《曹操的启示》试读：第三讲：事业起步抓机遇

工作中，经常会有意外发生，要想合理迅速解决问题，遇事是否能善于思考往往会成为成败的关键。在这方面，曹操就是一个能人。在战火纷飞的乱世，突发局面屡见不鲜，危急局面层出不穷，然而，曹操却常常能站在别人无法企及的高度上思考问题，正是因为善于思考，才使得他不断摆脱危机局面，有了后来的卓越成就。那么，曹操考虑问题的特点是什么？他究竟有哪些好的思维模式可供我们学习和借鉴呢？ 有句话讲得好，“不怕眼前有山，就怕心里没路。”年轻人刚刚开始自己的事业，往往会一片茫然，尤其是在遇到一点挫折和打击以后，往往头脑发懵，不知道自己该往哪里走，不知道自己该如何做选择。其实，在事业起步阶段，最重要的不是你遇到了什么问题，而是你如何考虑问题，这种思维模式特别重要。 关于这个思维模式，现代管理专家研究的结果是，最要紧的是抓住四点：一、你的优势在哪里；二、你的不足在哪里；三、外部机遇是什么；四、外部威胁是什么。成功的人都会根据这四点来判断形势，应对挑战，抓住机遇，现代管理学把这个方法称为SWOT分析［评价优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）］。对这四点的分析会衍生出一系列很有效的策略。那么曹操是怎么做的，他采取了哪些策略，又出现了哪些问题呢？还是那句话，成功的关键，不在于你遇到了什么问题，而在于你怎样去思考问题。 故事：误杀吕伯奢 公元184年的夏天，洛阳城迎来了自己的毁灭者——西凉军阀董卓。董卓进洛阳并非不请自来，这次他不是自己要来的，而是在洛阳集团管理层的热情邀请之下，在夹道欢迎当中进入洛阳的。历史向我们证明了，成功的路往往是别人指引的，毁灭的路常常都是自己选的。 到了洛阳，董卓开始执行他的游戏规则——这个规则超级简单，一个字：杀！杀百姓，杀大臣，杀皇帝，杀太后，一切不顺眼的、不听话的、阻碍他前进的，都杀。董卓如同一个来自大西北的猎人，带着弓箭长矛到城市狩猎，就是一个字：“杀”。官场的那些什么尔虞我诈、虚情假意、礼尚往来，董卓理都不理，他的名片上只有一句话：我是一匹来自北方的狼…… 董卓就像一捆来自乡野的大葱，以无比生猛的味道，PK掉了洛阳城所有温文尔雅的高级香水。温文尔雅的官僚阶层哪里见过这种架势，董卓没文化，没学历，没有什么政治手腕和管理技巧，他就会杀人，但是靠着这种简单直接的铁血暴力，他居然很快就爬上了权力的巅峰。而一向高高在上的官僚集团，此刻只能在刀尖下俯首帖耳。面对钢刀，真理是坚强的，但是人的脖子却显得十分脆弱！ 曹操对宦官集团是鄙视，对董卓是憎恨。见到老鼠，吐口唾沫，我们鄙视它；见到老虎，心里满是恨，要做的不是吐唾沫而是转身快跑，否则就要丢掉性命。从棒杀蹇硕的叔叔开始，曹操就没有怕过宦官集团这群卑鄙的鼠辈；但是这次，他真的有点怕董卓了，因为董卓不是鼠辈，董卓是禽兽，而且不是衣冠禽兽，这个家伙他是光膀子的禽兽！ 三十六计走为上策，尽管董卓想拉拢曹操，给他了骁骑校尉的任命，但是曹操还是决定迅速远走高飞。《三国演义》中有曹操献刀刺董卓的一段描写，这一回叫“废汉帝陈留践位，谋董贼孟德献刀”，说的是曹操刺杀董卓未遂，机警地乘马逃出洛阳。刺董这一段在史书上不见记载，但是史书上记载，曹操确实逃了，而且确实也遭到了董卓的追杀。 话说曹操离开洛阳城，昼夜兼程行了三日，来到成皋，天色向晚，连日的奔波令曹操筋疲力尽、人困马乏。不过曹操有去处，他穿小径，进树林，左绕右绕，就来到了一户人家，这家的主人姓吕，名伯奢，是曹家故友，曹嵩的结义弟兄。 见大侄子来了，吕老爷子喜出望外，立刻安排酒食，非常热情，跟曹操说：“老夫家无好酒，容往西村沽一樽来相待。”