3.3.2.1润喉糖案例拆解

一、标题：痛点➕可量化的价值利益
常用的痛点➕方案模版，痛点应该最痛的，越高频越具体越好，国宝级、神器等超级用语给标题加分不少。
巧用数字➕结果，量化产品的价值利益
二、故事➕痛点开场，引发读者共鸣
引用热点，讲故事，放大痛苦，然后引用权威，北京三甲医院主任的话，更有信任感。
三、与顾客统一战线引出产品
戳完痛点并没有马上推产品，而是分享自己经历，迅速拉近顾客距离。以前试过各种方法其实就是和竟品对比，价格锚策略，有三四百的进口货这个锚点，让客户觉得148就很正常了。
四、权威流行打消顾客疑虑
先通过试用感受激发顾客尝试的愿望，然后一些名人的证人证言，很多高端人士都在用，就不会觉得这个产品不出名了利用了从众心理。
五、讲事实摆证据，证明产品对顾客有用
方法一痛点恐惧
再一次用到了痛点恐惧，雾霾首选口罩但是口罩即使100多的专业的口罩也不能完全遮挡，大人还好，小孩就麻烦了，最后的洗肺让更多人引起重视。
方法二，认知对比
通过竟品对比，列举他们的劣势让顾客主动放弃竟品。
方法三，原料产地工艺具体化
竟品可能出现的成分不安全，指出这款清肺片原料产地等事实，凸显原料的稀缺配方的安全，并入选美国FDA采购名单
方法四，权威背书
产品一上市就拿到了TGA,凸显产品厉害
方法五，使用场景
汽车尾气感冒流感抽烟二手烟这些都是目标顾客遇到的高频的场景
方法六，借势权威
澳中俱乐部伴手礼，高端人士都在用，肯定不差。
六、塑造产品稀缺引导下单
用到三个技巧第一，负面场景，还是戳具体的痛点，让顾客采取行动，模版与其……不如……
第二，价格锚，去医院随便几百还有抗生素我们只要148.偷换肯德基的心理账户
第三制造稀缺，经常断货，促单