《心灵鸡汤》畅销前后/摘自《畅销书内幕》/天津人民出版社
《心灵鸡汤》畅销前后
［美］杰罗德・R・杰肯斯 马丁・林克著 冯 利译
“这些优美动人的故事将伴你度过生命的每一时刻，不论是
旅途中、浴室里还是医院的候诊厅里。你将懂得如何珍惜生命、关怀
他人……
――洛杉矶时报
波斯尼亚、暴力、倒闭、阿兹海末（Alzheimer）疾病、无家可归
的孩子……世界需要什么？是夸夸其谈还是一大碗热气腾腾的家制鸡
汤。来见见我们的总厨师杰克・堪弗尔德（Jack Canfield）和马克・
维克托・汉森（Mark Victor Hansen），看看那香脆的烤饼，它们很
快就要卖光了――这真是个特殊的日子。
有谁能抵御鸡汤，有谁能抵御烤饼，又有谁能抗拒这美丽故事的
诱惑？
《心灵鸡汤》共讲述了101个故事，每个故事分属不同类别，如
“实现梦想”、“爱着”、“冲出逆境”等。作者堪弗尔德与汉森是
长达16年之久的好友，良好的责任感和热情的生活态度是《心灵鸡汤》
得以完成的源泉和动力。他们不仅是优秀的父亲、丈夫，还是优秀的
演说家。
1993年6月由佛罗里达州迪尔弗尔德・比茨健康传播公司（
Health Communications Inc）编辑出版的《心灵鸡汤》自发行以来，
销售势头一直很好。1994年12月这本鼓舞人心的轶事集首次荣登《纽
约时报》畅销书榜，此后持续90周之久。至今，销售量高达1100万册。
1995年获得美国畅销书协会（ABA）本年度最受欢迎畅销书“年度书籍
奖”（ABBY award）。它已被译成21种文字，各大报纸杂志予以转载，
如《人民周刊》、《福布斯》（Forbes）及《文库》（Library
Journal）。
健康传播公司的总裁彼特・威格思（Peter Vegso）认为，该书的
成功不仅取决于其明快的风格和流畅的语言，还取决于作者们成熟的
市场运作技巧，“他俩真是出版商们梦想的那类作者，《心灵鸡汤》
发行后作者们的热情并没有因此减退，他们充分了解市场，潜心运作，
唯一的动力是促销。”
然而，《心灵鸡汤》最初并不辉煌，书稿曾被30多家出版社拒绝，
仅仅因为它“好得不能再好了”。堪弗尔德说：“我想大多数人都需
要鼓励”，“我们知道我们的书很不错，但面对这种不可思议的拒绝
真让人束手无策。尽管这种情况在许多人身上发生过，我们还是百思
不得其解。”当这本书由健康传播公司出版之后，作者们就完全改变
了《心灵鸡汤》的命运。堪弗尔德与汉森很清楚，一本书的成功很大
程度上与媒体的宣传和市场运作有关，为此还专门请教了几位畅销书
作家，询问成功的秘诀。如斯可特・匹克、比蒂・埃迪建议他们，耐
心地准备好每次采访，不论是地方小报还是《纽约时报》，让所有的
媒体都能对该书进行报道和评论，让电台或电视台观众注意和刺激每
天的畅销书排序。终于，坚持不懈的宣传和广告为他们赢得了每天的
1200万听众，赢得了“广播―电视采访特别作家奖”，4000家电视和
电台的制作人为他们举办作家和专家研讨会及庆祝会。但是，青睐、
赞扬总是有限的，有时电台、报纸、电视台会毫不留情地羞辱他们。
“他们愿意接受各种采访和报道真令我吃惊”，《广播电视采访
报道》的斯蒂芬・哈尔说，“这种做法很可能产生负效应。许多作家
想通过媒体出人头地、名声大噪，于是轮番地出现在广播、电视、报
纸、杂志上，结果怎么样？不到三个月就把他们自己搞糟了。相对而
言，杰克和马克算是成功的，之所以没引起那样的后果可能是因为他
们很了解媒体，知道如何做才适度，他们很擅长这一点。”
“成功的90%意味着宣传、市场、促销”汉森很有感触。“很多作
者认为20天的宣传就足矣，然而一本伟大的书如果无人知晓也枉然。
我们的书在发行第一年里就开始做宣传，因为你根本不知道哪种采访
