红色有角F叔对《重新理解创业》的笔记(8)

红色有角F叔
红色有角F叔 (次元の呪い)

读过 重新理解创业

重新理解创业
  • 书名: 重新理解创业
  • 作者: 周航
  • 副标题: 一个创业者的途中思考
  • 页数: 207
  • 出版社: 中信出版集团
  • 出版年: 2018-10-20
  • 雷军序
    还需要从“看到”努力做到“看穿”,因为“看穿”才敢大赌,才有大赢的机会。

    认知和思考最好的体现是面向未来的行动。

    2018-12-17 22:02:46 回应
  • 失败是一种宿命
    创业就像跳高比赛,如果以探索和挑战为终极目标,那么失败就是一种必然的宿命。
    2018-12-17 22:03:55 回应
  • 完美的宏大和简陋的快捷
    慢,就说明你的战略有问题。为什么?我们通常把慢归结为执行力的问题,其实不是。如果一件事情复杂到只有极少数的人才能完成,就说明这件事情的可复制性和执行力都极差。

    2018-12-17 22:06:08 回应
  • 流量永远是稀缺的
    需求大,供给少,流量越来越贵,这是今天必须要面对的一个现实,我们不能逃避。至今也没有一个讨巧的办法可以低成本地获取流量,比如找个营销高手,非常便宜地做流量,这并不能一劳永逸地解决问题。当然,流量成本肯定有优化空间,只是指望一招鲜地用营销、用讨巧的方法来节省流量,不可能解决问题。

    如果人情了流量的现实问题,接下来的一个问题也会很清晰,那就是在任何一个新出现的领域,如果需要购买流量,即使当下很贵,也一定要先买,付出的成本肯定会比后来者低,因为流量只会越来越贵。

    流量的购买成本不体现在流量的价格上,而体现在转化率上。

    不仅是奢侈品电商,整个垂直电商的成本都比平台型电商高。说白了,虽然买的是一样的流量,比如一元一个点击,但是平台型电商的转化率可能是 10%,而垂直电商的转化率可能只有 1%。

    购买流量的成本根本上是由产品特性决定的,而不是由投放策略决定。

    2018-12-17 22:12:39 回应
  • 重新理解钱
    融资,其实是一个生死问题。

    融资,不仅是为了业务上的花销,而且要考虑到最坏的局面,要预见面对竞争对手你需要多少钱。融不融得到是能力问题,但融资的方案和目标,就应该为最坏的局面做准备,哪怕出让一些股权也是可以的。
    这一点上,不得不说,当时饿了么的创始人张旭豪就想得很清楚。他当时敢用4亿美元的估值去融3亿美元的资本,稀释了自己大额度的股权,这是前所未有的。

    人的行为都是有惯性的,拿着这笔钱这样做了,至少要干一个季度;一个季度没见声响,再给自己一个机会,觉得有些事情没做到位,调整后再试一下;这一试,又半年过去了。当真正意识到问题,决定刹车,才知道停止也有惯性,从团队收缩到结束动作,三个季度很快就这样过去了。这个时候,损耗已有七八成,剩下的钱也只剩下两三成。这时候对公司发展来说已经捉襟见肘,于是,你开始什么都不敢尝试了。最后,为了公司安全“过冬”考虑,不得不进行裁员。
    2018-12-17 22:17:53 回应
  • 如何打造一个团队
    把人才招进公司,再给他们一个丛林环境适应生存,其实是资本过渡造成的资源浪费,结局不会太好。反之,应该用充分的精力帮助人才在组织中获得成功,而不是挑剔他们:你们拿了我这么高的薪资,理所当然地就应该表现优秀。

    我们可以换个角度想:组织千辛万苦费了大把力气才把这个人招进来,如果最终没留下他,本质上是你的错。

    很多人觉得牛人扎堆去了一家公司,这家公司就会不一样。要知道,大批量高管在短时间里从不同行业和领域快速聚集到一个公司,公司肯定没有精力快速完成整合,这是非常危险的。

    2018-12-17 22:30:43 回应
  • 如何应对低谷
    互联网商业的战略定位应该是全网用户。

    如果就是不选择覆盖全部用户呢?那首先遭遇的问题就是成本,在互联网中的直接表现就是流量成本。由于小众,可能关注度、点开率、购买转化率、复购率等指标都会表现吃力,导致平均成本过高,高到令人咂舌和完全无法持续的状态。

    其次,我们来看竞争环境。互联网的竞争边界越来越模糊,所有人都希望榨取流量的最后一丝价值。所以,那些有更高流量和用户能力的对手,到了一定的时候,一定会向上进攻那些高利润的差异化市场。他们通常会采取破坏性的竞争策略,比如降价、补贴等,然后直接把你的收入成本结构彻底破坏掉。因此你的市值、现金、再融资等都会处于非常被动的状态,也就是说你不得不跟进,进入对方的节奏。
    2018-12-17 22:36:42 回应
  • 顺应时代的趋势
    我们首先要理解,所有企业的本质都是时代的产物,所有的企业都是大势所趋、应运而生、顺势而为的结果。意识到这一点,就需要我们对时代很敏感并有很深刻的洞见。
    2018-12-17 22:37:31 回应

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