摘抄

# 摘抄
- 自信是成功的关键吗？我们不这么认为。我们认为在人生中取得真正成功的关键在于相信他人。换句话说，就是要找到一匹好马。
进一步说，你要把自己的目光瞄向人员之外的其他机会，产品、创意、地理位置、名气——各种骏马。为什么要把精力集中在只有一个获胜机会的自己身上呢？要对成千上万个其他机会敞开胸怀。
- 这些专家以及其他专家注意到的是这个世界上膨胀的自我意识与物质成功之间强烈的关联性。
- 关于是自信使你取得成功？还是成功使你产生自信？
以我们的观点，都对。不过有重大区别。
提高自信心是件困难无比的事，就像是不停地催逼。你必须相信，大多数自我意识活跃得不同寻常的人是生来如此。
但，采取更容易的方式，通过取得更大的成功，让成功来培养你的自信心。
- 在我们这个社会里，人们已经忘记了成功之路的经典诠释：重要的不是你知道什么，而是你认识什么人。
在为自己制定一个目标的时候，你假设你单凭自己的努力就能实现那个目标。这种情况非常罕见。你无法完全凭借自己的努力就登上天堂，你需要上帝小小的帮助。
- 隧道视觉症
你在为自己制定一个目标的时候，你还设置了一个「屏障」。你会忽略不“在主道”上的机会。如果你知道自己前进的方向，那么就会看不到常常能将你引向毕生机遇的旁边的一条路。你就患上了「隧道视觉症」
在你为自己制定一个目标的时候，你还摈除了人生中的神秘和激情
- 有些人永远长不大。他们经常试图通过努力争取外部的成功来向自己证明自己很聪明、很能干。
利用外部成功来支撑内心的不安全感，这是人类心理上的一种常见情形。它说明了为什么有那么多的工作狂出现在大多数公司里。他们对他人的依赖越少，就能越多地证明，自己是真正成功的人类。
- 「我怎么才能去卡耐基音乐厅」游客问嬉皮士。“练习，兄弟，练习。”嬉皮士回答说。
我们的建议正好相反。坐出租车。
- 成功并不是独一无二的。你并不需要争取单独一个目标。金钱、权利、地位、认可、幸福和友情，这些常常成群结队而来。
实际上，如果你把成功看成是他人为你做的什么事，而不是你为自己做的什么事，那么你就不大可能因为追求成功而产生不安全感。
第三章 冷门赛马
- 市场营销的一个基本原则：当你的行为没有奏效的时候，你必须采取一些不同的行动。
- 智力型赛马：75比1:智力之所以与成功的关联性不大，其中有一个缘故：人越是聪明，就越是依赖自己。归根结底，他们什么都知道。他们依靠自己向前发展。但那是一匹冷门赛马。
- 教育型赛马：60比1 教育型赛马的功能是让你进入比赛。学历本身不大可能让你的马跑得更快。但在教育型赛马的时候，要多加小心。你很容易在常青藤中丢到你最宝贵的东西。正如老话所说“常识与生俱来，学堂将它抛弃/”
- 【公司型赛马：50比1 】骑上公司型赛马的时间要早。早年的员工中涌现了一大批百万富翁，后来者的收获非常可怜。
（具体章节说明）公司云梯通往顶峰的道路5条，没有坦途，荆棘遍地。
1.当个早期的「晨鸟」，容易被看到。而骑上公司型赛马的最佳时间，赶早不赶晚。最好是领先行业里的领先企业（巨头型公司都不是）。
2.当个政治家：大公司里的生活就像是一碗意大利面条。你不能太直率，必须迂回曲折，必须学会如何当个政治家。你不能凭借自己的努力攀登到公司的最上层。你必须得到「晋升」
为什么，思考「是谁在提拔人」——其他人。正是由于这个原因，把工作做好仅仅是第一步，你必须设法让别人知道你的工作干得很好，你的工作技能不如你的政治技能重要。
同时，你需要一个保人。「导师通常是个年龄比你大、对你事业有着个人兴趣并为你提供免费建议的人。」
而保人，还能进一步提拔你。
当你在一家大型公司工作的时候，你有两个选择：1.进入快车道名单；2.离开公司
3.当个耀眼的人物——练习演讲
你必须找到一种办法，在管理层面前表现自己。（露脸）eg：如果你在通用电气工作了20年，而杰克·韦尔奇个人并不认识你，那么你在通用电气就不会有什么前途。
接近力量的源泉。
【任何才能都最多只能让你有能力做一次漂亮的演讲，演讲的能力对于你未来的成功来说，比你的思考或者书写能力都更加重要。人的嘴比人的头脑更有力量】
练习演讲
4.当个英雄——与你的公司计划推出的最耀眼、最激动人心的产品或服务联系一起。
在头100天里，你是「刀枪不入」的，要确保自己以正确的方式做正确的事情，安排你走上这个岗位的人，不会在头一两个月就开除你，利用这一点，自由行动。
与露脸工作相反的是提供「良好经验」的职位，比如海外任职。避免这种工作。
5.当个救星
第四章 中等赛马
- 中等赛马和冷门赛马的区别是什么？
冷门赛马的基础：找到你的某种内在东西。
中等赛马：同样基于应用你的某种内在东西，但，还必须将这个概念与他人联系在一起。
- 联系（创新）型赛马：25比1
创新性赛马是很不容易骑的一匹马，其中主要原因是，骑士把自己的优先顺序弄颠倒了。他们以为“才能决定一切”，而才能惟一能给你换来的不过时一张彩票。创新型赛马几乎比任何其他类型的赛马都更需要外界的认可，才可能取得成功。
