年后，两人希望更名为Chaos工作室，不过这个名字已经被注册了，之后Adham从词典里查到“Blizzard”，于是公司更名为暴雪娱乐公司。 >> 是在1994年，暴雪娱乐推出了第一款《魔兽争霸》。这款游戏针对的是当时的热门游戏《沙丘Ⅱ》，与其飞机大炮的战争场面不同的是，游戏背景设定在一个奇幻世界中，充满了刀剑和魔法，以及葱郁的森林。游戏中实践的联网对战模式、随机地图生成器、快捷键设定，被认为引领了电脑游戏的发展方向。 >> 随后在韩国和欧洲相继进行公测并发行，同样获得追捧。《魔兽世界》自然也吸引了众多中国网络游戏公司的关注，其中无疑也包括盛大。当时甚至传出得《魔兽世界》者得天下的说法。 >> 除300万美元代理费外，第九城市还要投入1300万美元的市场宣传费用以推广，在商业运营后4年内，每个季度支付160万美元到370万美元的版税。总的算下来，第九城市要为此至少付出3000万美元，甚至更多。 >> 不过，2005年6月9日，《魔兽世界》在中国正式运营。第九城市2005年第三季度的财报显示公司扭亏为赢，利润为470万美元。朱骏又一次完成了好莱坞式的转身。 >> 我能看到追随者在干什么。第九城市上市后，我才知道原来它前三个季度的利润还不如我一个季度利润的1/10。盛大完全可以在第九城市上市之前买下它，但是没必要，那样就不好玩了，我宁愿去开发一个新的产业。”陈天桥果然去做一个新的产业，他去做他的“盒子”。2 >> 朱骏曾在多次接受采访时称：所有的公司都是靠一款游戏成功的，巨人靠《征途》，盛大靠的是《热血传奇》。他们的在线玩家数也在下降，也总有不好的时候。“第二个《魔兽世界》还没找到，找到了就会不得了。” >> 朱骏要求参与谈判的员工每人穿一件T恤，上面印有“50”这个数字，意味着同时在线要达到50万人。这个数字在当时而言属天文数字，但是在一年后他们真的做到了。客观分析，这个刻意表明决心的市场策略，究竟在多大程度上打动了美国暴雪娱乐，是个疑问，但却是一个可以赢得加分的噱头。 >> 但谈来谈去在价格上谈不拢，2004年前后的盛大信心的确强大到让他们几近失去自我的地步。最让盛大无法接受的，是服务器由暴雪娱乐搭建，但服务器由盛大投入，主动权基本丧失殆尽。 >> 朱骏在韩国、美国的游戏开发商中非常受欢迎。除了一口流利的英语、同样的激情洋溢和这个行业契合的气质外，肯定还有一些什么——在美国生活过的朱骏显然更懂得国际游戏规则，进而博得老外的信任。 >> 朱骏 >> 裤子10多美元，属于穿了6年的Levi’s，衣服700多元，鞋子袜子则是赞助商的赠品。在谈及一年的消费时，他强调，“绝对在10万元以下”。 >> 使得上海九城队“买壳”升入中超，球队也改名为“上海联城队。”关于足球和生意平衡的问题，朱骏表示，“球队是我的精神寄托，这和普通人爱掏钱看电影没什么区别”。但在那个时候，朱骏与足球仍然属于普通新闻。 >> 朱骏“增资扩股”入主上海申花。 >> 当时朱骏就很浩然，充满豪气地说了一句，“不就是钱吗？1000万美元够不够？1亿元够不够？我就拿1亿元来玩玩中超好了。” >> 国内地《魔兽世界》现有运营权协议到期后，将其独家运营权授予网易旗下关联公司，为期三年。尽管九城旋即做出给员工期权的诸多安慰性举动并制定了诸多应对方案谋求将《魔兽世界》的用户转移到九城新代理的游戏中去，但谁都知道，九城大势已去。 >> 过，消息不小心走漏，九城以近1000万美元的代价和出让部分股权的方式横刀夺爱。王峰和他创办的蓝港在线是网络游戏第三代公司的代表。 >> 将这些矛盾激化的，是另一家网游运营商九城。 禁不住九城高达3820万美元保底金的诱惑，2007年5月，T3宣布把《劲舞团2》的中国运营权授权给九城。传说，九城还支付高达1100万美元，用于T3对久游起诉所需的相关款项。此举令久游网与T3关系恶化。久游网声称，自己拥有《劲舞团》的在华商标权，《劲舞团2》不得在中国使用该商标。T3则威胁，《劲舞团》合约到期后不再与久游续约。 虽然在2007年9月，以久游网在两年内支付高达4500万美元保底金为条件，双方和解，但4500万美元的天价等于给久游网拴上了金镣铐。接下来两年，久游网步履维艰，直到今天仍未能上市。 >> 众所周知，因身体原因，陈天桥创办盛大之后从来不坐飞机，来北京也是坐火车往返，但却飞到美国，名义上是参加美国的游戏展览，实际上是与暴雪娱乐谈合作，争取拿下《魔兽世界》。 >> 丢掉《魔兽世界》的九城在两天内市值缩水1/3，可谓大势已去。 >> 最开始编写汉卡的时候，史玉柱就养成了一个程序员的常有习惯，在累了、紧张了、压力大了的时候，史玉柱就要关上门来玩一玩游戏。从1989年开始创业，到初次体验成功，再到巨人大厦烂尾，转做保健品……史玉柱的这个习惯就一直没断过。而史玉柱后来玩的就是盛大运营的《热血传奇》。 >> “装备更重要。”史玉柱立即花了1万元买了一套顶级装备。灵光乍现让这个聪明而敏感的玩家又一次清醒地意识到了他想做的另一个事业中的最大卖点——装备。 >> 没有一个人是营销、市场专业科班毕业的，更谈不上有什么专家。如果说史玉柱无论做脑白金还是做《征途》时最为擅长使用的“农村包围城市”战术来自于他敬佩的毛泽东思想，那么在做这两个市场时去第一线了解最真实、最详尽的资料，从而通过感性认识、理性分析，梳理形成自己的一套方法，则应验了毛泽东极为着名的一句话：“你要知道梨子的滋味，就得亲口尝一尝。” >> 在分析了《热血传奇》等当时火暴一时的诸多产品后，史玉柱深深感到那时的中国网游产品与中国网游玩家的实际需求存在很大差异。 >> 网游是一个朝阳的产业，而且第一笔投资金额仅2000万元人民币，有可能获得丰厚的回报，即使失败对公司来说也不算什么。于是，进军网游的这一想法得到了7人决策团队的一致认可。 立了项目，有了资金，接下来要做的事就是建立团队了。对于一个自产自销的网游公司而言，团队的核心无非由两部分组成，一个是研发，一个是销售。 >> 上海征途网络科技有限公司（以下简称“征途网络”）成立之后，史玉柱就从原来做脑白金的团队中抽离了相当一部分人手过来，负责行政、营销以及宣传。乍看之下，从保健品行业转到网游行业，跨度似乎非常大，但实际上正如巨人网络总裁刘伟所说，无论是哪个行业，具体的行政、营销以及宣传等工作，并没有什么不同。对征途网络而言，关键的是找到研发团队。 >> 他和史玉柱还是校友和系友。 >> 始于2000年左右。据说这款外挂为他挣到了几百万元。他还尝试过制作自己的网络游戏《世纪录》。在游戏圈子内，林海啸被称为业内最顶尖的三个人之一。 >> 但并没有得到太多的实现。 >> 正好史玉柱又在四处找研发团队，通过中间人介绍，于是有了双方的合作。 >> 现在的林海啸，揣着大把的现金做着酒店投资的生意。 >> 当时《征途》网络游戏的开发主要分为创意策划和程序设计两部分。创意策划由史玉柱亲自主抓，从整体上对《征途》进行设计，《征途》里所有活动和功能设置都必须经史玉柱同意。而程序设计则交给这20人的研发团队，另外游戏测试环节也由他们负责。 >> 由于网络游戏的研发人员本身就是游戏玩家，年龄普遍较小。俗话说年轻气盛，这在管理上是一个让网络游戏公司非常头痛的问题。在这个问题上，史玉柱显然要比其他网络游戏公司老板更有优势，他将在经营脑白金时的企业管理规范直接运用到这个为数20人的研发团队上。 >> 重点技术人员不受公司级别制度限制，只要技术能力强，就不怕付出高额报酬。这点被直接搬到了征途网络公司。史玉柱要让研发人员感到，征途网络公司给他们的报酬绝对是在整个行业居于前列。在《征途》开发过程中，史玉柱出手颇为大方，给整支研发团队开出了很高的工资。这支研发团队在当时的薪水、所占期权与同时期同行业相比是非常高的，甚至比征途网络公司后来的其他研发人员都高。 >> 他对“脑白金”和“黄金搭档”的销售不闻不问，每天花10多个小时泡在网络游戏上，甚至在主持保健品业务会议的时候，按捺不住地屡次将“消费者”说成了“玩家”。 >> 网游都很看好，但通过这个部署不难看出，他对网游项目还是有特别的偏爱，至少在组织保证上，给予的很充分。 >> ，他所创办的蓝港在线也先后拿到超过2500万美元的投资，蓝港在线也被称为有可能改变整个网络游戏产业格局的新生力量之一。王峰在一篇关于史玉柱和《征途》的文章中系统地总结了《征途》的创新：一方面，《征途》在国产系统设计、游戏对立阵营、装备系统、相关职业技能设计以及游戏玩法设计思想等多方面有很多创新。实际上，它出色的内容和玩法设计赢得了相当一批玩家的心。 ①史玉柱在开发《征途》的时候说：“我的下半生不会再关注别的，只与网络游戏绑在一起了。”在本书写作的时候，史玉柱卖起黄金酒。 >> 另一方面，《征途》满足了网游玩家追求经验、等级、技能、装备到帮派、荣誉、江湖地位的需求。从《征途》的产品设计和运营角度来看，玩家的需求就是对应了商品供应，大部分《征途》玩家都知道，早期付费买经验，后期花钱砸装备，这是《征途》商业运营最大的动力来源。 >> 人们回到了古代，大家可以买卖、嫁娶，日出而作，日落而息。但是，世界并不是永远太平的，经常发生国与国之间的战争，有本领的勇士可以带领国家去征战。在虚拟的世界中，大家机会均等，手无寸铁的勇士可以想方设法打造武器，而很多跌倒的武士可以爬起来再战。 >> 在虚拟的世界中，大家机会均等，手无寸铁的勇士可以想方设法打造武器，而很多跌倒的武士可以爬起来再战。 《征途》一出世就面临网络游戏市场变革和转型的压力。虽然，2D网络游戏仍把持着大量的市场份额，但3D网络游戏大潮已经不可避免地将要来临，特别是《魔兽世界》这样重量级大作的问世，2D技术的《征途》似乎显得生不逢时和陈旧。史玉柱的逻辑是，网络游戏的生命周期远远短于保健品，一款不错的网络游戏其运营周期很可能也就两年左右。史玉柱完全明白，不能盲目追求技术创新，找准了切入点和定位之后，还未等《征途》杀青，他就开始组建推广渠道。 在《征途》推出之后，史玉柱如法炮制了脑白金的推广方式，推广团队是行业内最庞大的，全国有2000人，目标是铺遍1800个市、县、乡镇。 >> 但3D网络游戏大潮已经不可避免地将要来临，特别是《魔兽世界》这样重量级大作的问世，2D技术的《征途》似乎显得生不逢时和陈旧。史玉柱的逻辑是，网络游戏的生命周期远远短于保健品，一款不错的网络游戏其运营周期很可能也就两年左右。史玉柱完全明白，不能盲目追求技术创新，找准了切入点和定位之后，还未等《征途》杀青，他就开始组建推广渠道。 >> 空军好比是做广告，陆军好比是做营销，配合好了才能做。” >> 冲新区，奖5000元”的条幅。 >> 史玉柱要求他的销售人员两天巡回一次网吧，而陈天桥的销售人员在县级城市最多一个月巡回一次网吧，因为人力不够。为了管理众多办事处，史玉柱还组建了一支从总部到省、市、县的三级督察队伍，整日四处奔波，查看下面的办事效果。从这些细节，足以看出史玉柱对终端争夺的用心。 >> 其次，通过卖装备，将目标人群锁定为两类：一类是富人，有钱没时间，只要多花钱就能获得更好的体验；一类是穷人，没钱有时间，他们玩游戏的目的是让有钱的玩家觉得花的钱更加物有所值。 >> 征途》正是通过对现有市场的细分，成功地满足了核心用户群的需求，最大化地释放出核心用户 >> 一个贫富差距悬殊的社会必然是一个不稳定的社会”。在网络游戏里，为了缩小贫富差距，史玉柱打出了“给玩家发工资”的广告：只要玩家每月在线超过120小时，就可以拿到价值100元的“全额工资”。工资是以虚拟货币的方式发，但玩家可以通过与其他玩家做交易而获得现金。史玉柱看到了网络游戏的本质：人与人的互动。在史玉柱看来，网络游戏最大的魅力就在于它里面的玩家和玩家之间的交流，也就是说网游的游戏性是由玩家之间的互动体现出来的。当然，玩家在网游里可以认识很多朋友，也可能碰到很多敌人。 >> 网络游戏公司忽略了商业环节中游戏道具以及装备的收入，而史玉柱却从中看到了虚拟交易中蕴藏的商机，他推出“终生免费”，以“网络游戏革命”的主题在各种网络媒体和平面媒体上疯狂地进行宣传和炒作。 >> 征途》的这种“革命性的模式”，让玩家知道了玩游戏的“好处”，虽然这个好处只是一个甜蜜的陷阱。 >> 2007年11月1日，穿着白色运动服的史玉柱（在此之前，但凡去此地敲钟的都是西装革履）在美国纽约证券交易所敲响上市钟声，巨人网络挂牌上市，发行价为15.5美元，融资10.45亿美元。 >> 腾讯造就了5个亿万富翁，7个千万富翁。根据持股比例，马化腾因持有14.43%的股权，账面财富是8.98亿港元；张志东拥有6.43%的股权，账面财富为4亿港元；另外三位高层曾李青、许晨晔、陈一丹共持有9.87%的股权，三人的财富合约6.14亿港元。此外，腾讯的其他7位高层拥有共计6.77%的股权，7人共有财富4.22亿港元。 >> 是南非最大的付费电视运营商。MIH在2001年6月接手腾讯46.3%的股权。 >> 花费3200万美元，其中向盈科数码支付1260万美金。收购后，腾讯管理层持股46.5%，IDG持股7.2%。 >> 4000万美元。但如今，MIH拥有的腾讯市值却高达23.33亿港元，三年时间，MIH的投资获得了7倍的升值。 >> 腾讯创始人之一的曾李青给出的理由是他们和腾讯创业者之间的信息不对称，比起盈科数码和IDG VC，MIH对腾讯的情况更了解、更深入，知道这家公司的真实状况，而不是停留在财务报表上的那些不具备说服力的数字。 >> IDG VC最早成功退出的项目金蝶软件，就是王树在深圳蛇口码头附近看到金蝶的广告牌后找上门去的。 >> ，对于腾讯的商业模式，甚至对于腾讯的移动QQ，王树都有相对深入的了解和认识。 >> IDG VC将获取以千倍计的回报，如果是这样的话，仅凭腾讯一单，王树就可以退休，或者自己单独成立以自己名字命名的大宗投资基金。 >> 腾讯股价最高时超过70港元，市值突破1000亿港元。 >> 腾讯找到了一条让自己公司赢利的路径——短信注册收费，腾讯为此推出了中国互联网历史上的划时代产品——移动QQ。 >> 因此，在对短信服务的认识和理解上，他们占得先机是很正常的，对腾讯来说，只是把中国移动和中国联通各地分公司看做寻呼台，按照最开始的策略和思路进行推进即可。 >> 腾讯的情况是，拥有逼近亿级的互联网注册用户量，而且这些用户中是含有大量消费诉求的，但是，腾讯却苦于没有收费的渠道。因此，在很长一段时间，特别是在服务器跟不上的压力下，腾讯限制了新用户的申请和登录。然而，移动梦网通过手机代收费的“二八分账”协议（运营商分二成、SP分八成），犹如一道闪电，惊醒蛰伏的腾讯。 >> 腾讯迅速开展了收费会员业务，限制页面注册，并开展了移动QQ业务，一时间，腾讯成了移动梦网的骨干，在移动梦网中的份额最高时占据了七成。 >> 腾讯赚钱的速度和它当初注册用户量的疯长一样，到2001年7月，腾讯就实现了正现金流，到2001年年底，腾讯实现了1022万元人民币的纯利润。① >> 2002年年底，腾讯开始大规模发行120元一年的Q卡，后来又开发了付费的服务QQ秀和棋牌游戏。其中借鉴自韩国的QQ秀后来大行其道，这种带有游戏性质的虚拟装备，给QQ用户选择虚拟着装的权利，当然用户也可以忍受不着装的尴尬，在对用户虚荣心的恰当挑动之下，QQ秀消费成为潮流。 >> 他主导了腾讯前往韩国进行研究和学习，产生出Qzone这样的核心业务。他专门请了具有朝鲜族背景的人加入腾讯的日韩研究小组，他在腾讯期间曾7次前往韩国，或者拿游戏，或者参加展览，或者谈合作；由于韩国的互联网企业基本都集中在首尔，因此，他对首尔的熟悉程度甚至超过中国的很多大城市。 >> ，亚洲国家却展示出相当不同的地域特点，在中国做泛网络业务必须要结合中国人的具体特点，这方面韩国做了最好的示范。王远认为中国的互联网是美国和韩国的合集，在搜索、网络广告、电子商务这些领域要多学习美国，而无线增值业务、网络游戏以及其他体验类消费服务要重点向韩国学习。 >> 不仅如此，它为腾讯带来了一种竞争手段。比如，当腾讯推出其博客服务QQ空间（Qzone）时，它没有采用新浪、搜狐等网站惯用的名人博客手段，而是主打一系列虚拟增值产品的填充和装饰，从而使原本以个人文字与图片为主要功能的“QQ空间”成了用户们的另一个秀场，成为国内率先获得赢利的博客产品。然后，它开始反向切入名人博客市场。 >> 它让即时通信软件成为虚拟形象的载体，让虚拟形象进驻个人博客，让彩铃变成在线音乐，然后把音乐存储在网络硬盘上，或通过“种子”发到好友的邮箱里。贯穿在这些不同的产品之中的，是一个模糊而实际的抽象概念：跨界整合。 >> 互联网增值服务，包括QQ秀、Qzone、QQ宠物、QQ会员等，简单地说就是腾讯通过即时通信工具激发出用户自我表现与娱乐的欲望后用户所购买的虚拟物品。这一部分收入可以说是腾讯自己的专属领域，是其他互联网公司无法撼动的。 >> 而社区中的个体也必然对承载交流沟通功能的即时通信工具产生极强的依赖，这也就形成了用户对即时通信工具的黏性。另外，即时通信还具有另外一个优势，就是它做到了对个体的锁定，腾讯对每一个用户是有单独的账号与之捆绑的，其行为数据很容易被记录。 >> 2005年，个性空间Qzone的开通极大拓展了QQ秀的销售空间，原本只能向用户销售与服饰相关的虚拟物品，在Qzone的平台上，腾讯几乎可以向用户销售一切生活物品：桌椅板凳，牙膏水杯、打火机等。 ◆ 第12章 2005草根冲击波 >> 第12章2005草根冲击波2005年，中国互联网开春的第一大事件是盛大突袭新浪，2005年春节前后，陈天桥斥资近20亿元，仅用43天即成功收购中国最大门户网站新浪19.5%的股票，成为新浪最大股东，虽然，最终在新浪的坚拒下，陈天桥没有得手。2007年春，陈天桥将手中的新浪股票陆续抛售，全身而退。 一个做游戏的“爆发户”要并购一个做新闻的具备强公信力的门户，这听起来真的很不靠谱，但这的确是事实。这也是2005年中国互联网的主题：草根当道。 >> 给这个关键词做绝妙注脚的是一个叫李宇春的川妹子，她获得了2005年湖南卫视举办的超级女生歌唱比赛的冠军，并席卷了你能想到的可能与她沾边的诸多奖项，她甚至当选了改革开放30年的代表性人物。这理所当然，因为，她是中国草根运动的代表性人物，她是那么得鲜活，那么得真实，那么得纯粹。 >> 天涯其实也是当年有关超女最热闹的阵地之一，但由于超女是相互排斥的，因此，作为公众平台的天涯无法承载，这也给了百度贴吧成长的机会。即便今天看来，贴吧都不能说是一个有什么技术含量的好产品，但却是一个很有价值、很有用户缘的商业实践。 >> 华友世纪接连签下陈好、庞龙和张靓颖；TOM在线搞起全国性的数字音乐选秀；刚从华纳中国出来的许晓峰与A8的刘晓松以及IDG一起搞起了原创音乐联盟，声称要用基金的方式来搞原创音乐包装。 >> 但是李宇春的歌在网上就已经卖出几十万首，真是惊人。 >> 加州大学博士杨勃发现，所有人都劝他回到中国去。他回到了中国，在和朋友的聊天中开始有了做一个读书分享的网站，他给这个网站起了个好听又好玩的名字——豆瓣。 >> 更具备趣味的事情是，这些平台的缔造者和创始人都是这个社会的精英分子。中国互联网业的2005年，在精英和草根之间徘徊，在教堂和市集中摇晃。 >> 同时也是中国网络的主体力量。得益于丰富的知识积累和阅历，那些年龄稍大、掌握一定社会话语权的“玉米”纷纷在博客、专栏和个人网站上表现出主体的过度姿态——他们用星座分析李宇春，用自己的私人经验描述李宇春，用自己的灵魂想象李宇春，甚至把李宇春与曾经的偶像张国荣联系在一起。 >> 电网、电信网、互联网，这三张网在“超级女声”的造星运动上产生了强大的合力。 >> 2004年宋柯买下刀郎作品在新技术领域的版权，仅彩铃下载一项就为他带来了累计超过2000万元人民币的收入。 >> 要求以1000元一首的价格买断他手中一些影视歌曲一年的版权。这笔钱微乎其微，包括华纳唱片在内的大多数公司都看不上眼。他们还满足于出唱片、开演唱会、做艺人经纪这些最赚钱的传统方式，对这些送上门来的小打小闹式的生意，第一反应往往是拒之门外。宋柯却从中嗅到了商机，他以麦田音乐的名义签下授权合同。 >> 许晓峰，1966年出生于闽南古城泉州，加入A8前的头衔是华纳中国总经理。 >> 1989年开始涉足娱乐圈，曾举办崔健、黑豹、唐朝等摇滚乐队的小型演唱会，后创办龙声娱乐资讯有限公司，从事欧美音乐版权贸易和演出经纪，并先后代理华纳、ＢＭＧ、索尼等公司版权，引进猫王、鲍勃·迪伦等摇滚巨星专辑，同时操作保罗·西蒙广州演唱会、布瑞克兄弟爵士音乐会等演出。 >> 1996年年底，刘晓松在湖南大学期间的学长，时任美国IDG创业投资亚洲区副总裁的熊晓鸽绕道深圳，在听说昔日学弟已经独立创业后，熊晓鸽对刘晓松说：“晓松，我带来一个很好的东西——风险投资，能让创业阶段的公司加速发展。”熊晓鸽同时还介绍了IDG广东的杨飞给刘晓松认识，研究投资信力德的可能。 >> 一句话，成长性不够，没有太多的想象空间。 >> 当时，思科在全球网络和通信市场如日中天，一个偶然的机会，刘晓松听了时任思科中国总裁杜家滨的演讲，杜家滨认为未来电信增值业务会成为通信和互联网业新的收入来源，这让他深受启发。 就这样，刘晓松开始了二次创业，2000年5月，他在深圳创立了A8音乐的前身——深圳华动飞天网络技术开发有限公司，公司定位为：无线互联网领域的电信增值服务内容提供商。 >> 苹果公司的iTunes音乐网站获得了巨大成功，聚集了众多非着名摇滚乐队的MySpace.com也开始崭露头角。 >> 转型音乐不仅难以见到短期回报，反而需要投入大量资金进行研发，购买版权。 >> 2005年12月13日，A8音乐集团在北京中山音乐堂举办了“2005年度A8音乐原创中国颁奖典礼”。这个颁奖典礼可以看做是对2004年年底A8开始做音乐内容的一次检验。 >> 2003年，王雷雷在刚进入数字音乐领域时，曾做出过1200万元签下周杰伦4首歌曲两年版权的壮举。 >> 长长的刘海总是遮盖住他的眼镜，让人看不出他的真实年龄，这是个身材高大、面目清秀、精力充沛、目光坚定，一个人呆的时候总是若有所思，与人交谈时总是面带微笑的业界红人。 >> 以一篇关于戴尔公司的文章进入公关行业，边学边写，一头扎进了IT圈，逐步成为圈中高产而激情泛滥的产业评论家。 >> 指责其知识霸权伤害了中国的民族软件产业。两篇文章迅速登上了包括新浪在内的几家门户网站的头条，本来期待引起更大轰动的方兴东却发现，一个小时后，几乎所有的网站都撤下了这两篇文章。 >> 。但对此，方兴东无一符合，他肯定不是一个好商人，也没有真正在海外生活的经历和足够宽阔的海外视野，他一直标榜的独立发言和其思想极客的身份，也因为他妻子下海开公关公司的举动而被对手非议。更重要的是，他一直摇摆在甲方、乙方和第三方之间，这让他不断迷失自我。激情对方兴东其实是把双刃剑，成也激情，败也激情。 >> 不仅可以放自己写的文章，还可以把身边的朋友都汇聚起来，孙坚华还给方兴东演示了自己在这种网站上建立的博客。 >> 两个人只花了一个月的时间就在2005年8月推出了博客中国的雏形。 >> 博客就是日志，日志最早是航海时船长对天气生活的记录，我觉得我要做的网站就是一个在海洋中航行的个人网站，大家把精彩精华分享传播。” >> 博客文化能引领中国向知识社会转型，博客关怀能开启一个负责的时代。” >> 博客的兴起，可谓是互联网时代知识、内容和媒体的开放源代码运动。” >> 在很长时间里，方兴东对于陈天桥的各种行为，都无条件地予以支持，不论对错与否。 >> 木子美，真名李丽，因在自己的博客里连续三个月讲述自己的性经验而被广泛关注，当时的木子美系广州某杂志社的编辑，她最开始的阵地并非方兴东的博客中国，而是由网易前员工胡之光在杭州创办的中国博客网，但后被方兴东成功策反到博客中国，并担任市场部经理。 >> 精英们知道博客是因为我，而大众们知道博客却是因为木子美 >> 猛小蛇，真名严文波，四川人，1996年毕业于南开大学中文系，1998年来到北京，先后混迹于金山公司和博客中国。 >> 他和另一位网络文学名人宁财神曾经讨论关于好莱坞写作的6个模板、26个叙事结构；以《成都，今夜请将我遗忘》而一夜成名的慕容雪村也曾找猛小蛇写小说；一直对影视圈有兴趣的求伯君也想请猛小蛇写电影剧本；猛小蛇还有一兄弟也是文学界的名人——李寻欢，他们俩加王小山、王佩，号称“四大杀手”名满江湖。 >> 这家公司真是情绪化。很显然，情绪化的是公司的CEO。 >> 方兴东的身边曾经聚集了中国Web2.0领域的诸多强人，他们中前有谢文、麦田、猛小蛇、李安科等人，后有刘侃、谷龙等人，但这些人无一能与方兴东分享光荣与梦想。 >> 王微，1974年出生，福州人，父母是医生，家境不错。 王微高中毕业之后就赴美国求学。一开始，他就读于纽约，获得经济学学士学位。1996年毕业后，进入美国休斯公司。在休斯工作期间，王微同时攻读约翰·霍普金斯大学的计算机硕士学位。 >> 美国人亚当·库里刚刚开发了iPodder，这是一款开源的小软件。通过iPodder，可以订阅互联网上的音频，将最新广播下载到iPod上，以便在任何时候收听。王微听了之后很感兴趣，不过他当时的兴趣在于开发一款iPodder的中文版软件。 >> 不如直接提供流媒体播放服务，这样众多的网友可以在自己的个人主页上引用链接。 >> 要是王微西装革履的，未必能做好土豆这样的网站，也就是说，王微那天给章苏阳的印象，和章苏阳心目中做土豆网站的形象基本吻合：有些酷，不循规蹈矩，有创造力，有活力。 >> 2006年第5期《收获》的主打作品是《等待夏天》。这是王微的长篇处女作，讲述的是几个年轻IT人在美国的经历。《收获》一直是纯文学杂志的旗帜。虽然也有读者质疑《等待夏天》的题材并不新鲜，由《收获》主推是否恰当。但《收获》副主编程永新则这样解释：“现在有读者认为我们是不是在打网络名人牌，这完全是误解，因为到最终确认发稿与作者联系之前，我们对他的身份一无所知。”这篇小说的结尾关于自杀的描写像极了海明威的手法，足够惆怅和伤感，充满了对生活的无奈，流淌着内心的不甘和无助。 >> 浙江德清的莫干山上 >> 1999年自中国科技大学计算机系毕业后，周娟进入网易，负责过技术、产品等多个部门，直至2005年5月离开，周娟在网易待了6年。 >> 她负责的多个千万级别的产品，包括网易的个人主页以及后来的网易邮箱等，都获得了巨大的成功。 伴随着网易这个门户网站风雨起伏的6年以及与公司创始人的近距离接触，让周娟在潜移默化中学到了很多东西的同时，也得以有机会能直观看到一个IT界传奇人物迈向卓越巅峰的蜕变过程。以丁磊为代表的中国互联网第一代创业者在工作中表现出来的执着和在其中付出的努力，也使身边的周娟深受感染。 >> 宽带的兴起使得互联网的发展形态从图片、文字变成了多媒体，而娱乐化已成为未来的一个发展方向，视频服务的需求将会呈现高速增长。而这正是她们擅长的事情。做了决定之后，当时的几位创业者就开始雷厉风行地干了起来。2005年10月，在推出服务之后短短两周内，网友原创视频数即突破2万个；2006年5月初，56.com的免费视频空间扩容到5000兆，系统同时升级至支持千万用户级别；2006年8月底，网站注册用户数突破900万人，总的视频浏览次数超过8亿次，成为中国人气最为旺盛的网络视频短片分享平台。 >> 视频分享网站酷6、六间房、优酷均在奥运会召开前已获视频牌照，但在行业内颇有名气的56.com和土豆网一直迟迟拿不到牌照。 >> 56.com则陷入长达勒令一个多月的整改关停的旋涡中。由于政策外力的作用，两位领先者开始不再领先，整个视频江湖陡然生变。 >> 1998年，古永锵对互联网产生了浓厚的兴趣，于是他有意识地去接触相关项目和负责人。很自然的，他就认识了张朝阳。“1998年8月，在北京国际大饭店一楼咖啡厅，张朝阳和我一起喝咖啡，本来是谈给他的搜狐网投资的，结果谈了一会儿，他说，我不要你投资了，你过来吧，过来帮我去融资。” >> 。 ①2005年之后，伴随着网易股价一路飙升，出现了多名网易资深员工离职创业，他们中包括创办多玩网的李学凌，创办中国第一代SNS亿友的小马云，创办中国博客网的胡之光以及现在在深圳本地社区八界网的张立波和黄渊，这种现象在每一个互联网公司获得成功后都会出现。 >> 在古永锵离开搜狐一年后的2006年4月，李善友从搜狐高级副总裁、总编辑的职务上辞职，投资200万元人民币创立了酷6视频网；当年9月，酷6网正式上线，并同时推出与网友分成的系统。 >> 推动“世界是平的”这一趋势的另一个推动力是搜索引擎的出现，在他的书中，他重点讲述了Google的故事，不过，在2005年，中国的搜索引擎业发生更多故事的却是百度。 >> 其中有一位美国老人尤为引人注目，他就是最早给李彦宏投资60万美元启动百度的Bob King，他乐呵呵地拿着一张纸，让所有的人写下自己对百度首日股价的猜测，说要打个赌。但谁也没有看到李彦宏写了多少。 >> 这个交易员在开盘前跟李彦宏说，估计开盘要涨到40块美元左右，这已经超出很多人的期待了。 >> 进行闭市仪式的演练。4点，李彦宏在分别与投资人、银行家、上市团队合影留念以后，启动了2005年8月5日纳斯达克的闭市仪式，这一刻百度的收盘价定在122.54美元①，百度市值达39.58亿美元。按照当天股价计算，李彦宏持有的22.9%股份使他的身家超过9亿美元。 >> 雅虎在2003年前后曾经谋求以1.5亿美元的价格买下百度，李彦宏还曾动摇过，更充满戏剧性的是，雅虎在百度和3721之间作选择的时候选择了3721，理由是3721要价更低，赢利能力也更强，既然都是做中国雅虎，为什么不选择一个要价低，而且赚钱能力更强的并购对象呢？命运弄人，这一次，好运气又一次眷顾了李彦宏。 >> 。A股就是我们常说的流通股；B股则是法人股和优先股，这里也包括股票期权。“牛卡计划”的微妙之处就在于每股的表决权上。 >> 即便是这样，百度2004年的营业收入为1420万美元，以IPO当天股价计算，市值已经高达39.6亿美元，是其营收的279倍，即便回调，也在100倍以上。相比之下，Google的市值也只是其营收——2004年为32亿美元——的26倍。这确实让人有些心里打鼓。 >> 中国本土的创业者创造出诸多海外投资者看不懂但却十分有效的模式，诸如短信群发、网吧故事、中文网址、竞价排名等，也滋生了短信恶意扣取、网游沉迷、流氓软件等诸多问题；2005~2008年是第四个阶段：这个阶段，是中国人草根意识觉醒并集体迸发的阶段，在这个阶段跨国巨头也杀将进来，是与狼共舞的阶段，同时，这个阶段也是我们分享中国大国崛起的光荣与梦想所带来的资本市场高看一眼的阶段。 >> 比如程浩与他在杜克大学同学邹胜龙创办了迅雷，段晖与林应明创办了一见网，湛振宇与百度女婿徐易容创办了抓虾，雷鸣创办了我酷网，吴世春与段晖的北大同学陈华创办了酷讯，许元鸿则加入了谷歌前技术总监周杰创办的浪淘金公司…… ◆ 第13章 2006短兵相接 >> 但可能连周鸿祎都没有想到的是，此举不仅揭开了雅虎中国的大盖子，也彻底左右了中文搜索市场的走向和格局。 >> 加上周鸿祎的致命一击，使得雅虎中国的搜索市场份额下降到5%以内，百度趁机接下了这些用户，百度和Google的市场份额在极短时间内变成了53∶23。 >> 2006年的中文互联网世界，开始有了些许的江湖味道，开始割据，开始形成自己的势力范围，开始有派系，开始有大哥，开始面对面，开始真刀真枪地对着干，开始抢地盘划地界，甚至有下三烂的招数和不为人道的伎俩，可能你不喜欢，但这却是事实。 >> 鸿祎之所以这么愤怒，是因为前一天这位曾经的老部下、现任雅虎中国执行总经理的田健指责自己没有职业道德。 >> 周鸿祎的“360安全卫士”要断田健的最粗壮摇钱树——雅虎助手，而雅虎助手正是由周鸿祎领导的原3721公司的核心产品——3721插件的改进版本。因此，田健在8月14日向几家核心媒体通发了一篇《旧同事首度公开揭露周鸿祎诸多罪状》的文章，披露周鸿祎在担任雅虎中国总裁时的诸多“黑幕”。 >> 文章中，田健还揭露周鸿祎在2005年不能完成雅虎业绩考核情况下，利用公司资源创办奇虎，并在离职之前通过各种方式从雅虎中国挖人。其中包括安排原“一搜”总经理王航等10人离开雅虎投奔奇虎。 >> 或许是田、周二人都气急攻心，把本不应该为外人道的雅虎中国交易内幕披露了出来，没想到却由此转移了矛盾焦点——业界对雅虎中国失败经历的兴趣程度远超他们之间的口舌之争。 >> 网络广告在中国还是个新鲜事物，而雅虎就是靠这个小东西在美国获得了盈利，所以国内网站都模仿其做法，甚至连条幅广告（Banner）的尺寸大小都直接照搬。而当时，现在的国内三大门户网站才刚刚有了雏形——1998年年底，四通利方信息技术有限公司并购华渊资讯公司，但新浪网正式推出要到第二年的春天；搜狐网才成立两个月；网易也就一年，但要是从做门户算起，网易也是1999年春天的事情。 互联网作为新生产业，其市场情况瞬息万变。国内三大门户的快速成长，迅速取代了雅虎在中国的领头羊地位，并远远地把雅虎中国甩在了后面。 >> 雅虎中国”第一任总经理张平和踌躇满志，提出“找到任何事，沟通所有人”的宣传口号。1999年11月，方正香港控股公司和美国雅虎公司共同投资的方正互动网络技术有限公司成立，拉拢国内众多知名品牌在雅虎中国网站开展网络品牌推广或促销活动。 >> 当三大门户都通过短信和游戏等服务获得大量现金流的时候，雅虎却成了旁观者。杨致远事后总结时承认，中国人的短信收入模式和国外的有很大差别，这也很难让国外互联网从业者理解。 >> 据当事人回忆，百度虽然技术不错，但其创始人李彦宏更希望能单独上市，他向雅虎出价1.5亿美元。而3721的周鸿祎要价是1.2亿美元。 >> 雅虎先行支付总收购金额的50%，余下的部分依据周鸿祎带领雅虎中国取得的利润情况给付。按规定，第一年雅虎中国要创造1000万美元的纯利润，如果完成，雅虎方面将再付25%，第二年雅虎中国需要完成2500万美元的纯利润，这样3721股东才可以拿到余下的部分。 >> 在周鸿祎看来，雅虎在国外很强的搜索业务在国内根本不入流，将1.2亿美元中的另一半投资和一年的业绩挂钩，自己的压力可想而知；而在雅虎总部看来，如果一次性投入太多，那么无法通过赢利要求约束和激励周鸿祎。 >> 他砍去了一些雅虎在内容上不擅长的频道，面向城市白领主推房产、汽车、娱乐、体育等内容。周鸿祎并不理会雅虎总部坚持做门户的想法，只将有限的资源聚焦在邮件和搜索上，这种强硬的态度让他赢得了“雅虎野蛮人”的外号。正是周鸿祎和雅虎总部对发展方向看法的不一致，为双方形成猜忌埋下隐患。 >> 该依靠文化来凝聚人，而不是通过完善的制度来约束人。 >> 2004年雅虎中国扭亏为赢，营业收入为4000万美元，利润为1000万美元。周鸿祎的努力令行业人士重新审视雅虎这个网络巨头在中国的影响。 >> 雅虎搜索超过当时的Google中国，如果把一搜加起来差不多也超过百度；邮箱超过新浪做到了第二；雅虎通的活跃用户量超过千万，上升势头极猛。在这种情况下，雅虎中国要发展还继续追求短期挣钱，这确实是个矛盾。不过这些成绩在得到总部认可的同时，杨致远又对雅虎中国在2005年提出了更高的要求，即搜索要超过百度成为市场第一，而雅虎中国电子邮箱的用户也要得到大规模增长。 >> 他强烈要求雅虎总部大幅度增加投资预算。对中国发展战略摇摆不定的杨致远无法答应周鸿祎的要求，双方的矛盾随着雅虎财务年度预算开始慢慢公开化。 >> ，但周鸿祎不要干预雅虎收购其他股东股权的应付款。这次轮到周鸿祎不同意了。周鸿祎认为这其实是一种买团队、牺牲投资人利益的方案。而正因为周鸿祎的这次拒绝，为他在投资圈赢得了很好的口碑，以至于后来很多VC投资都愿意投周鸿祎。 >> 也是为什么从3721到现在360安全卫士，至今仍有一批老员工仍然忠诚地跟随周的左右。 >> 杨致远等雅虎高层经过激烈的争论后，董事会还是认同需要将长远发展作为雅虎中国的发展目标，并在1.2亿美元的基础上再拨款500万美元用作投资。但此时已经是2005年的5月，中国的网络市场发生了巨大变化，如盛大突然成为新浪的最大股东，网易也悄悄地加强内容建设——这些对雅虎中国来说，都是不大不小的外部威胁。 >> 说杨致远开始最看好的是新浪，但是盛大恶意收购新浪的现实令他只好放弃新浪，另一个永远绕不开的问题是新浪是家媒体公司，政策上存在壁垒。 >> 2005年8月11日，雅虎宣布计划用总计6.4亿美元现金、雅虎中国业务以及从软银购得的淘宝股份，交换阿里巴巴40%普通股。其中雅虎首次支付现金2.5亿美元收购阿里巴巴2.016亿股普通股，另外3.9亿美元将在交易完成末期有条件支付。根据双方达成的协议，雅虎将斥3.6亿美元从软银公司手中收购对方持有的淘宝股份，并把这部分股份转让给阿里巴巴管理层，从而使淘宝网成为阿里巴巴的全资子公司。 >> 阿里巴巴和雅虎中国的整合难度，大大超过马云想象的程度。 >> 马云说“雅虎就是搜索，搜索就是雅虎”，2005年11月9日，雅虎摒弃了门户概念，把首页变成与Google很像的搜索栏。与此同时，马云对雅虎中国进行了大刀阔斧式的改革，停止无线、广告等赢利业务，甚至连仅创立一年既实现赢利的“一搜”也被宣布强制叫停。此举从事后来看有些托大，当时网络广告和无线业务每月都分别有几百万元的收入，马云此举给雅虎中国带来不小损失。负责无线业务的团队则全部转投到奇虎。 >> 2006年3月31日，雅虎中国再次以门户页面出现在中国的广大网民面前。不久，马云把冰封的3721网络实名也重新开放，不再意气用事。 >> 不过他表示，他认为雅虎必须要有创新，不是传统的门户，也不是纯粹的搜索，至于具体是什么，还要看发展。按照马云为雅虎中国制定的三年整合目标，第一年是“求存”，第二年是健康运营，第三年则发展强劲。“去年（2005年）是最艰难的一年……我们计划用三年时间让雅虎中国重返第一梯队。” >> 将雅虎中国与其和夫人张瑛投资的阿里巴巴老员工李治国所创办的分类信息网“口碑网”进行合并，雅虎中国彻底告别门户之争。马云用三年时间让雅虎中国重返第一梯队的狂言也成为一句笑谈。 >> 当他发现他看到的一些事情和他被告知的并不完全相同的时候，他开始形成独立思考的意识。 >> 首先值得称道的是淘宝率先举起免费的大旗。马云确是中国互联网人中商业感觉最好的那几个人之一，免费大旗一举，其他拍卖网站的商家就不免心动，既然免费，成本也不高，那么，不妨挪动挪动。马云对商业群体的心理把握的确有其高明的地方。 >> 马云没办法，只好把目光投放到中小网站上，特别是一些个人站长层面，即绕开一线网站，做站长联盟。用站长联盟做策略推广不是马云的创造，最早把站长联盟用好的是丁磊、姚鸿等广州互联网的那拨人，之后网易做短信，丁磊又用了一把，搜狐、TOM在线跟进，快速成长的无线市场成就了站长联盟的第二波。淘宝则是站长联盟第三拨的大金主之一。① >> 尝到娱乐营销甜头的马云后来甚至成为中国最大的民营电影制作公司华谊公司的股东之一，这是后话。 >> 叫童幼峰的人，他和蔡文胜、华军、李兴平并称为中国站长联盟的大哥级人物，之后凡客诚品的陈年起盘，也很大程度上采取了站长联盟的策略。 >> 但杭州与北京相比没有那么多的注意力，于是马云搞了个西湖论剑，把一个年度私聚做成行业性的盛会，这让马云每年都成为业界的关注中心之一。 >> 马云则亲自和记者们定期交流，不论资历，不论名气，马云用最原始的方式一遍一遍和媒体做普及工作。到了淘宝时期，有了更充裕的资金做保障，马云更是一跃成了各媒体的座上客，一时间，马云大热，马云力推的淘宝也大热，特别是马云关于淘宝将创造100万个就业机会的那些话语更是热到诸多草根创业者为之传颂的地步。 反观易趣，第一个问题是创始人失位，2003年下半年，也就是淘宝刚问世的时候，邵亦波却把公司卖给eBay，携妻旅居世界各地过着浪迹天涯般的生活。其间邵亦波唯一的正事就是，在硅谷接过邓锋的班，担任美国华渊科技创业研究会的第四任会长，这更多是一个群众性组织。换句话说，在淘宝与eBay易趣正面竞争的时候，易趣的创始人并不在场，一个没有创始人把持和管理的公司其本身战斗力是要打折扣的。 >> ebay易趣要阻挡快速反应持续改进不断创新的淘宝，并不现实。一句话，eBay易趣没有建立起本土化的机制，这也是为什么马云用半带调侃的语气劝说eBay的CEO惠特曼应该多到中国来，比如每年有一半时间在中国的背后潜台词。 >> 是在资本层面上，孙正义为战略布局的考量，希望挤压eBay，于是有大把的银子可以让马云来花。在线拍卖市场从本质上是个烧钱游戏，比起惠特曼，孙正义是有钱人，因此，在资本层面的比拼上，马云其实不落后，甚至领先，这是问题的关键之一。二是在操作策略上，淘宝更草根，更精通中国经济社会的那些潜规则。很长一段时间，淘宝上会有一些超便宜的品牌货在卖，或有一些私货在走①，这些都是eBay易趣自持身份而不会去做的，但却是极其能给淘宝带来人气和口碑的亮点。 360仍然是流氓软件 >> 鸿袆看来，当时做360安全卫士去打击流氓软件，于“公”、于“私”都有好处，但更多是为“私”。