NAIL IT THEN SCALE IT

 全书内容基本可以总结为下面这张图
杰弗里·摩尔关于产品生命周期的定律指出新产品在被尝鲜者使用和被主流所接受之间有一道鸿沟。因为主流消费者多是保守的实用派，通常只会选择品牌认同度高的产品，因此要跨越这道鸿沟就是要赢得信任。
产品生命周期
杰弗里·摩尔本人给出的五条跨越鸿沟的建议：
1. 将所有资源集中在特定的细分市场；
2. 明确目标客户；
3. 找到让客户信服的购买理由；
4. 提供完整的产品解决方案；
5. 了解竞争格局和市场环境。

一些摘要
最初的创意仅仅是大胆从猜测，而急于就成的心态和高度集中的注意力会不断加剧创业者对创意的迷恋，从而降低修正猜测的可能性
金钱有可能让你沿着错误的道路走下去，对客户的需求充耳不闻。从根本上说，获得太多资金，只会让创业者回到以产品为中心的创业流程，而他们此时需要的是以客户未中心的创业模式。
创业公司的目标应该是发现客户需求，并且迅速用较低的成本加以满足。
创业研发应该“尽量借用他山之石”。创业者总是太注重创造新事物，如果他们能够把已有的事物应用到新领域，成功的概率会高许多。
一旦开始动手，你的思维就僵化了——Paul Kedrowsky
注意客户在谈好中反复提到的问题，避开华而不实、不着边际的功能。
简单、简单、再简单。只发掘核心功能，果断放弃那些不必要的功能。
验证客户待解决问题要看客户的回复率，验证解决方案要看客户愿不愿意掏钱。