Hooked (5)

  • 4. Variable Reward
    通过帮助用户解决问题奖励用户,加强他们之前阶段的动机。要做到了解这步,先看看大脑深处的构造。 Understanding Rewards James Olds 和Peter Milner做了一个小白鼠的实验,为了证明是大脑的某一块区域产生的兴...
  • 3. Action
    3. Action 做一定要比想容易,习惯都是无意识间完成动作的。如果用户不完成动作,Trigger也是徒劳的。 Action Versus Inaction Dr.B.J.Fogg 提出3个习惯起始的关键因素:Fogg Behavior Model B = MAT Behavior 1...
  • 2. Triggers
    Take Away Triggers cue the user to take action and are the first step in the Hook Model. Triggers come in two types—external and internal. External triggers tell the user what to do next by placin...
  • 1. The Habit Zone
    Take Away For some businesses, forming habits is a critical component to success, but not every business requires habitual user engagement. When successful, forming strong user habits can have seve...
  • Introduction
    Face it: We’re hooked. First-to-mind solution wins. 好的产品不create习惯,他们manufacture/form习惯, Hook 模型: 1. Trigger 习惯的促发器。外在: 邮件, 链接,启动图标等 call for action 东西。一旦...

Misbehaving (35) 更多

  • 33. Nudging in the U.K.
    出了 Nudge这本书,应邀去U.K,通过行为经济学的研究帮不列颠颠政府做点事。 问题:有些腐国人民有强烈的拖延症,他们不交税。 解决:如果你希望人们怎么做,一个好方法是告诉他们别人都这么做。 在Minnesota洲有...
  • 32.Going Public
    libertarian patneralism to anti-anipaternalism "如果人们发生系统错误,政府应该怎么做?" Paternalism: 明确告诉别人怎么达到目标 Libertarian: 帮助达到目标,但是不强制 后来视图使用Nudge 来表达这个意思...
  • 31. Save More Tomorrow
    设计养老金计划 标准理论的误区: 假设大家都要存相同的金额,更不要提投资了。 tax不是固定的。经济学理论没有提到如何应对这些变化。 及一些经典经济学的误区: 行为经济学上的动作: 1994“Psychology and Savi...
  • 30. Game Shows
    用一个游戏来说明prospect theory 和mental accounting: Endemol- Deal or No Deal Rule:参赛者给到26个箱子,每个箱子里面有0.01-5000000欧元数额,每个人可以选一个箱子,如果他愿意,就保留到游戏结束。 选择...
  • 29. Football
    从选办公室引申到NFL National Football League 选球员问题,再引申到组织选择雇员的问题。 验证 Backer Conjecture是错的。 组织: NFLdraft 每年春末选一些有潜力的运动员,每个队按照自己前一年的分数顺序选队...
  • 28. The Office
    禀赋效应在分办公室的时候的体现。新建了办公室的楼,分3个Bin,教工们分房。 像分mugs一样,对自己的房不满意的教工非常piss off,实际上房间的差异并没有他们所看到的那么大。人们的反应有时过激。
  • 27. Law Schoolin
    1994-94 MITSloan 访问学者泡了个妞然后再婚了。后芝加哥商学院任教。 作者要进军法律圈了。 想法:引入一些基本的行为经济学的因素帮助改进。 The 3 Bounds 1. bounded rationality 2. bounded will power 3. bo...
  • 26. Fruit Flies, Icebergs, and Negative Stock Prices
    closed-end打破了 low of one price. 举了一个3Com 公司拆成吗Palm 及rest of 3Com后,在一个理性的市场上,如果1股Palm价值翻了1.5倍 ,那么大3Com其余股份变成负的了。 违背了stock price can never be negativ...
