互联网创业启示录

Bob Walsh网站创业畅销书作家，StartupToDo.com创办者，“创业公司成功之道”播客主持人，47 Hats的博主，以及Joel Spolsky软件商业论坛http://discuss.joelonsoftware.com/default.asp?biz) 的版主。他的日常工作是为创业公司和个人企业提供咨询服务，通过在网站上加强软件的阐释来增加销售量。早期做过记者，后来从事定制软件开发达20余年之久。从2007年以来，他从原来的Windows桌面程序员变成了Rails的网络程序员，为网络创业公司策划并实施优秀的解决方案。

译者简介：

曹铁鸥中央财经大学信息学院硕士，研究方向为电子商务和信息产业经济。现任新华社信息部经济信息编辑，关注IT、电信和能源领域。2007年开始与图灵公司合作，曾翻译出版《高效人士的116个IT秘诀》、《Java编...

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Bob Walsh网站创业畅销书作家，StartupToDo.com创办者，“创业公司成功之道”播客主持人，47 Hats的博主，以及Joel Spolsky软件商业论坛http://discuss.joelonsoftware.com/default.asp?biz) 的版主。他的日常工作是为创业公司和个人企业提供咨询服务，通过在网站上加强软件的阐释来增加销售量。早期做过记者，后来从事定制软件开发达20余年之久。从2007年以来，他从原来的Windows桌面程序员变成了Rails的网络程序员，为网络创业公司策划并实施优秀的解决方案。

译者简介：

曹铁鸥中央财经大学信息学院硕士，研究方向为电子商务和信息产业经济。现任新华社信息部经济信息编辑，关注IT、电信和能源领域。2007年开始与图灵公司合作，曾翻译出版《高效人士的116个IT秘诀》、《Java编程风格（英汉对照）》。网络ID为Autorun，个人博客“蚌病生珠”http://www.caotieou.com。

