若夕的书影世界对《文案变现》的笔记(3)

文案变现
  • 书名: 文案变现
  • 作者: 叶小鱼
  • 副标题: 写出有效文案的四个黄金步骤
  • 页数: 272
  • 出版社: 东方出版中心
  • 出版年: 2019-1-1
  • 文案防忽悠指南

    互联网时代,人人都能成为内容创作者。

    可是,在内容创作的过程中,我们经常会遇到了以下5种情况:

    1.没灵感:会降低写文案的动力;

    2.总想改:会耗费太多的精力

    3.没思路:会让自己陷入懈怠的状态

    4.没效果:超级打击自信心,对自己产生怀疑

    5.没效率:耗时耗力,又没效果,很心累

    究竟该如何摆脱这5个困境中呢?

    其实,只需要4个步骤就能,不仅能走出困境,更容易达成内容变现。

    这四个步骤,分别是“说什么-对谁说-在哪说-怎么说”。

    甚至这个底层逻辑,还可以迁移到以下场景:

    1.写策划方案; 2.组织会议; 3.做个人简历; 4.准备应聘
    引自 文案防忽悠指南

    那么,如何搞清楚这四个步骤呢?

    首先,我们需要有个清晰的概念,即什么样的内容才能称得上“文案”?

    判断一个内容到底是不是文案,关键是看这个文案后面有没有商业目的。
    引自 文案防忽悠指南

    认识文案后,我们还有必要知道,在创作文案的时候,不同的阶段是有不同的商业目的的。

    而所有的文案,都逃不过3个商业目的,即认知/情感和行动。
    引自 文案防忽悠指南

    就如同谈恋爱一样,首先得让对方认识,知道我是谁,有什么特点,然后让对方产生好感,之后对方才会决定要不要和我建立关系。

    在以认知为目的的文案中,我们需要传达的信息,包括要让对方认识我们,知道我们是谁;其次要让对方认识我们的品牌,于个人而言,就是让对方认识到我们的标签;然后让对方认识我们的服务/价值/业务,最后能够被人记得住,叫得出,想得起。

    这个过程,其实也是我们个人IP/人设/标签被认知/记住/根植的一个过程。

    在以“情感”为目的的文案中,我们要传达的信息,包括我们的态度/观点/立场和价值观,吸引对方完成从关注-喜欢-信任的过程。

    而这个过程,其实也是我们传递价值,传播个人品牌,加强认知,积累信任度的过程。

    在以“行动”为目的的文案中,我们要传达的信息,是要引导对方作出相关反应和行动。包括购买产品/参与活动/评论反馈/转发分享/复购裂变等行为目的。

    这个过程,其实就是讲的沟通以促进成交的过程。

    有了上面的认知之后,我们就能够很容易发现,其实文案只有2个类型。即品牌文案和销售文案。

    以“促进认知”和“表达情感”的文案,都属于品牌文案。 它具有以下三个特点: 1.展示品牌形象和特点; 2.传递品牌精神 3.带动品牌传播
    引自 文案防忽悠指南

    也就是说,品牌文案的这个阶段,侧重点在于让对方认识我们,喜欢我们,信任我们。

    在这个阶段,我们的内容只需保证聚焦到以上3个特点中任意1点,就是一个有效文案。

    如果这个阶段设置量化标准的话,那就是点赞/收藏/评论/关注/转发这四项数据攀升。

    而以“促进行动”的文案,都属于销售文案。 它也具有3个特点,分别是: 1.产品卖点需明确 2.购买理由需充分 3.购买指引需显眼
    引自 文案防忽悠指南

    也就是说,销售文案这个阶段,我们所有的内容,都是为了促进成交而服务的。

    在这个阶段,我们的内容涵盖上述的特点越多,效果越好。

    而这个阶段的量化标准,就只需要一个销售/营业额。

    那如何区分到底是该写品牌文案,还是该写销售文案呢?

