第五章 接触：让用户涌向你

瑞幸加啡是2018年的一个现象级产品，截至2018年12月，它已经在北京、上海、广州、西安、青岛等全国22个城市布局了2073家门店。
幸時的战略路径主要有以下几个：
第一，在场景上抛弃了星巴克创造的“第三空间”概念，只抓把咖啡当日常饮品的消费人群；
第二，在第一条的基础上，加大门店选址的弹性（不需要星巴克那么大的面积），有了快速开店的空间，以密度和渗透率覆盖用户人群；
第三，用丰富的线上与线下获客方式，快速积累用户量，占领用户认知。你可能或多或少都在朋友圈看到过瑞幸咖啡的裂变链接，这个链接会邀请你去领一杯免费的咖啡。
这是一个典型的互联网式创业，成败与否的关键点就在于它所融的资金能否支撑它冲过盈亏平衡点，其团队与神州专车团队颇有渊源，其战法有着非常浓厚的“出行大战”的时代印记。然而我们从纯逻辑角度分析，瑞幸咖啡的战略同样面临着被低端颠覆的可能性。
现在看来好讽刺。B站上的DannyData也是，在瑞幸出事前的某期视频里展开他的金字塔结构，大谈特谈瑞幸的创新和各种“互联网打法”。作者怎么还好意思提神州专车团队呢，根本就是烧钱以抢占市场份额，粗暴得都没资格说是战略。