会使你的书畅销，也根本不知道有谁能听到你的采访报道，我们形成
了这种习惯，让更多的人了解它，让蒙大拿、亚拉巴马的人听到它。
即便是凌晨的采访我们也决不拒绝。”
持之以恒的战略使他们的书家喻户晓，没人没听说过《心灵鸡汤》，
要是还有人不知此书他们就决不放弃对他们的宣传。堪弗尔德自豪地
说：
“我们使《心灵鸡汤》成为一号畅销书整整用了三年的时间和精
力。我们还从报纸上剪下所有的一号畅销书名称，把它们夹在我们的
书中，我们相信总有一天它会戴上这个桂冠。终于，有一天我们把
《心灵鸡汤》用精美的木框装订起来，挂在了我们两人的办公室。”
他们真可称得上是曝光专家，而唯一使他们坚持不懈的动力是
《心灵鸡汤》真诚而坦率的信仰――对诵约挠柘Ｍ�Ｕ馓�鹄此坪?BR>有点做作，有点“高尚”，但如果读过这本书，你就不会这么说了。
“《心灵鸡汤》真的使我们越来越激动，这种热情仍将持续下去”，
“我们有很多机会与人们接触、沟通，而故事本身又很有感召力，人
们将带着这份热情、这份信仰去生活。”
这份热情、这份信仰使他们关注公益事业。他们曾捐赠5000美元
奖金以资助心灵计划，该计划由一家组织运作实施，旨在帮助囚犯、
贫民、遇难者以及濒临危机的人们。曾参与一项由作家和健康传播公
司联合发起的资助美国红十字会的捐款项目，把《心灵鸡汤的第三项
服务》获得的部分收益捐给生命动力方案、救生服务项目。他们还热
心于全国性的扫盲运动方案。
“《心灵鸡汤》取得了巨大成功，我们也希望那些需要帮助的人
能与我们一起分享未来。”堪弗尔德说，“每天我们都能收到数百封
来自全国各地热情洋溢的信，他们告诉我们这本书曾帮助许多人渡过
难关，摆脱困境。”
继《心灵鸡汤》之后，他们又取得了一系列卓著的成就。健康传
播公司1995年4月出版了《心灵鸡汤的第二项援助》，同年10月出版了
《心灵鸡汤食谱》；1996年4月、5月分别出版了《心灵鸡汤的第三项
服务》、《拯救心灵鸡汤》，同年秋天又出版了《女性心灵鸡汤》、
《在职心灵鸡汤》、《一碗心灵鸡汤》和《心灵浓鸡汤》。
深奥而隐喻的主题――跨越性别、文化、年龄和语言障碍把这些
书紧紧地联系在一起。《心灵鸡汤的第三项服务》中有这样的描述：
“《鸡汤》为每个人的生活补充了营养。我们比任何时候都更加确信，
故事是演绎生命意义的一个强有力的途径。”“它们可以直截了当地
与潜意识交流，绘制生命蓝图，使我们从日复一日平乏的生活中摆脱
出来，鼓励我们去梦想，激发我们的潜能，经营更有意义的超越想象
的事业。”
美国广播公司（ABC）正在根据《鸡汤》系列筹划一个电视节目，
两位作者也投入了此项工作，试图以语言表达的方式与观众见面。那
么下一个计划是什么呢？汉森说，他们正在为下面这个故事酝酿结尾：
“我们生活在一个牧场，那里有28只动物、小羚羊和各种机械设
备。我的女儿很喜欢蝴蝶，她总是把各种鳞翅目幼虫放在某些植物上
以防鸟食，还引来了许多蝴蝶。一天，她发现一只刚刚脱壳的小蝴蝶
显得那么脆弱，唯一的那只翅膀又很湿。她很难过，不停地对我说：
‘爸爸，我能救活它吗？我能救活它吗？’我说这只蝴蝶要死了，但
她还是不停地问，我只好说可以可以。一连三个晚上她都把这只受伤
的蝴蝶放在她小小的胸脯上，她害怕伤害它，就从来不敢翻身。第四
天早晨，它死了。我们埋葬了它，为它举行了葬礼。我很为女儿的仁
慈和善心感动。”
故事还没有结束，想必他们一定会为它画上一个完美的句号。
“每个作者都会遇到各种各样的困难，都会有非常感人的故事，
智慧是成功的唯一途径和捷径。”这是作者们给予人们的又一希望。
（摘自《畅销书内幕》天津人民出版社1998年1月版定价：16�
00元。ISBN7－201－03035－3）
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