言讫，匆匆上驴而去。 吕伯奢这一走不要紧，一场悲剧就拉开了序幕。接下来的情景，《三国演义》是这样描述的：操坐久，忽闻庄后有磨刀之声。操曰：“吕伯奢非吾至亲，此去可疑，当窃听之。”二人潜步入草堂后，但闻人语曰：“缚而杀之，何如？”操曰：“是矣！今若不先下手，必遭擒获。”遂与宫拔剑直入，不问男女，皆杀之，一连杀死八口。搜至厨下，却见缚一猪欲杀。宫曰：“孟德心多，误杀好人矣！”急出庄上马而行。行不到二里，只见伯奢驴鞍前鞒悬酒二瓶，手携果菜而来，叫曰：“贤侄与使君何故便去？”操曰：“被罪之人，不敢久住。”伯奢曰：“吾已吩咐家人宰一猪相款，贤侄、使君何憎一宿？速请转骑。”操不顾，策马便行。行不数步，忽拔剑复回，叫伯奢曰：“此来者何人？”伯奢回头看时，操挥剑砍伯奢于驴下。宫大惊曰：“适才误耳，今何为也？”操曰：“伯奢到家，见杀死多人，安肯干休？若率众来追，必遭其祸矣。”宫曰：“知而故杀，大不义也！”操曰：“宁教我负天下人，休教天下人负我。”陈宫默然。 吕氏一门，好心没好报，本来是助人为乐，反而惨遭毒手。后来的人们，往往通过这个事件来评价曹操的阴狠狡诈。不过，在误杀吕伯奢一家这个事件里边，除了性格问题，我们还可以看到一个重要的规律。这个规律对于一个年轻人的成长有着十分重要的意义，到底是什么规律呢？ 首先，我们来分析一下，误杀事件暴露出的三个基本信息： 一、曹操很紧张，这种过度紧张妨碍了他做正确的判断； 二、曹操在应对暗杀方面，缺乏最基本的训练，缺乏必要的策略以供选择； 三、曹操对吕伯奢一家的近况缺乏必要的了解，在信息不对称的情况下，就贸然进入吕家，而吕伯奢也忘记了向曹操介绍自己的家人。 规律分析：失策行为的防范 一个人在紧张情况下，应对不熟悉的人和事，往往会动作失常。比如赶飞机丢失行李，如果行李箱不是自己平时常带的那只，真的容易丢；再比如逛夜市丢孩子，如果把孩子托付给平时没怎么带过孩子的人，在那种拥挤紧张的情况下，真的容易丢。 时间紧迫，事情紧急的时候，一定要安排熟悉的人、使用熟悉的东西，才不会出问题，这是一条管理学的重要经验！我们给大家的建议是：做大事，一定要提前准备充分，对突发事件做预案，搞彩排，进行学习，所谓“冬练三九，夏练三伏”，过度训练才能防止失策的发生！ 综上所述，“宁我负人，毋人负我！”这句话一方面反映了曹操多疑和阴狠的性格，这种性格的阴影伴随了他的一生。另一方面，也反映了曹操准备不充分，应变能力不足的弱点。 曹操在人单势孤的情况下，一边小心保护自己，一边抢抓机遇推动自己事业的发展。他使用的策略分别是突破策略、弥补策略和抢抓策略。 联系实际：失策行为的发生 根据这三个信息，我们要引出一种年轻人身上常见的现象，这个现象叫做“失策行为”。 什么是失策行为？我给大家举个例子，昨天下午我从外地回来，赶时间去学校上课，下出租的时候，我把东西忘在后座上了。这是一个朋友送我的几本书，放在一个很醒目的红白相间的纸袋里，很醒目，就在我旁边，但是我给忘了。 有意思的是，后备箱里的皮箱还有旁边的一个不起眼的水壶我都没有忘。为什么不起眼的、不醒目的没有遗失，反而是手边的、醒目的东西给丢了呢？道理很简单，因为皮箱水壶都是我常带的东西，我对他们很熟悉，而这个红白相向的手提袋是别人的东西，以前从来没有随身带过，我对它一点也不熟悉，它在我心里没有形成鲜明印象。人们特别容易在紧张的情况下，在不熟悉的重要事物上，产生行为失误，这就是失策现象。 解决这种问题，方法很简单，当“紧张”遇到“不熟悉”时，失策就会发生。首先是避免紧张，其次是在紧张的情况下，尽量使用自己熟悉的装备，使用自己熟悉的策略，讲自己熟悉的内容。用熟悉来应对紧张！ 