国王KING对《流量池》的笔记(1)

第1页 笔记摘录

【事件营销】
热点：借势营销
爆点：营销的关键词和符号，如@新世相 #丢书大作战#
卖点：你想要营销的东西，要时刻围绕着它
槽点：引发争议的点，要简单，便于网民切入
节点：营销事件的节奏，时间节点，关键人物节点
【微信服务号（企业号）的定位】
定位应该是产品app+客服+营销信息展示。
服务号一月推送4次，不会被折叠，可以直达用户；
订阅号每天发送一条图文，会被折叠在订阅号窗口。
【裂变营销】
理论基础：互联网时代最贵的是用户关系和关系链，流量只是结果。在复杂的人际关系里，信息流动构成了源源不绝的流量。如果没有关系链，没有社交关系的绑定，许多产品都会被用户放弃。比如微信，绑定了我们的人际关系，如果出现了一款新的聊天app，我们想要使用的话，会首先考虑脱离圈子的影响。一旦关系链形成，产品的推广也变得容易：《王者荣耀》在社交圈里传播。要玩裂变的话，一定要借助社交平台（公众号，微信群，朋友圈）的力量，在内容和福利的双重驱动下 ，触发用户身边的连接点，将网络关系打通。
玩法：存量找增量，高频带高频
利用已有用户（种子用户）发展新用户；高频（使用产品，如支付宝）会带来更多的流量。如果使用频次低（如公开课），那么就将低配使用产品转化为高频福利，就像之前的裂变营销课程。
方式1：拉新奖励（邀请有礼）
方式2：裂变红包（饿了么红包）
方式3：IP裂变（在裂变红包植入IP推广内容）
方式4：储值裂变（亲情账户）
方式5：个体福利裂变（线上付费课程，分享到朋友圈免费听）
方式6：团购裂变（拼多多）
方式7：分销裂变（网易课程，生成自己的海报，用户扫码后自己领钱。扫码的人越多，领钱越多。其实这是将广告费变成了“佣金”，花销比一般的广告投放要低，并且效果更好）
方式8：众筹裂变（关注公号砍价）
方式9：线下-包装裂变（每日C瓶子包装）
方式10：线下-红包奖励（ofo骑行红包）
【品牌定位】
品牌定位一看产品特定，二看用户消费痛点。
对立型定位的产品，slogan上会出现“更”“比”“不是……而是”的字样，体现对比优势，会让用户产生对竞品不好的联想。如神州专车slogan“更安全的专车”，对标滴滴，让人联想到“不安全的专车”。