Moon Sea对《影响力》的笔记(2)
-
第1页 摘录
1.
我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。 引自 摘录 2.
人类和低等动物的这种自动性，尽管存在若干重要的相似之处，但也有着明显的区别。人类的自动行为模式大多不是天生的，而是后天习得的，它比低等动物连执行步骤都是固定的模式更加灵活，并可对大量触发情境做出反应。 引自 摘录 3.
英国著名哲学家阿尔弗雷德.诺思.怀特黑德（Alfred North Whitehead)就认为这是现代生活不可避免的一个特点，他断言：“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。” 引自 摘录 4.
售货员先展示昂贵的物件更有利可图。 引自 摘录 5.
请求者的蓄意退让，不仅提高了目标对象答应他要求的可能性，还让他们感到是自己促成了最终的协议。 引自 摘录 6.
它其实很简单：人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。一旦我们做出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。在这样的压力下，我们会想方设法地以行为证明自己先前的决定是正确的。 引自 摘录 7.
一旦做出艰难的选择，人就很乐意相信自己选对了。不光赌马客们是这样，事实上，我们所有人都会有一次次地欺骗自己，以便在做出选择之后，坚信自己做的没错。 引自 摘录 8.
倒也不是所有的承诺都会影响自我形象。要想让承诺达到这样的效果，必须满足一定的条件：它们得是当事人积极地、公开地、经过一番努力后自由选择的。 引自 摘录 9.
为一个承诺付出的越多，它对承诺者的影响也就越大。 引自 摘录 10.
这些认识对教育孩子具有重要意义。它表明，对于我们希望孩子真心相信的事情，绝不能靠贿赂或威胁让他们去做，贿赂和威胁的压力只会让孩子暂时顺从我们的愿望。 引自 摘录 11.
一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。 引自 摘录 12.
城市环境的这三种自然特征——混乱、人口众多、相识度低，极为吻合研究所揭示的降低旁观者出手救助概率的因素。 引自 摘录 13.
旁观者群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是以为内他们不能确定。 引自 摘录 14.
首先，我们似乎持有这样的假设：要是很多人在做相同的事情，他们必然知道一些我们不知道的事情。尤其在我们并不确定的时候，我们很乐意对这种集体智慧投入极大的信任。其次，人群在很多时候都是错的，因为群体的成员并不是根据优势信息才采取行动，而不是基于社会认同原理在做反应。 引自 摘录 15.
虽说所有人都或多或少想沾染一点荣耀的光彩，但有些人似乎走得太远了些。是什么样的人呢？倘若我猜得不错，这些人不光是热情的体育迷，也是一些有着隐性人格缺陷的人；自我意识太差。他们内心深处的个人价值感过低，没办法考推动或实现自身成就来追求荣誉，只能靠着吹嘘自己与他人成就的关系来找回尊严。 引自 摘录 很好的一段描述。 16.
自1900年以来的美国总统选举，90%的都是长的更高的候选人获胜。 引自 摘录 17.
少年男女碰到父母干涉，是不是会发展出更坚定的恋爱关系，爱的更深了呢？有人对科罗拉多的140对少年情侣作了研究，发现他们确实如此。研究人员发现，尽管家长干涉会令感情关系出现某些问题——如一方以更挑剔的眼光看待另一方，更多地报告另一方的负面行为，但干涉同时也让情侣双方觉得彼此更加相爱，更想结婚了。在研究过程中，随着父母的干涉越来越多，爱的体验也越来越强。 引自 摘录 18.
我们对信息限制的反应就跟在其他地方一样——认为受禁的信息更有价值。 引自 摘录 19.
这一观点最重要的支持者詹姆斯.戴维斯（James Davies）曾指出，一个国家在经济和社会条件改善后，要是在短期内出现剧烈逆转，最有可能爆发革命。 引自 摘录 20.
自由这东西，给一点又拿走，比完全不给更危险。 引自 摘录 剥夺比惩罚对人的行为的改进更有效 21.
参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性。情人的态度本来不咸不淡，可听说有对手出现，他们立刻热情四射。因此，恋爱中的男女常用的一个小手段，就是透漏（或编造）自己有了新的爱慕者。 引自 摘录 22.
这里隐藏着一点重要的洞见：喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而来自对它的占有。 引自 摘录 23.
