礼赞雅典娜对《至关重要的关系》的笔记(1)

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你天生就是个企业家。当然这并不是说你生来就应该去开公司。其实，大多数人都不适合开公司。成功的机会很渺茫，再加上这需要经得起长期的情绪波动。因此，只有少数人才适合开办公司。
之所以说每个人都是企业家，并不是因为他们应该去开公司，而是因为创造是人的天性，是企业家精神的精髓所在。正如尤努斯所说的，我们穴居的先祖需要自己动手填饱肚子，需要创造生存法则，是他们创造了自己的生活。自那时起许多个世纪以来，我们忘了自己拥有企业家的潜质，而一直都扮演着劳工的角色。

点评：其实每个人都应该把自己当做一个企业或者说是一个品牌来进行建设。需要系统化和规范化的操作，才能够激烈的竞争中脱颖而出。

职场格局的改变会带来机遇和挑战。所以，你现在需要具备企业家的心态。不论你是在一个10人小公司上班，还是就职于大型的跨国公司、非盈利组织、政府机关，抑或是介于期间的其他任何机构，如果你想在“断层”的职业格局下抓住新机遇，迎接新挑战，就需要像创业者那样去思考、行动，把你的职业看成自己经营的一项事业。
那么，你为什么要“创业”呢？在创建一家公司的时候，尽管信息匮乏、时间紧张、资源短缺，你仍然需要制定决策。由于不存在什么保障或者安全措施，你不得不承担一定风险。竞争在不断变化，市场态势也在不停的发生着改变，公司的生命周期通常很短。企业家开办并壮大公司时所处的这种形势，与我们如今经营自己的视野说面临的情形是一样的：未来无法预测，信息受限，资源紧张，竞争激烈。世界时刻在变化，而你花在每份工作上的时间都在所见，这就意味着你需要不断去适应。如果你无法适应变化，那么跌倒了也没人会扶你一把----你的雇主不会，政府也不会。
企业家会很好的应对这些迎面而来的种种不确定性、变化和约束。他们会衡量自己的资产、抱负和市场现状，培养竞争优势，还会制定灵活、可替代性的方案，在各自的行业领域打造稳固长久的关系网，他们果断的寻找并创造突破口，积极应对风险。他们在关系网上搜寻商业精英来指引自己度过难关。而且，从萌生创业想法的那一刻开始，他们就一直在这样做---从最初在车库办公室到后来搬进写字楼，再到拥有好几层办公区域。想要在当今职场上取得成功，就需要采用企业家的这些策略。


创业技能启动阶段
仅考永久测试这种心态还不足以帮助你实现职业转型。想成为企业家，你还需要一些实实在在的技能。在随后的章节里我们将介绍如何：
1、将个人资产、雄心壮志和市场现状三大板块结合起来，从而提高市场竞争优势。
2、利用ABZ规划，根据自己竞争优势制定A计划，然后根据后期反馈和经验教训重复或调整计划。
3、建立真实长久的人际关系，组成强大的职场人际网络。
4、抓住职场机遇、正确评估、合理冒险。
5、咨询职网精英，洞察形式，明智选择。


与自我的关系：利用拼图，培养竞争优势
如果你想走一条有别于求职市场上其他求职者的道路，第一步就是要能够把下面的句子补充完整：“一家公司聘用我而不聘用其他人，是因为……”比起世界上其他所有想取代你的人，你如何能成为原创的、唯一的、更好的、更快的或者是更便宜的那位呢？你有什么非同一般的才能呢？又有什么罕见的可贵之处呢？
竞争优势是一切职业策略之根本。它能够帮你回答这个最经典的问题：“我应该如何生活？”它能指点你应该去追求那些机会，并指引你如何投资自我。因为所有这些事情都在不断变化，所以评估和评价你的竞争优势是一项终生事业，不能一蹴而就。至于如何评估和评价，我们必须理解并掌握三块“动态拼图碎片”，明白它们在不同时间会怎样以不同的方式拼合在一起。

三块“拼图碎片”帮你找到竞争优势
你的竞争优势是由三种各不相同且不断变化的力量相互作用而形成的：你的资产、你的追求/价值观和市场现实，即你的综合能力在竞争市场的供求状况。最佳路径可以帮助你在操控市场现实的同时去追求确有所指的目标，利用资产。

你的软资产与硬资产
资产是指你现在拥有的条件。在幻想未来或者制定计划之前，你需要说出自己已经掌握的东西---正如企业家所作的那样。最绝妙的经营理念通常是以最绝妙的方式简历在创始人现有资产之上。拉里·佩齐和谢尔盖·布林开创了Google，唐纳德·特朗普成立了房地产公司。他们的这些据的那个都存在一定原因，佩齐和布林曾参与一个关于电脑科学的博士项目，而特朗普的父亲是一个富有的房地产商，他曾在父亲的公司当过5年学徒。他们的企业目标都源自自身优势、兴趣和关系网。
你需要关注两种职业资产：软资产和硬资产。软资产是指无法直接兑换现金的东西，是你职场成功的无形推动力，包括你的大脑知识和信息、职场人脉以及建立起来的信任感，你说掌握的技能，声誉和个人品牌，以及你的优势。
硬资产是指你通常会在资产负债表上列出来的东西：你钱包里的现金、你的库存等物质财富，比如你的办公桌和笔记本。这些东西也很重要，因为当你身处经济缓冲阶段时，有了这些东西你就可以大胆的采取一些措施，尽管这些措施可能会导致金融风险。比如，凭借原有的硬资产，你可以在停薪的情况下花6个月去学习ruby编程语言---即你可以学习新技能；或者，你可以换一份工资虽低但更能激发潜力的工作。在职业过渡时期，如果一个人六七个月不挣钱但却能养活自己，那么比起安歇没有薪水就无法熬过一两月的人而言，他将拥有更多的选择余地---实际上，这是一个非常重要的优势。

