别找替罪羊 (29) 更多

  • 第175页
    家庭和企业都是人的组织,直到走出盒子加入他们,我们才真正理解那些在工作和生活中遇到的人。
  • 第160页
    成功领导者的基础就在于摆脱自我背叛,只有这样你才能引导别人摆脱自我背叛,只有这样你才能成为真正的领导者,一个人们愿意听从、信任、共事的同事。
  • 第159页
    在盒子外面实际上能让一个人更明晰地理清事件的责任关系,因为他的视野没有被盒子遮蔽,比如说他不会为了逃避责任把事情交给别人,没有盒子,他对工作的权衡就不会有私心,也不会故意找茬。 事实上,理清某人在事...
  • 第140页
    大多数人想解决的问题,不是用了技巧就能解决的,他们都和自我背叛有关,人的问题之所以难解决,并不是因为他们无法解决,而是因为技巧并不是解决问题的办法。
  • 第133页
    有为他们走出盒子的想法,就是走出盒子的第1步。妻子儿子同事等,对我们来说,我把他们当成了人。
  • 第130页
    自我辩解不断的告诉你,你是卓越的聪明的最好的,这时你就会明白共谋的意思,在盒子中我就是行走的借口工厂,不仅为自己生产借口,也为别人生产借口,所有需要为自我背叛寻觅借口的人,都能在这个自助餐中找到他...
  • 第116页
    在工作中,几乎所有人或多或少都会实施这样一种自我背叛,它关乎我们为什么被过来工作,为了帮助组织及其成员达成目标,而要解决机构中所有令人苦恼的人际问题,核心就在于解决自我背叛。
  • 第109页
    在盒子外面,我的关注点是结果,在盒子里我的关注点是自我辩解,盒子会影响我对目标的关注。
  • 第91页
    有了自我辩解的想象,无所不知还会是我最关心的事吗?不是,最关心的是自己,是否看起来无所不知。
  • 第48页
    同样是强硬的行为,我们有两个选择,我们可以直接的强势,同时获得更高的工作效率,又或者直接而强势,但却带来了反抗和拒绝,这个选择并不在于强硬与否,而在于我们是否在盒子里。
  • 第79页
    即便她既懒惰又不体贴,在自我背叛之前,我并没有把她的缺点当做不去帮助他的理由,我是在自我背叛之后才产生了这样的想法,把她的不足当做自己不作为的借口。
  • 第73页
    开始为自我背叛的行为找理由。
  • 第67页
    和心里觉得应该去做的事情恰恰相反,我背叛了自己,应该为别人做些什么的想法,我们把这个行为叫做自我背叛。
  • 第61页
    尽管我们有时会困在盒子里,或者永远都会或多或少的被困住,我们的成功却来源于时不时的跳出它的限制,它与完美无关,我们只想变得更好,更好的用系统切实可行的方法来提高公司的运行效率,这种思维方式支撑着公...
  • 第48页
    同样是强硬的行为,我们有两个选择,我们可以直接而强势同时获得更高的工作效率,又或者直接而强势,但却带来了反抗和拒绝,这个选择并不在于强硬与否,而是在于我们是否在盒子里。
  • 第44页
    在盒子里时即使做些看起来正确的事,你也会得到完全不同的和你的期待背道而驰的结果,人们对待我们的态度并不取决于我们做了什么,而取决于我们怎样去做,不管你有没有被困在盒子里。
  • 第44页
    不是我真的做错了事,而是我做这些事的方式有问题,即使是正确的事情,我也用了一种错误的方式去表达,我困在了自己的思维局限里,我把别人当成了物体。
  • 第41页
    如果我连一个人叫什么都不感兴趣,那我可能也没把他看当成一个与我平等的人,对我来说这是立见分晓的检验方法。
  • 第40页
    我们培育了一种文化,一种平等待人的文化,如果人们被真诚对待,他们也会以同样的方式来回应我们。
  • 第40页
    你是把她看作是和你一样有类似需求和欲望的人,还是仅仅把她看作一个物体,一个潜在的威胁,一个潜在的挑战,一个糟糕的麻烦,又或是一个令人头疼的问题。
  • 第33页
    自我欺骗认为,我的需求才是最重要的,别人只是次要的,把自己当成了某种中心人物。
  • 第32页
    不管我们表面上如何行动,那么还是会根据我们内心对他们的感受做出反应,而我们对别人的感受,恰恰又是以我们是否被困在盒子里做决定的(自我欺骗)。
  • 第31页
    人际交往技巧是否凑效其实取决于更深层层次,这就是自我欺骗,我是否困在了自己的盒子里。 不管我们表面上如何行动,人们还是会根据我们内心对他们的感受做出反应。
  • 第31页
    有些人完全相反,即使他们在人际交往中做了所有正确的事情,即使他们运用了所有最新的人际交往技能和策略却仍然于事无补,大家反感并抵触他们,所以他们只能是失败的领导者,让下属愈发讨厌。
  • 第21页
    这么多明显不同的症状,包括领导力积极性,以及其他一系列我们称之为人的问题的难题,都是由同一个病因导致的。
  • 第21页
    在组织里也有类似的细菌,一种每个人或多或少都携带的细菌,一种会阻碍团队领导和效率的细菌,一种会导致很多人的问题,会被隔绝和中立化的细菌,就是我们一直在谈论的自我欺骗,也就是盒子。
  • 第17页
    我们公司的首创精神就是要减少个体和组织中的自我欺骗。
  • 第16页
    首先你会发现某人存在问题,然后你会发现这个人非常抵触别人对他的建议和批评,这种看不见自己身上缺点的行为就叫做自我欺骗。
  • 第15页
    这个更严重的问题,就在于我并不知道我身上存在着这样的问题。