回过头来我们分析曹操，首先，这次东行，他是孤身潜逃，生死攸关，情况万分危急，所以他特别紧张；其次，他对防备暗杀不熟悉，没训练过，他对吕伯奢的家庭情况不熟悉，吕老先生也没给他介绍。大家注意，这确实是十分的紧张遇到了十二分的没准备和不熟悉，才产生了误杀自己人的失策行为！只要有一点特种部队的反暗杀反偷袭训练，曹操也不至于上来就乱杀人，别人本来是杀猪的，他却认为是要杀自己。 方法一：突破策略，突破惯性做取舍 关于这个策略，我们要从东汉末年的政局说起。东汉末年，在国家管理方面，最大的挑战就是宦官专权。而宦官专权的内在原因呢？就是皇帝年幼，处于弱势，每每造成外戚掌权，国家大权旁落，皇帝需要借助宦官来制约外戚，就是我们前边所说的“用棒子来打老虎”。但是等到把老虎打死了，棒子又横行内外无所制约了。 怎么办？我喜欢玩一种游戏叫“三国杀”，里边有一策很棒，叫做制衡。也就是不能一家独大，必须要制衡，相互制约才是平衡的发展道路。每当这个平衡被打破的时候，就会爆发灾难。 中平六年，也就是公元189年，这个脆弱的平衡再次被打破了。汉灵帝去世，何太后临朝，外戚大将军何进掌权，前边提到的灵帝当年宠信的小黄门蹇硕现在已经手握兵权，做了上军校尉，权力甚至在何进之上。宦官集团和外戚集团，明争暗斗，矛盾激化。此时身为中军校尉的袁绍，站到了何进一边，提出了铲除宦官集团的主张，受到何进的重用。何进集团一举诛杀了蹇硕，确立了优势。 不过袁绍的想法是完全铲除宦官集团，而何进本来是个屠户，何太后受宠、何进飞黄腾达都是依靠宦官，所以何氏家族和宦官集团有千丝万缕的联系，以何太后为代表的当权者不肯做全部铲除的事情。袁绍再三进言，都被否决，此时袁绍也开始动起了心思。《后汉书 • 何进传》记载：“绍等又为画策，多召四方猛将及诸豪杰，使并引兵向京城，以胁太后；进然之。” 袁绍建议何进邀请在外掌握兵权的军阀入住首都，要挟何太后就范，为铲除宦官创造条件。这个建议遭到有识之士的反对。主簿广陵陈琳谏曰：“但当速发雷霆，行权立断，则天人顺之。而反委释利器，更征外助，大兵聚会，强者为雄，所谓倒持干戈，授人以柄，功必不成，只为乱阶耳！”进不听。手握兵权，当机立断速速下决心行动就可以了，现在自己不做主，反而去招外人，各路豪杰汇聚了，肯定是强者为主，当时候哪里还有你说话的份啊？所以陈琳看出袁绍的这个主意好比是反着拿宝剑，把手柄朝着别人，肯定事情没做成，反而会出大乱子！ 此时，身为典军校尉的曹操看得更清楚。《三国志 • 武帝纪》上说——曹操闻而笑曰：“宦者之官，古今宜有，但世主不当假之权宠，使至于此。既治其罪，当诛元恶，一狱吏足矣，何至纷纷召外兵乎！欲尽诛之，事必宣露，吾见其败也。” 曹操敏锐地指出，这类人存在很正常，问题是权力太大没有制约，这是问题的核心，只要把乱政的处理了，建立制度，日后加强监督就行了，既没有必要全杀光，也没有必要非招外兵。用现代眼光看，这就好比出纳挪用公款，既没有必要从此消灭所有出纳，也没有必要找外人管事，财物外包，我们只要把挪用公款的出纳处理了，然后加强平时的资金管理也就可以了。这才是正确的解决问题的方案。 能说服教育，就少用制度手段，能用制度手段就少用司法手段，能用司法手段就不要用军事手段，这是曹操意见的核心，解决问题，要尽量发挥我们自己的优势，而不是借助外人的力量。 这些正确的意见都没有被何进采纳，最后还是把董卓招进了洛阳，结果给国家和关中百姓带来了灭顶之灾。我们认为，在这件事情上，袁绍是要负主要责任的。招董卓是袁绍出的一个大大的馊主意。 大家注意，我们搞企业，搞战略管理，经常会面临威胁，此时的对策是要运用自身优势应对威胁，而不是用别人的优势应对威胁，或者用一个大的威胁应对一个小的威胁。