restone对《阿里铁军销售课》的笔记(11)

阿里铁军销售课
  • 书名: 阿里铁军销售课
  • 作者: 李立恒
  • 页数: 244
  • 出版社: 四川人民出版社
  • 出版年: 2019-2
  • 什么样的人适合

    想要的欲望强烈,好胜心

    乐于分享,乐于帮忙

    销售就是挖需求、抛产品、解问题、提成交这四个步骤。

    EQ(情商)、AQ(逆商)和WQ(志商)

    2019-08-04 10:45:36 回应
  • 销售开场白

    1.预热,寒暄

    客户你是谁,你想干嘛,排斥性强

    切记开场全面介绍公司

    标准的语序 问候语-公司信息-个人信息-拜访目的

    拜访您是首选向您学习,其次我们也做了一些xx产品,希望有时间给您汇报一下,也请您给一些指导!

    一套完整的销售工具和资料至少应该包含公司介绍、产品与服务介绍、电脑或手机上的演示资料(当然也可以事先打印出来)、成功案例、竞争对手的比较分析、签约合同等等。

    2019-08-04 11:15:48 回应
  • 微笑

    微笑,踢皮球事情需要坚持,本次没有,下次机会

    2019-08-04 11:16:40 回应
  • 陌拜

    陌拜要比电话好,面对面拒绝一个人和电话拒绝一个人是不一样的,人情面子还是比较多的,三分聊七分熟。

    克服陌拜

    1.深呼吸,调节情绪

    2.大方的进去,精气神,自来熟

    3.事先的功课要准备,个人爱好,哪里人,主管方向,各种信息收集,分析有的聊

    考核:销售信息商务负责回访,调查

    2019-08-04 11:23:54 回应
  • 找对人

    要找决策性的人,还具有辅助作业的人也不能得罪,要上下都顺通好,不能只攻老师,上级领导,其他关联人物也很重要,争取赞成,不求反对,不行中立也行。

    2019-08-04 15:27:42 回应
  • 销售预约

    避免无效拜访,每次拜访必须要有目的和思路,一定要想明白为什么去,给客户带去什么。

    1、预约兴趣点,请教学习型,如上次的方案,上次的谈话我回去给同事和朋友说了,有些新的思路,我们探讨下。

    2、赞美客户,预约成功率高

    3、时间午饭前后,下午晚饭后

    2019-08-04 15:45:08 回应
  • 客户分类

    1、指挥官老虎型:想法实际,有一说一,干脆、果断,方案严禁,时间把握好,简单干脆明了。

    极度冷静

    2、社交者孔雀型:善于言谈,喜欢被赞美,喜欢和朋友一样交流,但不善于做决策,要帮他完成文字类的各种杂事!

    3、协调者无尾熊型:喜欢低调,谦虚,专业严谨,成交后忠诚

    2019-08-06 08:37:35 回应
  • 销售工作,就是重复做简单的事情。做好这份工作对人本身的要求远大于对技术的要求。

    PS:个人的做人做事,心态很重要!

    2019-08-26 21:17:10 回应
  • 今天,如果再有人问我:要干好销售,靠什么?我会说:行动!是的,靠行动!没有比行动更直接有效的成功方法了,从你决定要干销售的那一刻开始,就要付出行动。

    PS:没有行动,只是纸上谈兵!行动才知道对方需求!

    2019-08-26 21:19:17 回应
  • 开启销售人生

    直销的鼻祖是健尔力,后来成为纽崔莱公司;安利公司是纽崔莱的两位优秀业务员组建的,优化了直销体系!成为了典型!

    2019-10-05 22:45:37 回应
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