爱文字的小药师对《深度影响》的笔记(7)

★其实，我们可以想一想我们平时更容易相信谁的话。首先，这个人一定是我们喜欢的人。如果我们不喜欢这个人，那么我们不可能相信他。也许对方的观点是正确的。不过，喜爱只是第一步。有些人招人喜欢，但是他并不让人信任。那么，这就需要考虑到第二个核心点，即尊敬。比如：某些学术权威或者我们的老师、长辈。他们大都比我们更有经验，我们也很尊敬他们。因此，他们所说的话，我们更容易相信。因此，一般来说，我们想要影响他人，我们需要获得别人的喜爱和尊敬。一个只是被别人喜爱，但是不被尊重的人，或者一个只是被尊重而不被喜爱的人，他们是很难影响别人的。就算产生了影响，也是暂时的。比如：一个领导，如果他只是用他的威严去教育下属。也许，当时是有效的，但是从长远来看，这未必有效。

★这个分型很有意义。因为它可以让我们快速识别我们自己的主要类型。

当然，很难有一个人是完全符合某个类型的。每个人在面对不同的人的时候，会表现出不同的类型。

因此，最重要的是，我们要根据自己的处境以及面对的人，明白自己当下的是某种类型。然后，我们可以根据某种类型，做出相应的行为。

举例来说，如果你是一个领导，在员工面前，你一种就属于权威型。因此，你就应该适当地调整自己，适度地表现出自己的友好。这样，员工就会更加喜爱你。这样，他们才可能更愿意执行你的决策，让整个公司或者团队，发展得更好。

★虽然不同的人对创造力的理解不同。不过，这个定义对绝大多数普通人来说是一个极大的鼓励。至少从思维上打破了很多的限制。

另外，一个人要创造力。不能缺乏的就是好奇心。只有拥有了强烈的好奇心，才会收集到更多的信息，才会有更多思想或者点子的碰撞。这样，才可能产生创造。

这个步骤的提出，很有意义。它让我们找到了一种与人建立关系的方法。其实，人们之间关系的建立就是按照这种循序渐进的方式来的。不过，我们通常没有这个意识。有时候前面的步骤还没有做好，就急于推进关系。这样难免出现一些类似“交浅言深”的尴尬。所以，这个思路极其重要。

我们在与人交往过程中，也要注意识别我们与别人的关系。否则，就可能出现一些不必要的麻烦。

另外，再抄录一下书中的一些内容。

第一印象的形成。

不论这个结论是否准确。不过，这在一定程度上也反映出一些问题。在人际交往中，我们很多人在纠结于说什么。其实忘记了自己外在的一些修饰以及如何说的重要性。虽然在长期关系当中，外貌不是那么的重要，但是别人在没有了解你之前，也只有通过我们的外在来了解我们。所以，从某种意义上讲，外在决定了人们是否交往的前提。因为

在凯伦梁看来，我们与别人第一次见面，应该先谈谈工作，找到一些共同点。再进入第二个阶段，了解对方的想法。当了解得差不多了，时机合适，可以谈谈家庭（私密）的话题。

这也是告诫大家，不要一开始就去问一些私密的问题，这样会很尴尬。

这是读《深度影响》这本书，最震撼我的一句话。想想也是这个道理。

如果一个人，只是在考虑他的利益，一直在那里说。你是什么感受？最多只是出于礼貌地应付。