阿里铁军销售课 (11) 更多

  • 开启销售人生
    我认为投机心理应该说是我们销售职业最大的绊脚石。每一个销售员都应该学会去挑战、解决、克服投机心理。 PS:脚踏实地,一分耕耘一分收获!
  • 开启销售人生
    直销的鼻祖是健尔力,后来成为纽崔莱公司;安利公司是纽崔莱的两位优秀业务员组建的,优化了直销体系!成为了典型!
  • 今天,如果再有人问我:要干好销售,靠什么?我会说:行动!是的,靠行动!没有比行动更直接有效的成功方法了,从你决定要干销售的那一刻开始,就要付出行动。 PS:没有行动,只是纸上谈兵!行动才知道对方需求!
  • 销售工作,就是重复做简单的事情。做好这份工作对人本身的要求远大于对技术的要求。 PS:个人的做人做事,心态很重要!
  • 客户分类
    1、指挥官老虎型:想法实际,有一说一,干脆、果断,方案严禁,时间把握好,简单干脆明了。 极度冷静 2、社交者孔雀型:善于言谈,喜欢被赞美,喜欢和朋友一样交流,但不善于做决策,要帮他完成文字类的各种杂事...
  • 销售预约
    避免无效拜访,每次拜访必须要有目的和思路,一定要想明白为什么去,给客户带去什么。 1、预约兴趣点,请教学习型,如上次的方案,上次的谈话我回去给同事和朋友说了,有些新的思路,我们探讨下。 2、赞美客户,...
  • 找对人
    要找决策性的人,还具有辅助作业的人也不能得罪,要上下都顺通好,不能只攻老师,上级领导,其他关联人物也很重要,争取赞成,不求反对,不行中立也行。
  • 陌拜
    陌拜要比电话好,面对面拒绝一个人和电话拒绝一个人是不一样的,人情面子还是比较多的,三分聊七分熟。 克服陌拜 1.深呼吸,调节情绪 2.大方的进去,精气神,自来熟 3.事先的功课要准备,个人爱好,哪里人,主管...
  • 微笑
    微笑,踢皮球事情需要坚持,本次没有,下次机会
  • 销售开场白
    1.预热,寒暄 客户你是谁,你想干嘛,排斥性强 切记开场全面介绍公司 标准的语序 问候语-公司信息-个人信息-拜访目的 拜访您是首选向您学习,其次我们也做了一些xx产品,希望有时间给您汇报一下,也请您给一些指...
  • 什么样的人适合
    想要的欲望强烈,好胜心 乐于分享,乐于帮忙 销售就是挖需求、抛产品、解问题、提成交这四个步骤。 EQ(情商)、AQ(逆商)和WQ(志商)

突然就走到了西藏 (7) 更多

  • 感谢哪个残酷对你的人
    人生是一场又一场巧合的相遇。遇见了就是缘分,没有对与错、好与坏。缘来了好好珍惜,缘尽了自会分离。 PS:看淡,理性的态度很重要,不断的自我反省!
  • 我的大学时代
    自卑常常以骄傲的面目出现。人的自傲与自卑是一对孪生兄弟,有时候过于自傲反倒说明你是自卑的。
  • 我的大学时代
    狂风暴雨很难维持一个早晨,和风细雨可能延续很多天。 PS:说的有点道理,持久就是细水长流!不能操之过急!
  • 从暴发户到行走西藏
    人生是一条很长的路,我们每个人都是行走的人,无论你走得好与不好,你都要走下去,面朝前方地走下去,心态积极地走下去! ps:勇敢面对,坦然接受!
  • 从暴发户到行走西藏
    自信不是简单地渴望别人认可你,你要在自己内心深处觉得,我可以。不用理会别人的怀疑或轻视,我真的可以,我能够做得很好! PS:自信和鼓励很重要!相信自己,梦想还是要有的。
  • 当然,别人眼中的什么样,并不重要,重要的是你自己想成为什么样,或者更确切地说,你想达成什么样。世俗的生活总是告诉我们如何成为一个成功的人,但成功之后未必没有烦恼。其实,我们需要金钱,需要房子,但也...
