哈佛经典谈判术 (3)

  • 谈判天才指南评估对方底线的5步法：
    1．谈判前了解所有信息。 2．谈判前就明确你的假设。 3．“质疑”你的假设。 4．迂回询问。 5．用权变协议来保护自己免受欺骗并应对不确定性。
  • 减少“锚定”影响的5大策略：
    1．忽略对方的“锚”。如果对方开出了一个极端的价格，最好的应对就是完全忽略它。“从你的报价来看，恐怕我们对这场谈判的看法差别很大。为了达成共识，我们不妨先讨论一下××问题。” 2．区分信息和“忽悠”。...
  • 第2步：计算你的底线
    确定你的最佳备选方案对谈判来说非常关键，它能够帮助你建立一个理性、客观的底线，而它的基础是你对客观存在的所有备选方案进行细致的评估。可惜的是，谈判者经常会把最佳备选和谈判中的其他因素混淆起来。记住...

贾宁财务讲义 (2)

  • p24-26 资产期限结构揭示经营风险
    这种先交货、延期收款的销售方式叫信用销售，也叫“赊销”，是一种常见的促销手段。但是财务高手在使用“赊销”这种促销手段之前，会多考虑两个问题： （1）回款周期对企业收益的影响有多大？ （2）应收帐款最终...
  • p17 如何看待资产
    “未来能给企业创造利益的经济资源，才是资产。” “企业实际拥有的资源，往往大于其财务报表中记录的资产。” “企业的研发支出，会计上曾经将其认定为费用，实际却是企业重要的资产。”

创业维艰 (1)

  • 如何最大限度地减少办公室政治？
    应对策略 我在担任CEO的过程中，总结出了两条关键策略，它们在预防办公室政治方面发挥了极大的作用。1.选拔员工时要衡量对方的野心有多大。前文涉及的人都有野心，但不一定每个人都是天生的权谋家。如果你想把自...
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