销售就是要搞定人 (1)

  • 销售就是要搞定人
    以下数字为书中章节 01 打开客户心门最省钱最有效的方法就是赞美他。 不分场合、不合时宜乱拍马屁,会让客户难堪。 02 宁要一条忠心的狗,也不要一头离心的狮子。 04 重复错误是愚蠢的,要善于总结不...

销售攻心术 (2)

  • 附录 销售定律
    哈默定律:天下没有坏买卖,只有蹩脚的买卖人。 250定律:每个客户身后大题有250名好友,所以不要得罪任何一个客户。 二八定律:抓住最重要的客户。 重复定律:一句话多说几次就是广告。 赫克金法则:要...
  • 第五章 口才
    这是 陈永芳《销售攻心术》比 曹宗华 《销售攻心术》 多出来的一章,其他章节内容基本重复  1.用口才展现你的文化修养 2.设计新颖独特的开场白 (1)省钱和赚钱的方法 (2)真诚的赞美 (3)利用好奇..

销售攻心术 (8) 更多

  • 第八章 拉近距离
    1. 真诚替客户着想 2. 用人情留住老客户的心 (1)让客户对你满意:不要过高承诺;提供超值服务。 (2)让客户眼里只有你:虚心向客户求教;建立互动关系。 (3)及时处理老客户抱怨:不要简单说不;及时处..
  • 第七章 心理学效
    1. 焦点效应:把客户的姓名放在心中 2. 折中效应:拒绝贪婪,细水才会长流 3. 情感效应:用心拓展你的客户群 4. 互惠效应:拿人家的就会手短 5. 权威效应:客户往往喜欢跟着“行家”走 6. 稀缺效应:...
  • 第六章 诡计
    1. 适当给客户一点“威胁” 适当的说“不”。客户犹豫时,适当的说不卖了,下次合作。 2. 视顾客的拒绝为成交机会 问清楚被拒绝的原因。 3. 用微笑征服你的客户 4. 稳中求胜,让客户敞开心扉 冷静...
  • 第五章 心里弱点
    1.专断型:服从 特征:控制欲。 关键:按时赴约,明确思路,避免冲突和反对意见。 策略: (1)完整策划案,立场坚定,思维严谨。 (2)对方要求合理的前提下,尽量满足。 (3)适当满足对方控制欲。 2..
  • 第四章 身体语言
    1.服饰 2.从言谈举止判断当家人 3.走路姿势 (1)昂首阔步型:自信,不希望被质疑。要语言明确,条理清楚,反应迅速,不要拖泥带水。 (2)慢条斯理型:诚恳谦虚有教养。真诚,多理解关怀他们,感动他..
  • 第三章 消费心理
    1.解读顾客的消费心理 求实、求美、求新、求利、求名、效仿、偏好、自尊、疑虑、安全、隐私 2.客户认为自己本来就是上帝 渴望获得重视:希望得到认可和赞美;不愿意被人轻视 技巧: (1)认真听完客..
  • 第二章 心理素质
    1.做自己情绪的主人 顾客心态:漠不关心型、防卫型、软心肠型、寻求答案型。 如何消除障碍性因素、以良好的心态顺利地开展销售呢? (1)、燃烧热情 (2)、控制惰性:每日有目标、每周设追赶日、每件工作有...
  • 第一章 推销自己
    1.销售≠卑微的行业 2.像商品一样,展示自己 让客户接受自己,是销售人员的首要任务。 诚信:实事求是,遵守诺言。 3.塑造打动人心的第一印象 性别、年龄、衣着(干净得体、时尚美观)、谈吐(谦逊有礼..

别告诉我你懂PPT (1)

  • 别告诉我你懂PPT
    第一章 让你的PPT讲故事   1、主标题党   三步起个好名字:第一步,列出客观关键词;第二步,提炼主观关键词;第三步,把主观关键词“嫁”给客观关键词。   双关语是飞舞着灵魂的产物。   双关语使...

哲学家们都干了些什么? (9) 更多

  • 黑格尔
    正题产生反题、正题和反题一同产生合题、合题又产生新的反题”,“正—反—合”的辩证过程。这是人们对辩证法的惯常理解
  • 奥卡姆剃刀
    奥卡姆剃刀的大意是,理论应该尽可能简洁,理论中一切不影响结论的多余部分,都应该被剔除掉。
  • 康德
    在这个比喻里,有色眼镜是先天认识形式,事物原本的颜色是物自体,人类看到的偏蓝的世界,是表象。 因为在康德那里,人类的心灵会对客观世界进行加工,所以他属于唯心主义。康德学说的代表说法叫“人的理性给自然立...
  • 第332页
    笛卡尔、斯宾诺莎、莱布尼茨代表的数学家派,被称为“理性主义”。 洛克、牛顿代表的科学家派被称为“经验主义”。 理性主义学派主要在荷兰,经验主义学派主要在英国。 经验主义和理性主义关心的是真理的来源,一..
  • 第325页
    对于科学家们来说,数学是通向真理的桥梁,但不真理本身
  • 第287页
    斯宾诺莎 《按几何顺序证明的伦理学》
  • 第228页
    笛卡尔,近代第一哲学强人。最早效力于荷兰雇佣军,没打过丈,后来效力于巴伐利亚军,参加了“三十年战争”。后来定居荷兰。 发明了解析几何,把代数和几何联系在一起。 名言我思故我在,典型的唯我论,二元论的一种...
  • 第221页
    荷兰的商业发达。这让我们想起了什么?对,同样是靠在海边、航海业和商业发达的雅典。商业和哲学很有关系。孔子说:“智者乐水,仁者乐山。”说靠水边的人都聪明。荷兰成为继雅典后,哲学的第二故乡。 荷兰在近代欧..
  • 第212页
    1560年又正是腓力二世最得意的时候。此时的西班牙王国,简直就是宗教裁判所中的战斗机。然而,近代哲学就是从这里、从此时起步的。我们来说说这个西班牙国王腓力二世。西班牙的腓力二世怎么个牛法呢?他的老婆是著名...
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