- 事实上，不要指望会得到认可。你的问题的核心是外界的认可。你都要将自己的相当一部分时间用于寻找能够证实你具有创新能力的外界专家。
- 整个推销行动与所推销的产品一样重要，有时更加重要
- 癖好型赛马：20比1
你怎样才能将一种癖好转变成一个管理职位？睁大你的眼睛
- 地理位置型赛马：15比1
成功在你发现它的地方。不要把时间浪费在寻找最合适的地点、最合适的环境。你是找不到的。而即便你找到了，也许你并不认识它。
生活中的成功是从「接受」开始的。接受不可改变的事物，或者改变起来太过困难的事物。然后开始改变你拥有完全控制权的东西——你自己。
- 名气型赛马：10比1
要想骑好名气型赛马，你必须学会如何“摆弄媒体”。你不能太咄咄逼人，也不能太扭扭捏捏，总体原则：不要给他们打电话，让他们给你打电话。
可是，如果做？首先，你必须通过发表演讲或者写文章来表现自己。
第五章 热门赛马
热门与中等的区别
中等：你是一部分依赖自己，一部分依赖自己以外的人。
热门：完全依靠外界力量来取得自己的成功。当你完全脱离你自己的时候，你成功的几率就提高了。
- 【产品型赛马：5比1 】
认识到某个别人的天才之处几乎永远是你取得成功的关键。
要有灵活性，有太多一门心思、以目标为动力的人完全可以因为转向生产裤子而发大财。
**（具体章节说明）**
事实上，才能会对你构成阻碍。要想通过把宝压在产品型赛马上来发财，关键是认识到他人才华的能力。
你永远都不会太老——如果你开放思想看待人生，你就永远不会太老。不幸的是，随着你的年龄增长，你往往会在自己脑子里装满海量的信息。用不了多久，你就无所不知了，因此你就会身处一个不幸的未知，没有能力识别一种新的产品创意，无论这种创意多高明。
机会是在你最想象不到的时候来临，你必须警惕在你自身之外所发生的事情，特别要关注偶然事故。
- 创意型赛马：4比1
**（具体章节说明）**
对各种想法评头论是一种极其普遍消磨时间的方式。报纸上充斥着电影批评家、戏剧批评家、艺术、政治，更不用说媒体都见诸报端的各种评论文字了。【事实上，贬低他人理论是反映自身心理优越感的一种廉价方式】
***识别好创意指导原则***
1.是否属于首创？
2.是否大胆？
3.是否显著？
4.是否简单易行？——人们崇尚复杂性。他们不相信看上去太过简单的事物。但是，只有简单易行的想法才能奏效。最大的创意具有一种美妙的简约性。少就是多。
5.是否会扰乱现状？——好的创意常常具有一种强大的竞争势头。它往往令某人处于守势。
6.是否适时？
> 不要考虑试图把自己的想法推销给别人。试试推销给自己。
> 你必须避讳将你的想法放在你上司的办公桌上，然后让他决定是否采用。而应该采取行动拉你的老板参与进来，并确保带着上司的祝福向前推进。
- 他人型赛马：3比1
成功的关键永远是其他人。即便你在骑着创意型或产品型赛马达到事业巅峰的情况下，你也在指望他人来认识到该创业和产品的价值。
ps：要与你遇见过的、似乎会有所作为的人保持联系，特别是如果你们在某些方面有共同点的话。人们喜欢聘请与自己相似的人。
但是，如果你在任何一方面成了一种负担，被你当作坐骑的那个人就可能会觉得你是可以牺牲的。
> **（具体章节说明）**
一个孩子在很小的时候就明白：赚钱有3个途径：
（1）跟一个富人结婚；（2）用漂亮、干净、合法的途径偷窃；（3）结交合适的人。
有些孩子找到了跟富人结婚的办法，而且往往后悔为了金钱而牺牲了爱情。有些孩子找到了偷窃的办法，结果发现这种方法并不像他们想象的那样合法。但是，他们大多数人都忽略了第三个途径。他们应该自己动手。
他人型赛马是大多数人的中级赛马。因为要将自己的爱情生活与事业结合起来是十分困难的，而要选择自己的父母几乎是不可能的。
你应该更多考虑的是你在为谁工作，而不是你在为哪个公司工作。他是否有前途？如果没有的话，谁有？要永远努力为你能够找到的最聪明、最能干的人工作。
好坐骑的特征：
1.少许懒惰——不要事无巨细的工作狂老板
2.少许狡猾——
3.多些政治精明
4.一种武士心态——知道如何赢得重要战斗的老板
5.大量实战能力
伙伴型赛马：5比2
当然，伙伴型赛马是「他人」型赛马的一种变异，其中的区别是，伙伴就是相互平等的人们的组合。
配偶型赛马：2比1
所有人都需要一个坐骑。至于你找的是陌生人，还是你的配偶，并不重要。需要扪心自问的最重要的问题是：“我的配偶是怎样的一种坐骑？”
> **（具体章节说明）**
结婚的理由曾经有2条：爱情和/孩子。
可是时代在变化，新的离婚法将婚姻重新定义为一种「经济合伙关系」
你的配偶能为你做些什么？
1.金钱——
2.关系——帮你打开渠道的配偶
3.鼓励——健康的鼓励
4.家族
5.遗产
家族型赛马：3比2
你是无法跟儿子或女儿离婚的，跟父母也不行，这一点本身就使得这匹马比配偶型赛马有优势。