  • 合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土;千里之行,始于足下。 PS:坚持做自己的,总会成功!

万历十五年 (31) 更多

  • 李贽
    1587年,是为万历十五年,岁次丁亥,表面上似乎是四海升平,无事可记,实际上我们的大明帝国却已经走到了它发展的尽头。在这个时候,皇帝的励精图治或者宴安耽乐,首辅的独裁或者调和,高级将领的富于创造或者习...
  • 李贽
    他攻击虚伪的伦理道德,也拒绝以传统的历史观作为自己的历史观,但是在更广泛的范围内,他仍然是儒家的信徒[插图]。 PS:解放思想,实事求是?
  • 刘贽
    知识是一种决断,必定引起一种行动[插图]。一个人见到美色就发生爱慕,闻到臭味就发生厌恶,见和闻是“知”,爱慕和厌恶则为行,前者立即产生后者。 PS:明代的心学和理学达到了鼎盛,弘治年间的王阳明将心学发扬...
  • 李贽
    在很多方面,李贽保持着官僚学者的生活方式。例如,即使是短距离的外出,他仍然乘轿;对于书本不愿亲自阅读,而是让助手朗诵以省目力。 PS:入佛,只是为了避免很多礼节和自认为的琐事烦礼,没有真正意义上的佛心...
  • 李贽
    按本朝的习惯,退休的官员被称为“乡官”,也就是意味着他仍然具有官员的身分,要受地方官的节制。地方官可以邀请他协助处理有关的事务,也可以邀请他参与重要的典礼。 PS:为官退休后也有一定的声望,古代这样,...
  • 刘贽
    这种集体观念还不止限于一个小家庭的范围之内。一个人读书中举而后成为官员,如果认识到他的成功和几代祖先息息相关,他就不能对他家族中其他成员的福利完全漠视 PS:寒窗苦读十年,就是为了光宗耀祖,对家族的振...
  • 李贽
    我们是否应该让每个人公开承认自己的私心,也就是自己的个人打算,以免口是心非而阴阳淆混? ps:李贽为官,公开承认自己的私心,为官的收入和非正常收入都有,在知府的任上有了些积蓄。
  • 戚继光
    戚继光的天才,在于他看准了妥协之无法避免;而他的成功,也在于他善于在技术上调和各式各样的矛盾。妥协的原则,是让先进的部门后退,使之与落后的部门不至相距过远。在组织制度上没有办法,就在私人关系上寻找...
  • 戚继光
    戚继光死去以前,他的妻子已经遗弃了他。他以前统率十万大军,素以慷慨著称,对朋友尤为豪爽。他不事私蓄,在被斥退以后,竟至一贫如洗,甚至医药不备。 ps:也是一位清官,很想做一番事业,时势造英雄,生在当时...
  • 戚继光
    在抗倭战争中功绩最为卓著的戚继光不是在理想上把事情做得至善至美的将领,而是最能适应环境以发挥他的天才的将领。他所以获得成功的要点,在于他清醒的现实感。他看清并适应了当时的政治,而把军事技术作为必要...
  • 戚继光
    戚继光在1563年被任命为福建总兵,这是武官中的最高职衔。虽然如此,现实环境却很少允许他去制订整体的战略方针。可以说,他的部队始终只是一个战术单位。 ps:文官当道,武官没有实际权利,改革更是难上加难,无...
  • 海瑞
    他的政治生涯,已经充分表示了为人臣者尽忠之不易;而他的家庭经历,也恰恰说明了为人子者尽孝的艰难。但是除此以外,他没有别的道路可走,我们的先儒从来就把人类分成君子和小人,前者具有高尚的道德教养,后者...
  • 海瑞
    海瑞是忠臣,又是孝子。他三岁丧父,孀居的母亲忍受着极大的困难把他教养成人。她是他的抚养者,也是他的启蒙者。在海瑞没有投师就读以前,她就对他口授经书。所以,历史学家们认为海瑞的刚毅正直,其中就有着他...
