己巳亭对《销售的革命(经典版)》的笔记(5)

己巳亭
己巳亭 (geek and freak)

读过 销售的革命(经典版)

销售的革命(经典版)
  • 书名: 销售的革命(经典版)
  • 作者: [美]尼尔·雷克汉姆 (Neil Rackham)/[美]约翰·德文森蒂斯 (John DeVincentis)
  • 页数: 305
  • 出版社: 中国人民大学出版社
  • 出版年: 2013-7
  • 第15页
    銷售理念:從價值傳遞到價值創造?基本肯定是這樣。
    產生這一理念的理由:
    現今商業界的一大現實是產品和服務同質化的速度比以往任何時代都快。因此,要創造並保持產品差異,不是一件容易做到的事情。
    替代品
    客戶更多地認定價值來自於產品的銷售環節而不是產品本身。銷售過程在創造客戶價值方面發揮出越來越大的作用
    論據
    一個供應商提供的產品只是相同產品中的一小部分。
    我們尋找的是超越產品之外的東西;我們尋找的是業務上的理解;我們尋找的是他們能否適應我們的特殊需要,或能否給我我們提出建議和幫助。
    2013-08-07 20:22:59 回应
  • 第28页
    客戶及匹配銷售分類
    客戶及匹配銷售分類
    2013-08-07 20:41:05 回应
  • 第60页
    供應商細分矩陣
    供應商細分矩陣
    2013-08-07 20:49:02 回应
  • 第80页




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  • 第94页

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