crackers对《华为真相》的笔记(1)

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在读 华为真相

华为真相
  • 书名: 华为真相
  • 作者: 程东升
  • 页数: 317
  • 出版社: 当代中国出版社
  • 出版年: 2003-12
  • 防止大Sales 办事处非本地化策略
      华为员工总数22000人,市场人员占总人数的31%,大部分分布在各地办事处开展活动。在销售队伍中实行严格的回避政策,本地人不得任办事处正职,办事处只允许5%到10%是本地人,一般销售人员定期在各办事处间轮岗,有效地避免了大Sales(销售商)独霸一地客户资源的弊端。一般公司都是派熟悉当地情况的人去开拓当地市场,华为刚好相反,肯定不派你去你的家乡。原因之一是,在公司规模较小的时候,个人的私心杂念往往会对公司的发展产生重大影响。如果派你回自己的家乡做销售,距离老家很近,你不可避免地时常想回家看看,家里有什么事情也经常去关照一下,这显然会影响你的工作状态。办事处不允许员工带家属(现在已经允许家属探亲了)。很多办事处只有一个人,出去跑业务时,只有一个自动应答的录音电话“留守”。
    2013-01-20 17:24:22 回应