  • 海瑞
    在我们这个古老的礼义之邦里,绝大多数的农民实际上早被列为顽民愚氓,不在文化教养之内,即使在模范官员海瑞的笔下,这些乡民也似乎只是一群动物,既浑浑噩噩,又狠毒狡诈,易于冲动。 PS:历朝历代,农民都被列...
  • 海瑞
    以个人而对抗强大的社会力量,加之在具体处理这些诉讼的时候又过于自信,师心自用,既没有对地方上的情形作过周密的考察,也没有宣布法律的准则,更没有建立专门的机构去调查案情、听取申辩以作出公正的裁决,海...
  • 海瑞
    海瑞的一生经历,就是这种制度的产物。其结果是,个人道德之长,仍不能补救组织和技术之短。 ps:严格按万历年间的道德标准为官,一丝不苟。
  • 活着的祖宗
    富有诗意的哲学家说,生命不过是一种想象,这种想象可以突破人世间的任何阻隔。 ps:没有想象,活的也就没有意义,万历就是这样,看穿了自己的尽头,消极应对臣民!
  • 活着的祖宗
    >> 万历一朝的冲突,文臣占优势,与天启朝厂卫跋扈、缇骑气焰冲天的情形恰为尖刻的对照。 ps:文臣太强势,以四书和道德绑架一切!没有法制的社会终究难以为继!
  • 活着的祖宗
    申时行以办理外交的方式来主持内政,御林军事件的顺利结束,更证明了这种方式确实卓有成效。他欣赏自己“从中调剂,就事匡维”这一处世和执政的原则,对待皇帝的办法则是“显谏者不若潜移为妙”,因为这种办法既...
  • 活着的祖宗
    万历除了仅仅于1588年对自己的定陵再度视察过一次以外,三十多年,他没有走出过紫禁城一步,创造了自古至今的最高纪录。 ps:文官的制度,让皇帝没有一点自由,按照制定好规矩执行!
  • 活着的祖宗
    在他看来,以道德力量作为施政的根本,关键在于防止坏事发生,而不在于琐屑地去解决问题。 ps:申时行对自己当时处理事情的态度,认为自己没有过错。出于当时的环境他只能中间调和。
  • 世间已无张居正
    针对文官的双重性格,需要给予物质上的报酬使他们乐于效劳,也要动员他们的精神力量,使他们根据伦理道德的观念尽忠国事 ps:世间文人难养也呀。
  • 世间已无张局正
    本朝的立国以伦理道德为根本,以文官集团为支柱,一切行政技术完全在平衡的状态里维持现状而产生。 正德的一生,一意孤行到这种程度,也有其特殊的原因。他的一生几乎谈不上家庭关系。他的母亲给他的影响微乎其微...
  • 世间已无张局正
    多少年来,文官已经形成了一种强大的力量,强迫坐在宝座上的皇帝在处理政务时摈斥他个人的意志。皇帝没有办法抵御这种力量,因为他的权威产生于百官的俯伏跪拜之中,他实际上所能控制的则至为微薄。名义上他是天...
  • 世间已无张居正
    针对文官的双重性格,需要给予物质上的报酬使他们乐于效劳,也要动员他们的精神力量,使他们根据伦理道德的观念尽忠国事。 ps:文人的通病,既要有报酬,又要在伦理道德上位居至高点。
  • 首辅申时行
    管理我们这样一个大帝国,在许多问题上一定是要生罅隙的。张居正以整饬纪律自居,而实际上他是强迫要求各人保证不生罅隙。申时行用恕道待人,又鼓励诚信,就是期望各人自动地各尽其能地补救罅隙。申时行的立论并...
  • 首辅申时行
    张居正的根本错误在自信过度,不能谦虚谨慎,不肯对事实作必要的让步 ps:做人不能太自信,太较真,难得糊涂才是做人之道
  • 首辅申时行
    个人的私心会随时随地变迁,只有伦理道德永恒不变 ps:道德伦理是永远的准则,世代相传,但人性因为社会等种种影响在变化,初心是什么2,对一个人来说很重要,现在国家也在提倡初心,寻找中华的五千年
  • 首辅申时行
    因之我们的政事,注重体制的安定,而不计较对一人一事的绝对公允。牺牲少数人,正是维持大局的办法。 ps的:大局的稳定,必须牺牲少数人的利益!必须前进和发展
  • 首辅申时行
    调和阴阳是一件复杂的工作,所以他公开表示,他所期望的不外是“不肖者犹知忌惮,而贤者有所依归”[插图]。达到这个低标准,已经需要一番奋斗,如果把目标定得更高,那就不是实事求是了。 ps:中和,稳定派。中规...
