想活成一部电影对《长尾理论》的笔记(1)

全书笔记

 
规模经济，就是品种越少，成本越低；范围经济（长尾），就是品种越多，成本越低。
长尾市场：技术正在将大规模市场转化成无数的利基市场
如果把足够多的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场；
一个极大极大的数（长尾中的产品）乘以一个相对较小的数（每一种长尾产品的销量），仍然等于一个极大极大的数；
如果你可以大大降低供给与需求的连接成本.......
大热门的兴衰起伏：大一统文化只是例外，不是规则
大热门文化是受信息少（区域限制，文化载体限制）和发布信息和货品的渠道少、成本高造成的。
长尾简史：从邮购分类目录到虚拟购物车
无限的货架空间优势，大量的信息以及找到人们想要东西的灵活方式促成了长尾；
长尾的三种力量：制造它，传播它，帮助我找到它
长尾理论浓缩成一句话：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。
在任何市场中，利基产品都远远多于热门产品。而且，随着生产技术变得越来越廉价，越来越普及，利基产品的比重仍在以指数级的速度提高。
获得这些利基产品的成本正在显著下降。
搜索、自动推荐、排名这些”过滤器“可以把需求推向长尾的后端；
一旦有了空前丰富的品种和用来做出选择的过滤器，需求曲线就会扁平化；
尽管没有一个利基产品能实现大的销量，但由于利基产品数不胜数，它们聚合起来，将共同形成一个可与大热门市场相抗衡的大市场。
长尾的出现与三种强大力量有关
第一种力量是普及生产工具；
第二种力量就是通过普及传播工具降低消费的成本；
第三种力量就是连接供给与需求，将新产品介绍给消费者，推动需求沿曲线向右移动；
新生产者：万不可小视数以百万计的业余生产者
维基现象、集体生产的力量、声誉经济：需求曲线开始于头部的传统货币经济，终结于尾部的非货币经济，头尾之间则是两者的混合体；
互联网世界中，统治一切的是利基，不是广电王国；
新市场：从头部到长尾
例如：Google集合了广告的长尾（中小广告商或依靠广告赚钱的出版商）；iTunes集合了音乐的长尾；Netflix是电影长尾的集合器；eBay不仅集合了有形产品的长尾，也集合了有形产品经销者的长尾；
零售行业的最高境界——近乎为零的边际生产和销售成本。
新时尚领军人：如果蚂蚁也有扩音器，它们会说些什么？
被放大的口头传播效应印证了长尾的第三种力量：利用消费者的情绪来联结供给和需求。普及生产工具是第一种力量，是它让长尾壮大起来。普及传播工具是第二种力量，是它将长尾变得人尽可得；但是还需要第三种力量，帮助人们在数之不尽的选择中找到自己的所爱，长尾市场的潜力才会真正发挥出来。
长尾经济学：匮乏世界、丰饶世界与80/20法则的灭亡
80/20法则是对差异化经营的一种鼓励。
市场分为”需求“（需要什么）市场和”愿望“（比如音乐和一些娱乐产品，大家有愿意尝试的心态）市场，两个市场的价格规律是截然不同的。
时间长尾：今天的大热门就是明天的小冷门；
在数字产品（丰饶经济）的长尾市场中，传统经济学的两个重要的稀缺性函数——边际生产成本和边际销售成本——正在趋近于零，因为字节可以再几乎毫无成本的前提下复制和传输；
货架争夺战：有限货架的世界
选择的天堂：我们正在进入一个无限选择的时代，而且这是件好事
利基文化：长尾世界是怎样的
无线的选择就等于市场的终极细分；
无限的荧屏：电视之后的视频
娱乐业之外：长尾的触角能伸多远
eBay，KitchenAid（厨房搅拌机很多种颜色），乐高（多种品类，用户参与），Salesforce.com（企业服务软件定制，插件自由开发），Google（广告长尾）；
长尾法则：怎样创造一个消费天堂
我们可以把创造一个繁荣长尾市场的秘诀归结为两句话：1、提供所有产品。2、帮我找到它。
降低成本
法则一：让存货集中或分散；
法则二：让顾客参与生产；
考虑利基市场
法则三：一种传播途径并不适合所有人；
法则四：一种产品并不适合所有人；
法则五：一种价格并不适合所有人；
摆脱控制
法则六：分享信息（比如推荐信息）；
法则七：考虑”和“，不要考虑”或“（稀缺时代的特征之一就是把市场当成一个零和信息——也就是任何事情都是”这个“或”那个“的选择，比如说货架的商品）；
法则八：让市场替你做事（比如用户评价和传播）；
法则九：理解免费的力量；
营销长尾：如何在滞销市场中推销产品（口碑营销）