第1 章 引言：今非昔比　　 1
1.1 请将芯片插入大脑　　 1
1.2 网络新经济的现实情况和你的创业公司　　 2
1.3 那么，什么是创业公司？我为什么要成为其中的一员　　 6
1.4 创业公司的风格——选择你喜欢的　　7
1.4.1 传统型　　 8
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第1 章 引言：今非昔比　　 1
1.1 请将芯片插入大脑　　 1
1.2 网络新经济的现实情况和你的创业公司　　 2
1.3 那么，什么是创业公司？我为什么要成为其中的一员　　 6
1.4 创业公司的风格——选择你喜欢的　　7
1.4.1 传统型　　 8
1.4.2 MicroISV 　　 8
1.4.3 额外项目　　9
1.4.4 开源项目　　10
1.4.5 现代互联网软件创业公司　　 11
1.5 什么时候是最合适的启动时机　　 12
1.6 小结　　21
第2 章 创业公司的核心是价值　　 22
2.1 价值和问题，问题和价值　　 22
2.2 开始的开始只是一个开始　　 22
2.3 瓦利创业公司法则　　 23
2.3.1 问题　　25
2.3.2 你的创业公司的价值　　 25
2.3.3 你的资源　　26
2.3.4 你的支点　　27
2.4 瓦利“创业定律”的含义　　 29
2.5 去哪里找问题　　35
2.6 小结　　 41
第3 章 平台多多 选择多多　　 42
3.1 过去和现在　　 42
3.2 每个人都想在平台生意中分一杯羹　　43
3.3 SaaS　　45
3.3.1 概述　　45
3.3.2 从创业公司角度来看的主要特点　　46
3.3.3 优势　　47
3.3.4 劣势　　47
3.3.5 点评　　47
3.4 PaaS　　51
3.4.1 概述　　51
3.4.2 从创业公司角度来看的主要特点　　52
3.4.3 优势　　52
3.4.4 劣势　　52
3.4.5 点评　　52
3.5 社交网络平台　　59
3.5.1 概述　　59
3.5.2 从创业公司角度来看的主要特点　　60
3.5.3 优势　　60
3.5.4 劣势　　61
3.5.5 点评　　61
3.6 移动平台　　61
3.6.1 概述　　61
3.6.2 从创业公司角度来看的主要特点　　62
3.6.3 优势　　64
3.6.4 劣势　　64
3.6.5 点评　　64
3.7 混合平台　　 68
3.7.1 概述　　 68
3.7.2 从创业公司角度来看的主要特点　　69
3.7.3 优势　　 69
3.7.4 劣势　　 69
3.7.5 点评　　 70
3.8 开源/内容管理平台　　 76
3.8.1 概述　　 76
3.8.2 从创业公司角度来看的主要特点　　 77
3.8.3 优势　　 77
3.8.4 劣势　　 77
3.8.5 点评　　 78
3.9 Mac 和Windows 桌面平台　　 78
3.9.1 概述　　 78
3.9.2 从创业公司角度来看的主要特点　　 78
3.9.3 优势　　 78
3.9.4 劣势　　 79
3.9.5 点评　　 79
3.10 小结　　 84
第4 章 创业公司的工具和群组　　85
4.1 回到过去　　85
4.2 创业工具　　86
4.2.1 创业公司的版本控制　　86
4.2.2 客户/测试版反馈　　 90
4.2.3 优秀的动态视频　　 95
4.2.4 测试你的网站和软件　　 98
4.3 订阅创业社区消息　　 102
4.3.1 “六位数”软件微型企业研究院　　 103
4.3.2 StartupToDo.com 　　 109
4.4 创业组织、网络和实体创业小组　　 112
4.4.1 学院派创业小组　　 112
4.4.2 创业小组　　 113
4.4.3 你身边在线/实体创业小组　　 116
4.4.4 在线论坛　　 119
4.4.5 年度大会　　121
4.5 大型厂商针对创业公司的扶持计划　　 121
4.5.1 Microsoft BizSpark　　122
4.5.2 Sun 创业核心计划　　 123
4.6 小结　　 124
第5 章 资金：筹集，管理，盈利　　 126
5.1 跟着资金的脚步　　 126
5.2 融资　　127
5.2.1 理解融资的步骤　　 127
5.2.2 你不是一个人在战斗　　 130
5.2.3 融资基础　　 131
5.2.4 天使投资和风险投资者想要的是什么　　 143
5.2.5 创业孵化器　　 160
5.3 管理资金　　 161
5.4 赚钱　　 175
5.4.1 PayPal 　　175
5.4.2 Avangate　　 177
5.4.3 FastSpring　　177
5.4.4 iPortis　　 177
5.4.5 Zuora　　 178
5.4.6 TrialPay 　　 178
5.5 小结　　185
第6 章 社会化媒体与创业公司　　 187
6.1 注意力就是一切　　 187
6.2 大道理　　 188
6.3 建立你的社会化媒体基础雷达　　 189
6.3.1 iGoogle 　　 190
6.3.2 Google Blog Search　　 190
6.3.3 Twitter 搜索和TweetGrid 　　 191
6.3.4 BackType　　 192
6.3.5 FriendFeed 　　193
6.3.6 使用PostRank 的谷歌阅读器　　194
6.3.7 在社会化媒体雷达上都要看些什么　　 195
6.4 创业公司博客　　 196
6.5 欢迎来到Twitter 的世界　　 206
6.6 新的新闻媒体　　 208
6.6.1 编辑观点　　 211
6.6.2 记者观点　　 217
6.6.3 创业公司公关的正确方式　　 222
6.7 你的另外一个头衔：首席社区官　　 223
6.7.1 Ginevra Whalen，Six Apart公司TypePad 社区经理　　 224
6.7.2 Matt Johnston，uTest 的营销和社区副总裁　　 225
6.7.3 Veronica Jorden，Blellow公关经理　　 227
6.7.4 Maria Sipka，CEO，Linqia　　 229
6.8 小结　　 239
第7 章 清楚最重要　　 241
7.1 如果你不够清楚，就赚不到钱　　 241
7.2 独特销售主张模式　　 242
7.2.1 纽带　　243
7.2.2 信誉标记　　245
7.2.3 相关价值　　247
7.2.4 独特销售主张难题的最后一个要素　　248
7.3 案例研究：Mint.com　　 248
7.4 案例研究：RescueTime　　 256
7.5 小结　　 267
第8 章 行动起来　　 268
8.1 这听起来可能不太舒服　　 268
8.2 GTD 简介　　 269
8.2.1 GTD 的五个核心原则　　 269
8.2.2 GTD 软件推荐　　 282
8.3 在线工作效率　　 286
8.3.1 驯服信息猛兽　　 287
8.3.2 有用的工具　　 289
8.4 开发人员效率　　 290
8.4.1 跳出Google 怪圈　　 290
8.4.2 如何学习　　 292
8.4.3 深入黑暗核心：创业公司开发人员方法论　　293
8.4.4 你最不喜欢的话题　　 296
8.4.5 Fog Creek 的FogBugz　　 297
8.4.6 请随我进入下一阶段　　 299
8.5 创业公司创建者的工作效率　　 299
8.5.1 创业者效率工具　　 301
8.5.2 还是要介绍一下　　 303
8.6 小结　　 305
第9 章 创业名人访谈　　306
9.1 你应该听听某些高人的意见　　 306
9.2 小结　　360
第10 章 接下来该做什么　　362
10.1 尾声的序曲　　 362
10.2 创业成功的机会比以往任何时候都大　　 362
10.3 产品或者服务背后创意的质量才是重中之重　　 363
10.4 你的创意要能对至少一个特定市场产生持续的吸引力　　363
10.5 真实的价值 + 优秀的客户体验 = 步入正轨　　 364
10.6 如果遵循别人的游戏规则，那你就输定了　　364
10.7 社交网络是成功的关键　　 365
10.8 要有计划才能穿越独自创业的死亡之谷　　366
10.9 管好钱，它是创业公司的生命线　　 366
10.10 最后的一点建议　　 367
· · · · · · (收起)

软件开发有一些值得信赖的模式，比如模型—视图—控制器（Model-View- Controller）模式，它们已经在无数次的事实中得到了证明。创业设计方面也有一些反模式，无数次地让创业者、天使投资者和风险投资者失望。现在，如果你的创业公司符合这些反模式中的一个，那么，希望你会是打破常规的一个例外。但你最好搞清楚，你为什么会是例外。希望只是希望，毕竟不是计划。 模仿跟风型创业。开...

• 摘录：创业“十不要”及原因
• 摘录：吸引天使投资的艺术——盖伊·川崎
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• 摘录：瓦利“创业定律”的含义