关于酵素文案的拆解，题目躺着就能瘦，

关于夜间酵素文案的拆解　　　

今天我们学习的内容是《单篇推文73.5万元销售额,这款酵素“起死回生”的文案秘诀竟是..》

爆款标题: 《睡觉也能变瘦?日本女生人手一袋的夜间酵素,睡前吃儿粒,躺着就能瘦!网红明星都在吃!!》

先来回忆一下,平时去逛街,你有没有这样的经历:有A,B两家相邻的服装店, A店有很多人在试穿, B店冷冷清清,你会下意识地走进A店。甚至一个人拿不定主意时,还会偷偷拍下来,发到闺蜜群征求意见,如果得到围蜜们肯定的答案,就会毫不犹豫地买下来。

其实,很多人在网上买东西时,基本是不看详情页的,而是直接进去看顾客评论。如果好评比较多,并且好评非常真实可信,就会毫不犹豫地下单。

这也是为什么很多商家使出浑身解数获取顾客好评的原因,比如10字好评发红包等。

就连旅游时去当地吃特色小吃店,也会选择一家排队人更多的店。因为人们相信,很多人选择的东西是不会错的。在我们的内心深处,我们既害怕落后他人,又害怕与众不同。所以最好的选择就是和他人保持一致,选择信奉集体和大众。

这给我们的启发是,在写卖货文案时,绞尽脑汁写产品机制、写产品效果,可能产生的效果都不如一个真实的顾客案例更有打动力。本节要拆解的爆款酵素的案例,最大的亮点就是--顾客案例。

《睡觉也能变瘦?日本女生人手一袋的夜间酵素,睡前吃几粒,躺着就能瘦!网红明星都在吃!!》
这是一个典型的解决冲突式标题。对于每个想要瘦下来的人来说,都知道少吃多动就可以瘦下来,但问题的关键是不想动、还想吃、又想瘦,这就是冲突。这个产品的价值就在于“睡前吃几粒,躺着就能瘦”,通过化解人们的冲突,凸显产品带来的结果利益,引发目标人群的好奇和欲望。
解决冲突式标题的特点是反同句和问题中藏着肯定的答案,比如“睡觉也能变瘦?"

二、开场白:戳中用户痛点,制造欲望缺口

喜欢听到别人的赞美,这是人性中普遍的特点。女生渴望被夸“又瘦了“天生的衣架子”,男生渴望被夸“阳光的肌肉线条”,通过描述出人们的理想状态,替顾客表达出内心的心里话,让顾客产生一种“对,我就是这样”的共鸣感。

三、讲事实摆证据,证明对用户有益

通过痛点激发了顾客改变的欲望,但顾客为什么要购买你推荐的产品则所以,接下来就要讲述事实、摆出证据,证明这款产品的利益点可以完美快顾客的痛点和问题。

方法一:顾客证言
方法二:权威+畅销
方法三:作用原理
方法四：费时费力
方法五：顾客案例+身份信号

四、买赠政策,引导下单

没有人想要买便宜、廉价的产品,顾客想要的是找到物超所值的感觉。

所以在结尾引导下单时,小编就非常聪明,先把一袋的价格翻倍,然后告诉顾客现在花一袋的钱可以买到两袋,让顾客觉得花一袋的钱还能免费得到一袋。人性天生趋利的特点,刺激顾客马上下单。

第一个知识点--解决冲突式标题的两个要素:第一,反兔妈总结 问句形式。第二，问题中藏着答案，而且一般是肯定答案

第二个知识点-顾客案例的三大要素:第一,符合目标人群的身份画像。第二,突出使用前后的对比收益情况。第三,真实证据图。

我的学习：
今天学习这个文案拆解，觉得做好销售，你必须要懂得心理学，比如这里的标题就利用了好奇心、反差、悬念，给大脑撕了个口子，让他必须马上点进去，看看为什么躺着就能瘦。
最后的引导下单我觉得特别高明的是，花一袋的钱，可以得到两袋。这也太值了。说实话，我以前看公众号文案的时候，每次一看到结尾处有买一赠一，要么就是买这个产品，赠送别的价值多少元的产品，就完全没有抵抗力，现在学习了以后，这就是利用了人性心理中的占便宜，不得不服。如果没有用上这一招，又怎么能让用户临门一脚下单呢？