尽管只靠孤立数据容易做出愚蠢的决定，可现代生活的节奏又要求我们频繁使用这一捷径。 在没有意愿、没有时间、没有精力，或没有认知资源对情况进行全面分析的时候，我们最容易使用这些孤立的线索。 引自 摘录 -
第2页 提高和总结
1.艾特略.阿伦森，“拼图教室” 2.米尔格莱姆，《服从权威》 3.史蒂芬.沃尔（Stephen Worchel），饼干实验 4.开始时对“自动反应”的描述，以及最后对信息时代发展的描写棒极了
Moon Sea的其他笔记 · · · · · · ( 全部248条 )
- 美的进化
- 1
- 谷歌的故事
- 1
- 重新定义公司
- 1
- 宇宙的结构
- 1
- 硅谷百年史
- 1
- 浪潮之巅
- 1
- 社会学（第五版）
- 1
- 为什么
- 1
- 国际政治的社会演化
- 1
- 基因之外
- 1
- 政治秩序的起源
- 1
- 亲密关系
- 12
- 博尔赫斯谈话录
- 1
- 当我谈跑步时我谈些什么
- 1
- 言论的边界
- 1
- 人类的演化
- 1
- 性别的历史
- 1
- 你当像鸟飞往你的山
- 1
- 人类成功统治地球的秘密
- 2
- 演化
- 1
- The Handbook of Evolutionary Psychology
- 5
- 我们为什么要合作
- 1
- 行为生态学(第二版)
- 1
- 合作的进化
- 1
- 当下的启蒙
- 1
- 心智探奇
- 1
- 人类思维的自然史
- 1
- 进化的智慧与决策的理性
- 5
- 我们为什么会生病
- 1
- The Handbook of Evolutionary Psychology Foundation
- 4
- 你的第一本哲学书
- 1
- 助推
- 1
- 牛津大学哲学通识课：政治哲学
- 1
- 教养的迷思
- 1
- 贸易的真相
- 1
- 生命的未来
- 1
- 不发表 就出局
- 1
- 大国大城
- 1
- 法国中尉的女人
- 1
- 心流
- 1
- 你一定爱读的极简欧洲史
- 1
- 基因传
- 1
- 选择理论
- 1
- 专念
- 1
- 福楼拜的鹦鹉
- 1
- 昼信基督夜信佛
- 1
- 清单革命
- 1
- 爱的艺术
- 1
- 喜福会
- 1
- 善恶之源
- 1
- 医学伦理
- 1
- 什么是数学
- 1
- 艺术的故事
- 2
- 罗马人的故事1
- 1
- 呐喊
- 1
- 朝花夕拾
- 1
- 终身成长
- 1
- 进化心理学(第4版)
- 13
- 批评官员的尺度
- 1
- 法律心理学
- 1
- 笛卡尔的错误
- 1
- 二手时间
- 1
- 自由的法
- 1
- 婚姻简史
- 1
- 情人
- 1
- 考古学的过去与未来
- 1
- 获得幸福婚姻的7法则
- 1
- 象与骑象人
- 1
- 绝非偶然
- 1
- 记忆
- 1
- 药物治疗与心理治疗
- 1
- 九人
- 2
- 生活中的心理学
- 1
- 解读后现代主义
- 1
- 追寻记忆的痕迹
- 1
- 心理学与生活
- 18
- 高老头
- 1
- 美国最高法院通识读本
- 1
- 只有医生知道！2
- 1
- 进化-牛津通识读本
- 1
- 意志力
- 1
- 沟通分析的理论与实务
- 1
- 冒烟的耳朵和尖叫的牙齿
- 1
- 罪与罚
- 1
- 当代学术入门：文学理论
- 1
- 大问题
- 1
- 现代化的陷阱
- 1
- 科学究竟是什么
- 1
- 叫魂
- 1
- 思考，快与慢
- 1
- 如何阅读一本文学书
- 1
- 棋王
- 1
- 中国近代史
- 1
- 百年中国经济史笔记
- 1
- 一句顶一万句
- 1
- 赢家通吃的社会
- 1
- 众病之王
- 1
- 如何阅读一本小说
- 1
- 行为科学统计
- 2
- 怪诞现象学（插图第6版）
- 1
- 美国宪政历程
- 1
- 撞上快乐
- 1
- 一百个人的十年
- 1
- 现代日本
- 1
- 枪炮、病菌与钢铁
- 1
- 生命的未来
- 1
- 真实的幸福
- 2
- 统计与真理
- 1
- 禅与摩托车维修艺术
- 1
- 人生的意义
- 1
- 对权威的服从
- 1
- 菊与刀
- 1
- 中国神话传说
- 1
- 决策与判断
- 1
- 拖延心理学
- 2
- 只有医生知道!
- 1
- 自控力
- 2
- 一辈子做女孩
- 1
- 稀缺
- 1
- 贫穷的本质
- 2
- 梦的新解
- 1
- 北大批判
- 1
- 献给阿尔吉侬的花束
- 1
- 20世纪最伟大的心理学实验
- 2
- 诊疗椅上的谎言
- 1
- 科学革命的结构
- 1
- 女士品茶
- 2
- 男性的美丽与哀愁：“猛男情结”剖析
- 2
- 人类的故事
- 1
- 路西法效应
- 3
- 不能承受的生命之轻
- 1
- 梦的解析
- 2
- 津巴多普通心理学
- 2
- 沉默的大多数
- 2
- 从一到无穷大
- 2
- 王小波全集 第七卷
- 2
- 心理学的故事
- 2
- 拯救男孩
- 2
- 活着
- 1
- 如彗星划过夜空
- 2
- 社会心理学
- 2
- 我也有一个梦想
- 3
- 总统是靠不住的
- 2
- 弗洛伊德及其后继者
- 2
- 历史深处的忧虑
- 1
- 不确定世界的理性选择
- 2
- 活出生命的意义
- 1
- 学习之道（第2版）
- 2
- 如何阅读一本书
- 2
- 乌合之众
- 1
- 对伪心理学说不 (第8版)
- 12
- 追寻生命的意义
- 1
- 改变心理学的40项研究
- 1