这都属于挖肉补疮，旧伤没好添新伤的糊涂做法。 什么叫馊主意？自己团队可以解决的事情非要交给别人，而托付的那个人我们既不了解又无法掌控。这就是典型的馊主意。 那么，袁绍为什么要出这样的一个主意呢？是袁绍犯糊涂吗？不是，袁绍一点也不糊涂，关于袁绍建议招董卓这件事，《后汉书 • 何进传》意味深长地写了一句：“绍亦素有谋。”袁绍也经常琢磨事，他也想掌权，想在宦官和外戚的夹缝中闯出自己的一条路。但是自己的势力不足，影响力小，说话没人听，这种情况下，引入新的力量，有助于改善自己的不利处境。恐怕这个才是袁绍的另一个小算盘。我想，袁绍确实是动了这样的念头的，他有私心。 实践反复证明，馊主意往往是在有私心的时候产生。换句话说，馊主意是小算盘的副产品，先有小算盘，后有馊主意！ 在我们身边，经常有这样的现象，明摆着是一个吃亏上当捅娄子的事情，偏偏它就发生了，很多人拍着大腿说，这个差劲的方案，难为他们怎么想出来的，难道那些人就没有脑子吗？其实人家有脑子，都是聪明人，只不过在决策的时候，打上了小算盘，盘算着个人得好处占便宜，一旦动了这样的小算盘，自然就产生了馊主意。 所以，我们提醒所有的聪明人，一旦手握权力，身居要职，能做重大决策，千万不要动私心盘算着占便宜，否则，就会做出事后令自己都非常惊讶的错误决定。 有人说，不怪袁绍，主要是董卓坏，一起来的还有丁原，人家丁原就是好人，就没有做坏事嘛。所以问题的本质不是引狼入室，问题本质是狼子野心。 我们说，这个逻辑是有问题的，这就相当于说：因为有好人在，我们就不用锁门，如果丢了东西，不是我们管理不到位，而是因为贼太可恨了！大家想想，咱们过日子，家里不能因为世界上好人多这个事实，就一天到晚大开防盗门吧！所以，董卓固然可恨，但是轻率决策，不设防范，把董卓引来的人也难辞其咎。 董卓一开始的恶性可以概括成8个字“搜牢劫社、滥发货币”。 《后汉书•董卓传》记载，“是时，洛中贵戚室第相望，金帛财产，家家殷积。卓纵放兵士，突其庐舍，淫略妇女，剽虏资物，谓之“搜牢”。人情崩恐，不保朝夕。及何后葬，开文陵，卓悉取藏中珍物。又奸乱公主，妻略宫人，虐刑滥罚，睚眦必死，群僚内外莫能自固。卓尝遣军至阳城，时人会于社下，悉令就斩之，驾其车重，载其妇女，以头系车辕，歌呼而还。又坏五铢钱，更铸小钱，悉收洛阳及长安铜人、钟虚、飞廉、铜马之属，以充铸焉。故货贱物贵，谷石数万。又钱无轮郭文章，不便人用。时人以为秦始皇见长人于临兆，乃铸铜人。卓，监洮人也，而今毁之。虽成毁不同，凶暴相类焉。” 问题是董卓的恶行是否遭到了反对呢？答案是没有。中央政府的官员中居然没有人站出来反对董卓。那么是不是大家害怕董卓的实力，不敢站出来呢？我们可以先来看看董卓的实力到底有多大！我提供两个事实： 一、董卓实力有限。部队一共3000多人，左出右入，右出左入。“初，卓之入也，步骑不过三千，自嫌兵少，恐不为远近所服，率四五日辄夜潜出军近营，明旦乃大陈旌鼓而还，以为西兵复至”。三千多人，搞军事斗争是不够的，但是搞政治斗争，倒是绰绰有余了。 二、中央政府并非是案上的鱼肉。朝廷手里的部队至少在10万以上。除了首都日常的卫戍部队之外，公元184年3月，以河南尹何进为大将军，封慎侯，率左右羽林、五营营士屯都亭，修理器械，以镇京师。北苑五军的实力十分强大，朝廷掌握的部队几乎是董卓的几十倍。所以，其实董卓一开始根本就不具备左右政权，祸乱国家的实力！董卓得手的根本原因，不在于董卓实力有多么强大，而在于中央政府管理集团的集体不作为。没有采取任何行动，眼睁睁看着董卓一点点掌握了权力，一点一点日益猖獗起来。 