沐沅步步对《态度改变与社会影响》的笔记(1)

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第二章
互惠、承诺、权威、喜欢、让步

第三章 诱因少而改变多

我想是因为人们总是惯于低估环境对人的影响，当环境中出现了一个
恰好能诱发与态度相矛盾行为的刺激
时，这种压力如此微妙，人们不太可能相信是这个刺激在起作用，而更相信这是是发自内心做出的决定。
进行依从操纵的语言通常为：“如果你不愿意，你可以不必做”，“这完全取决于你，但是如果你这样做，我将不胜感激”等等。

降低认知不协调的方式：
1,放弃或改变决定、态度或行为。
2,降低认知或决定的重要性。
3，增加协调性因素，改变不协调与协调的比率。
4，通过酒精或药物直接降低由认知不协调引发的唤醒状态。in  a word ,喝醉。只有你想把自己灌醉你才能喝醉，否则根本不会喝。

why more is less?过犹不及
如果为那些主动发生的行为提供过多的外部合理化，那么可能导致行动者不那么喜欢改行为。