图形思考与表达的20堂课 (24) 更多

  • 第91页
    做报告时,其实最新信息与高索引力是提高报告价值必备的要素。 我们可以发现,最新信息与高索引力是许多不同媒体间共通的重要元素。
  • 第90页
    绘制图解时,先从自己的经验出发,将思考系统化泛用化之后,再重新将系统化的思考应用在自己熟悉的事物上。
  • 第84页
    完成图解并不是工作的结束,要思考从图解中浮现的解决方案。
  • 第81页
    工作现场最需要的不是分析现况,而是提出解决问题的方案,思考要能达到这个境界,图解才算是在职场中发挥实际效用的有用图解。
  • 第76页
    图解的结论放置在下方才更清楚易懂。
  • 第74页
    绘制图解时,要经常检视自己的观点是否过于片面,前面我们也提过商务人士在图解自己的工作时,经常只注意到自己和自己公司的角度,忘了考虑客户的立场。 绘制商用图解时,请务必确认是否考虑到客户的立场。
  • 第68页
    制作会议资料时,若是准备的资料太过详细,很容易让会议的讨论焦点拘泥在细节上面,所以不妨省略细节部分,做一张稍微留白的图解。
  • 第62页
    图解释的重点之一,就是把共通与相异之处分开思考。
  • 第62页
    沃尔曼提到,只要对某件事情抱有兴趣,并可以此为起点,从兴趣自然而然延伸到其他领域,经由这样的过程,甚至能够习得高水平的知识。
  • 第61页
    图解是就用别人的话构建自己想法的过程。 动手把它画成一张自己能够理解的图,甚至将图做一些变化,比如圆圈的大小或者是箭头的变化,从中思考自己周遭的事物,例如职场或教育,才能够将阅读的内容进一步内容内化...
  • 第39页
    绘制图解的素材均出自理查德沃尔曼所写的信息焦虑以及信息焦虑2,这两本信息设计领域的名著。
  • 第33页
    我们在阅读横向文字时,通常习惯从左往右从上到下阅读,绘制图解时要意识到这一点,在表达由过去的未来的时序或因果关系时,尽可能按由左往右的顺序进行。
  • 第27页
    绘出一张好图解,同时为图解下一个洞察本质上的标题,再附上一个精简的结论,这张图解就如同 画一样,有着极高的价值。
  • 第27页
    下结论,我认为最适合的字数最多是30个字。 日本的和歌文化中用57577共31个字,就可以刻画出事物的全貌或人们的心境,我认为和歌是一种能够磨练语感的优美文化。
  • 第26页
    我建议各位也试试看,到书店去逛逛,从书名或杂志文章的标题中找出引人注目,令人想要阅读的标题,建议学习下标题的诀窍。 比如:矿泉水消费量的变化 vs 人气暴增的矿泉水。
  • 第25页
    成为领导者的必备条件之一,是能以一句话表达事物本质的文案力,使用图解训练设定关键词和下标题的文案力,是迈向领导者之路的重要过程。
  • 第24页
    写出一首好文案的关键能力究竟是什么?我认为是看透本质并提炼成词的能力。
  • 第22页
    由于图解在跨文化沟通时也能发挥很大作用,所以大家在绘图时,要以绘制一张及时翻译成外语之后也很实用的高精度图解为目标。
  • 第21页
    完成中心部分的图解后,接下来把它扩展为接近左右对称的图形,就能给读者一种安定感。 把重要语句放到中心部分,就能以较具冲击力的方式,把想传达的事情传递给读者。 绘制给客户做展示的图解释,把客户放在图的...
  • 第16页
    用7种箭头表达移动顺序方向关系。 连续。尽量让顺序朝一个固定方向发展。 展开。箭头由直线分出两个方向,三个方向,就能表达展开的概念。 顺序。信息传达出去后,完成一个循环。 对立。使用两端都带有箭头的双箭...
  • 第11页
    表达结构的关系的圆圈,有几种不同的配置类型。 包含。大部分的事物都有所谓的上层概念存在,把它找出来包含关系就能变得更清楚,更容易理解。 邻接,各要素彼此之间有接触点,彼此不重叠,但邻接的状态。 重叠。...
  • 第11页
    首先把要素按照特质或相似内容进行分类。 其次思考各个类别的大小,重要性较高的类别或较大的概念就画更大的圈。 接下来是思考各类别之间的关系,这个与那个是怎样的位置关系,然后重新配置各个圆圈的位置。
  • 第6页
    图解是一种比较具有空间感的方式。
  • 第2页
    条目式写法是一种完全忽视项目之间比重大小或彼此关系的表达方式。