那么，我们不禁要问一个问题了，为什么在一开始董卓比较弱小的时候，没有人站出来反对董卓呢？看着这个大奸贼在那里做坏事祸国殃民就没人管吗？ 说到这个问题，大家都知道一个“骆驼进帐篷”的故事。董卓就是这只进帐篷的骆驼，他不是一下子就挑翻了中央政府这顶帐篷，他不是一下子就把大汉政权给掀翻了，而是每次一点点，每次一点点，他是面带微笑一点一点挤进来的，而且一开始不但没有挑帐篷，相反他还参与了帐篷的维修工作。一开始，董卓甚至做了一些很符合民心的事情。《后汉书 • 董卓传》有记载：“卓素闻天下同疾阉官诛杀忠良，及其在事，虽行无道，而犹忍性矫情，擢用群士。乃任吏部尚书汉阳周毖、侍中汝南伍琼、尚书郑公业、长史何颙等。以处士荀爽为司空。其染党锢者陈纪、韩融之徒，皆为列卿。幽滞之士，多所显拔。以尚书韩馥为冀州刺史，侍中刘岱为兗州刺史，陈留孔伷为豫州刺史，颍川张咨为南阳太守。卓所亲爱，并不处显职，但将校而已。” 你看看，董卓任人唯贤，为国选材，人才都安排在高位，自己亲近的人都没怎么提拔， 良好的干部政策是稳定队伍的要点所在。董卓这个策略是很成功的。在他实力比较小的时候，没有人站出来反对他。大家对董卓还都比较接受。 其本质，就是一开始先提小的要求，逐步加大，前边小的要求被答应了，后边大的要求也容易被接受。专家做了一个试验：美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做过“无压力的屈从——登门坎技术”的现场实验，派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。 这个规律告诉我们：要别人做一件事又担心他拒绝时，可以先请他做一件类似的、较小的事情。只要对方答应了小要求，大的要求也很容易被答应。这个策略叫做“得寸进尺效应”，我们也可以称之为骆驼效应。 “骆驼效应”对我们的启示很多。 一、在教育过程中，对有困难、有问题、有毛病的学生，不要一下子提过高的要求，要先提出一个只要比过去有进步的小要求，当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求。这就是所谓的“随风潜入夜，润物细无声”。学生一旦实现了一个小目标，迈过了一道“小小门坎”，就会变得很有信心和很配合，这样一步一个台阶，一步一个台阶，不久就会取得很大进步。对“问题学生”的教育切忌急于求成、“恨铁不成钢”，而要富有爱心和欣赏心，看到他们的闪光点和发展潜力，对他们做出积极的、鼓励性评价，哪怕是一个赞许的点头，一个满意的微笑，一次真诚的祝福，都可能唤起他们的自信，使他们看到自身发展的希望，从而积极健康成长。 二、在和人交往的过程中，如果担心别人拒绝自己的请求，可以先提个小请求，小请求被满足了，再提大的，就很容易成功！比如，宿舍里的女生想拉别人逛街，先不说逛街，先说：“张姐受累把那个毛巾递给我！”人家递了，然后再说：“张姐，请问现在几点了？”人家说了。两件事都做到了以后，第三再说：“张姐，陪我去逛街吧！”这就很容易成功。这种技巧也叫软化技巧，先用小要求软化别人的心，然后再提大要求。 三、从另一方面来说，提醒大家，答应过几次小的要求，更容易答应大的要求。在重大问题的决策过程中，要小心那些给你提小请求的人，他可能正在使用等门槛的技术锁定你，答应过他的几个小要求之后，就特别容易失去警惕性，中他的招。 董卓在一开始不占优势的时候，就使用了这种逐步扩张、逐步抓权力的办法，每次一点点，每次一点点，阻力很小，没有人强烈反对，等到局势已成、优势已定，再有人反对，已经晚了！ 所以管理学有一个观点，突变不可怕，可怕的是渐变。这个规律后来被总结成了一个生动的例子叫做“温水煮青蛙”。