周鸿袆的理由也很实在：第一，他不愿意为3721背一辈子“流氓软件之父”的恶名，他必须为自己正名；第二，当时的中国互联网，做流氓软件或者用流氓手段推广，已成为一种常态。后来者要么也流氓，要么就等死。周鸿袆不想流氓，所以只能做一个反流氓软件，让大家重归于一个起跑线。周鸿袆认为自己这个想法并不高尚，但非常实际。 >> 就是说，在淘宝打败eBay的案例中，和马云比拼商业智慧的并不是中国互联网的最重要、最性格的狠角色。但马云在雅虎中国时，既要和雅虎总部争，又要和周鸿祎斗，更重要的是，他所要面对的两个对手都相当的强大，一个是Google中国的李开复，另一个是百度的李彦宏。 >> 2002年后，中国本土的网民浏览中文版的Google时就开始出现断网现象；同一时期，被称为“中国Google”的百度推出独立搜索引擎，逐渐发力，后来居上。这最终促使Google总部在中文版推出5年后，决定实质性地进入中国市场。 >> 当当联席CEO李国庆在公开场合将淘宝上存在走私货和假货的事实揭开，引起轩然大波，但在很长时间，这是不争的事实。 ②按照最开始的并购约定，雅虎中国要付给3721的股东1.2亿美元，但最后只付了9000万美元，剩下3000万美元周鸿祎被迫放弃，之所以说被迫，因为3000万美元是笔不小的数字。 >> 更重要的是，李开复在微软所研究的方向也与互联网契合，又有名校的博士学位，这更让李开复在崇尚研发、提倡创新的Google那里，增加了诸多印象分。 >> 微软果然拿出法律武器和李开复打起了官司，这场官司直到2005年12月23日，微软和Google同时发布声明，称各方已就李开复跳槽案达成不公开协议。因2005年7月20日李开复跳槽Google而引发的两大巨头之间的诉讼，最终以和解收场。 >> 有趣的是，这两位联席总裁都没有关于市场方面的职责，这是因为，Google把这项职责赋予了另外一个人，这个人就是王怀南，时任Google亚太区市场总监。 >> 荣获了2004年全球最高营销奖——EFFIE奖。 >> 2006年1月，作为本土化第一步、遵守中国法律的google.cn一经上线，违背“不做恶”原则的质疑随之即来。 >> 个月后，Google中国又被披露与中文网站“赶集网”合用ICP牌照，媒体的热炒最终引来信息产业部的调查。外资互联网公司可以与子公司共用牌照，但当时Google中国并未收购“赶集网”。 尽管在2006年4月发布中文名“谷歌”之时，Google全球CEO施密特曾携数位Google高层拜会了北京市政府、国家发改委、国家信息产业部等政府官员。但到6月的时候，中文版Google还是再次遭遇了长时间的断网。 >> 这些人占目前Google中国工程师总数的90%。但受制于毕业时间，2006年7月，他们才陆续到位，接下来还有至少三个月的入职培训，才能真正独立研发。 >> 为什么Google中国在2006年，会出现三巨头一起把持的局面。如上文所提到的，Google中国之所以出现三巨头掌管的局面与微软与李开复的官司有关，因为官司，使得李开复更多意义上只承担招聘这项工作，这种人为的割裂让Google中国在2006年陷入无限的被动中。 >> 这些李开复的支持者们忽视了一个事实是，周韶宁在本土市场上真刀真枪和对手厮打扭斗、正面搏战的能力是李开复所不具备的，李开复的中国微软的经历还是没有脱除其研究背景，应对中国互联网如此险恶的竞争氛围，李开复其实并不擅长，从这个意义上说，其实选择李开复+周韶宁的组合是有其科学性的。也有人认为，周韶宁长于打单和正面竞争，缺乏市场和品牌提升能力，这个并不可怕，因为还有个亚太区市场总监王怀南。 >> 另一方面，李开复要绕开微软和他的竞业协议，在一定时间内（后来的故事表明是18个月）不能触及市场和渠道这些可能导致正面竞争的工作，因此，他只能碰政府公关和招聘这些务虚的事情，而这个策略的制定是能有助于他和他的新东家Google得到更多大学生的认可的。同时，这个策略的制定，对上到中国政府，下到普通大学生，都是极其有吸引力的，特别是大学生群体，中国的高等教育在转型中国巨变面前多少有些被动、有些不适应，这个时候，有个人，而且还是个有着全球声望的人来帮助做全中国大学生的义务辅导员，那么，有什么理由说不，而且，还应该鼓掌呢。 >> 当年，2000多万网民通过E-mail或视频网站观看了这个广告片。同时，百度还和传统媒体及网站合作，大力推广“百度一下，你就知道”的口号。 百度同时采取了并购策略，开始有计划地购买一些产业链下游的中小网站来帮助自己获得更大的号召力。 关于百度并购大戏的开启，其最具标志性的事件是在2004年，将几乎占领了中国大大小小网吧电脑首页的导航网站hao123收入麾下。 >> hao123这个网站是反搜索的，它不是鼓励用户去搜索适合自己的网站，而是提供傻瓜式的导航服务，但这却恰恰拥有了巨多的用户。 1999年正式上线至2004年9月1日，hao123在Alexa全球排名第26位，超过国内许多着名专业网站。从它创立的那一天起，hao123凭借简洁的页面、相对公正的网站拣选，成为许多网民电脑开机后的第一选择，尤其在遍及城乡的网吧，hao123常常被设置为上网首页，中国很多草根网民的上网经历，就是从点击hao123开始的。 >> 李兴平开始有意识地去做网站地址搜集分类工作，爱琢磨的他想到要做一个“网址大全”式的东西：把他认为好的网站搜集在一起，并和它们建立链接。当下次上网时，网民就很方便地直接进入这些常用的网站。 如果说李兴平最初创立hao123只是无心插柳，那么后来hao123的成功就是基于李兴平本人的用户身份，以及对用户体验的天然敏感性，使得hao123很好地契合了中国互联网用户的现实需求。 这得益于hao123的准确定位：被大公司所忽略的初级网民市场。只要想到网吧中那些初次上网的年轻人，千家万户刚购买了电脑的小学生，以及几乎不会用键盘只能操作鼠标的老年人，再来分析hao123的定位，会发现它是如此精准地抓住了中国正在迅速扩大的那部分新生网民。 >> 除了对hao123这样的网站进行收购，以帮助提升百度的流量外，百度还陆续出手，诸如收购了排名第二的软件下载站天空软件，收购了共享软件千千静听，这些收购虽然不能直接让百度获取搜索用户，但这些站点和产品都有庞大的用户群，这让百度间接扩大了市场份额。 >> 相对来说，Google在中国的市场动作稍显迟缓，更多是落在老对手百度身后，在百度收购了hao123后，Google也跟随着收购了蔡文胜创办的同一类型的网站265，Google在中国本土的资本动作还包括部分入股天涯，但其最大手笔也是最具备战略性的手笔是与以运营高速下载软件客户端公司的迅雷的合作。 百度和Google的竞合，在2005年之后成为左右中国互联网走向的一个重要推动力量，并间接成就了诸如蔡文胜这样的商人和迅雷CEO邹胜龙这样的海归，也在2006年不经意间引发了一场中国互联网业内的“战斗”。 >> 迅雷上下唯一能得出的结论是，这与他们一天前推出的xunlei.com有关。2006年6月1日，迅雷推出xunlei.com，这被定义为“资源下载引擎门户”，即自身不存储下载资源、通过技术聚合其他下载站点资源。 >> 华军软件发表声明指出：服务器的直接下载地址被别的网站或者下载程序引用，没有经过真正资源提供方的同意或授权，在业界叫做盗链。 >> 与刚从百度企业事业部离开的程浩会合，一同创办深圳三代技术有限责任公司。 >> 这是招商局蛇口工业区1983年创办的一所企业子弟学校，与香港隔海相望，现在是深圳市的省级重点中学。邹胜龙的中学同学大都在深圳和香港工作。 >> 邹胜龙很想成为交换学生，于是拼命地学外语，他是当时蛇口育才中学外语最好的几个学生之一，但很遗憾的是，1989年后，这个交换学生的计划中断了，邹胜龙靠交换学习去美国的计划落空了，于是，心有不甘的他决定自己考托福出去。 >> 比如当时学生签证和商务签证在一起，所以不免有些混乱和嘈杂，因此，没有必要垂头丧气，准备充分一些，还可以下次再签。 >> 邹胜龙前往美国威斯康星州立大学麦迪逊分校读经济学本科。该校是公立常春藤名校之一，也是美国中西部十大联盟的创始成员之一。 邹胜龙当时没有奖学金（本科很少有奖学金，当时是，现在也是），因此家里给他凑了15000美元作为他的学费和生活费，那是1992年，这笔钱大概折合15万元人民币的样子，这笔钱，在当时能在深圳买一到两套很好的房子，对于靠卖自己的发明专利的父亲来说，这是他全部的积蓄。 邹胜龙最开始念的是经济学，后来转向计算机，他从骨子里喜欢计算机，他换专业的事情并没有提前和家里人商量，而是结束后通报的。父亲在家里搞的各种小发明让邹胜龙从小就喜欢琢磨和研究，也很有主见，包括之后的转学、换工作、创业，都是这样。 >> 1996年7月，邹胜龙在美国威斯康星州立大学麦迪逊分校拿到计算机学士学位后，随后用了一年半的时间，在1997年年底在美国杜克大学拿到了计算机科学硕士学位。也就是在杜克大学，邹胜龙认识了比他小三岁、1975年出生的程浩，一个技术天才，也是迅雷的联合创办人。 >> 你也许知道哈佛大学和麻省理工学院环绕的128高速公路地带，你其实还应该知道北卡罗莱纳州研究三角园区——与前两者齐名的美国三大高科技园区。邹胜龙就读的杜克大学正位于三角园区的一角，另两角是北卡罗莱纳大学、北卡罗莱纳州立大学。北卡三角园区的东北面和西南面各有一个湖泊，自然风光优美，诸如IBM、通用电气、杜邦等大公司都在这有研究机构。 >> 1999年夏天的硅谷是全球高科技的策源地和绝对的中心，网景、雅虎的成功让硅谷上下洋溢着也许下一个奇迹就落在我身上的气氛，邹胜龙被这种氛围深深地打动了，他决定留下来，找工作。 >> 邹胜龙很快就得到了右边那家公司的工作，不过，他很快发现，对面的那家公司其实也很不错，和自己所在的公司不同，对面的那家公司进出人等都奇装异服，嘴里念念有词，给人很有创意的印象。最好玩的事情是那家公司在二楼放置巨大的投影仪，把他们最近主推的关键词投放到上面，引得旁人都不断驻足。这家有趣的公司就是Google。 >> 车的人他也认识——徐勇，就是后来成为百度联合创始人的徐勇。 >> 与邹胜龙一起创办迅雷的程浩最开始回国加入百度，就是邹胜龙向李彦宏推荐的 >> 次是李彦宏回硅谷找邹胜龙询问百度绕过门户直接向网民提供服务可行不可行，如果要这么做该形成怎么样的商业模式？邹胜龙记得自己还很积极地给李彦宏出主意。另一次则是邹胜龙回国前夕，在硅谷附近的元宝中餐厅邹胜龙夫妇请李彦宏夫妇一起吃饭，这是一次家常性的聚会，搜索的话题谈得不多，主要想了解一下国内的状况，为自己回国获取信息。因此，整顿饭下来李彦宏谈得不多，倒是李彦宏的妻子马东敏很能谈。 >> 邹胜龙在硅谷期间经常参加两个组织的活动，一个是硅谷中国工程师协会，另一个是陈宏创办的华渊科技协会（陈宏后来也成为迅雷的投资中介），这两个组织都会经常请一些成功人士和投资人来做讲座，邹胜龙就是在这些协会组织的讲座中认识了冯波。 >> 互联网第三代的意思。海归是本书中最重要的一个创业群体之一，如果1995年前后回来的田溯宁、张朝阳算第一代，1999年回国的李彦宏、周云帆算第二代的话，那么，2002年10月回国创业的邹胜龙、程浩在时间上算应该是第三代了。直接把公司起名为三代，可见邹胜龙和程浩内心那种对成功的渴望和对自我的期许，真是两个有志向、有抱负的年轻人。 >> 同时，邹胜龙也认为，从气候来说，深圳更接近硅谷。 虽然志在成为互联网海归创业第三代的领军人物，但千里之行、始于足下，这两个年轻人必须从头做起。邹胜龙和程浩找来CNNIC的报告，认真研读，逐一清晰自己的创业方向。新闻、搜索、即时通信、邮箱是网民最常见的应用。新闻首先被否决掉了，这两个人对此没有太多的感觉，在这个领域也没有积累，更没有经验；搜索则因为程浩的原因被搁置了，程浩刚从百度出来，有同业竞争的行业忌讳；即时通信领域腾讯太强大了，很难竞争得过，于是，只剩下邮箱。 >> 基于互联网的分布式计算和储存领域有自己的多年研究和技术积累，这些可以应用到邮箱技术上。于是，这两个人决定由此着手，带着几个程序员开始开发电子邮箱的分布式存储系统，以应对各个网站提供的越来越大的邮箱空间。 >> 邹胜龙和程浩只好折返回来继续研究，发现下载服务好像也可以做，只是他们没有想到的是，这个市场的水比他们想象的要深很多，这个市场起源于1998年，邹胜龙和程浩晚了足足5年。 >> 洪以容写出的网络蚂蚁的风行与当时中国互联网接入的特点——慢和贵——有关。当时的网民都会有这样的经历：无比虔诚地等着雅虎或者搜狐的网页上一个个图片慢慢打开。“断点续传”弥补了下载中断后要重新开始的弊病，“多点连接”提高了下载速度，因为上网是计时收费，所以这样就等于在给网民省钱。1998年，网络蚂蚁被《电脑报》评为当年国内十大共享软件之一。 >> 2006年被蔡文胜参与创办的趋势科技收购。Google进入中国后第一家合作伙伴也选择了网际快车。 >> 但就在迅雷准备进入这个市场的同时，侯延堂迷上了《魔兽世界》游戏，没有时间更新网际快车，这给了邹胜龙和程浩一线曙光。 >> 。 好消息还在于，2003年年末，在之前的第五届中国国际高新技术成果交易会上，在一次看了迅雷的产品演示后，IDG VC的合伙投资人杨飞做出决定，为迅雷注入了第一笔百万美元的风险投资。 >> 对网民来说，下载工具好不好，快不快是第一位的。说到快，中国有句话叫迅雷不及掩耳，所以这个下载工具就叫迅雷。”邹胜龙一开始就把迅雷当成生意来做，组织了100多人的技术团队。 >> 同为软件工程师出身的雷军虽然之前没有听说过迅雷，但是仍然愿意测试一下，他找来一位运营副总裁，让他对比一下迅雷和另一款下载软件，结果令人吃惊，迅雷的速度快了20倍。