比起银行存款，软资产要难计算的多。但是，如果你的基本经济需求都已得到了保障，你的软资产终将变得更为重要。工作时在专业项目中能否表现得出类拔萃，和你存折中有多少存款关系不大，关键在于技能、人脉与经理。由于软资产具有抽象性，人们在制定职业策略时，大多会低估它的重要性。


你的追求和价值观
追求和价值观是我们需要考虑的第二点。追求包括你内心深处的愿望、想法和对未来的憧憬，不包括外部世界和你现有的资产组合。这块“拼图碎片”体现了你的核心价值观，或者说你认为生命中值得重视的东西，可以是知识、自主权、金钱、正直、权利等等。然后，你或许无法实现自身的所有追求，也无法开始全新生活来体现你所有的价值观。另外，你的追求和价值观也一定会随着时间发生改变。但是，你至少需要引导自己朝着既定目标前进，虽然它可能也在发生变化。

认清你的市场现状
现实世界是最后一块拼图。明智的企业家知道不管某个产品外观和性能多么好，如果消费者不想要或不需要它，那么这个产品就不会创造利润。同样，不管你的技能，经历或其他软资产在自己看来有多特别，如果他们不能消费市场的需求，就无法成为你的优势。

如何组合“拼图碎片”，发挥你的竞争优势
所有优势都具有局限性：选个竞争压力小的山头

自我投资
明天：
更新你在linkedin上的个人简历，在综述中体现你的竞争优势。你应该补充完整这句话：因为我拥有（技能/经验/优势），所以从事（职业类型）能比（行业其他类型的求职者）做的更好。
和你一起工作的其他求职者会怎样补充上面的话（比如，描述你的竞争优势）呢？如果你和他们之间存在着巨大差距，那么要么是你自我评价不够到位，要么是你还不会推销自己。

下个星期
找三个和你有相似追求的人，将他们作为基准。斯口岸一下他们有什么异于常人之处，以及他们是如何一步步走到今天这个位置的。将他们在linkedin上的简历设为书签，浏览他们的博文和微薄。跟进他们的职业发展，并从他们的发展途径中找到启发和灵感。
登陆linkedin或者filled网站，搜索聘用你的公司和其他你感兴趣的公司，“密切关注”他们的动向。这会让你更容易抓住机会，规避风险。
联系市场现实，列出你的主要资产。不要简单的说：我擅长演讲，你可以这样写，相比大多数工程师的演讲水平来说，我擅长工程主题的演讲。
下个月：
检查你的日历、日子和旧邮件，回顾一下过去一个半月里你做了什么。再没什么紧急事要做的时候，你每天是如何度过的？你闲时所作的事情可能会透露出你的真正兴趣爱好和追求，然后，你可以拿它和自己号称的追求做个对比。

思考一下你现在在工作中发挥了怎样的价值。如果你那台呢突然不去上班，公司有那些事情没有办法完成呢》如果你不在公司一天，公司会变成什么样？这会说明你在公司的价值。再想想大家对你的哪些方面频频夸赞---这可能就是你的优势所在。
制定一份软资产投资计划，其中要强调对成长市场和成长机会的学习。这或许意味着你要到中国旅行一次，或者是参加一个有关绿色技术的论坛，或是报名参加一个软件编程课。将你的计划电邮给三位你信任的朋友，让他们监督你。有必要的话，准备好预算自己支付这些开支。

网络智能
与三位你信任的朋友见面，问问他们认为你最大的优点是什么。如果他们呢就某个问题向你求助，咨询你的意见，哪会什么问题呢？


与未来的关系：做足规划以应对变化莫测
发现新起点
ABZ规划
ABZ规划恰好解决了《你的降落伞是什么颜色？》一书中职业规划方法上存在的问题，属于适应性规划方法，有利于我们从反复实践中吸取经验教训。它能促使我们不断进取，力争上游，有效降低失败的风险。
那么，ABZ这三个字母到底各自意味着什么呢？A计划指的是我们正在从事的工作，目的是将我们的竞争优势发挥出来。随着学习的不断深入，我们可以将该计划做一些细微调整，并且定期反复实践操作。如果我们必须改变自己的目标或者实现该目标的途径，就需要把中心转移到B计划上来。B计划和A计划一样可以在一定范围内变通。如果A计划行不通，我们可以采用B计划。不论出现那种情况，总之没有必要起草详细的Bjihua，因为等你跟你起草完不久，情况可能已经发生了诸多变化，但一定要考虑行动和选择的各方面参数。一旦我们将重心 转向B计划并坚持执行下去，该计划就成了新的A计划。
Z计划是指我们的退路，也就是救生船。在商界和生活中，我们总希望能够一帆风顺。乳沟失败意味着流落街头，那么我们将无法接受。如果我们所有的职业规划都泡汤了，或者想在生活中做出重大改变，那么还有没有确定而可以依靠的计划呢？