老糖酸菜牛肉面对《街头生意经》的笔记(13)
-
62
例如,你可以整理一份问卷,然后回到拒绝你的人那里,明确表示这次你不是来融资的,声明你尊重他们的决定,不会要求他们再次考虑此事。告诉他们,你只想从这次经历中学习,如果他们能解释拒绝你的原因,你将感激不尽。你可以要求他们彻底坦诚的回答你的问题:是因为不认可你本人吗?是因为不认可这份商业计划吗?还是因为你要价过高吗?
通过这种方式收集到的信息,能强化你的商业计划,提高你的解说水平,让你在真正面对那些可能投资的人士,有更多的把握和信心。你会更清楚他们关注的重点,确保在推介过程中迎合他们的需求。迎合他们的需求并不代表欺骗他们。当他们的要求和你的想法不一致时,你就没必要去争取他们的资金了。
-
11
两条最重要的规则,这两条规则适用于所有的初创企业。第一条,保护你的资金。你的资金应该被运用到能在短期内产生正向现金流的业务中。第二条,尽你所能维持高额月度毛利率,不要跟风去进行任何形式的微利销售。
-
12
这时候我们就要提到另一条规则,花时间去联系那些能帮助你实现最高额利润的优质客户,让低利润客户自己来找你,并且通过谈判提高价格。
...
如果仅仅是为了弥补淡季的销量,就去犯下一些代价过高的错误,那么我建议你宁可无所作为的熬过那惨淡的一个月或几个月,也不要压缩你的毛利率。
...
因为你必须关注你的目标,你的长期目标,你用以制订商业计划的依据和基础。
-
13
人们通常会被那些高销量、低利润的月度报表所迷惑,他们会把价格调低,低于竞争对手的报价,这样就能维持销售业绩了。人们会觉得自己干得不错,只要你的销售额一直在增长,回款账期比付款账期要短,你就不会缺钱,但问题是人们要支付的账单永远比想象的多,你可能在毫无知觉的情况下就面临破产。一切都突如其来的,可能连续几个月的销售下降,你的储备金被吞噬,你失去一切。这种情况经常发生,要避免这种悲惨的命运,你就必须遵守商业规则,监控报表数据。在充分观察了解后,我们可以绘制出一张图表,这张图表能告诉我们到底发生了什么,能给我们带来商业直觉。图表越清晰,直觉也越来越强烈,然后你会发现自己能够做出正确的决定了——或者是到了进行其他尝试的时候了。
-
45
成功创业三准则:一个久经考验的理念,一个面临升级换代的行业和一个适当的市场定位。
-
51
每个人在制订第一个创业计划时都会犯错误。这与你是否聪明或是否细心没有任何关系。是人都会犯错。
重点在于你必须给自己足够的时间来发现错误。你不可能事先找到所有的错误,但是你可以把它们减到最少,怎么做呢?市场调研是一件利器。去调查清楚按照业内惯例付款期是多长,回款期是多长。你可以试着谈几单生意,寻找更便宜的办公场地和办公家具,去找租赁公司谈谈,看看你能得到什么样的待遇,可以尽你所能的做好一切准备。之后,也只能是在这之后你才算是做好准备了,可以吹着口哨去筹钱了。
在整个长途跋涉的过程中,你会发现这样的调研是最好的投资。只有做完了这份作业,你才更有可能筹到所需的资金,更重要的是,你将更清楚该如何合理运用创业资金。这将大大延长创业资金链的延续时间,直到你不再需要这些资金——也就是业务达到自给自足,建立起健康稳定的现金流循环。这样一来,你的目标就实现了。
-
56
第一点,有很多竞争对手其实是一件好事,因为培育新市场是一项代价昂贵的任务。
第二点,如果你第一次创业,那么亲自创业比购买公司要好。
第三点,第一个创业计划应该尽可能简单,应该由你本人亲自完成,应该是写给你自己而不是写给潜在投资者看的。
第4点,你的时间比金钱更宝贵,千万小心不要做无谓的浪费。