程浩表示，其实当天的网络环境也帮了忙，平时的测试速度一般只快5~10倍。 >> 同时，他们找到了做客户端出身的周鸿袆作为他们的天使投资人。 >> 华军这个人，在本书中曾多次提及，他是中国个人站长中的一个常青树式的人物。华军生于江苏，公务员，其软件下载站华军软件园在很长时间内由其本人和妻子一起维护。 >> 但那些站软件下载站都先后放弃了，只有华军在坚持。 >> 种说法是华军在全国一半的省级城市都放有自己的服务器。甚至有人认为，如果中国的个人站长只选一个代表的话，那应该就是华军。 >> 但他的软件下载站天空软件站在2006年前后也有超强的号召力和影响力。张鹤，1996年夏天毕业于华中师范大学计算机系，毕业后做过几年教师，后来在教育局做公务员，因为不喜欢朝九晚五的生活，每天都是喝茶看报纸。所以，下班回家后就开始自己上网制作网页，到了2001年，这个网站开始聚焦在软件下载领域，命名为天空软件站，2004年，因为天空软件站业务过于繁忙，张鹤放弃公务员的身份下海成立公司运作，并同时成立中国共享软件注册中心，这进一步强化了天空软件站在软件下载站中的领导性地位。天空软件站在2006年5月以3000万元人民币的价格卖给了百度。 >> 他们能接受也能理解律师式的询问，但对这种类似民间联盟式的争夺并没有多少经验和理解能力，但这两个人到底受过高等教育，他们在很短暂的恐慌和混乱后开始镇定下来，研究对策。 >> 以前迅雷位于软件下载站的下游，而现在迅雷绕到上游去了。这其实和百度当年绕到门户前面自己提供搜索服务是一个道理，谁都希望自己离用户更近一些，这决定了自己公司的价值。邹胜龙自然不可能退缩，但意识到对方一些心态上变化的他开始想办法做一些平衡。 >> 服务器资源是我的，你却用我的服务器来做中转，关于这点迅雷也能够理解。实际上，迅雷和下载站之间有共通点，p2sp技术能够缓解下载站服务器本身的压力，并且，迅雷带来的流量会产生一些经济效益，这个时候迅雷在考虑怎么和这些下载站进行分成。 >> 对应双方做出的让步是，华军向迅雷提供下载资源，而迅雷则会在自己的相关资源搜索中，将目标指向华军。之后天空软件由于正在处理与百度之间的并购事宜，虽然没有一时撤离，但也不再强出头。华军和天空的先后撤离，反迅雷联盟也随之解散。 ◆ 第14章 2007大开大合 >> 事实上，从本书开篇关注的1995年开始，这个命题一直被以各种方式进行追问和讨论。相对应的是，2007年的中国被火热的楼市和房市彻底推高，来自全球的热钱潮水般地涌入中国。 >> 分众传媒的江南春把手伸向了无线，在2007年，分众无线是分众传媒的主要业务主力，给分众传媒带来了亮丽的报表，让分众传媒一直保持高位。但2008年中央电视台3·15节目的致命一击让分众自此走向下降通道。江南春收购了好耶，延伸了海外投资者对中国广告的更多想象。而3·15事件，则是这种想象被过分透支后的后遗症。 >> 对应的是，盛大的免费战略获得成功，再度在网游市场上发力，并重新夺回中国网游市场老大的地位。另一个好消息是，盛大多用户循环的平台策略逐步形成，即便没有“盒子”战略，今天的盛大依旧能起到陈天桥心中理想的黏住用户的效果。 >> 在2007年的下半年，巨人、完美时空、金山和网龙的先后上市就可以知道了。在网游市场进入更加激烈的竞合，需要盛大精神抖擞地全力以赴的时候，盛大回来了。 这一年也是中国互联网自2003年年底兴起的上市潮的又一个大年，这一年，除了巨人、完美时空、金山和网龙这些网络游戏公司的争先恐后外，由小个子的马云所统帅的阿里巴巴在香港资本市场近似疯狂的表现则更加突显了本年的主题。 >> 分众传媒宣布，该公司已经同好耶广告网络达成最终协议，将以7000万美元现金和价值1.55亿美元的普通股收购后者的全部股份。如果在2007年4月1日~2008年3月31日的12个月里，好耶达到特定的收益目标，分众传媒将再支付价值7500万美元的普通股。 >> 由此算下来，分众传媒收购好耶，最多出到了3.05亿美元。 >> 分众传媒将液晶广告等业务卖给新浪，只留下好耶和户外这块业务。这个时候，人们才发现，原来分众传媒成了好耶。这个时候的分众传媒股票虽然只有不到10美元，只是最高峰接近100美元时的1/10，但依旧有三倍于当时好耶被收购时的市值。也就是说，即便以2007年年初可能达到的最高价3.05亿美元买进，也是物超所值。 >> 幼时的江南春是个安静、胆怯的孩子。他爱好诗歌，总喜欢窝在被窝里读诗。正是因为如此，他的作文总是在学校得第一。高中时，他因获得上海市中学生作文竞赛一等奖，而被保送到华东师范大学中文系。 大学一年级时，校学生会主席换届选举。按照各系人数多少，先分成大系组、中系组和小系组分别进行初赛，最后再决赛。 江南春踊跃地报了名，并顺利地从大系组中脱颖进入第二轮。不过，表现优异的江南春明白光有实力是不够的，更重要的是要得到投票之人手中的票，于是，在学校后门的小饭馆里，江南春逐个请各系的学生会主席吃饭，倾听他们的想法和意见。同时，江南春请6个中文系的老师帮忙修改他的演讲稿，背读演讲稿近30天，并把演讲的手势都研究做到定格，当他站在决赛的演讲台上时，他的“施政纲要”不仅融合了各系的主张，而且有极强的表现力。结果，在全部169张选票中，江南春得了162票，毫无悬念地当选新一届学生会主席。 这就是江南春，因为害怕登上演讲台会大脑“短路”，他把演讲稿足足背了几百遍；因为害怕同学提问让自己措手不及，他悄悄准备了各种问题的答案，并“埋伏”好同学去诘难对手；因为害怕被联手“谋杀”，他懂得了什么是“合纵连横”…… 他发现自己天生就“胆小而谨慎”：为了一个目标，总是把每个环节准备得万无一失。正是这种行事风格，在江南春日后的创业中，尽管小困难不断，但从来没有真正走到山穷水尽的地步。 这一年，江南春刚满18岁。学生会主席是个虚名，但如何还清请人吃饭所欠下的160元钱的问题却实实在在摆在面前。由于家境并不宽裕，江南春进入大学后便靠做家庭教师来养活自己。这笔钱，相当于当时他两个月的生活费。 >> 华东师范大学中文系。 >> 不过，表现优异的江南春明白光有实力是不够的，更重要的是要得到投票之人手中的票，于是，在学校后门的小饭馆里，江南春逐个请各系的学生会主席吃饭，倾听他们的想法和意见。同时，江南春请6个中文系的老师帮忙修改他的演讲稿，背读演讲稿近30天，并把演讲的手势都研究做到定格，当他站在决赛的演讲台上时，他的“施政纲要”不仅融合了各系的主张，而且有极强的表现力。结果，在全部169张选票中，江南春得了162票，毫无悬念地当选新一届学生会主席。 >> 由于家境并不宽裕，江南春进入大学后便靠做家庭教师来养活自己。这笔钱，相当于当时他两个月的生活费。 华东师大勤工俭学的信息一直都是通过学生会向外公布。这天，江南春看到一条新信息，一家广告公司要在华师大招聘业务员，底薪300元加提成。正为钱苦恼的江南春进行了唯一一次“以权谋私”，他没把这个消息贴出去，而是一个人应聘去了。由于没有竞争对手，应聘自然相当顺利。 >> 回到学校，已经是星辰满天，他匆匆吃过晚饭，又高高兴兴直奔舞厅而去，心里竟然毫无挫折感。 >> 第一年，江南春挣了5万元的佣金。到大学将要毕业的那年，他竟然有了50万元的积蓄。他用上了价值4万多元的手提电话，往返校园总是出租车代步。 >> 在遇到第一个大的挫折前，江南春在广告之路上，足足快乐地摇滚了10年。1994年，已打工三年，手握大批忠诚客户的江南春自立门户，成立了永怡传播公司。1996年，人缘极好的江南春结识了IDG集团全球总裁麦戈文，成为这家全球最大的IT传媒集团上海办事处的首席代表。IDG在中国投资了很多家IT媒体，永怡传播就负责代理它们在上海的广告。 >> 很快就发展成为上海滩IT界最大的广告代理商。1998年，永怡传播便垄断了上海IT广告市场的95%额份，到2000年时，销售收入达1亿多元。 >> 到2001年年底，尽管公司勉强维持了下来，但江南春已经身心俱疲。 愁苦之中，江南春和陈天桥聚在一起吃饭。陈天桥曾是江南春的客户，后来变成朋友。2000年时，陈天桥经营一家小网站，靠让网友领养一只名叫史丹莫（stame）的虚拟宠物狗赚人气，因为要做广告，就认识了江南春。 人生的确就是赶路。 >> 人生就像赶路，途中看到有一辆很大的巴士，上面有很多人，想必是个不错的行业，我也冲了上去。凭着年轻力壮，我把不少人挤到了一边，终于抢到一个靠窗的位子坐下。从此，江湖上有了我的名号，行业中有了我的地位。可陈天桥却没有挤上这辆大巴，他继续往前走，很快发现一辆紫色的敞篷法拉利停在路边。他拉开车门，一踩油门便绝尘而去。” >> 人生就像赶路，途中看到有一辆很大的巴士，上面有很多人，想必是个不错的行业，我也冲了上去。凭着年轻力壮，我把不少人挤到了一边，终于抢到一个靠窗的位子坐下。从此，江湖上有了我的名号，行业中有了我的地位。可陈天桥却没有挤上这辆大巴，他继续往前走，很快发现一辆紫色的敞篷法拉利停在路边。他拉开车门，一踩油门便绝尘而去。” >> 。 再仔细一琢磨，江南春发现，这正是自己要寻找的新商业模式——第一，它有非常大的发展前景，上海和全国各大城市的写字楼，多得数都数不过来；第二，它容易操作，且投资回收期很短，只要把液晶电视往电梯口的墙上一挂，就可以收钱；第三，它有天然的竞争壁垒，不仅资金门槛高，而且有价值的写字楼数量增长缓慢，几乎是占领一栋少一栋，这可以避免类似彩电行业屡屡上演的血腥价格战，能保证长期的投资回报。 >> 为了检验楼宇广告的效果，诺基亚在推广一款型号为6108的中端商务手机时有意做了一个测试。这是诺基亚的第一款手写输入手机，手写笔插在手机的背后。诺基亚分别以“机器人”和“背剑武士”为诉求点，做了两个版本的广告，其中“机器人”篇专门在上海的电视台播放，“中国剑甲”篇则在分众传媒播放。 >> 这个结果让诺基亚大吃一惊。从此，诺基亚在推广每一款中高档手机时，都不会忘记找分众传媒。 分众传媒生逢其时，无疑是其中最重要的原因。正是因为广告主对原有广告模式的效率越来越不可忍受，才使“分众模式”在瞬间获得了广告客户的信任和认同。 由于开业之初就不幸遇到“非典”爆发，客户开发受到了一定影响，从月收入100万元增长到200万元，用了足足半年时间。“非典”结束后，分众的广告收入便迅速攀升，半年后月收入便飙升到了1000万元。2004年年初，广告出现“井喷”，分众传媒在北京、上海、广州、深圳的广告全线爆满。 中国的广告业并不年轻，但因为历史的原因，曾经中断过。现代广告业的兴起则与改革开放息息相关。1978年末启动经济改革之时，中国只有186家新闻报纸，32家电视台，没有广告。不久，上海的《文汇报》便发表了头版文章《为广告正名》。两周后，上海电视台播放了一则药酒的广告。两个月后，《文汇报》和上海电视台第一次刊登、播放了外国公司的广告，产品是瑞士雷达表。 广告人士总能慧眼识珠。中国的消费者就是白纸一张。突然之间，从日本的家电制造商到美国的婴儿食品生产商都掏钱向中国消费者介绍他们的产品。当时的电视节目非常乏味，除了中国戏曲就是各种爱国主义节目。但是商业广告来了，它们成了娱乐节目！调查显示，电视观众都非常喜欢看拍摄精良的商业广告，而当普通节目播放时，他们就会起身去厨房或厕所。随着人民日渐富裕，广告教会他们如何穿衣打扮、饮食调理、购买什么电器和汽车才能显示自己的富裕充足。中国从此进入广告时代，而其中又可细分为三个阶段。 1980~1989年是第一个阶段。中国经济尚处在商品短缺的卖方市场，各企业的产品供不应求，根本没有做广告的意识。 >> 非典”结束后，分众的广告收入便迅速攀升，半年后月收入便飙升到了1000万元。2004年年初，广告出现“井喷”，分众传媒在北京、上海、广州、深圳的广告全线爆满。 中国的广告业并不年轻，但因为历史的原因，曾经中断过。现代广告业的兴起则与改革开放息息相关。1978年末启动经济改革之时，中国只有186家新闻报纸，32家电视台，没有广告。不久，上海的《文汇报》便发表了头版文章《为广告正名》。两周后，上海电视台播放了一则药酒的广告。两个月后，《文汇报》和上海电视台第一次刊登、播放了外国公司的广告，产品是瑞士雷达表。 >> 调查显示，电视观众都非常喜欢看拍摄精良的商业广告，而当普通节目播放时，他们就会起身去厨房或厕所。随着人民日渐富裕，广告教会他们如何穿衣打扮、饮食调理、购买什么电器和汽车才能显示自己的富裕充足。中国从此进入广告时代，而其中又可细分为三个阶段。 >> 1990~1997年是第二个阶段。随着市场竞争的加剧，企业陆续萌发广告意识。此时，只要投入足够的广告费对消费者采取狂轰滥炸式广告，也能取得成功。巨人、秦池、孔府家宴等品牌，则是这个时代的代表。 >> 第一个原因是广告的分众性太差。1992年之后，中国经济高速发展，社会各阶层的贫富开始明显分化，收入的巨大差距决定着他们有着全然不同的品牌偏好。 但大多数媒体却仍孜孜不倦地追求覆盖尽可能多的人群，结果造成广告主投放的广告，大部分浪费在了错误的人群当中。比如奔驰的汽车广告投放在各大电视台，当然可以让全国数亿观众看到，但可以肯定的是，99%的观众都不是奔驰汽车的目标客户。 >> 20多年过去了，江南春对这个广告仍然记忆犹新。“可是如果你问我昨天晚上看了哪些广告，我很难告诉你。不是我没看广告，而是看得太多了，一个也没记住。” >> 第三个原因是广告的强迫性不够。对报纸上的广告，人们可以视而不见，跳过广告版了事，对电视上的广告，人们按一下遥控板就能换台，你能耐他何？ >> 不过，就在分众传媒高歌猛进的时候，江南春遇到了一个强劲对手的追赶，这个人叫虞锋。