说把青蛙放到开水盆里，它立刻就能跳出来；如果把他放到冷水盆里，下边一点一点加温，青蛙很容易忽略温度的恶化，直到被煮死，也想不到要跳出来。 东汉的中央政权就像是一只硕大的青蛙，被董卓笑眯眯地放在水盆里，一点一点加温，一点一点走向崩溃，却根本没有想到要跳起来，哪怕挪动一下身体！ 这就是渐变的可怕之处。生活中也是这样，比如怀孕。一下子那么大肚子，谁也扛不住，但是如果每天长一点点，十个月的时间，薄皮大馅，怀个三胞胎，哪位年轻的妈妈也扛得住。 总结一句话：缓慢的变化更可怕，因为突变能让人立刻想到反抗，而不知不觉的缓慢变化会让人逐渐忘了反抗。小到一个人的事业发展，大到一个国家一个民族的进步，乃至我们整个地球的环境保护，人类的生存与发展，最可怕的就是这种麻木。 要能突破这种麻木，要能在小问题上看到趋势，该跳起来时必须要跳起来。做大事的人，要看到趋势，在小事情上，保持拍案而起的勇气和力量！ 此时此刻，面对董卓的暴行，终于有两个人拍案而起，这两个人一个是袁绍，另一个就是曹操。《三国志》记载，“卓表太祖为骁骑校尉，欲与计事。太祖乃变易姓名，间行东归。”董卓是想拉拢和提拔曹操的。但是曹操敏锐地看到了董卓必败，留下来会有灾祸，就逃出了洛阳城。 想请大家注意的是，此时曹操的职务是典军校尉，是一个带兵的武职，最起码手下应该有1万多部队。但是曹操离开的时候，是一个人化装改扮才得以脱身的，连一个警卫连都没有拉走。这件事情，一方面说明当时董卓的势力非常大；另一方面，也可以看到当时管理层的大多数人并不反董，最起码在关中地区，反董的势力根本成不了气候。 能在大家都很麻木的时候，突破惯性思维，毅然决然放弃荣华富贵走上反董的道路，这是曹操让人佩服的地方。事实证明，曹操这一去是去对了，如果留下来，就根本不可能有后来的英雄事业。 今天，我们很多人也经常面临何去何从的选择，曹操的做法给我们做去留选择什么启示呢？是去还是留，要问自己四个问题。这四个问题会告诉我们是离开还是留下。 现代人力资源管理论认为，干工作其实有“四个认同”：认同公司，认同领导，认同事业，认同职位。四个认同当中，必须有三个回答是，才可以留下来做长期打算。比如，请你上梁山，你就得问自己，一、是否认同梁山这家公司的团队和管理模式，二、是否认同宋江这个领导，三、是否认同梁山所做的事情，四、是否认同让你当马军八彪将这个职位，都答是了，那就水里水去、火里火去，咱就上梁山了。董卓让曹操加盟自己的公司，曹操就思考了这四个问题—— 是不是认同董卓的公司？不认同！ 是不是认同董卓这个领导？不认同！ 是不是认同董卓他们所做的事情？不认同！ 是不是认同董卓给的骁骑校尉这个职位？这个倒是有点认同。 四个问题当中，有三个都是否定的。这份工作就不能做。 同理，如果你想长期从事一份工作，你也要问自己这四个认同。 方法二：弥补策略，利用联合拉资源 曹操逃出了洛阳城，一路东行就到了陈留。曹操此行没有回老家亳州，而是专门来陈留，目的很明确，他是来找一个人，此人姓张名邈字孟卓，官拜陈留太守。前边提到过，曹操少年时和袁绍关系密切，在这个小圈子当中，还有一个人就是张邈，张邈、曹操和袁绍当年曾经是非常要好的朋友。现在张邈是要队伍有队伍，要地盘有地盘，而这两样东西恰恰是曹操最缺少的。所以曹操来投奔张邈。张邈对董卓的倒行逆施也切齿痛恨，早有起兵的决心，曹操恰在此时到来，两个人一拍即合。 在张邈的帮助下，曹操散家财，合义兵，准备讨伐董卓。陈留当地的孝廉卫兹也慷慨解囊，散尽家财资助曹操，到了冬天12月份，曹操终于组成了一只五千人的部队，这是曹操人生当中直接掌握的属于自己的第一支部队。