    这里,可以根据文案的目的和应用场景去确定。

    文案目的就不用赘述了,就是认知/情感和销售三个目的。

    而应用场景这里,又可以根据用户与我们文案接触的时间长短来分,是要侧重于“认知”,还是侧重于“情感”。 一般来说,与我们接触时间比较短的用户,重点侧重于“认知”;与我们接触时间比较长的用户,关键在于强化“情感”。
    引自 文案防忽悠指南

    这点,应用在朋友圈中,则是通过用户分组,分层次/分阶段地呈现朋友圈内容,来逐步实现的。

    有了以上对文案的概念,目标,特点以及类型的梳理之后,再来拆解这个底层逻辑的四个步骤,就会更加容易理解了。

    同样,运用这个底层逻辑,我们还可以反向审视自己的内容,去分析它是不是一个优秀的作品,有没有偏离文案的目标。

    也就是说,锚定文案的目标,看看所提供的信息是否是服务于该目标;然后审视用户是谁,他们关注的点;最后再评价,这条内容有没有传达出供需切合点,和用户有没有关系?

    总之,每一条内容,从构思,撰写,再到发布,如果能够系统的考虑“说什么,对谁说,在哪说,怎么说”,那么这样的内容更有效,也更能打动用户,自然也更能达到变现的目标。

    嘻嘻,到这里,不知道大家有没有新的疑问产生呢?

    如果有,就先记录下来,看看我们下次的笔记分享,能不能将我们今天的疑问解决掉。

    ——以上,叶小鱼《文案变现:写出有效文案的四个黄金步骤》第一章读书笔记

    附上导图笔记,方便记忆。

    一篇读书笔记+一张思维导图,每天分享一点小知识。

    在记录中感悟成长,在思考中总结经验,在分享中传递价值。

    我是戏精货代人何若夕

    2019-08-19 22:35:54 回应
  • 说什么:一个工具,找准要说的点

    叶小鱼所著《文案变现》的第一章内容,即介绍了1个底层逻辑,2种类型的文案,和3个文案目的。

    也就是说,这个底层逻辑,其实是分为四个步骤的,第一个步骤就是“说什么”。

    那么问题来了,文案到底该说些什么呢?

    作者给我们分享一个工具,帮助我们聚焦卖点,让文案更具有销售力。

    这个工具,就叫做文案GPS 目标大纲。

    它分为四个方面的内容,分别是;

    明确说话对象:写给谁看?性别年龄?兴趣爱好?身份职业?教育层次?

    预设文案目标:认识我们?喜欢我们?认同我们?购买我们?

    理性传达产品信息:为了达到这个目标,从理性上我们需要传达给受众哪些产品信息?

    感性推动受众情绪:从感性上希望受众能有哪些方面的情绪波动?

    即下面这样的表格:

    当我们完成这个表格时,还会遇到另外一个问题,即“从理性上需要传达的产品信息”这里,会有许多产品卖点。

    如果按照要求全部写出来,用户就会因为信息过剩,而连一个特点都记不住,最后导致文案无效。

    那么到底该说哪一个卖点呢?我们主要分为三步。

    即:将所有卖点列出;按照用户关注度进行排序;考虑跟竞争对手的差别。

    按照这个步骤筛选出来的产品卖点,会让文案更突出产品特点,更容易让人记得住,激发需求,从而促进文案目标。

    值得注意的是,GPS大纲内部之间也是有关系的。

    即明确说话对象时,需要初步划定目标人群。

    文案的变化结果,重点在理清文案目标,即我们想要对方按完后产生什么变化或者行动,如果要获得这个结果,我们需要让对方知道什么信息,感受到什么情绪。

    如此梳理,就会找到文案的内容和方向。

    如此,文案就不会跑偏方向,也会让文案更有目标性。

    附上第二章读书笔记,方便大家整理和阅读要点。

    (如遇到图看不清楚,可以私我要高清图~)

    到这里,我们就完成了写文案的第一步,即“说什么”这一步。

    一篇读书笔记+一张思维导图,每天分享一点小知识,看到就能用得上。

    在记录中感悟成长,在思考中总结经验,在分享中传递价值。

    2019-08-19 22:40:13 回应
  • 1个工具,找准文案沟通对象

    2019-08-21 20:51:43 回应

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