  • 25. The Battle of Closed-End Fund
    Fatal attack to Prices are Right. One Price 定律: 同质同价,否则会出现套利行为。 关键在于找到Violation,就可以直击EMH。 这个Violation 的发现意料之外的简单。 NAV: net asset value Market Price: 市场...
  • 23. The Reaction to Overraction
    No-free-lunch的关键在于如何衡量风险? Joint tests 2个假设: 1. Market Efficiency 2. Model of risk and return 衡量风险: step1-通过技术先那些濒临破产的公司, step2-对于看上去很有风险的股票,一个衡量...
  • 22. Does the Stock Market Overreact?
    “人们喜欢就浅薄的数据做极端的理论”:做了一个已幽默程度和GPA index 来预测学生成绩的实验,发现幽默对预测最后成绩的影响幅度更大。 延伸到股票市场: Graham, 投资之父,提出衡量股票便宜或贵的标准: Pri...
  • 21. The Beauty Contest
  • 20. Narrow Framing on the Upper East Side
  • 19. Forming a Team
  • 18. Anomalies 反常现象
    芝加哥会议结尾时 Thomas Kuhn的科学变革模型中一个很重要的观点是:只有存在很大的异常才会引起范式的变化(如果只有小部分或零散的异常错误范式是不会变的。) 作者谦逊的说自己的研究是“革命性的”。 范式转...
  • 17. The Debate Begins
    行为经济学家的声音开始慢慢浮现。 于是在芝加哥大学的一次会议中,理性派和行为派的经济学家齐聚一堂,思考心理学和行为经济学的意义。 行为经济学家和经济学家开始开始进行辩论。 这个会议空前的盛大持续了两天...
  • 16.Mugs
    Laboratory Experimentation in Economics: Six Points of View.草稿,他和Danny准备将近期的发现整理进去。作者最想写的是禀赋效应,但是经由其他心理学家提醒这个效应还没有足够的实操的证据evidence。 作者的e...
  • 15. Fairness Games
    然后Danny和作者就像来看看人们是怎么对抗不公平的。 通过几个实验: 实验1:Ultimaturm Game 做完了才发现这个实验3年前就做过。 方法:一个饼($10),Proposer 有权决定给Responder多少。Responder有权决定是接...
  • 14. What seems fair?
    讨论了对公平的理解。人们认为的公平vs.经济学家认为的公平 灵感来自于之前提到沙滩卖啤酒的例子,Danny和Jack 开始了“经济交易中什么看上去公平的”课题。 这个课题是作者和其他几个研究人员远程完成的,他们每...
  • 13. Misbehaving in the Real World
    Misbehaving除了解释人们的行为外,也有一些实际应用。作者在做研究之余,也尝试了一些实际的商业应用,特别是一些定价行为的应用。他举了两个例子: 例子1. 滑雪场 学生David Cobb的哥哥Michael在Ithaca附近担任...
  • Perface
    The foundation of political economy and , in general, of every social science, is evidently psychology. A day may come when we shall be able to deduce the laws of social science from the principles...
  • 1. Supposedly Irrelevant factors
    讲了一个实验,作者给学生出题来考试,如果满分是100分,学生得了70-80分很不开心。于是作者将满分调整到137分,之所以是这个分数因为a. 这个分数很难直观被计算。b. 70-80%的分数对应的成绩是90分+,获得100+的...
  • 2. The Endowment Effect
    传统经济理论认为人们为获得某商品愿意付出的价格和失去已经拥有的同样的商品所要求的补偿没区别,即自己作为买者或卖者的身份不会影响自己对商品的价值评估,但禀赋效应理论否认了这一观点。禀赋效应是指当个人...
  • 3. The List
    作者有一个记录朋友非理性的行为的表单, Jeffrey买了球赛票但出现暴风雪执意要去 Stanley 每周除草,但有一次患了重感冒。他不愿意支付$10让儿童除草,被问及是否愿意$20帮邻居除草,他说不可能。 Linnea去店里...