得到了曹操起兵的消息，老家谯郡也来人了，夏侯惇、夏侯渊、曹仁、曹洪、曹真和曹休带了老家的子弟兵也加入了进来，曹操军威大振，布告天下，公开打出了讨伐董卓的旗号，这一年是中平六年，也就是公元189年，大家注意，曹操是普天之下第一个公开打出旗号反对董卓的人。这个不简单啊。普天之下王侯将相文臣武将，位高权重、手握兵权的大有人在，曹操以一个师长的身份，五千人部队的实力，客居陈留的局面，就敢扯起大旗向董卓叫板！这份勇气是别人所没有的，这是一种什么精神？这是一种亮剑精神！能力有限，勇气无限，宁可被你打死不能被你吓死。 正是在曹操的带动下，才有了天下英雄纷纷响应，到了第二年，扯起讨伐董卓大旗的诸侯已经有十多位。在形势不明朗，实力非常有限的情况下，能第一个站出来，这确实是英雄行为， 普通人很难有这种做第一的魄力。许劭当年没有看错曹操，曹操没有辜负许劭的点评，也或许正是许劭的点评，激发了曹操心中的英雄主义精神，一个男人，是要有点英雄主义情怀的。做第一是需要胆识的，曹操能做第一，这就不简单！ 第一个吃螃蟹的是英雄，第二个吃螃蟹的是凡人，第三个吃螃蟹的是美食家；第一个把女人比喻成花的是天才，第二个把女人比喻成花的是庸才，第三个把女人比喻成花的，那是抄袭。 而且曹操这个第一不是在自己地盘上做的，当时曹操根本没有自己的根据地。他属于在别人的地上种自己的庄稼。能够借势借力做第一，这就更加不简单。曹操利用张邈的资源来发展自己的势力，在这个过程中，他是有自己的盘算的：一、张邈绝对不会站出来做第一；二、自己做的事情会得到张邈的支持；三、和张邈的联合要有策略，拿捏好火候。 我们重点讲讲曹操的火候，曹操在《军策令》中说：“孤先在襄邑有起兵意，与工师共做匕首刀，时北海孔硕宾来候孤，讥孤曰：当慕其大者，乃与工师共做刀耶？孤答：能小复能大。” 这段话描述了一个场景，筹备起兵的时候，曹操亲自和营中的铁匠一起打造刀剑，身边人提醒他作为领导要抓大事，和铁匠做刀这种事情太细小了。曹操自己说：能做好小事才能做成大事。 这件事情给了我们一个很确定的信息，就是当张邈和卫兹倾注全力帮助曹操组建军队的时候，曹操自己没有闲在一旁袖手旁观，而是在基层一线做着更加艰苦细致的工作。 一方面鼓舞士气，一方面也向帮助自己的人展示一个基本的态度。我们大家都要注意这个问题，在弥补策略当中，有一个最要紧的问题，就是受益者本人应该身先士卒，吃苦在前。 人家帮你盖房子，你自己躲在一边睡大觉，帮你的人会怎么想？人家省吃俭用捐钱给你上学，你自己旷课打游戏，捐钱的人会怎么想？人家资助你创业，你自己却花天酒地喝酒唱歌，下次谁还会帮你？募捐的人省吃俭用，接受捐款的人却大吃大喝、大手大脚，这样的慈善能维持多久？ 所以，在借助别人的平台、别人的资源开创自己事业的时候，必须要注意的一个问题就是，一定要拿出一个吃苦耐劳，珍惜机会的基本态度。 事业好比一片菜园，自己精心了别人才会主动帮你浇灌。千万不要偷懒怕麻烦。小毛病会丧失大机会。比如搞卫生的时候，地毯上面散落的瓜子皮比凌乱的玩具更加难以清理，地毯好比一个人，瓜子皮是小毛病，一堆乱玩具是大毛病，小毛病往往比大毛病更加难以改正；很多人没有大毛病，甚至才华横溢，就是因为有一堆难以清理的小毛病，就被大家抛弃了，好比一块沾满了瓜子皮和米饭粒的华丽地毯。 方法三：抢抓策略，放下小我先动手 初平元年（190年）正月，各地诸侯群雄起兵，打出讨董的旗号，当中包括：渤海太守袁绍、后将军袁术、冀州牧韩馥、豫州刺史孔伷、兖州刺史刘岱、河内太守王匡、陈留太守张邈、广陵太守张超、东郡太守桥瑁、山阳太守袁遗和济北相鲍信。大家推选袁绍做了盟主。盟军总数10多万人，声势浩大，而且得到了广泛的支持。 