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《文案圣经》
——克劳德C霍普金斯
人们不仅仅要的是便宜，而是物有所值。
不单要引起好奇，后续也要抓住消费者心理。
不要笼统，确切数字更能说服人心。
广告内容要完整，一次把所有卖点都呈现，故事要讲完。
广告图尽量不要搞怪，分散读者注意力，而且略显轻浮。
让某个领悟东西，成为一种潮流，创造新生事物或者传播一种影响。
针对美好的诉求作为宣扬的卖点，对消费者的吸引力会更大。某个功效还是要根据广告收益多少来具体确定是否作为主要卖点。
想让消费者改变习惯，就必须找到产品一个独特的优势。
样品几乎是获取（赢得）潜在顾客的最低成本的方式，但不要让消费者以为很好得到，没人会珍惜很好得到的东西。
让广告洋溢着乐观的情绪，告诉人们应该做什么，而不是避免做什么。邀请比警告更受欢迎。
拖延意味着遗忘，要设定期限，催促行动。
不是请求购买，而是提供服务。为他们谋福利，而不是推销产品。
某个行业稀松平常不值一提的事，也可能是大众所不知道的，可以当做卖点。
找到潮流趋势，人们喜欢随大流。
我们面对的是消费者不是批发商经销商，只推销一次就可以了。