3-2-4

3.2.4 冰箱其实是个细菌窝?!杀菌 除味 保鲜,这个黑科技神器帮你一次搞定!
如果有人告诉你,减肥要吃5顿饭,对待顾客要区别对待,业务员要学会拒绝,很多人都会继续看,因为这些和以往的认知不同,大家特别好奇,忍不住向下看.看看究竟写了什么.
另外还有一种让目标受众产生疑问的方法,就是抛出问题,让人觉得好像是这么回是,因为疑问包含着结论?比如为什么高管都爱打高尔夫? 为什么牛人都很自律? 为什么成绩好的孩子都爱阅读? 
这个方法,可以用于朋友圈文案,也可以作为书名,还可以作为推文标题,开场白.下面一起拆解本文.
如果有人告诉你,减肥要吃5顿饭,对待顾客要区别对待,业务员要学会拒绝,很多人都会继续看,因为这些和以往的认知不同,大家特别好奇,忍不住向下看.看看究竟写了什么.
另外还有一种让目标受众产生疑问的方法,就是抛出问题,让人觉得好像是这么回是,因为疑问包含着结论?比如为什么高管都爱打高尔夫? 为什么牛人都很自律? 为什么成绩好的孩子都爱阅读? 
这个方法,可以用于朋友圈文案,也可以作为书名,还可以作为推文标题,开场白.下面一起拆解本文.
1.标题拆解
①　打破读者常识,抓眼球:冰箱是个细菌窝?大家的印象里,冰箱是保鲜的,但是这里却说是个细菌窝,一下子吸引大家的好奇.这里和常用的实用锦囊不同的是不是给出一个具体的痛点或者苦恼,而是打破大家的认知.
②　给出解决方案:这个黑科技神奇一次搞定.
2.开场
①　丢出问题吸引注意:食材没有坏,冰箱没有坏,为什么这么臭? 站在顾客家度提出疑问,特别有画面感,目标客户代入感很强,容易产生共鸣.
②　给出答案,诊断痛点:不是食物串味,而是细菌代谢的有害气体.然后配上图片指出四大痛点:食物糜烂,黄色污渍,食物串味,霉斑
③　通过冰箱病上热搜,还有CCT2的新闻报道作证这个说法,让这个说法更真实可信.激发解决问题的欲望.
2.开场
①　丢出问题吸引注意:食材没有坏,冰箱没有坏,为什么这么臭? 站在顾客家度提出疑问,特别有画面感,目标客户代入感很强,容易产生共鸣.
②　给出答案,诊断痛点:不是食物串味,而是细菌代谢的有害气体.然后配上图片指出四大痛点:食物糜烂,黄色污渍,食物串味,霉斑
③　通过冰箱病上热搜,还有CCT2的新闻报道作证这个说法,让这个说法更真实可信.激发解决问题的欲望.
延展知识点:使用场景
一般在写使用场景时都会罗列几个不同的场景,因为顾客懒得思考,当你把这些不同场合不同时间的场景写出来时,顾客会觉得哪哪都能用,产品利用率高,收益大,自然会更愿意下单.
兔妈给出了三个维度:
从时间上说:工作日,周末,小长假,年假,等
从地点上说:在家,单位,上下班路上,旅游,出差等
症状上说:秋天干燥嗓子疼,外卖油腻,感冒咳嗽等
举例:
例1:卖剪刀的,从处理虾,鸡,葱花,韭菜,秋葵,豆角等,直接剪,并且不脏菜板,像剪一张纸那样轻松,太完美了,再加上聚会开酒瓶,瓶盖,夹个核桃都能用.
例2:女士披肩:海边度假,随手一搭漂亮防晒;办公室冷,保暖洋气;周末逛街时尚百搭.
例3:厨卫清洁剂 油烟机喷一喷,省掉请家政的钱,清理灶台,每天节省10分钟,刷风扇壳子,更凉爽.擦锅底,干净如初,球鞋,一双新鞋回来了.
延展知识点:使用场景
一般在写使用场景时都会罗列几个不同的场景,因为顾客懒得思考,当你把这些不同场合不同时间的场景写出来时,顾客会觉得哪哪都能用,产品利用率高,收益大,自然会更愿意下单.
兔妈给出了三个维度:
从时间上说:工作日,周末,小长假,年假,等
从地点上说:在家,单位,上下班路上,旅游,出差等
症状上说:秋天干燥嗓子疼,外卖油腻,感冒咳嗽等
举例:
例1:卖剪刀的,从处理虾,鸡,葱花,韭菜,秋葵,豆角等,直接剪,并且不脏菜板,像剪一张纸那样轻松,太完美了,再加上聚会开酒瓶,瓶盖,夹个核桃都能用.
例2:女士披肩:海边度假,随手一搭漂亮防晒;办公室冷,保暖洋气;周末逛街时尚百搭.
例3:厨卫清洁剂 油烟机喷一喷,省掉请家政的钱,清理灶台,每天节省10分钟,刷风扇壳子,更凉爽.擦锅底,干净如初,球鞋,一双新鞋回来了.
二.产品亮点
1.陈列核心卖点,写获得感: 陈列卖点时要列出核心卖点的获得感,比如”让食材省一半钱,冰箱多活5年”
1.列使用场景
在使用场景中,要涵盖不同时间段不同场合,这样产品使用范围很广很灵活,收益感觉很大.
三.举一反三
1.使用场景:
比如咖啡:每天早上,在咖啡的香气中醒来,一杯咖啡,温暖了胃唤醒了大脑;
办公室忙了大半天,下午四点钟脑子有点昏昏沉沉,工作效率降低,来一杯咖啡,满血复活,工作质量蹭蹭的提高,平时3小时完成的任务半小时搞定;
周末在家充电看书,放点轻音乐,泡一杯咖啡,身心舒展.
甚至出门逛街,冲杯咖啡带保温杯里,温暖一天的胃.