重塑消费者 (9) 更多

  • 第350页 交互式沟通
    在基础沟通模型中,词语“互动”指的是人与人之间的沟通,这个定义中并没有规定互动式沟通必须是数字化的。定义中的关键词是互相意味着沟通,必须是双向的,而非单向的。
  • 第343页 直接营销
    不管是否是有意图的讯息,要规划一个直接营销,三个最重要的考虑因素是选择正确的邮寄或分发列表,传播正确的报价信息,并选择合适的媒体。
  • 第277页 媒介消费模型
    媒介消费模型的作用在于,它考虑消费者或潜在消费者想要在何时怎样,以及以什么形式去接受和获得有关营销者的产品和服务的信息。
  • 第275页 传统传播模型的尴尬
    传统模型的理念是营销人员向消费者可以接触到的外部媒介环境推出传播信息,并且消费者会进行媒介接触。 但这个模型没有考虑消费者是他们自身的媒介接触的控制者这样一个事实。
  • 第271页 层次效果模式
    传统模式中,传播目标通常是根据传播过程产生的效果层次的视角来制定的。 层次效果假说,最早最简单也最值得记忆的版本,被称为AIDA,代表关注兴趣—欲望—行动。
  • 第261页 参与环形模式
    这个环鼓励消费者与企业和品牌沟通,创建理念和价值,可被分享的持续对话。 另外它表明了企业的目标是让生活者介入和参与到品牌的活动中来,对企业和品牌表示支持。 同时它来自于共同创造品牌和生活者之间的附加...
  • 第257页 品牌传播之参与
    坐在电视机前,并不意味着观众是参与的,订阅一份报纸或经过一个户外标识也不代表着受众是参与的。 参与通常意味着思想被占据,这是一个最难被识别和测量的活动。
  • 第252页 感受性-传输系统方法
    相关性与感受性是相辅相成的,消费者和潜在消费者想要在什么时间,怎么样,以何种形式去接受和获得消费者的产品和服务的信息。 感受性指营销者对消费者和潜在消费者有足够的了解之后,无论他们是通过传统的媒介形...
  • 第252页 相关性-传输系统方法
    相关性指消费者或潜在消费者想要看到或听到营销者信息的时刻,而非营销者想要发送信息或述说的时刻。 这就意味着要与消费者协调,了解他们的需求,需要和必须,并用适当的方式制定营销计划。

