SunWay对《无价》的笔记(1)

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读过 无价

无价
  • 书名: 无价
  • 作者: [美] 威廉·庞德斯通
  • 副标题: 洞悉大众心理玩转价格游戏
  • 页数: 255
  • 出版社: 华文出版社
  • 出版年: 2011-1
  • 全本书

    价格:一套量值量表,下限零、无上限;底价:卖家的最低,或买家的最高;金钱收益递减:100万的愉悦,400万翻倍;价格与偏好相矛盾,价格相对性导致价格取决于如何措辞的微小细节;锚定:价格随锚点上下浮动,给出感觉对的背景锚点高价格,但过高的价格会“反弹”;对比率(价格比较)敏感,对价格愚钝;厌恶损失;讨价还价:最后通牒博弈【响应者在乎自己的份额与提议者相比起来怎样】,公平分享的准则,别对我敲竹杠来提高你的利润。 价格不是一条直线,而是随着消费量变化;高价、低价、中间价,人们选择中间价; 体会: 1、为单门课程设置远高于1980/年的价格,让人选1980/年的价格,但他是学不完的。 2、为单位课程设置高价(但大多数低于100元);设置高价课程100元以上的[且明确突出显示],低价课程10元的,大部分设置为偏100元的,提高人们的花费档次。 3、训练营捆绑销售。总价低于单门课之和。 4、学得越多,单门课程的价格更低。1年内,第1门课,全价,第2门,95%,第三门课,89%,....... 5、折扣劵,金币换,购买多少换? 6、标价利用9,暗示有折扣 7、过节打折

    2016-05-19 16:24:53 回应

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