几乎在江南春创办分众传媒的同时，虞锋创办了与分众传媒最早模式完全一样的一家公司，连名字都差不离——聚众传媒。 >> 江南春的液晶电视就是我给他生产的。你要吗，我也可以卖给你。” >> 幢写字楼的广告位置租金本来2万元就能谈下，可为了不让对方拿走，一方就拼命抬价，抬到20万元，最后自己也不敢要了；一方已经给广告客户谈妥了100万元的价格，另一方就会突然冲进来，报出30万元的低价——在相互捣乱的同时，成本急速上升。 >> 软银和江南春的办公室同在上海顶级写字楼——兆丰世贸大厦的28层，中间只隔着一个洗手间。之后的故事是，2003年5月，余蔚代表软银给了江南春2000万元人民币风险投资。 >> 2004年11月，江南春第三次融资3000万美元，此时，虞锋又融资2000万美元，仍在其身后穷追不舍。 在不断引入风险投资的同时，江南春还充分利用了其他城市众多企业的资源。2003年，江南春受资金限制而无暇他顾，他通过特许加盟，把分众传媒推向了全国近50座主要城市。2004年待资本充足后，江南春便一一收购了这些加盟企业，既没有失去市场，也没有错过时间，一举两得。 >> 此时，美林集团和摩根斯坦利对框架媒介均表示有兴趣。其次，这一业务同分众传媒涉及的楼宇电视业务存在互补性。 >> 而框架媒介则是在中高档公寓楼里电梯内挂广告。框架媒介之前曾主动找过江南春，但他当时正忙于推广自己的卖场广告，根本没有精力也没有财力旁顾。就在短短的几个月内，框架媒介已经收编了全国的同行，实力今非昔比。而失去上市先机的聚众传媒意图与框架媒介合并。 >> 2005年10月，分众传媒和框架媒介签订收购协议，分众传媒需要支付现金3960万美元、价值5540万美元的分众普通股，及与业绩挂勾的价值最高达8800万美元的分众普通股，价值总计为1.83亿美元。事实上随后分众传媒股价大幅度上升，到2006年2月这个数字达到3.49亿美元。 >> 江南春和虞锋坐在了一起。分众传媒收购聚众传媒，江南春最高愿意出3亿美元，虞锋的底线却是3.5亿美元，双方僵持不下。 >> 合并后的分众传媒，垄断了国内楼宇电视98%的市场份额。在中国最重要的70多座城市中，一线城市月收入超过3000元，二线城市月收入超过2000元的都市主流人群，几乎全在分众传媒的7万块液晶电视的覆盖之下。这是一个总数多达1亿人的庞大人群，他们强劲的消费能力，让3万多个广告客户聚集在了分众传媒身边。 >> 达美高创办于1906年，拥有宝洁、可口可乐、百威啤酒等客户，在全球拥有超过6000名雇员，是2001年美国第11大、世界第14大广告公司。 在短暂地帮某客户在上海打理一年后，朱海龙加入了麦肯·光明广告有限公司。麦肯是首家进入中国的国际性广告公司，成立于1902年，总部设在美国纽约，1991年与光明报业集团合作建立合资公司麦肯·光明。之后他加入了博达大桥广告公司，它是世界上第二家最早的广告代理公司，1963年在纽约证券交易所上市，现属于美国IPG集团 >> 1998年10月，大学毕业后不久的王建岗和他的三个高中同学在上海创办了好耶，提供网络广告技术服务。 >> 1996年主持建设上海热线的音乐和聊天频道以及八运会电视转播系统软件，并且曾经在上海贝尔公司任信息技术部项目经理。 >> 于是IDG VC的合伙人章苏阳想到了时任戴尔公司华东区营销总经理的王定标。 >> 他们告诉我好耶前身是一家从事互联网的软件公司，做了一个网络广告的管理软件。我想管理这个团队对我来说应该不会很吃力，而且加上后面有IDG的风险投资在里面，所以毫不犹豫就接受了”。 >> 这个时候，江南春投资了20万元，一台服务器的钱，成为了好耶的股东。江南春的逻辑是，凭借好耶在互联网的渗透，使永怡传播有机会接触更多的互联网广告客户。 >> 好耶开发的是网络广告管理系统，但是最初的时候，网站很难卖出广告，网站没有钱购买广告管理软件，倒是有大量卖不出去的广告位。于是王定标只能“顺势”接受免费提供广告管理软件，然后换回广告位。但是他完全不了解这一行，网站卖不出广告，他就更卖不出去了。这个时候有人向他介绍了朱海龙，于是王定标开始了长达8个月的请吃饭行动。 >> 办公地点位于上海市一个叫大柏树的地方。大柏树一个居民楼里有一间套房，门上写着好耶计算机公司，白纸打印的黑字。 >> 以他的积蓄，即便以后没有收入来源，一家人还是可以维持10年，不行，他就把车卖了，再不行就把房子卖了。 >> 当时好耶积累了2000万元的广告位，与此对应的是公司账面上只有80万元，有30名员工要支付薪金。事后朱海龙评价自己如同“祥林嫂”，不断同心存困惑的客户大谈互联网理念，并且再无在那些跨国广告公司时的费用门槛，小至5000元的单子也接。就这样，在2001年8月，公司终于实现了单月赢利。 >> 王定标萌生了去意，不过从后面的情况看，他连续创办了信语通、大旗网、IMU数动时代和China——Y等项目，先后5次拿到IDG的风险投资，王定标是个天生的创业者。 >> 好耶拖欠网易257万元， >> 丁波挺同情他，但是表示还得丁磊同意，结果丁磊真给免掉了57万元。 >> 2002年起，好耶一直是国内最大的网络广告代理商。 >> 网络广告管理软件的巨头无疑是DoubleClick，其核心技术是“动态广告报告与目标定位”技术，用于网站广告服务及统计报告。这家公司成立于1996年，1998年即实现了上市。2005年以11亿美元的价格被私募投资公司Hellman & Friedman收购。2008年3月11日，Google以32.4亿美元获得了DoubleClick。 >> 海龙决心说服新浪使用他们的软件。2007年7月接受《京华时报》采访时，朱海龙回忆：“我先让他们免费用，还派了高级技术队伍常驻新浪，有什么意见随时提，我们改进，一直到满意为止。”2002年9月，在试用15个月之后，新浪终于决定采用好耶的软件产品。 >> 2004年，好耶实现营业收入2亿多元，利润则超过了2000万元。 >> 这栋楼当时已被软银买下，作为多媒体产业孵化基地，相应租金上有一些优惠。此后江南春的永怡传播也在找合适的办公地点，于是朱海龙“顺便”介绍了一下。 >> 不只是一个通透开放的办公室，分众传媒的一些培训是请朱海龙作演讲，好耶的一些培训也请江南春来。好耶开会用分众传媒的会议室，去分众传媒食堂蹭饭，分众传媒也会用好耶的车和司机。所以说这两家公司，虽然是两家公司，但真的就是跟一家人一样。 >> 这个团队，参与了亚信科技在2000年登录纳斯达克，他们的身份是职业经理人。5年之后的2005年春天，这个团队创立的华友世纪成为第18家登录海外股市的中国网络概念股，这一次，他们的身份变成了创业者和投资人。 >> 中国的无线增值服务商在产业链上天生弱势。王秦岱说：“中国移动和中国联通的主导角色几乎不可动摇，它们在国家支持下，用数十年、花数千亿美元做出这样一个移动网络。在短期内谁想撼动它，都几乎不可能。”同时，SP还要通过运营商才能抵达其用户。正源于此，SP甚至广大互联网公司，无法摆脱对电信运营商的“人生依附”地位，几乎不具备谈判能力。中国移动在2004年年中开始的SP整顿，就使中国网络股“蒸发”了几十亿美元的市值。 >> SP的另一根软肋来自处于产业链上游的内容供应商，比如世界四大唱片公司。王秦岱的担心是，如果某一天唱片公司要亲自进入SP，或者直接和移动运营商合作，砍掉中间商这个环节，那么现在的SP就会遇到深重的危机。王秦岱说：“对SP而言，谁首先突破这两个限制，谁就上一个台阶。”在此背景下，包括华友在内的SP都采取大力自创内容、打造自有品牌、发展非运营商用户等措施。 >> 。 王长田，1965年4月出生于辽宁大连。1984年，王长田考入上海复旦大学新闻系。复旦新闻系创办于1929年9月，是国内创办最早的新闻教育机构，也是出人之地，新浪CEO曹国伟、《第一财经日报》总编辑秦朔、财经作家吴晓波、《华夏时报》总编辑水皮都是出自复旦新闻系。 >> 虽然之前没有电视经验，但是王长田却表现出了惊人的电视内容驾驭力，并自此之后成为一位电视人。 >> 2000年6月5日《中国音乐风云榜》开播，后来更名为《音乐风云榜》。王长田在一个传媒营销论坛上回顾了最初做《音乐风云榜》的思路：“音乐是少部分人的节目，收视率很成问题。我们想寻求突破，有人提议应该搞一个颁奖典礼，我们很快接受、统一了这个想法，决定在2001年年初搞颁奖典礼。”第一届选择在深圳颁奖，大获成功。之后王长田不断想着各种办法继续做《音乐风云榜》，到2008年，已经举办了8届。 >> 或者也是给人一点虚荣心的行业，之前他曾经表示过，任何一个明星的联络方式，他只要10分钟就可以找出来。 >> 此后王长田有感而发：在传媒平台没有市场化的前提下，所谓“内容为王”是不成立的，内容必须与传播平台相结合。 >> 而华友世纪这边，希望能寻找到有娱乐行业资源的内容制作方，这正是光线所擅长的，虽然电视和数字音乐不完全是一回事，但差别不大。光线传媒这边，希望能拥有自己完全掌控的发行渠道，华友世纪拥有中国移动、中国联通全网的服务资质许可，更重要的是，作为上市公司的华友世纪拥有大量的现金在手上。 >> 。 这一合并的背景是，SP行业的整体性滑落，自2006年年中以来，业绩逐月下滑已经成为这一行业的特征，2007年第二季度，华友世纪收入为1460万美元，比上一季度下降12.3%，同比下降20.4%，净利润仅为20万美元。从这个意义上说，光线传媒属于借壳上市。 所谓商业模式都是表面谈资 >> 全传媒+全娱乐”的商业模式，并借此获得空前的发展。 >> 在过去的52周中，盛大股价最低仅为13.63美元，一年时间有将近300%的回报，着实惊人。 >> 对财报做出积极反应的还有摩根大通等各大投行机构，他们纷纷调高盛大的目标价位。《商业周刊》等各大主流媒体也纷纷撰文，称赞盛大“转型成功”。 >> 。 陈天桥的王者归来有多么重要，看一看2007年下半年开始刮起的网游公司上市第二浪就可以得知。可以想见，如果陈天桥不以积极的姿态回归网游主业的话，那么，第九城市、网易、腾讯这些对手不需多言，获得资本市场认可的巨人、金山、完美时空、网龙的相继杀来，也够阵脚不稳，心有旁属的盛大忙乱一阵子。 >> 同时，对内，盛大将员工的平均工资提高了21%，内部消息称，核心人员的工资提升远超过这个水平。在外界看来，陈天桥似乎有点不务正业，做起投资商和VC的角色来了。其实核心一点还是在于圈人运动，风云计划与涨工资有异曲同工之妙：前者只是吸引人才，而后者是留住人才。 >> 完美时空也遭遇了所有中国通用软件公司的困境，其前身金洪恩软件从事教育软件开发，也一直遭受盗版软件的困扰。虽然在教育软件行业排行第一，但收入始终不尽如人意。 >> 经过反复琢磨后池宇峰发现，相对于教育软件而言，网络游戏的知识产权更容易保护，而且网络游戏是可以把计算机领域的图形学、网络、防攻击等各个方面比较极致地去综合运用的产品，在进入壁垒方面也很有挑战。 >> 在1997年，池宇峰带领的团队就开发出中国第一款单机版的3D游戏——《抗日：血战上海滩》。 >> 完美时空在研发方面保持活力的关键在于其团队的稳定性。完美时空有800人，研发团队占到1/3，池宇峰清华毕业，而且公司20%的人也都来自清华，其中主要人员都是10年前就来到这里的。 >> 为了上市这一天，金山董事长求伯君苦熬了19年，时任金山总裁兼CEO的雷军稍短，但也已经有16年时光。在前有微软、后有盗版的双重挤压下，能活19年的通用软件公司已经非常少了，而能够上市的到目前为止，还只有金山一家。理由无他，对手微软太强大了。 >> 其实，从2000年6月开始，金山已经进入网络游戏领域。如果把单机版游戏的故事算起，金山在游戏领域更是属于鼻祖级的公司，1996年金山发布了国内第一款自主开发的商业游戏《中关村启示录》。1997年开发了国内第一款RPG游戏《剑侠情缘》；同年，另一款游戏《月影传说》成为第一款走出国门的本土游戏，卖到了包括马来西亚等在内的亚洲国家。但相对应的是，金山直到2003年，才开始推出自己的网游产品，起了个大早，赶了个晚集。 >> 准备了8000万元，打算在网游市场孤注一掷，而2003年也是金山近几年来唯一亏损的一年。“当时我们是豁出去了，开始花大钱对网络游戏进行投入。” >> 2005年，金山网游的收入即超过应用软件的收入，达到0.58亿元人民币，2006年，这一数字上升到2.15亿元，两年内翻了两番。 >> 2009年4月2日，搜狐将网游业务分拆出来的畅游公司在美国上市，张朝阳也成为以创始人身份成为两家在美国上市的中国互联网公司的主席。 >> 2007年11月2日，网龙正式在香港创业板上市，招股价为13.18港元，当日报收16.52港元，融资额超过16亿港元。 >> 这家公司的董事长大亨刘德健。一个不为人知的背景是刘德健的母亲杨振华是“振华851”口服液的发明人，并由此被称为福建女首富，刘德建很早就被母亲送到美国读生物医学，但还是没有子承母业，反而做起了网络游戏，刘德建也是业内公认的懂游戏、愿意成天与游戏研发制作人员泡在一起的公司领导人之一，他每天和其研发团队待在一起的时间平均超过5个小时。 >> 当年春节网龙的一位员工想赶在日本网游《石器时代》节后收费前提升等级，于是大家帮他一起玩这个游戏，在一个拨号上网的年代，网龙上下的工作狂们竟然一连7天沉迷于此，于是网龙上下一致认为，未来网游必会大有作为。2001年3月，网龙专注于网游自主研发的天晴数码成立。 >> 但很快，一些新上市游戏开始选择17173作为发布平台，17173迅速成为中国游戏资讯第一门户。 >> 不过，2003年11月，“无心插柳柳成荫”的“17173”以2050万美元价格出售给搜狐，这个出售被很多人看来是刘德建卖亏了，就连之前以200万美元占据10%股份而进入网龙的IDG VC的林栋梁也感慨，为什么要卖呢？