紫色芥末对《影响力》的笔记(1)

紫色芥末
紫色芥末 (不在物之贵贱, 只在心之诚敬。)

读过 影响力

影响力
  • 书名: 影响力
  • 作者: [美] 罗伯特·西奥迪尼
  • 页数: 353
  • 出版社: 中国人民大学出版社
  • 出版年: 2006-5
  • 第149页

    如果我们对这个策略生效的原因分析得正确的话,那么这第二个请求就不必很小,而只要比前一个小一点就可以了。我们的猜测是,当提出请求的人从一个较大的请求转换到一个较小的请求的时候,成功的关键就在于这个举动要使被请求者感觉到是一种让步。所以即使第二个请求实际上是一个很大的请求,但只要它比第一个请求小,这个策略就会起作用。

    2015-09-29 14:58:16 回应

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