  • 4. Value Theory
    an organizing principle and a simple graph 2种理论:Nomative and descriptive 规范的和描述的 第三种理论: Prospect Theory 人类行为既可以是规范的也可以是描述的 Bernoulli "risk aversion"风险规避 Demin...
  • 6. California Dreamin’
    prospect 理论,遇到了Danny Economists say they care more about what people do as opposed to what they say they would do. Prospect理论的关键预测是:人们对于损失和赢取的反应是不一样的。A key predicti...
  • 6. The Gauntlet
    作者去康奈尔任教并列出了2点研究计划: 1. 开展new approach的研究 produce research that showed what we could learn from the new approach 2. 对反对声音提供有力证明 be able to offer convincing replies ...
  • 10. At the Poker Table
    例子:一场牌局上输的人和赢的人的不同的反应。 people are risk-seeking when it concerns losses House Money Effect:人们不认为自己在打赌上赚来的钱是真的钱 和 Break Even Effect:输的人想要追求平衡。
  • 9. Buckets and Budgets
    人们和机构都会对某笔钱的用途做预算。预算本顺就是违背了钱的本质:钱是没有标签的。 同时,预算本身会带来一些傻乎乎的结果。 拿汽油降价举了例子:如果汽油降价到原来的一半,某个家庭原本汽油预算怎么安排? ...
  • 8. Sunk Costs沉没成本
    Sunk Costs在“经济学家”眼里就是“不要为倒翻的牛奶哭泣” 通过一系列的例子来说沉没成本在现实中的境遇: 花钱办了网球季度会员,结果手肘疼痛。但因为会员金额高,所以忍着疼痛参加完了课程。 之前章节冒着暴...
  • 7. Bargains and Rip-Offs
    大床被子,双床被子打折到同一个价格的例子。在同一个价格中买了一个最大的,原价最贵的。 禀赋效应是依靠机会成本做出选择的。 对效用的理解包含两类:获得效用和交易效用acquisition utility and transaction u...
  • II.Mental Accounting:1979-85
    坚硬的果壳:人们是怎么看待钱的?从Psychological Accounting 演化到“Mental Accounting”
  • III. Self-Control:1975-88
    Prospect 理论和以及其提供的价值帮作者跟家了解了心理账户(Mental Accounting),但无法解释在那个非理性清单中大家把坚果藏起来的奇怪行为。 对“经济学家”而言,减少没有好处。但为什么那些藏起坚果的人那么...
  • 11. Will Power> No Problem
    实际上最早的经济学先驱是关注人类行为的,由亚当·斯密(Adam Smith)提出的自由市场理论free market economics 便是最好的例子。 Smith在早期的著作The Theory of Moral Sentiments,1759 中详细论述了“Self-Con...
  • 12.The planner and the doer
    缺乏SC的前期经验,很难找到之前的学者的研究内容,列出了3个有影响力的人。 1. 经济学家: Robert Strotz,西北大学,唯一一个作者能找到的写SC的,关注time inconsitency。1995年Paper中指出,只有高度可能的例...

袭击面包店 (1)

  • 全书笔记
    有些黑色幽默的荒诞故事。 分《袭击面包店》和《再袭面包店》上下两部,创作时间相隔4年。 前部讲的是男主和基友年轻时因为饥饿想去袭击一家面包店,结果无比热爱《瓦格纳》音乐的老板以基友们陪他听完音乐作为面...

眠 (1)

  • 全书笔记
    真实,细腻,丝丝入扣。确实是村上所擅长的。 家庭主妇女主角某次梦魇后发现有一天自己无法入眠了,梦魇中一位看不清面孔老者向她的脚上倒着水,她恐惧的担心着腐烂。失眠中反思起每天的安排,都是服务他人的重复...

设计师式认知 (1)

  • 全书笔记
    在阅读这本书之前,我一直会因为设计这门学科的属性和身边的人有一些摩擦。周遭都是拿着各类文凭的学者,研究人员,都能将自己的学科历史,发展,方法论说个一清二楚。而我们只能很没底气的说自己是拿来主义,是...
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