移动互联网时代国际4A广告公司品牌策划方法 (19) 更多

  • 第82页 满足最核心的欲望
    无论是产品信息还是品牌信息,都应准确地照顾到消费者的感受。
  • 第80页 满足核心欲望
    最核心的欲望是概念性的目标客层最关切的欲望需求,希望和恐惧,品牌可以通过其意义加以满足和暗示。
  • 第54页 品牌的目标对象
    在品牌策划中对目标对象的锁定更趋向一种共同的价值观和世界观的区分。
  • 第63页 品牌策划不是单纯的销售
    做品牌策划不能单纯的把广告的作用看成是提高销售额,广告的作用是引导人们的意识观点,影响他们对某种事物的看法,甚至影响他们的处世观。
  • 第61页 什么是品牌目标
    品牌目标是我们希望品牌在消费者心中所占据的认知位置。
  • 第60页 什么是品牌位置
    品牌位置不是指品牌在市场上的占有率和地区市场分布等可见的数字或可量化的比较,品牌位置是消费者目前选择这一品牌的独有标准,是目前对这品牌所给出的承诺的认可。
  • 第59页 销售意念
    销售理念是一种策略性的概念,目的是明确表达出我们希望广告说什么what,创意活动意念的目的是明确阐述我们如何表达how。
  • 第57页 品牌的销售策略
    品牌里的销售策略概念,不是营销意义上的销售策略,它不是指价格渠道的,而是从传播的层面上,从广告宣传的层面上,从与消费者进行沟通的层面上的沟通策略。
  • 第39页 品牌艺术
    品牌本身就是产品在理念世界的表现,而这个表现过程就是一种艺术形式。
  • 第25页 品牌印迹是什么
    寻找品牌印记的目的,是开发出一种共同语言来讲述这种品牌,建立一个能充分表达这个品牌的强力焦点。 共性的语言和强力焦点,可使我们自信有效地让品牌理念,跨越地域和产品类别,可以在我们锁定的目标对象的心灵...
  • 第21页 品牌管理
    协调品牌声誉和品牌信息之间的关系的方法,我们称之为品牌管理,而选择什么作为你的广告信息则变成了一项战略决策。
  • 第20页 品牌资产
    品牌资产是消费者对品牌声誉和信用的评价。
  • 第20页 品牌存在是为了什么
    真正的品牌战争是争夺消费者心理和脑海的市场,品牌的存在为消费者进行选择提供了一种方式。
  • 第19页 产品不是品牌
    产品不是品牌,产品是在工厂里面制造出来的,品牌是根植于消费者的头脑中的,是消费者愿意付出购买的情感依托。
  • 第18页 品牌差异化
    不同的产品品牌,即物理的外在世界,对应不同的消费心理,便产生了品牌的差异化和产品的多样化,也就有了消费者需求的差异化和多样化。
  • 第17页 品牌定位说
    品牌定位说的理论来源可以从格式塔心理学派找到依据,由于事务的形式结构与人的心理生理结构在大脑中引起相同的电脉冲,所以外在对象和内在情感合拍一致,主客协调,物我同一。
  • 第15页 品牌的形式
    品牌的形式,必须有促使消费者产生行动的力量。品牌的形式首先是能实现消费者目的的客观物质的现实活动,然后才是这种现实的成果、产品或者印记。
  • 第15页 客观的品牌本质
    品牌的本质是客观的,不可想象的。
  • 第14页 品牌与消费者
    品牌的本质离不开人的本质,品牌与消费者是密不可分的。产品对消费者来说必须是有用的,这是品牌产生的基础。

