所谓A/B测试，简单来说就是针对想调研的问题提供两种不同的备选解决方案，然后让一部分用户使用方案A，另一部分用户使用方案B，最终通过数据观察对比确定最优方案。在产品设计中，A/B测试常用于减少页面障碍、提升转化率、确定改版方案、新功能的小范围测试等。引自 第四章（kindle电子书）
2018-06-04 11:50:34
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增长黑客这一说法源于硅谷，最早在2010年由QUALAROO的创始人兼首席执行官肖恩·埃利斯（SEAN ELLIS）提出，但它真正引起业界广泛关注与交流，确实因为安德鲁·陈（ANDREW CHEN）在2012年4月发表的《GROWTH HACKER IS THE NEW VP MARKETING》一文。
他在文中提及，增长黑客们试图用更聪明的方式解答产品得以增长的奥秘，并使之成为助力产品增长的长效机制。他们通常采用的手段包括A/B测试、搜索引擎优化、电子邮件召回、病毒营销等，而页面加载速度、注册转化率、e-mail到达水平、病毒因子这些指标成为他们日常关注的对象。
这是一群以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。他们通常既了解技术，又深谙用户心理，擅长发挥创意、绕过限制，通过低成本的手段解决初创公司产品早期的增长问题。在外行人眼里，他们就像是极客、发明家和广告狂人的混合体。
作为企业发展的助推者，增长黑客必须真正懂得产品的核心价值，能用最简单的语言描述这个产品是什么，解决什么问题，在此基础上清晰定位有关增长的问题，并寻求解答。
根据不同阶段用户参与行为的深度和类型，我们可以将增长目标拆分并概括为‘AARRR’转化漏斗模型，即：ACQUISITION（获取用户）、ACTIVATION（激发活跃）、RETENTION（提高留存）、REVENUE（增加收入）、REFERRAL(传播推荐)。引自 什么是“增长黑客”
增长黑客更倾向于关注那些能带来数据增长的功能特性，例如订阅机制、邀请机制。从投入产出比最大化的角度考虑，产品运营者更希望采用已被验证有效的既有方法，不断复制成功的经验，例如如果送礼有效就持续搞活动，增加礼物数量和奖品价值，如果心灵鸡汤类的文章可以吸引读者点击，就增加这类文章的比重。而增长黑客更倾向于从数据中获得启发，发现新机会。引自 1.6增长黑客担任的团队角色
GOOGLE ANALYTIC。是目前使用最广泛的统计工具，强大且免费。几大关键指标：页面浏览量（PAGE VIEW）,网站在某一时间段的页面浏览量；用户浏览量（USER VIEW），网站在某一时间段的用户浏览量；渠道来源（TRAFFIC SOURCES），用户流量来源于哪些不同的渠道；访客特征（USER DEMOGRAPHICS）：访问用户具有哪些特征值，可用来做用户分类；访问路径（FLOW REPORT）：用户在网站上的访问行为，各个页面的进入率和跳出率等。
MIXPANLE。从页面访问量数据的局限跳出来，转而以用户行为为驱动。几大关键指标：用户动态分析（TRENDS），你关心的用户行为发生了多少次，占总比例多少；行为漏斗模型（FUNNELS），某些关键行为是怎么发生了，每一步有多少的留存率和流失率；用户活跃度（COHORTS）：网站用户的活跃度如何，可以用来区分重视用户和普通用户。单个用户在网站上做了哪些操作，过程是如何的。
KISSMETRICS，与MIXPANEL类似，不过做的分析要更深入。
USERCYCLE的卖点很简单，你只需要每次专注一个指标，获取能让你用来提升这个指标的目标数据，进而提供执行的辅助。功能包括：统计分析和用户分组，统计分组以用户行为为中心，让数据说话，用户分组则根据用户对于产品的参与程度不同，划分不同群组。生命周期维护（LIFECYCLE MESSAGING），用于与用户不停保持互动。分组实验测试（SPLIT-TEST EXPERIMENTS）：改进产品的方法。
CUSTOMER.IO。用户分析管理产品生命周期中使用的邮件，一个产品的成功与否，关键在于看有多少忠实用户，邮件互动就是为了制造忠实的用户。
OPTIMIZE.LY。A/B测试的利器。
BASECAMP。基于云服务的项目管理软件。
友盟。国内最大的移动应用统计分析平台，帮助移动应用开发者统计和分析流量来源、内容使用、用户属性和各种细分行为数据。引自 1.9 增长黑客的常用工具箱
马克·安德森将产品与市场相契合的这一状态称为PMF（PRODUCT/MARKET FIT）.
让产品与市场契合，归根到底就是产品提供的服务能够切实满足用户的某方面需求。
需求分析的判别：1. 需求是真实存在还是伪需求；2. 判断需求是否属于刚需（需求有真伪，二真实需求里也分为刚性需求和非刚性需求，在互联网世界，最基本的需求可归纳为对信息的收集、对生产生活资料的获取以及与他人的沟通交流）；3. 研究需求量是否够大，市场是否够肥（如何判断市场是否够大？一种是先估计目标用户的基数、消费能力、意愿预算，再把这些数字通过相乘等方式得出一个大概数字，并与该行业或近似行业的公开报告进行对比验证；另一种则是评估打算进入的市场，原本具有多少产值，二你的产品通过提供更低的价格，更长的使用周期等，能提升多少效率、节省多少成本，从而折算出相对于原产值的规模）。4. 衡量需求的变现能力。引自 2.2 PMF探寻产品与市场的完美契合
精益创业是指开发团队通过最小化可行产品获取用户反馈，在此基础上持续快速迭代（或谋求转型），直至产品达到PMF阶段。它包含如下三个要素。1. 最小化可行产品，即所谓MVP（MINIMUM VIABLE PRODUCT）是指将产品原型用最简洁的实现方式开发出来，过滤掉冗余杂音和高级特性，快速投放市场让目标用户上手使用，然后通过不断听取反馈掌握有价值的信息，由此对产品原型迭代优化，尽早达到PMF状态。
产品蝗虫。是指那些产品目标用户以外的围观群体，他们往往并非冲着满足自身需求来使用你的产品，而只是单纯好奇的观光客，寻找项目的投资人或是来做竞品调研的产品经理。
消费者从接触信息到最后购买，会经历ATTENTION（引起注意）、INTEREST（引起兴趣）、DESIRE（唤起欲望）、MEMORY（留下记忆）、ACTION（购买行为）五个阶段。
利用搜索引擎的排序规则，通过人为手段来干预目标页面排名的手法，称为搜索引擎优化（SEO，search engine optimization），它能获取更多自然流量，带动网站自我增长。引自 2.5 用最小化可行产品验证需求
所谓A/B测试，简单说来就是针对想调研的问题提供两种不同的备选解决方案（比如两个下单页面），然后让一部分用户使用方案A，另一部分用户使用方案B，最终通过数据观察对比确定最优方案。
在产品设计中，A/B测试常用语减少页面障碍、提升转化率、确定改版方案、新功能的小范围测试等。
留存率的衡量：衡量产品留存率的常用指标包括次日留存率、7日留存（周留存）率、30日留存（月留存）率，其计算公式为：第一天的新增用户中，在往后的第N天依然在使用的用户数/第一天的新增用户数。引自 A/B测试，网站活跃率提升的法则
常见的免费策略包括以下几种。1. 基本功能免费，高级功能收费的FREEMIUM策略。2. 交叉补贴策略。通过有意识的以优惠甚至亏本的价格出售一种产品（称为优惠产品），从而达到促进销售另一种盈利更多的产品（称为盈利产品）。引自 免费的世界
