老糖酸菜牛肉面对《街头生意经》的笔记(13)

街头生意经
  • 书名: 街头生意经
  • 作者: [美] 诺姆·布罗茨基/[美] 博·博林翰
  • 副标题: MBA课堂不会教你的
  • 页数: 303
  • 出版社: 中信出版社
  • 出版年: 2010-1
  • 62

    例如,你可以整理一份问卷,然后回到拒绝你的人那里,明确表示这次你不是来融资的,声明你尊重他们的决定,不会要求他们再次考虑此事。告诉他们,你只想从这次经历中学习,如果他们能解释拒绝你的原因,你将感激不尽。你可以要求他们彻底坦诚的回答你的问题:是因为不认可你本人吗?是因为不认可这份商业计划吗?还是因为你要价过高吗?

    通过这种方式收集到的信息,能强化你的商业计划,提高你的解说水平,让你在真正面对那些可能投资的人士,有更多的把握和信心。你会更清楚他们关注的重点,确保在推介过程中迎合他们的需求。迎合他们的需求并不代表欺骗他们。当他们的要求和你的想法不一致时,你就没必要去争取他们的资金了。

    2022-09-11 19:39:18 回应
  • 11

    两条最重要的规则,这两条规则适用于所有的初创企业。第一条,保护你的资金。你的资金应该被运用到能在短期内产生正向现金流的业务中。第二条,尽你所能维持高额月度毛利率,不要跟风去进行任何形式的微利销售。

    2022-09-12 20:15:32 回应
  • 12

    这时候我们就要提到另一条规则,花时间去联系那些能帮助你实现最高额利润的优质客户,让低利润客户自己来找你,并且通过谈判提高价格。

    ...

    如果仅仅是为了弥补淡季的销量,就去犯下一些代价过高的错误,那么我建议你宁可无所作为的熬过那惨淡的一个月或几个月,也不要压缩你的毛利率。

    ...

    因为你必须关注你的目标,你的长期目标,你用以制订商业计划的依据和基础。

    2022-09-12 20:16:20 回应
  • 13

    人们通常会被那些高销量、低利润的月度报表所迷惑,他们会把价格调低,低于竞争对手的报价,这样就能维持销售业绩了。人们会觉得自己干得不错,只要你的销售额一直在增长,回款账期比付款账期要短,你就不会缺钱,但问题是人们要支付的账单永远比想象的多,你可能在毫无知觉的情况下就面临破产。一切都突如其来的,可能连续几个月的销售下降,你的储备金被吞噬,你失去一切。这种情况经常发生,要避免这种悲惨的命运,你就必须遵守商业规则,监控报表数据。在充分观察了解后,我们可以绘制出一张图表,这张图表能告诉我们到底发生了什么,能给我们带来商业直觉。图表越清晰,直觉也越来越强烈,然后你会发现自己能够做出正确的决定了——或者是到了进行其他尝试的时候了。

    2022-09-12 20:22:24 回应
  • 45

    成功创业三准则:一个久经考验的理念,一个面临升级换代的行业和一个适当的市场定位。

    2022-09-17 16:05:02 回应
  • 51

    每个人在制订第一个创业计划时都会犯错误。这与你是否聪明或是否细心没有任何关系。是人都会犯错。

    重点在于你必须给自己足够的时间来发现错误。你不可能事先找到所有的错误,但是你可以把它们减到最少,怎么做呢?市场调研是一件利器。去调查清楚按照业内惯例付款期是多长,回款期是多长。你可以试着谈几单生意,寻找更便宜的办公场地和办公家具,去找租赁公司谈谈,看看你能得到什么样的待遇,可以尽你所能的做好一切准备。之后,也只能是在这之后你才算是做好准备了,可以吹着口哨去筹钱了。

    在整个长途跋涉的过程中,你会发现这样的调研是最好的投资。只有做完了这份作业,你才更有可能筹到所需的资金,更重要的是,你将更清楚该如何合理运用创业资金。这将大大延长创业资金链的延续时间,直到你不再需要这些资金——也就是业务达到自给自足,建立起健康稳定的现金流循环。这样一来,你的目标就实现了。

    2022-09-17 16:16:33 回应
  • 56

    第一点,有很多竞争对手其实是一件好事,因为培育新市场是一项代价昂贵的任务。

    第二点,如果你第一次创业,那么亲自创业比购买公司要好。

    第三点,第一个创业计划应该尽可能简单,应该由你本人亲自完成,应该是写给你自己而不是写给潜在投资者看的。

    第4点,你的时间比金钱更宝贵,千万小心不要做无谓的浪费。

    2022-09-17 16:28:47 回应
  • 97

    谈判过程的关键点就是双方负责人的面谈了,大部分人都因为将注意力过于集中在自己的要求上,而把谈判搞砸了。谈判其实就是取舍之道,要想得到你要的东西,就得先找出对方要什么。要做到这一点,只有一个办法——倾听。我在倾听时一定会遵循两条基本原则。第一:不要做任何假想。我的意思是不要臆想对方的意图,不管你的猜想是对是错,这样的猜想都会蒙蔽你的大脑,让你听不进对方的真实诉求。

    第二条原则是:永远不要以为自己比别人聪明。如果你觉得自己比别人聪明,就会降低对他人的关注。

    2022-09-17 20:29:13 回应
  • 134

    增加销量的最佳方法通常也是最显而易见的方法,但是令人吃惊的是只有少数人在真正使用这个方法,我说的这个方法就是倾听客户的诉求。

    2022-09-18 10:49:52 回应
  • 136

    这才是我作为销售人员想要达到的目标。我不担心是不是能把东西卖出去,我关心的是我能否让客户觉得有人倾听他们,理解他们,并给他们及时做出反馈,我希望他们在离开时感觉到的是温暖和舒适。假如他们真的拥有这种感觉,就会放心把订单签给你。

    这些方法真的很管用,通过观察,倾听和吸纳,我能够发现意想不到的东西。

    2022-09-18 10:52:56 回应
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