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    査尔斯・古比里就在他的面试中运用了此法。在去面、他花了许多时间去华尔街，尽可能地打听有关那个公司老版的情况。在与公司老板面谈时，他说：“如果能替一家你们这样做事，我将感到十分骄傲。我知道你们在28年前刚成立的时铁除了一个小办公室、一位速记员以外，什么也没有，对不对
    几平每一个功成名就的人，都喜欢回忆自己多年奋斗的情影当然，这位老板也不例外。他花了很长时间，谈论自己如何以美元和一个新颖的念头开始创业。他讲述自己如何在别人泼冷冷嘲热讽之下依然奋斗着，连假日都不休息，一天工作16个八他克服了无数的不利条件，而目前华尔街生意做得最好的那几个）都向他请教。他为自己的过去而自豪。他有权自豪，因此，在过去时十分得意。最后，他只简短地询问了一下古比里的经历，请一位副董事长进来，说：“我想这是我们所要找的人
    古比里先生花了很大功夫去了解他未来老板的成就，表示对对方感兴趣，并鼓励对方多说话，从而给老板留下了一个很的印象。
 
首先，要对对方了解，提前做好功课，比如出身，老家，年龄？爱好等，其次让对方多说话。