移动互联网时代国际4A广告公司媒介策划基础 (26) 更多

  • 第1页 什么是分众媒体
    分众媒体相对于大众传媒而言,媒体信息面对于某特定受众。
  • 第6页 什么是新媒体
    从本质上说,新媒体是一种体验的革命,是人的生存方式与话语权的革命。
  • 第1页 移动互联网的品牌
    移动互联网时代的品牌已经从知名度向透明度转变,从公信力向亲和力转变。
  • 第1页 ibrand品牌挑战
    移动互联网的挑战:品牌不仅要有ibrand基因,还要在传播过程中把碎片化的ibrand重新聚合产生整体涌现性。
  • 第186页 互动媒体的全营销渗透
    互联网是一种互动媒体可实现点对点宣传,这种传播特征使互联网的推广不仅停留在广告印象或广告点击上,甚至可以渗透到企业的营销全过程,通过对用户点击网络广告后的行为分析得以实现。
  • 第185页 定向广告的操作
    定向广告,是指网络服务商利用网络追踪技术如缓存,收集整理用户信息,并对用户按年龄性别职业爱好收入地域的不同标准进行分类,记录存储用户对应的ip地址,然后利用网络广告配送技术,根据广告主的要求及商品服...
  • 第181页 品牌衡量指标
    品牌发展指数和品类发展指数是评估衡量行业品类和品牌在一个目标市场或地区发展状况的指标。 广告媒体的投资不能在各个地方平均分配,而要考虑广告投放的优先顺序,这是广告媒体投资分配的地理性策略。 (1回应)
  • 第171页 无线广告影响因素
    无线广告的到达率就是有效到达率,企业投放广告的媒介购买的是有效到达率和有效频次。还要看媒体的表现能力,如媒介、编辑环境是嘈杂还是安静,媒体品牌匹配度以及媒体的公信力。
  • 第148页 传播指标变化
    以扩大影响力为目标的传播会更重视到达率、整体回忆率等反映消费者回应率的指标;以提高产品偏好为目的的传播,偏好度、好感度会被视为尺度。
  • 第128页 C2B的挑战
    长尾理论告诉我们未来真正的商业模式应该是C2B,如何让目标消费者自己主动找到需要的个性化服务和产品,才是数字时代面临的商业挑战。
  • 第128页 长尾经济的简述
    如果用正态分布曲线来描述这些人和事,在网络时代,由于关注的成本大大降低,人们可能以很低的成本关注正态分布线曲线的尾部,关注尾部产生的总体效益甚至会超过头部,众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市...
  • 第110页 互动营销的4I互动模型
    第一个individual gathering个体的聚焦,第二个interactive communication互动性,第三个inside柏拉图时空,第四个I我的个性化。
  • 第108页 什么是营销
    营销是一种思想方式,一种哲学,是对商业实践的总体视角,它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望。
  • 第106页 定向广告与精准广告
    互联网上的定向广告,能通过分析网页内容,辨别网民所在地,按广告主要求和设置,将广告有针对性地投放到多家网站目标客户面前。移动互联网广告则是定向的精细化。 互联网是定向营销,移动互联网就是精准营销。
  • 第106页 互联网与移动互联网经营区别
    互联网经营无论是什么样的形式,电子杂志或Web 2.0,本质上是内容,而移动互联网本质经营是人。
  • 第105页 移动互联网与互联网区别
    互联网的核心优势是海量信息及内容的广泛庞杂,作为大众化个众媒体的移动互联网的核心优势是即时性个性化。 互联网具有广度,移动互联网具有深度。
  • 第67页 O2O服务
    O2O实现的是在网上订购这些服务,在线下去消费。服务成了实实在在的商品,这些服务大多是基于本地Local的服务。
  • 第54页 热媒介与冷媒介的互动区别
    网络媒体是以互动为灵魂的媒介,而弹窗则强调了网络媒体的热媒介属性。 冷媒介倾向于双向互动传播,需要听众填补信息,而热媒介倾向于单向主动传播。
  • 第52页 冷媒介与热媒介
    冷媒介,要求受众互动的信息多。热媒介本身需要通过大量的互动完成信息的传递。 媒介的冷与热提现在媒介的互动性上,而不取决于媒介的形式,取决于媒介与受众的互动性质。
  • 第51页 大众媒体的分类
    第一媒体是平面媒体,包括报纸和杂志,第二媒体是广播,第三媒体是电视,第四媒体是互联网,第五媒体是手机。
  • 第49页 媒介碎片化
    媒介变化反映了消费的变化,媒介的破碎化是消费多元化和部落化的体现,媒介的破碎化也就是消费的个性化。
  • 第46页 媒介定义
    媒介就是信息。媒介是人的延伸,媒介都具有人的属性,都是人的反射和延伸。媒介是特定的时间与空间的接触。
  • 第41页 达比斯定义USP
    USP的创造力在于揭示一种品牌的精髓,并强有力地有说服力地证实它的独特性,使之变得无坚不摧,势不可挡。
  • 第35页 拓扑不变量是什么
    拓扑不变量是说事物发生了许多变化,但是有不会变化的部分,每个人都长得不一样,但五官却是不变的。
  • 第21页 媒介策划是营销战略
    选择什么样的媒体和媒体组合,是企业营销的战略决策问题。
  • 第20页 媒介转向传播研究
    中国的媒介环境异常复杂,媒体趋向于碎片化,媒介的形式五花八门,这使得人们把媒介研究向传播研究转移,以及研究媒介的综合传播效果,这也是激烈竞争的结果。