学会了文案，你就能更好的卖出你自己，升职加薪

5.3 文案谈判表达：如何用卖货思维提升60%的客户成交率，涨薪3-5倍

前面我们学习了正确的卖货文案写作方法，那么怎样提高学习效率、短期获得更大的进步呢？答案是：用这项技能去赚钱。

兔妈有的学员已经有七八年的文案经验，自认为写的也不算差，但同样一篇文章，别人能收几千，甚至几万元，而他自己只能收500元。
有的做新媒体运营已经三年的学员，有经验，自认为也算忠心耿耿，每天加班到深夜，可怎么升升职加薪却比别人慢半拍？

这些情况问题都出在哪里呢？其实这些问题都是对人的营销出了问题。

让自己优秀和让别人认为你优秀是两回事。推销自己和推销产品是一样的，要了解目标用户是谁，有什么需求和痛点，你能帮他解决什么问题，帮他达成什么样的结果，以及如何让他相信你有这个实力。

兔妈在本章提出掌握以下三个关键点，你会轻松提升60%的客户成家率，涨薪3-5倍。

第一个关键点：要站在对方的角度贩卖希望
就是要有用户思维。只是这里的用户不是购买产品的顾客，而是购买你服务的老板或者商家。

兔妈用两个医院推广业务的案例作出说明：要站在对方角度贩卖希望，要讲与客户有关的事、客户关心的事。并通过引导性提问让对方更愿意谈产品的特色，全面了解产品，让沟通更高效。

当对方对你这个人感兴趣了，接着你就要说明你有能力帮他解决问题。你要给他一些列事实证据，让他相信你是真正有实力的。
比如你帮某位客户写的推文，阅读量多少、转化多少、卖货多少、提升了多少等案例成绩。
这些都可以为你的专业加分。

没有成功案例的小白有可借鉴以下俩个方法：

第一，抖干货，塑造专业人设。
可以通过初步调研，了解市面上同类竞品有哪些，分别是怎样的，产品的目标人群有什么样的需求和痛点，并指出选择投放渠道时要注意哪些问题，以及现有推文中有哪些问题，调整建议和方向是什么等。兔妈的助手庞娜作为刚毕业的大学生，就是通过分享跟兔妈学到的文案知识，以及帮兔妈运营社群的经验，被领导赏识，8个月晋升运营主管，工资也涨了3倍。

第二、准备好一份实验作品
首选选一篇你觉得有改进空间的推文，然后优化一遍。把原文和优化后的文案发给客户，好坏一目了然。其次，找一篇当下比较火的爆款案例，写一篇深度拆解文。
有时候客户问你有没有案例，并不是真的嫌你没有案例，他只是用这种方式表示出了不信任。他需要你帮他解决这个顾虑，让他坚定选你不会错的信心。你可以通过以上那些方法，让客户看到你是专业的。

上面是第二个关键点：少讲大道理，多用事实说话。

第三个关键点：给客户带来的价值利益要可量化。

客户要的是你的文案和能力能给公司带来好的结果。比如，你可以帮公司实现什么样的目标、公众号涨粉多少、阅读量增长多少、转化率提升多少等。

用好四个量化价值的小技巧可以让你的表达精准、切合实际：
第一，不要绝对数字
第二，加上次要承诺
第三，参考同行案例
第四，量化服务价值

强调一点，关于报价问题。

事实上，只要把价值塑造出来，大多数客户是不会流失的。
兔妈建议：起步时价格可以低一些，这样通过客户反馈，知道哪里写得好，哪里写的不好，对新手来说，这很重要。后期客户多了，报价可以参考其他因素，比如利润高、客户实力强、要花费更多精力、时间加急的产品可以适当收高一点。

最后我们可以了解一下，除了接稿，学习卖货文案还有以下变现途径：

第一种、咨询。根据擅长的领域，专注某个垂直细分领域。
第二种、卖货。具体选品，可以根据自己的资源和用户构成来定。
第三种、影响力变现。有了成功案例，有了粉丝，有影响力了会有人主动找你。
第四种、讲课、开训练营、做付费社群。教别人怎么写文案、怎么起标题、怎么写短视频脚本等。

总之，只要你把卖货文案技能学好、学精，变现方法有很多，但需要注意的是，起步阶段最好专注一种途径，这样更容易积累案例和影响力。有了案例和影响力，自然就能实现多途径变现。


我的学习：
文案学会了，就是要拿来用了，一方面是提升自已的能力，即专业能力，定期在朋友圈展示是最好的效果，这样当客户找上你，第一时间就会翻看你的朋友圈，如果他认为你还算靠谱，那么肯定还会有接下来的合作。另一方面是提升自已的影响力，即个人ＩＰ影响力，可以通过多种方式进行输出，比如千聊课程等等。更好的打造自已的个人品牌，多途径变现。