-
97
谈判过程的关键点就是双方负责人的面谈了,大部分人都因为将注意力过于集中在自己的要求上,而把谈判搞砸了。谈判其实就是取舍之道,要想得到你要的东西,就得先找出对方要什么。要做到这一点,只有一个办法——倾听。我在倾听时一定会遵循两条基本原则。第一:不要做任何假想。我的意思是不要臆想对方的意图,不管你的猜想是对是错,这样的猜想都会蒙蔽你的大脑,让你听不进对方的真实诉求。
第二条原则是:永远不要以为自己比别人聪明。如果你觉得自己比别人聪明,就会降低对他人的关注。
-
134
增加销量的最佳方法通常也是最显而易见的方法,但是令人吃惊的是只有少数人在真正使用这个方法,我说的这个方法就是倾听客户的诉求。
-
136
这才是我作为销售人员想要达到的目标。我不担心是不是能把东西卖出去,我关心的是我能否让客户觉得有人倾听他们,理解他们,并给他们及时做出反馈,我希望他们在离开时感觉到的是温暖和舒适。假如他们真的拥有这种感觉,就会放心把订单签给你。
这些方法真的很管用,通过观察,倾听和吸纳,我能够发现意想不到的东西。
老糖酸菜牛肉面的其他笔记 · · · · · · ( 全部517条 )
- 抗糖美肤术
- 1
- 超级商务英语话术
- 4
- 不节食不反弹的瘦身餐
- 9
- 花小钱得自由
- 1
- 女子运动术(维持肌肉是更高级的抗衰!变瘦的同时有效增肌,成为更好的自己!)
- 1
- 在阿尔巴尼亚长大
- 1
- 时间人格
- 1
- 金钱的背后是人
- 3
- 快眠大全
- 1
- 证言
- 1
- 好旅馆默默在做的事
- 1
- 生活图鉴
- 1
- 东京本屋
- 1
- 好想住文艺风的家:厨卫设计与软装搭配
- 1
- 收放自如才是家
- 1
- 精准护肤
- 1
- 行动小厨房1:焖烧罐的美味指南
- 1
- 价值投资实战手册
- 5
- 将熟悉变为陌生
- 2
- 扑火
- 1
- 可能性的艺术
- 1
- 送你一颗子弹
- 3
- 快手厨房
- 1
- 医生,你在想什么
- 2
- 书店四季
- 1
- 抱住棒棒的自己
- 1
- 疲惫的真相
- 1
- 观念的水位
- 5
- 抱歉,我动了你的脑子
- 1
- 天空的另一半
- 1
- 掌控习惯
- 2
- 简约至上
- 1
- 硬派健身
- 4
- 当呼吸化为空气
- 1
- 独立日:日出之食
- 1
- 孵化未来
- 3
- 怦然心动的人生整理魔法
- 2
- 想点大事
- 1
- 指数基金投资指南
- 1
- 深山夏牧场
- 2
- 关灯就睡觉
- 7
- 李诞脱口秀工作手册
- 1
- 投资中最简单的事
- 3
- 精准努力:刘媛媛的逆袭课
- 2
- 百万富翁快车道
- 1
- 一百个人的十年
- 1
- 中国的房地产业向何处去
- 1
- 城市致命危险中的生存法则
- 1
- 找点乐子
- 1
- 疯狂又脆弱 坚定又柔软
- 1
- 读书读书
- 1
- 极简整理术
- 1
- 小家,越住越大
- 1
- 战胜华尔街
- 1
- 快速工作法
- 1
- 读城记
- 7
- 大明王朝的七张面孔
- 3
- 风险投资交易
- 8
- 成为“最后一人”
- 5
- 决战移动电商
- 1
- 我把一切告诉你1
- 1
- 看懂今日经济(从不确定性中找到确定性)/首席经济学家丛书
- 2
- 鲤·不上班的理想生活
- 1
- 零下一度
- 2
- 雅舍志趣(老树画画彩插精编)
- 1
- 了不起的盖茨比
- 1
- 就想有一间自己的公寓
- 2
