巴菲特致股东的信 (1)

  • 摘抄
    巴菲特强调,决定主管人员薪酬的依据应该是其业绩。主管人员的业绩应当用公司的盈利能力来衡量,也就是扣除相关公司运用的资本的费用或留存收益后的利润。如果使用股票期权,那么期权应与个人业绩而非公司业绩相...

强势谈判 (9) 更多

  • 第九章 互利原则 极端预设点
    阿克曼系统是一种“出价一反出价”的方式,至少在表面上看是如此。但它还有一种更有效的系统来对付没有悬念的议价情况,在这种情况下,谈到一半,结果就已注定。 这个系统化的砍价方法只有六步,很容易记住: 第...
  • 第八章 确保执行
    一个能避开陷阱的有用的方法就是“三次原则”。 三次原则非常简单,让对方在一次对话中对某件事情同意三次,它可以让你在任何时候把想要发挥的力量增强三倍。通过这个原则,就能事先发现问题。因为人确实很难连续...
  • 第七章 制造控制的幻觉
    从达斯帕尔玛斯事件的灰烬中,得到了一个对FBI人质谈判产生永久影响的教训。我们学到了谈判是哄骗的过程,而非征服;是说服对方的过程而不是战胜。最重要的是,我们明白了成功的谈判需要对方为你工作,并让对方主...
  • 第六章 扭转现实
    一条简单的原则是,永远不要提出折中分歧的方案。 没有协议好过一个坏协议。
  • 第五章 得到一句话,瞬间改变谈判
    变化阶梯模型( Behavioral Change Stairway Model,BCSM)。这个模型建议采取5个步骤:主动倾听、感同身受、和谐一致、发挥影响和行为改变。它把所有的谈判都看成从倾听到影响行为的过程。
  • 第四章 小心是,掌控不
    当有人对你说“不”的时候,你需要重新思考这个字可能代表的其他意思,而且是更真实的意思: 我现在还未准备好同意。 你让我觉得不舒服。 我不明白。 我觉得自己付不起这个钱。我想要的是其他东西。 我要了解更多...
  • 第三章 体会他人痛苦,不如把他们的痛苦”标注”出来
    ...一个好的谈判者不会否认或忽略情绪,而是想方设法去了解和影响情绪。他们能够精确地“标注”各类情感,包括别人的情感,也特别关注自身的情感。当他们完成情感的标注之后,再谈到情感时,就不会紧张无措了。 ...
  • 第二章 重复对方的话
    经验会告诉他们,最好的办法就是时刻保持多种假设一一关于形势的、关于对手要求的、关于各种变量的假设。这些假设要同时存在于脑海里。在一瞬间,这些假设在脑海里警觉地呈现,他们不停地用新得到的信息去验证这...
  • 第一章 新规则
    思考,快与慢.....在这种思考系统模式下,如果你懂得如何影响对手的思考系统一及其难以名状的感觉,继而在你框定的区间里提出问题,你就能引导他的思考系统二做出一种被你修改过的反应。这就是在哈佛谈判课程上,...

知日·便利店全解读 (1)

地理学与生活(插图第11版) (1)

  • 摘抄
    地理学是研究空间变化的学科,是研究地球表面的事物从一个地方到另一个地方是如何不同和为何不同的学科。更进一步说,地理学是研究所观察到的空间格局是如何随着时间逐新形成的学科。 自然界并未“划定”任何区域...

紫禁城100 (1)

  • 卷一 悠悠天下事
    我说,和平,我希望永远都和平 祈求上天眷顾,山川保佑 我明白要王朝兴盛,定要步步为营。 既然受命于天,遇事当恭谨端正。遵照列祖列宗遺训,时刻关心每一寸国土。 让百姓作息有时,令谷赋税公正。我,和我的子...
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