  • 万历皇帝

牧羊少年奇幻之旅 (21) 更多

  • 下部
    “如果你必死无疑,钱对你又有什么用处呢?钱能用来使人免于一死,这种事并不多见。”炼金术士曾这样说过。 PS:钱乃身外之物,身体健康和生命才最重要。
  • 下部
    做什么并不重要,世上的每个人都在历史中扮演着重要角色,但通常懵然不知。”他说 ps:每个人都有自己的轨迹,都有自己的人生,过好自己。
  • 下部
    我个人没什么要求,但是天下父母看到儿子出名都会感到自豪,因为小时候照顾过他,年轻时教育过他。我倒很想去遥远的未来,听听我儿子说的话。 ps:我们很多身为父母的都是这样的想法,不求儿子有什么回报,只求他...
  • 下部
    所有发生过一次的事,可能永远不会再发生;但所有发生过两次的事,肯定还会发生第三次。 PS:要长记性,我们中国有句话是,有再一再二,没有再三再四。从失败中总结经验教训。
  • 下部
    这正是需要爱发挥力量的地方,因为当我们有爱的时候,总是希望自己变得更好。 ps:心中有爱,一切都是阳光的!
  • 下部
    其目的是让每个人都寻觅并找到他的财宝,而后力求变得更好,超越以往的自己。铅将履行自己的角色,直到世界不再需要它为止,那时它将不得不变成金子。炼金术士就是干这个的。他们要表明,当我们寻求变得比现在更...
  • 下部
    追寻天命的人,知道自己需要掌握的一切。只有一样东西令梦想无法成真,那就是担心失败。 ps:敢于迈出第一步,努力的去奋斗,结果一定会好的
  • 下部
    当巨大的财富就在我们眼前时,我们却从来都觉察不到。你知道为什么吗?因为人们不相信财宝存在。 ps:人的第一反应是不相信,不相信好事会这么容易的降临,生活中太多的磨练让人时刻审视发生的一切!
  • 下部
    夜色之浓,莫过于黎明前的黑暗。 ps:坚持,黎明就在前方。
  • 下部
    “违背意志是你不希望受到打击。如果你对自己的心非常了解,它就永远打击不到你。因为你将了解它的梦想和愿望,并知道怎样应对。谁也不能逃避自己的心,所以最好倾听心在说什么。只有这样,你才永远不会遭受意外...
  • 下部
    “如果你碰到的是用纯净物质制成的东西,它将永远不会腐朽,而你总有一天会回来。如果你碰到的仅仅是像行星爆炸那样一闪即逝的东西,那么返回的时候你将两手空空。不过你毕竟还是见到了爆炸时的光芒,仅凭这一点...
  • 下部
    “你必须永不松懈,哪怕已经走了很远的路。”骑士继续说,“你必须热爱沙漠,但是绝不要完全相信沙漠。因为沙漠对所有人都是一个考验:考验你迈出的每一步,杀死心猿意马的人。” ps:坚持,自律,信心很重要!
  • 下部
    我卜算未来的方式,是通过当前的预兆。秘密就在当前。如果关注现在,你就能改善它。如果改善了现在,那么,将来也会变得更好。忘掉未来吧,你要按照教义过好每一天,相信真主会护佑他的子民。每一天里都蕴含着永...
  • 下部
    不要失去耐心,男孩想,就像赶驼人所说,该吃饭时吃饭,该走路时走路。 ps:要有好的心态,事情也会积极的发展!
  • 下部
    “这就是推动一切事物发展的基础。”英国人说道,“在炼金术中被称作‘世界之魂’。当你一心一意希望得到某种东西时,就离世界之魂更近了。它永远是一种积极的力量。” ps:相信自己所相信的,则会永远积极的去努...