- 民国太太的厨房
- 5
- 津巴多时间心理学
- 7
- 在不安的世界安静的活
- 1
- 富爸爸女人一定要有钱
- 1
- 哈佛MBA经典课程大全集
- 5
- 富爸爸年轻富有
- 1
- 范志红
- 1
- 李光耀论中国与世界
- 2
- 30岁前的每一天
- 1
- 家的模样
- 1
- 易中天中华史:汉武的帝国
- 1
- 爆品战略
- 2
- 春宴
- 1
- 大明王朝1566(上下卷)
- 1
- 大清廉吏于成龙
- 2
- 杨澜访谈录
- 1
- 在路上:200个感动的风景瞬间
- 1
- 去拍云南
- 5
- 随园食单
- 11
- 性别战争
- 5
- 三体Ⅲ
- 2
- 三体Ⅱ
- 1
- 莫言自选集
- 1
- 乡愁北京:寻回昨日的世界
- 3
- 受戒
- 4
- 买房的革命
- 2
- 路遥文集(全5卷)
- 3
- 钟形罩
- 8
- 平凡的世界
- 1
- 大江东去(共三部)
- 25
- 牧羊少年奇幻之旅
- 2
- 即兴判断
- 1
- 史玉柱自述
- 2
- 年少荒唐
- 2
- 自控力
- 10
- Vogue的真相
- 3
- 全日本都在玩的手指识人术
- 3
- 时尚达人造型手册
- 8
- 用各种小家电做85道好菜
- 1
- 高效能人士的七个习惯
- 1
- 理想国与哲人王
- 4
- 智齿
- 1
- The Hard Thing About Hard Things
- 3
- 如何掌控自己的时间和生活
- 2
- 民国范儿
- 8
- 步非烟作品
- 1
- 杜拉拉2华年似水
- 4
- 美丽圣经
- 4
- 人生定位
- 5
- 应需而变
- 1
- 自控力2
- 5
- 澳门新魂
- 2
- The Moon and Sixpence
- 1
- 光明王
- 1
- 亚洲教父
- 3
- 如果我们的语言是威士忌
- 1
- 在星巴克要买大杯咖啡
- 4
- 吾国与吾民
- 2
- 乌合之众
- 5
- 细节营销
- 10
- 万寿寺
- 1
- 逻辑学是什么
- 2
- 衣柜里的贼
- 1
- 错觉
- 1
- 把时间当作朋友
- 1
- 输赢之摧龙六式
- 6
- 100个基本
- 6
- 浮生若梦1
- 5
- 伤心咖啡馆之歌
- 1
- 情人无泪
- 5
- 启蒙时代
- 7
- 黑客与画家
- 11
- 世间的盐
- 8
- 除非灵魂拍手作歌
- 1
- 秘境南亚
- 2
- 出国旅行实用英语
- 1
- 激荡三十年(上)
- 1
- 你的礼仪价值百万
- 4
- 历史是个什么玩意儿2
- 7
- 人人都是产品经理
- 6
- 登天的感觉
- 18
- 结网
- 5
- 二十四节气知识全书
- 6
- 梁启超和他的儿女们
- 2
- 富爸爸穷爸爸实践篇
- 1
- 青海摄影之旅
- 1
- The Pomodoro Technique
- 1
- 小强升职记
- 4
- 阿甘正传
- 2
- 施瓦辛格健身全书
- 4
- 巴别塔之犬
- 2
- 冰与火之歌·卷二·列王的纷争(中)
- 1
- 历史是个什么玩意儿4
- 5
- 美食家
- 2
- The AWK Programming Language
- 1
- 冰与火之歌(卷一)
- 1
- 冰与火之歌(卷一)
- 2
- 世界不平坦
- 1
- 历史是个什么玩意儿3
- 4
- 销售圣经
- 4
- 饥饿游戏3:嘲笑鸟
- 1
- Perl语言入门
- 4
- 跑步圣经
- 3
- 尼泊尔经典之旅
- 6