要是真缺钱的话，可以再找IDG VC要啊。 >> 不过，作为17173融资中介的国金投资的林嘉喜把17173兜售给搜狐的同时，也同时给盛大做了一份杠杆收购的保护性协议，这让盛大虽然没有成功收购17173，但还是获取了部分的现金收入。 >> 林嘉喜的另一成功之作是将文学网站起点中文网兜售给盛大，这应该与当时林嘉喜在盛大竞夺17173时的关联操作有关，一报还一报。 >> 善于研究和跟踪对手的腾讯公司却没有找到关于《天龙八部》的任何只言片语，足以可见业内外对《天龙八部》的轻视。 >> 按照中国着名游戏策划人刘勇的记忆，天晴数码在2004年时员工迅速突破1000人，并同时有7个游戏在并行研发。过长的产品线和混乱的管理让天晴数码并没有取得预期的成绩，所幸的是，在天晴数码现金流几乎断裂的前夜，所开发的一款游戏《魔域》的巨大成功让天晴走出困境，并由此开始结束其粗放式的经营策略。 >> 史玉柱以每股15.50美元的发行价格，卖出5720万股，从股民那里换回8.87亿美元。第二天，价格蹿升到20.48美元，投资者一起叫好。按照好事者的计算，此时史玉柱身价飙升为500亿元人民币，由10年前的中国首负变为中国首富。 >> 阿里巴巴上市引入的豪华投资名单包括AIG（美国国际集团）、中国工商银行、嘉里控股有限公司的控股股东郭鹤年和新鸿基地产郭氏家族。蒙牛集团董事长牛根生、前外经贸部副部长龙永图担任阿里巴巴B2B公司独立董事。 >> 阿里巴巴此次发行8.59亿股，其中6.315亿为旧股，其余为新股，招股价范围在12~13.5港元之间，最终以13.5港元定价，融资约15亿美元。阿里巴巴董事局主席马云今天在香港联交所宣布，对阿里巴巴的股价很满意，准备执行超额配股。计入13.2%的超额配股后，阿里巴巴融资规模接近17亿美元。 >> 在国际配售部分，阿里巴巴获得了1800亿美元的认购。扣除战略投资者部分，超额认购逾186倍；公开发售部分接获56.62万份申请，超购约256倍，1手中签率仅为6%，为当时中签率最低新股。 >> 公司的市盈率达到惊人的300倍，如果以2006年的业绩来比较，市盈率则近1000倍。 >> 云显然选中了公司上市最为合算的时候。股市的结构性泡沫意味着公司股价的普遍高估，而阿里巴巴在2007年中国概念狂飙的时候进行筹资，占尽互联网便宜。 ◆ 第15章 2008峰回路转 >> 而2008年，在个体自我意识大幅提升的同时，也是集体意识全面觉醒的一年，在接二连三、突如其来的灾难面前，在举国欢庆的奥运面前，在腾空而起的神州七号面前，中国人开始寻找志同道合的同路人，用集体认同的方式获得自我认可的意识开始深入人心。 >> 先是陈一舟看见开心网火暴，抢注了kaixin.com的域名，自己也做起了开心网。后是51.com的庞升东推出彩虹QQ，功能和外形与QQ腾讯一模一样，更要命的是，庞升东直接从腾讯内部挖人来推动此事，导致最后腾讯和51.com大打出手，而腾讯一纸诉状，更是将从腾讯跳槽到51.com的多名员工告上了法庭。 >> 不过，那一浪并没有成为一场全球化的浪潮，说到底，整个互联网的中心还是在美国。 >> SNS已经掀起第二股互联网浪潮。此后，大批模仿者蜂拥而出，在全球范围内掀起了SNS网站热潮。 >> 在中国，“亿友”在初期曾经昙花一现，凭借将社交平台和移动增值服务的捆绑，曾经在2005年取得2400万元人民币的收益，号称是全球第一家赢利的SNS网站，并且成功融资2000万美元。但是随着2005年年底中国移动SP政策的调整，从2006年起SP开始遭遇寒流。“亿友”模式面临严峻考验。 >> 在斯坦福商学院读书时，陈一舟就曾以6000美元的价格，将自己的汽车卖给师弟刘健。在随后的半年里，刘健后悔至极：维修那辆汽车的费用很快就超过了6000美元。 >> 但在陈一舟看来，他所领导的千橡是一家目标长远的公司，他会像巴菲特一样经营伯克希尔·哈撒韦公司一样经营千橡，所不同的是，他所在的领域是互联网的个人消费市场。 >> 友友觅向2006年红极一时的Youtube视频分享业务转型，目标是获得巨额投资，成为与国内优酷、土豆和56等并驾齐驱的一员。但并购之后的友友觅一直未能从千橡集团获得整合发展的有力支持，导致了行动迟缓后继乏力。最终，2007年7月1日，千橡管理层经过激烈的争论后做出了放弃友友觅的决定。 >> 这让MySpace中国团队觉得，在年轻人市场，腾讯和51.com的力量过于强大，MySpace很难从中获得机会。最终，罗川决定走MSN当年的路线，攻打自己擅长的白领市场。 >> 全球排名第5，已经拥有来自全球31个国家和地区的近1.32亿的用户，年收入3亿美元。尤其是2007年10月25日，微软以2.4亿美元入股Facebook持有其1.6%的股份之后，其市值被高估至150亿美元。人们一致认为Facebook是迄今最有可能与Google比肩的公司。生于1985年，年轻的扎克伯格和他的朋友们一起创造了一个夺目的神话。 >> 2003年圣诞节的时候，王兴带着明确的创业计划满怀激动地回到国内。他做了一个类似Friendster 模式的“多多友”项目，意为“通过互联网帮大家认识更多朋友”。这个现在已经鲜为人知的网站在仅仅存活了一年时间吸引了两三万用户之后，便被迫关闭。但是，王兴并未放弃在SNS领域的探索，在仔细研究了Facebook的模式之后，王兴在2005年秋天创立了校内网。 >> 开心网创始人程炳皓曾是新浪爱问（iAsk）的技术负责人，2007年11月自新浪离职的时候，其头衔是新浪企业事业部的副总经理。程炳皓是一个不太爱说话的年轻人。在他的秘书李卉眼中，他是个技术活跃分子，想法和很多人不一样，有时候说话都会脸红，一个典型的非社交活跃分子，但他却做出了2008年活跃度最高的SNS。 >> 陈一舟开始修正自己的观点，并且说“SNS社区游戏化”的理念自己在三年前就提出来了。于是在开心网风暴的波及之下，“朋友买卖”、“争车位”、“扎绵羊”、“养狗狗”、“宠物抱抱”、“美女集中营”等游戏娱乐式APP（SNS 应用程序）在校内、海内、51.com上泛滥起来。 >> 显然，开心网在研究并复制Facebook模式之际，找到了一个巧妙的切入点，利用“朋友买卖”、“争车位”两款游戏的“人际互动”和“关系传导”的特性，通过与即时通信和E-mail口碑传播方式的嫁接，获得了一种“病毒式扩展循环”的力量，扩散开来。同时，开心网在用户群上选择互联网、传媒、广告、影视等“社会化”特色明显“人际互动”比较强的行业，而且在这些企业单位从事市场、公关、销售的人员中取得了突破。利用借力打力的方式，获得了较强的“多米诺骨牌”效应。 >> 这显然不是开心网的独门利器。“好友买卖”为SNS交友中带来了趣味性和可玩性，无论买卖者还是被买卖者都在轻松互动中获得莫大的乐趣，为办公室单调无聊却备受限制的郁闷环境，带来了“开心和愉悦”，因此在白领中风靡一时。借Facebook开放平台之势，开心网成功崛起，打开了SNS竞争格局中的一片另类空间。同时，这也让校内网等其他SNS竞争者提前了开放平台计划。 >> 一开始，我和马云发现大家撞车后，并没有谈谁退谁进的问题。我们两家的报价也非常接近，可以说是一模一样。后来，我和马云接触多了以后，就把他劝退了。而马云也发扬了‘共产主义精神’，将这个项目‘让’给我们，虽然他们心有不甘。”对于这次对51.com的入股如何最后胜出，史玉柱如此表述。 >> 2005年3月，自称靠证券和地产赚得自己第一桶金的庞升东与家人搬到了上海，寻找新的机会。庞升东首先推出了9991.com这个导航网站，对于互联网资深用户来说，这个网站在视线之外，但是对初级用户来说，则大名鼎鼎。9991初期靠改变用户浏览器设置的推广方式引起了很大的争议，不过庞升东强调，对应环境，他只是“乱中添乱”，相对于各大网站的做法，“还是相当光明的”。 >> 于是他们把腾讯QQ产品线上最新的产品“Qzone”当坐标，用以打造51.com的个人空间。 >> 便于您的记忆，请将您的主页地址填在QQ资料里，这样还能给您的主页增加访问量。”这样，51.com的个人主页间接得以在QQ拥有数亿用户的平台上病毒式传播。 >> 简单地说，51.com的策略是复制腾讯QQ的模式，把QQ用户分流到51.com的平台上，甚至抢先QQ推出一些有趣的应用，这的确能取得一些不错的效果。 >> 业内仔细看过51.com的人士，无不承认这是一个细节丰富的网站：新用户注册之后，系统会自动地先后推荐3名异性“用户”：分别邀请你上传自己的照片、到她（他）的空间逛逛？而稍加留意便会发现，这3名“用户”其实都是系统管理员。而其聪明之处在于：51.com的系统会区分用户性别，使他们在异性的“摆布”下，完善个人资料并熟悉社区。而用户每次登录进入“管理中心”页面后，系统会自动推荐4位好友人选，异性用户与本地用户都占了绝大多数——必须承认，它相当贴近大多数人的网络社交心理。 >> 中低端用户。 >> 甚至，尽管马化腾曾表示要让腾讯像Facebook那样成为用户多元互动的社区，但产品一直未成型。而51.com已推出类似“新闻联播”功能，帮助用户追踪好友在站内的行踪——这一步显然走在了QQ的前面。 >> 而调动51.com活跃用户的“病毒式”在线营销正在让一些广告主体会到真正的“可量化”效果：2007年，百事可乐与包括51.com在内的几家国内社区开展“我要上罐”推广活动，用户提交个人照片参与用户投票“选秀”，优胜者的照片会被印在百事可乐的易拉罐上。活动结束时，51.com的报名人数高达130万人，而其他4家社区加在一起只有50万人。 >> 51.com还开发出一种叫彩虹QQ的产品——一个能够显示好友地址和查看好友隐身状态的QQ辅助软件。和过去对待珊瑚虫版QQ的做法如出一辙，腾讯把彩虹QQ定性为“非法软件”之列。相对应的是，2008年11月中旬，腾讯突然宣布将大规模强制卸载彩虹外挂。 >> 反倒是2007年庞升东还亲临了腾讯北京总部演讲。很多业内人士就此认为，这表示腾讯对51.com和庞升东表现出了一定程度上的认同。 >> 但是腾讯和51.com一直能够和平相处的根本原因就在于腾讯是基于软件客户端的SNS，而51.com则是基于网页的SNS，这样的布局决定了腾讯和51.com能够长期共存。51.com对于产品的模仿，虽然强化了其在网页型SNS领域内的竞争优势，但是并不会对腾讯构成重大威胁。 >> QQ软件及其所承载的用户才是根本所在，是腾讯几乎所有增值业务的载体。对于腾讯而言，只要用户还在，无论竞争对手对其业务如何模仿，都不可能造成多大威胁。而这一次，51.com的彩虹外挂显然触及了腾讯的根基和命脉。彩虹外挂的出现不再是单纯地模仿腾讯的业务，而是极有可能发展成为争夺腾讯的用户。这对腾讯而言，显然无法忍让。况且，彩虹外挂数以千万计的用户数量显然让腾讯心存芥蒂。这意味着彩虹外挂一旦分流成功，腾讯的根基必然产生动摇，整个腾讯甚至都有可能倾倒。 >> 通过Opensocial，开发人员只需要编写一个应用程序就可以在许多不同的社交网站上运行。2008年5月28日，Google公司发布了社区应用程序开发标准Opensocial0.8版，作为Google的长期战略合作伙伴的天涯社区与MySpace中国作为合作伙伴名列其中。 >> 海南在线、海南旅游网、天涯社区三个投资项目。同时也种下了邢明的梦想，海南在线做的是区域门户接入模式；海南旅游网对准的是海南庞大的旅游市场。 >> 于是他找到了海南武警边防站的技术警官王建科（现任天涯社区技术总监，网名“卓锐”），请他写一套论坛程序。天涯论坛推出之时，正值四通利方论坛改版为新浪网，由于新浪自身战略调整，一些原本混迹于四通利方的老网友纷纷出走，其中一部分就来到了天涯论坛。这些人中不乏精英分子，其中包括当时已经靠写鬼故事成名的网络写手宁财神，这让天涯一开始就有了一个很好的继承。 >> 与传统BBS最大的不同是，虚拟社区除了有论坛，还有一些在线交流、用户积分以及一些游戏性质的小程序。1999年3月1日，天涯虚拟社区正式挂牌营业。除了保留原有的三个论坛外，还开办了情感天地、艺文漫笔（后改名为舞文弄墨）等栏目。 >> 借助《天涯》杂志在思想学术领域的号召力，向高端人群做了一次天涯社区品牌的成功诠释，吸引了一大批知名学者、专家的关注。也正是从那个时候开始，天涯纵横、关天茶舍这些思想学术类板块开始得到《南方周末》等主流媒体的关注，一度“板砖排行榜”上甚至出现过5条帖子里3条来自天涯的盛况，很多南方报业的同仁，也都开始混迹天涯。天涯社区在传媒圈获得了良好口碑。 >> 天涯巨大的访问量和超强的影响力相比，天涯的商业化能力并不能与之匹配，即便是2005年获得联想投资的250万美元后也并无大的改观。2007年春节后，刑明盛情邀请时任天极网主管销售和市场的副总裁王俊峰出任天涯主管销售和市场的副总裁，并先后主导了天涯广告产品Adtopic（推荐话题广告服务）上线以及一元钱注册等诸多营收手段，但同样未能取得预期效果。 >> 也正是因为在天涯的开放平台上联合开发的基于富媒体应用的新一代社区取得了实质性进展，贾可回绝了深圳IT业的大佬级人物宝德科技董事长，也是宝德科技、共青团中央联合投资的中青宝网董事长李瑞杰的盛情挽留，在2008年11月辞去了中青宝网总经理的位置，带领他的团队回到成都，开始打理他多年前创办的成都汉森公司。 >> 想应该做这样一个网站，有很多山头大家伙儿去抢，谁抢到山头谁就占者为王。感觉像‘响马’一样有了个山寨。”后来“响马”成了刘琥的网名，而他创办的西祠胡同则成为中国最知名的网上社区之一。 >> 为什么会创办西祠胡同，“响马”曾写道：“说到‘为了’，我自己也迷糊了。为了网友？好像没那么高尚；为了钱？做西祠胡同那会儿连新浪、搜狐都没有，只有一个网易在做免费主页，什么融资、上市，听都没听过。想靠做网络赚钱？那我真的是神仙了，知道那么久远之后的事。开的时候乱七八糟地开了，后来就怎么也舍不得让它关掉，最后竟把自己也给赔进去了。到了后来，我竟然开始思考很多玄学的事情，比如哲学、宗教、信仰。” >> 1999年10月，eLong.com网站在北京正式开通，当时的艺龙定位于提供城市生活资讯服务。到2000年1月24日，100万美元花得一分不剩，唐越开始思考艺龙的出路。2000年2月，艺龙宣布以200万元人民币买下西祠胡同，2000年3月，唐越以6800万美元的价格将艺龙卖给了美国纳斯达克上市公司Mail.com，并由其子公司Asia.com100%拥有艺龙的股份。 >> 朱威廉是中国互联网历史上一个略显离奇但却不可忽略的人物，有关他的段子数不胜数，难辨真假，但都指向一点：个性张扬、才华横溢、同时有些口无遮拦。按照朱威廉本人的说法，他曾经在美国当过警察，回国后开过广告公司，因为热爱文学而在1997年创办了中文互联网世界里第一读书社区——榕树下。 >> 看，这是一个多么繁华的时代，中国的文学也应该这样。” >> 其实不只是陈天桥，中国网游业的另一位实力派完美时空的池宇锋也对网络文学兴趣颇多，完美时空也由此推出纵横中文网。 所有创意文字的源头，不管是网游、动漫、电影、电视、戏剧，也不管是网络视频、手机电视等新媒体的渠道，这些娱乐产业的内容源头，就是文本。这个文本显然不同于新浪这样的新闻，它必然是未来最具有价值的媒体元素，很显然，“起点”们具备了这样的可能。 ◆ 第16章 2009春去春又来 >> 2009年1月7日，所有的媒体头条消息都与3G有关，工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放3张第三代移动通信（3G）牌照。其中，批准中国移动增加基于TD——SCDMA技术制式的3G牌照，中国电信增加基于CDMA2000技术制式的3G牌照，中国联通增加基于WCDMA技术制式的3G牌照。TD——SCDMA为我国拥有自主产权的3G技术标准。 >> 结束了一下午的关于金山、关于雷军所投资的项目以及关于互联网过去和未来的长谈后，我和雷军告别，雷军起身，送我走出了位于北京中关村人民大学正门对面的燕山大酒店外。我钻入车中，挥手向雷军告别。 >> 手机浏览器的UCWEB。 >> 他最看好的三家公司其实也是中国互联网领域会继续产生伟大公司的三个领域：网络游戏、电子商务和移动互联网。 >> UCWEB，UCWEB是You Can Web的缩写，意思就是：你能随时随地访问互联网。 >> 优视动景的转向有多么及时，看一看2009年1月7日各大媒体的消息就能得知，工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放3张第三代移动通信（3G）牌照。3G发牌后，中国电信和中国联通拥有更成熟的3G制式，必将加剧行业的竞争，SP、WAP将有更多的成长选择。事实很好地印证了这一点，2009年开年，中国移动推出“DO”平台，招安WAP，可以看做是压力下的政策松动——独立在移动梦网之外的WAP逐渐强大，而移动梦网逐渐式微。中国移动还请来了MySpace中国的罗川，推出移动社区139.com，其目的在于整合和连接因互联网平台和手机平台无法进行网络切换所带来的虚拟鸿沟。 >> 对于中国电信来说，这是一个大显身手的时代。它目前已成立了互联网及增值业务运营中心，旗下的信元公众信息发展有限公司全面负责移动互联网的增值业务。在2008年12月还推出了“天翼”品牌，旨在加强中高端市场份额。 中国联通正忙于重组，在移动互联网上的动作不及竞争对手大。但是，中国联通拥有全球最成熟的3G制式，整个WCDMA产业链都非常成熟，这是一大优势。一旦WCDMA在国内展开商用，它将对另外两种3G制式形成强有力的冲击。 >> 不过，中国的互联网行业并不是石头里蹦出来的，它无法做到六根清净，不染尘埃。在这个行业的蓬勃发展的背后，有几只看不见的手，其中最大的手是电信的手。 >> 中国电信改革一直伴随着这种用重复建设来进行推动的老套路，网易、腾讯等公司都是借助与电信部门超出常人的深厚关系而成大器。 >> 互联网第二浪的兴起也与电信重组和开放有关。CDMA虽然一开始就注定是个过渡产品，但它有两大贡献，一是繁荣了中国的手机产业，虽然像夏花般很快凋谢；另一贡献是间接地刺激和推动了在移动梦网上的大力投入。虽然互联网业界对做SP的兄弟总是另眼相看，但必须承认的是，SP曾经挽救过多少网站的命啊。最该感谢的是TOM、空中和灵通这些公司，它们靠此在美国上市。 >> 中国的新闻管理制度有关。而新的一轮电信重组改革后的突出成果就是3G的发牌和移动互联网的风起云涌。 >> 提及移动互联网，首先得从苹果说起，由其推出的iPhone与其说是一款时尚产品，不如说是一种新的理念。它在海外通过与运营商合作，参与业务分成，开创了业内运营的新模式。中国的运营商也多次传出与苹果一同在中国经营iPhone的消息，不过，由于双方在价值观上并不能取得完全的一致。因此，有关这方面的传闻，只能听闻楼梯声响，不见人下楼。 >> 有关3G，我觉得机会特别多，只要运营商继续降低流量费用。我们（Google）的后台应用加上免费的GPhone平台，会帮助促成这个机会的。而一个月后，李开复在前往博鳌移动互联网论坛前与笔者交流时再次重申了这一观点。在他看来，Google在移动互联网端的中文搜索应用已经远远领先对手。对此，不论是清华大学技术专家、品味网创始人邓永强，还是饭否创始人、新一代移动互联网应用新玩家的王兴，都在不同场合对Google在中文移动搜索领域上已经开始领先对手表示了认同。 >> 毕竟，李一男在华为和港湾两个中国电信设备运营商里的经历让人念念不望。 >> 一个需要重新审视的背景是，在海外的诸多第三世界国家里，华为不仅是电信设备运营商，甚至是电信服务的运营提供商，至少在笔者看来，华为在移动互联网和互联网社区、云存储等诸多领域的战略性布局能帮助其与海内外的电信运营商的搏弈赢得更多的主动。 >> 1988年拿到南京大学企业经济管理和计算数学双学士学位不久即赴深圳发展，加入赛格集团，做食堂的服务员，从扛煤气罐开始了打工历程。之后升任赛格集团贸易部经理和深圳市计算机技术服务公司董事、副总经理，1995年任美国福特汽车总部金融投资部高级经理，同年获美国排名第一的宾夕法尼亚大学沃顿商学院战略市场营销和投资管理金融双料MBA。1997年创立美国商务网（美商网），并先后拿到3000万美元的投资，其概念、模式和经营数据均领先日后成大器的阿里巴巴，但因为投资商的提前退出而黯然离去。2004年，童家威在蛰伏很多年后曾在Web2.0概念热辣的时候，推出一个中国缘的项目，但因开创MSN骚扰拉用户之先河而被广泛批评。童家威最终转投澳洲电讯门下，与曾担任美商网董事长、风险投资家薛蛮子关联颇大，薛蛮子也是PCPop.com的董事长。 >> 由于手机浏览器对于用户的巨大黏性，各大巨头纷纷加大对于手机浏览器的争夺。此前另一移动互联网巨头空中网已经与着名浏览器厂商Opera合作，推出空中——Opera，而中移动也正与日本浏览器厂商爱可信合作开发3G浏览器。 >> 腾讯也在移动生活搜索端发力，一个标志性事件是腾讯用500万美元投资了爱帮。前文提到，爱帮是百度前CTO刘建国和百度前首席架构师周利民联合创办，另一位互联网名人邵亦波代表经纬创投投入500万美元占据最开始20%的股份。在腾讯联合CTO熊明华的穿针引线下，腾讯CEO马化腾和经纬创投的投资人邵亦波在香港达成了腾讯战略性投资爱帮的合作。相应的，爱帮开始全面从桌面端转向移动互联网端，呼应腾讯在移动生活搜索端的布局。 >> 。 职场环境多变，冯鑫决心创业，随后就创办了北京酷热科技有限公司，一开始就定位做客户端。在短暂的摇摆后，冯鑫选择了影音播放这个市场切入，并依靠之前在金山和雅虎中国积累的行业资源和商业经验，很快让自己公司形成百万级以上的现金收入，这让冯鑫一开始就站在一个很高的起点上进行产业整合和持续业务推动。很快，冯鑫和他的暴风影音就成为这个细分市场的绝对领导者。 >> 360安全卫士最早的产品经理和催生者傅盛。话说周鸿祎与雅虎中国分手后带着一票人创办了奇虎，周鸿祎离开雅虎中国后也曾短暂在IDG VC挂了一年职，周鸿祎之前在3721和雅虎中国的赫赫战功让其成为投资者热捧的对象。因此，奇虎也成为了当时诸多新互联网应用的梦工厂和实验室。不过，社区搜索和生活搜索等诸多被周鸿祎寄予厚望的业务均没有获得预期。相反，由傅盛领衔的360安全卫士却在不受关注和重视中悄然崛起，并在2006年那场由周鸿祎主动挑起的口水仗中迅速做大，成为奇虎的主营业务。 >> 还是周鸿祎说得好，中国互联网谁也不值得畏惧，腾讯除外。天不怕地不怕的周鸿祎曾经在2008年奥运期间宣布用360安全卫士屏蔽掉所有弹窗，但腾讯正是靠着弹窗成为2008奥运大战的赢家，其中到底发生了什么不足为外人道，也无人知晓。但一个客观的事实是，2008年下半年起，腾讯的多个对外活动的合作伙伴都出现了360安全卫士的身影，对于向来喜欢独来独往，不太喜欢对外合作的腾讯来说，多少有些难以用常情去理解。 >> 陈天桥也不忌言，盛大将仿效搜狐，把游戏业务拆分出来单独上市。和陈天桥想法一致的还有金山董事长兼CEO求伯君，求伯君对外宣布，金山公司一分为二，一个以网游业务为主体，另一个是以软件业务为主体，此举有在管理上的考量，也同时也不排除两家公司单独上市的谋划。 >> 第二次是奥运会，在奥运会前夕授权搜狐之外的三大门户网站和多家视频网站，左右了门户和视频的竞合；第三次是下半年对百度虚假医药广告的报道，在百度和淘宝之间的PK中突然出手，顿时整个局面大变。 >> 那时是1994年，整个合同成交价是220万元。中国第一批的五家ISP中也有和讯网在其中，这多少缘于和讯网的两位创始人王波明和章知方的红色家庭背景和丰厚的政商人脉。另一家很早就拿到投资商的钱，名声和影响力曾经和三大门户相提并论的是上海的证券之星。可惜的是，由于产权剥离不够清晰，这家公司之后平庸下去。 >> 尽管不论是老牌的和讯，还是新近崛起的东方财富网、中金在线都认为金融街其实在很多地方不如自己，只是更多是因为有一个强执行力的CEO宁君而已。但事实是，金融街是唯一一个在美国上市的中国互联网公司。 >> 目前银行以信用卡的事情为由，以涉嫌洗钱的事情为由，试图进行有限的合作。最后又在眼前的利益之下，又两缄其口。殊不知，这个利益在越来越大。整个银行业如果再不正面讨论应对策略，按照这个趋势下去，在支付宝越来越大的胃口中，这项业务估计只有打工的份了。目前的结构不是对银行业务的有益补充，而是一个侵占的开始，如果不果断行事，必将面临着更高的调整成本。当然这个调整不是某一家银行如何与支付宝合作，而是整个银行业如何在新形势下赢得新优势，支付宝只是开了头而已。 如果把水费、电费、煤气费、报刊费等居民的私人消费以淘宝宝贝的名义摆出来，小额支付市场的格局一定会发生地震。这不是哪一个机构天才的设想，而是广大的消费猛增的80后、90后的天然需求。这点谁都不能忽视。从这个视角看，中央网络银行在事实上已经诞生，只是还不是官方的。 >> 我承认中国的互联网已经不会再像过去的15年那样能赚到Easy Money，但我坚信，既然过去的15年，中国互联网产业能从零发展到以千亿做计量单位的庞大规模，那么，未来的15年里，整个中国互联网产业产生过去15年的增量是毫不为过的。相对应的，将产生超过至少30家的（海外）上市公司，按照每个上市公司平均产生10个亿万富翁，100个千万富翁计算，那么，这将是怎么样的一个新贵阶层！ 还有一个必将成为现实的是，我们已经是全球互联网第一人口数量 >> 参与到一个能让我们自我价值实现和财富增值的行业中来，是我们个体的幸运；参与到一个能对国家产业升级、社会文明进步有直接推动的行业中来，是我们个体的幸福；参与到一个能让一个国家转型成为一个创新国家和开放国家，能超越美国的行业中来，是我们个体的荣幸。 ◆ 第17章 后记 我想我找到了一生的事业 >> 我和他的相识一半原因是我认识他的大学同学吴晓波，另一半原因是他认识我在《知识经济》的前同事刘韧 >> 提起过去，每个时代都承认它是事实，提到当前，每个时代都否认它是事实。当代史写作不可避免地陷入这个尴尬的境地。描述和评论活着的人们非常困难，实在是因为他们离我们距离太近的原因。在某些章节的描述中，我也深深地感受到这种困惑，特别是当下那些诸多引领风云的大人物，他们都足够优秀，但岁月还没有给他们成为历史一部分的契机，我希望在后续版本中能把更多人的故事进行描述。 >> 每个人都觉得自己生活在一个史无前例的时代，但那只不过是因为我们离“现在”太近，看不清过去，也看不见未来。 >> 希望这是一本信史，一本能够广为流传、能够让更多人传诵的读物。我以我10年的职业记者的经历，以我过去三年来独立写作以及过去15年来持续对这个国家和社会的阅读和感知向读者承诺，关于本书中对这些人物的描述和评价，均是基于公正和客观的立场上，本书的事实绝不会因为利益而发生价值观的偏差，均是诚实可信的。 >> 人的生活中，最大的快乐莫过于在正值壮年即在人最富有创造力的岁月里找到人一生的事业。 ◆ 点评 点评:★★★★☆ 补上了2010年之前的漏洞
说明 · · · · · ·
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