  • 下部
    “我们担心失去的,只是那些我们现在拥有的东西:我们的生命,或我们的作物。但是,当我们明白了生命的历程与世界的历程都是由同一只手写就的时候,这种担心就会消失。
  • 上部
    宝石已经告诉他,老人并未抛下他不管,这令他信心倍增。他重新环顾了一圈空荡荡的市场,先前的绝望已经荡然无存。这不是陌生的世界,这是个崭新的世界。 ps:保持乐观向上的态度和心情,一切都会好起来
  • 上部
    “不要忘了万物皆为一物,不要忘了各种预兆的表达方式,不要忘了去完成你的天命。不过,分手之前,我还想给你讲个小故事。” ps:自己是命运的主宰!
  • 上部
    因为在这个星球上,存在一个伟大的真理:不论你是谁,不论你做什么,当你渴望得到某种东西时,最终一定能够得到,因为这愿望来自宇宙的灵魂。那就是你在世间的使命。” ps:信念很重要!
  • 上部
    “在人生的某个时候,我们失去了对自己生活的掌控,命运主宰了我们的人生。这就是世上最大的谎言。 ps:喜欢做自己的事情,这是每个人从小的愿望,但是年龄的增长,工作,家庭的介入,很多人开始做着不喜欢的事情...
  • 上部
    “梦是上帝的语言。如果上帝用的是尘世间的语言,我就能解你的梦。但是,如果上帝用的是魂灵的语言,那就只有你自己能理解了。但不管哪种情况,我都要收咨询费。 ps:心有所想,夜有所梦。梦是一个很奇妙的东西,...

任正非:管理的真相 (27) 更多

  • 最终价值的实现
    “只研发市场需要的技术,只生产客户所需的产品” PS:市场导向,客户需求,严禁闭门造车!
  • 做好知识管理
    “现在是信息社会,知识很重要,最主要还是视野。所以要把经验写出来,年轻人看了案例,上战场再对比一次,就升华了……现在你们要善于把经验写成案例,否则做完了还沾沾自喜,经验还只停留在你一个脑子里,没有...
  • 以客户为中心。
    人才招聘不能一味强调技能,其实比技能更重要的是毅力,比毅力更重要的是品德,比品德更重要的是胸怀,服务者一定要让客户找到感觉。 ps:品质最重要,其次学习的能力,技能是可以培养的。
  • 创新要以市场为导向
    为了让创新技术贴近市场,任正非提出了几个基本的要求:创新技术是不是能够产生实际的价值,研发出来后的产品是不是能够迎合市场的需求,能不能抓住客户的心理,能不能运用到具体的实践当中来。 ps:不能盲目创新...
  • 企业不创新就会死亡
    先僵化,后优化,再固化
  • 企业不创新就会死亡
    一旦变革和创新操之过急,展开面过大,就可能遭受失败。 ps:可以用微创新,不能一下子全部改变,所谓牵一发而动全身。
  • 宽容是干部的一个重要品质
    所以一个好的干部在待人的问题上,应该能做到知人善任,而不是求全责备,只要那些有能力有特长的下属没有犯原则上的错误,没有太大的生活品德问题,那么就不要用异样的眼光去看待他们,就不要因为那些缺点而抹杀...
  • 宽容是一个干部的重要品质
    无论是在经营还是内部人员管理中,都要掌握灰色管理的方法,不能过于理性地做出判断,一些上纲上线式的极端管理,往往会令公司的管理陷入僵局。 ps:管理中要学会适当的宽容,不能过度的课,要有一定的灰度,目标...
  • 干部必须进行岗位轮换
    每个管理者都必须开放自己,融入到企业的文化中,具有能上能下的心胸,只有能屈能伸的人,才会有大出息。
  • 干部必须进行岗位轮换
    华为就像一条大河一样,只有保持快速流动的状态,才能将泥沙冲洗得干干净净,一旦速度变慢,那么泥沙就会慢慢堆积起来,直到有一天,整条河再也流不动了。 ps:人员就要不断的流动,不断的机会,这样才会有新鲜的...
