社群卖货，0基础小白也能做一场收款10万元的群发售

5.2章节《社群卖货：三个核心、六个步骤，零基础小白也能做一场收款10万元的社群发售》。

说到社群，大家都不陌生。然而，如何通过社群卖货快速赚到第一桶金，做一场收款10万元的社群发售呢？兔妈将这一过程拆分为三大板块：建群、预热、发售。

一、建群

建群不难，难的是怎样吸引潜在客户，并且让他们喜欢你的群，要避开2个常见的误区：

1. 不打招呼，也不管别人愿不愿意，直接拉进来。惹人反感，没等你宣传产品就退群。
2. 靠红包和礼品诱惑。虽能快速吸引人，但多是贪小利的人，效果不好。


那么怎样才能快速吸引目标顾客，又不引人反感呢？推荐3个方法：

1. 朋友圈征集，包括三个方面：
1）自己发朋友圈拉群；
2）让实力与你相当的好友帮你转发；
3）找拥有大量粉丝的大V借势；


吸引人进群，不能赤裸裸的说：我要建群发布新品了，而要从以下四个要点入手：

1）悬念反差+承诺。举例：兔妈帮涛哥发布社群发售通知时，开头说：“很多人邀请他开课，他拒绝了”，制造反差；然后用嘉宾身份做出承诺：都是真金白银实操出来的干货。这一波操作从500人的微信群中引流102人。

2）痛点+解决方案。举例：卖面膜先直击痛点：网红面膜用了很多却没效果，大牌面膜又舍不得；然后给出解决方案：让你花白菜钱用到千元品质的面膜。

3）请求粉丝帮忙。举例：可以发消息说耗时多久的新品要上线了，想请大家帮忙做小调研，在评论区回复1，你会拉群并给参与的人送小礼品。在获取好友点赞的过程，完成对准客户的筛选。

4）公布超值福利。在以上三个要点的基础上公布福利，比如史上最低价，群外人享受不到，并且还会发红包和礼品。

2. 讲课

借助直播平台（千聊、荔枝微课等），或者群直播软件多群同步讲课。可以免费或收费。

不管采用哪种方式，都要学会借助种子用户快速裂变，有以下2个步骤：

1）寻找种子用户，包括：
a. 你的朋友、同事、家人等；
b. 混群结交的同频人，大V等；
c. 和你互动多的人，比如经常给你点赞、评论的；

2）设计裂变海报。设计海报有以下6大要素：

️海报主题：让人第一眼就能理解是干啥的，对他有啥好处；
举例：我怎样帮助1500多名小白赚取文案第一桶金？/兔妈揭秘：如何从0写出卖货千万爆文，每月多赚5万多元？
通过提问引发好奇—筛选目标人群—凸显金钱获得感。
️课程讲师：权威背书+案例成绩；
️课程大纲：要与顾客的痛点和需求产生强关联；
️大咖背书；
️促使成交：价值锚点、限时限量、超值福利；
️阅读顺序：考虑国人的阅读习惯来排版，加快阅读速度，缩短决策成本；

兔妈实践建议：收费课更利于后期转化，如果怕收费没人进，可以把价格定低一些。

3. 和有群的KOL合作。

有2个前提：
1）你和群主关系不错；
2）群内成员的用户画像和你的目标顾客是匹配的；

这个方法的好处是：省去建群的麻烦，并且有群主的信任背书，利于成交；缺点是只能卖货，很难加强自己的人设。

总结：建议在发售前1-2天建群，节省管理成本。


二、预热

两招快速预热，产品还没发售顾客就想买：

1. 公布群规和管理分工。
建好群的第一项任务就是发布群规，然后设置管理员，明确岗位分工。主要有2个原则：

1）流程话术傻瓜化；
2）激励机制可量化；

2. 嘉宾分享+答疑，预热造势。
准确来说，分享嘉宾是你的铁杆粉丝，分享有2个要点：
1）有前后对比；
2）有干货；

一般设置2-3位嘉宾，每次分享15-25分钟，并安排答疑。还可以设置红包暖场，穿插互动、抽奖等。

三、掌握发售六部曲，让订单像雪花一样下不停

1. 痛点恐惧+顾客案例+理想场景，激发粉丝欲望。
2. 讲述产品研发故事，引发粉丝的好感和好奇心。有2个技巧：
1）遇到的反面人物，制造冲突；
2）付出的代价；
3. 竞品对比，凸显产品独特利益；
4. 顾客证言，要选凸显产品卖点的，配上好评截屏或视频；
5. 权威背书；
6. 成交收款。要设计一个让顾客觉得“买到就是赚到”的成交方案，有以下3个技巧：

1）价格锚定；
2）限时限量限身份；要给出限时限量的理由，比如为了让大家熟悉这个品牌，我们是以成本价出售的，限量300套，而且只限群内成员；
3）超值赠品。选择赠品的4个技巧：
️赠品要能让顾客更好的达成目标。比如卖洗面奶，就送洁面仪、面膜等；
️要塑造赠品价值；
️赠品也要限时限量；
️赠品要设置门槛。比如：把下单截图发群里，可以更快发货。

到这里还没有结束，最后一个非常重要的环节是：结营仪式，包括4个要素：
1）说出你的心里话；
2）总结发售情况，凸显火爆；
3）倒计时解散群，营造稀缺感和紧迫感；
4）引导粉丝加你私人号；

我的分析：参与过兔妈的两场群发售，每一次的群发售效果都十分火爆，特别是运营组大家分工有序，也对我今后运营群发售有了一定的借鉴。