3.2.5 背背佳

    第一个知识点一一反差式勾人开场模板：痛苦场景+理想场景，一正一反，形成强烈反差，让顾客对现状不满，对理想
状况更渴望，进而激发改变的欲望。
    第二个知识点一一彩蛋卖点：思考一下，你的产品在满足基本功能需求的同时有没有其他辅助卖点，如果有的话，罗列出来作为彩蛋卖点，让顾客觉得物超所值，更容易做出购买决策。
今天学到一个新知识点——“彩蛋卖点”。感觉这个有一两拨千斤之妙。我们在玩命描述产品基本卖点的同时如果能有一个比较好的辅助卖点那就是点睛之笔。像书中举的熨斗的例子，穿上熨好的衣服能显廋。先不管真不真实，起码我看到后的脑海里出现的第一个场景就是我穿着一件熨烫的很好的衣服，然后看起来很瘦，好想一下子购买的欲望就勾起来了。真的很棒。
那么如何找到这种有如神来之笔的辅助卖点呢？我想一个要有很强的联系能力，脑洞要开得大，多一些奇思妙想。另外要多结合产品的使用场景来构思，多多转换产品的使用场景，在这些场景中找到那个点。