3.1.2《全网热销300万元的洗面奶，靠这招快速抓住顾客眼球，打开率提升200%》

爆款标题：《你的脸太脏了！这支“网红洗面奶”刷爆朋友圈，60秒让你彻底爱上洗脸！》
原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/-1QBa0M0x1DarAnpNo5Fjg

一、要点概述：
第一个知识点：标题拆解
1、与顾客对话，在标题中加入“你”字
2、模板：“你”+口语化表达+超级词语
3、这个模板还可以用在推文开头
第二个知识点：开场白拆解
1、巧用金句表达价值观、获得读者好感。
第三个知识点：制造反差故事，打造专家人设
1、像医生看病一样，先指出顾客存在的误区，以及误区可能出现的结果，凸显你在某个领域是专业的。
2、打造专家人设，让顾客更容易接受你推荐的方案。
第四个知识点：痛点恐惧+竞品对比，激发读者购买欲望
1、痛点恐惧=高频痛苦场景+严重后果
2、竞品对比=竞品缺点+给顾客的痛苦+产品优点+给顾客带来的利益
第五个知识点：摆事实、讲证据，塑造产品信任背书
1、塑造信任：①权威+畅销   ②顾客证言   ③事实证明
2、借势权威：①原料供应商  ② 产品研发团队  ③ 服务顾客  ④ 权威推荐人 ⑤生产设备商
第六个知识点：价格锚点+超值赠品，快速引导顾客成交
1、给顾客一个立即做决定的成交理由

二、反思思考
在做竞品对比时，我总喜欢上来就说别人家的产品有多不好，甚至指名道姓，这样做非常不好，可能会给读者带来反感，在写竞品时一定要好好做调研，把客观的事实证据摆出来，再夸自己的产品有多好。这样才回让读者信服。

三、行动计划
多去看别人的竞品对比是如何下笔写的，有没有给我造成反感，是不是客观陈述的事实？所以要好好去学习，如何做竞品对比分析。