4.2 高效拆解爆文的5个步骤和要点

一、拆解标题
拆解痛点是如何表达的，解决方案用了哪些技巧，用了哪些行为驱动因素，如何吸引顾客点击的。
拆解思考：
在抓人眼球方面用了哪些技巧和方法，是制造悬念还是蹭热点、聊八卦。
在过滤目标顾客方面是怎么做的，是用痛点标签还是身份标签、年龄标签。
价值是如何量化的。
在煽动情绪方面，是怎样凸显紧迫感和焦虑感的。
用了哪些超级词汇，起到的作用是什么。
和其他同类标题相比，有没有创新点？
二、拆解开场
是如何吸引读者注意的？是用新闻事件还是明星八卦，以及如何巧妙过度到 主题的。
痛点是什么？有没有用热点来激活痛点，用的是什么热点。
痛点拆解：
痛点是如何直白话表达的？是用了负面场景还是顾客画像故事、有画面感的动作词。
痛点不解决的严重后果是什么，能给顾客带来什么反应。
三、拆解证据链
拆解推文是怎么介绍产品的，以及如何讲事实、摆证据，证明产品对顾客的收益的。
三个要点：
在打动顾客方面，是如何展示产品价值的，以及怎样证实的。
在介绍作用原理和产品原料时，是如何讲人话的，用了哪些技巧。
是怎样主动化解顾客顾虑的。
四、拆解结尾
拆解推文用了哪些技巧来塑造产品的价值、弱化产品的成本、凸显产品的收益，以及购买产品的正当性和紧迫性的。
五、归纳、总结和思考
回顾梳理整篇推文的框架逻辑。
罗列出可以借鉴的点，以及这个点能用在什么类型的推文中，把要点和思考做好标记，存入素材库。
角色互换。
六、文案拆解
（一）主人公低起点却短时间逆袭的故事
引出主人公星宇，写作基础为0，通过3个月的时间，实现稿费从20元到7000+，工资从5000到单篇文章销售额100000+，通过正反差对比，凸显写作能快速赚钱的价值利益，让顾客产生情感共鸣，同时给读者正面的心理暗示：别人能做到，我也能通过文案快速赚钱。
（二）讲述主人公故事，引发读者共鸣
主人公的低起点：没钱没人脉没特长，觉得文案不过是写写抄抄的事，马上就被现实啪啪打脸。这也是很多文案新手的痛点，利用人们逃避痛苦的行为驱动因素，让顾客对号入座，激发目标顾客想要改变的欲望。
主人公再次面临失业，走投无路决定豁出去赌一把。让矛盾升级，让痛点更痛，吸引顾客的注意力。
付出努力，经过2天的修改，让公司净赚23万，不仅保住了饭碗，工资也水涨船高。同时证明了文案能迅速赚钱的观点，让顾客重新看到希望。
成为专家。通过拆解500+篇文案背后的套路，取得成绩，成为专家。
（三）摆事实
权威背书，通过文案大师关键明和高级营销群总监空手以及大品牌的背书，凸显主人公的实力，用主人公的身份为课程背书。
通过多个顾客案例，证明小白也能快速上手、马上变现，凸显产品的价值利益。
设置价格锚点。单人线下报名费10000+，只有报名价格799的训练营才能得到的免费渠道，现在购买99元课程就能得到，每节课5.5元，降低顾客花钱的难度，提升顾客的购买欲望。
植入彩蛋。加送100+投稿变现平台，塑造产品的价值，促使顾客马上下单。