  • 好的领导应该有一股傻劲
    一头狮子带领的一群绵羊,可以战胜一只绵羊带领的一群狮子,原因就在于领导者。 ps:领导的毅力很重要。
  • 细节决定一切
    任何一个企业的工作都是每一个细节拼凑而成的,没有对细节的精细关照,企业的整体工作就会显得粗放,显得不够精细。 ps:所有的细节拼凑起来就是完整的一件事情,只有做好每个细节才会做好每一件事。
  • 用诚信打造企业品牌
    《商道》,这部电视剧讲的就是韩国红顶商人林尚沃的经商之道,林尚沃是一个非常守信用的人,始终坚守商业规则,始终诚信待人,这是他最终获得成功的原因。 ps:坚持商业诚信,坚持商业规则,努力做好服务,一定会...
  • 用诚信打造企业的品牌
    中小企业还想有方法、商道、思想?我说没有,你不要想得太复杂了。你就盯着客户,就有希望。就是要诚信,品牌的根本核心就是诚信。你只要诚信,终有一天客户会理解你的。” ps:服务好客户,诚信,服务,质量。
  • 用诚信来打造企业的品牌。
    华为走到今天,就是靠着对客户需求宗教般的信仰和敬畏,坚持把对客户的诚信做到极致。 ps:做到诚信,质量和服务有保障。
  • 华为基本法的理论
    但任正非看了一眼就直摇头:“这不是我要的基本法。”总裁办主任问道:“那你要什么基本法?”任正非回答说:“我要知道还用你来做吗?我自己就干了。” ps:管理者不必要什么都会,但要会协调,会管理目标和分解目标
  • 胜则举杯相庆,败则拼死相救
    但实际上当时华为的核心竞争力就在于它的营销战略,就在于它拥有一支狼性团队。在创业过程中,华为曾经以三流的技术打造出一流的市场,一流的市场回报,最后产生了一流的产品。 ps:你市场和服务换取客户对产品的...
  • 做好自我批评工作
    一个找不到自己缺点和问题的干部,已经没有发展空间了,因此也没有必要进行提拔。 ps:”懂得思考和自我反省,能够及时发现和了解自己的短处,能够在自我批评中改进自己的弱点,所以最终不断获得自我提升。
  • 烧不死的就是凤凰
    “在一个躁动的社会里,一个人能够平静地对待一切,甘于平淡,耐得住寂寞,这不是没有出息,这才是伟大。 ps:脚踏实地,干出一番事业
  • 绩效
    ④失败铺就成功,但重犯同样的错误是不应该的。 ps:学会总结经验教训,错了,为什么,下次怎么做?
  • 目标管理
    谁做、做什么、做出来给谁、怎么去做。 ps:如何正确的做事,很关键!
  • 时间管理
    ,SMART目标管理拥有五个最基本的原则,分别是Specific(要具体)、Measurable(可度量)、Actionable(可实现)、Realistic(结果导向)、Time-based(时间限定)。 ps:指定计划不盲目,目标,要素,时间节点,...
  • 时间管理
    合理分配工作任务、正确处理电话骚扰、一次听清任务,以及在沟通中掌握最佳的沟通时机,掌握对方工作规律和节奏,拒绝不速之客的干扰。 ps:条理清晰,事半功倍
  • 做好时间的管理
    所谓四象限法则实际上指的就是在正确的时间内做正确的事 ps:四象限,轻重缓急!日事日清
  • 华为发展的理论
    无论是否愿意承认,事实上,在如今这种高竞争、快节奏的市场环境下,企业的生存和发展变得越来越难 ps:活下来比什么都重要,专注和努力
  • 华为发展的理论
    华为公司一方面要学习日本企业的工匠精神,要学习它们对细节上的关注,但同时更需要学习美国人的务实和稳定。 ps:要追求产品的工匠,也要正视产品的不完美!
  • 华为发展的理论
    世界是在变化的,永远没有精致完美,根本不可能存在完美,追求完美就会陷入低端的事物主义,越做越糊涂,把事情僵化了。 ps:要求要完美,要求要严格!但要允许执行中的不完美,这个是自己的缺点,要加强修养!
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