从战略上看，董卓盘踞洛阳，无险可守，又远离西凉自己的根据地，手下的部队参差不齐，中央政府的官员也大多数怀有二心。在做了一番仔细的形势判断之后，董卓决定，采取焦土政策，放弃洛阳，迁都到长安，争取战略上更为有利的态势。董卓以车驾先送献帝西迁。又以步兵、骑兵逼徙洛阳数百万人到长安，百姓被人踩死、被马踏死、饥饿而死、遭抢劫而被杀的堆满道路。董卓则留在洛阳毕圭苑，下令捉拿富翁，用罪名将他们杀害，没收财产，死者不计其数。又派吕布掘开先帝帝陵及公卿以下的冢墓，盗取珍宝。最后放火烧了洛阳城内全部的宫庙、官府、民居，洛阳二百里内，一片焦土，建筑物全部被毁，鸡犬不留。东汉开国以来，苦心经营200多年繁华如梦的洛阳城就这样毁于一旦。董卓的暴行遭到了天下人的切齿痛恨。 至此，盟军真的是占尽了天时地利人和。但是比较奇怪的是，占尽如此优势，盟军却没有人挺身而出向董卓发起进攻。这其中的原因倒是很值得分析一下。 我来讲一个斗争模型：两山夹一沟，下边是万丈深渊，中间有一个独木桥，有一天，桥上面对面来了两只羊，一头黑羊，一头白羊。桥面很窄，只能容许一只羊通过，所以黑羊和白羊就这样头对着头、角顶着角堵着僵持在桥上了。 黑羊说，老弟我有急事，你给我让；白羊说，大哥我比你还着急，你给我让。两只羊面临的局面就是：如果有一方让步了，那双方都可以顺利通过，如果两方都不让步，那最后都会掉进万丈深渊摔个粉身碎骨。我们的问题就是，大家估计一下，到底哪只羊会让？ 为了方便大家做判断，我们需要给一些基本的类型信息。首先，大家想一下，如果黑羊是穷人，白羊是富人，那谁会让步？ 这个有争议的话，没关系，我们再加一个信息，如果黑羊刚刚破产了，白羊刚刚中了5千万的大奖，你估计谁会让步？如果黑羊刚刚失恋，白羊媳妇刚刚生了一对双胞胎，你估计谁会让步？如果黑羊刚刚被检查出得了绝症，而白羊刚刚得到消息要被提拔当局长了，你估计谁会让步？ 现在问题很清楚了，答案就是：谁幸福谁让！所以，研究的基本结论就是幸福降低人的斗争性！如果斗争的风险很大，而目前的日子又很好，谁也不会去冒险斗争的。 由此得到两个推论：一、总是为鸡毛蒜的事情拍案而起，动不动就和别人拼的人，他的生活质量一定很低，都是可怜人呐；二、过好日子的时候，人们都比较温和不爱冒险斗争。 按照这个规律大家可以分析分析各路诸侯面对董卓时的心理活动，大家的日子本来都不错，自己的利益也没有受到多大伤害，所有人都在想，要不要冒险去和董卓拼一下呢？没这个必要吧。所以，这些既得利益者中，没有人想着国家民族天下老百姓。他们采取了等待观望的退缩策略。 曹操对这些人的行为很反感。《三国志》上记载了曹操给各家诸侯做的形势分析，足见曹操的战略眼光，太祖曰：“举义兵以诛暴乱，大众已合，诸君何疑？向使董卓闻山东兵起，倚王室之重，据二周之险，东向以临天下；虽以无道行之，犹足为患。今焚烧宫室，劫迁天子，海内震动，不知所归，此天亡之时也。一战而天下定矣，不可失也。”董卓集团内部矛盾重重，外部倒行逆施人神共愤，而义军人数众多士气正旺，正符合抓住机遇发挥优势的追逐策略。无奈盟军诸侯这些幸福的小羊们各怀心事同床异梦，没有人真正想冒险出兵。最后曹操决定孤军前进冒险出兵。 据《三国志 • 武帝纪》记载，大军“到荥阳汴水，遇卓将徐荣，与战不利，士卒死伤甚多。太祖为流矢所中，所乘马被创，从弟洪以马与太祖，得夜遁去。”在这次战斗中，曹操遇上董卓大将徐荣，双方交战，曹军因兵少不利处于严重的被动局面，曹操自己更是坐骑受伤险些被俘。关键时刻，曹洪将马让给曹操，舍命相保，曹操才得以脱身。起家的部队打光了，老本赔得干干净净，军费的主要赞助商卫兹也英勇地战死军前。曹军的以死相拼，给自己带来的是灭顶之灾，但是给那些观战的诸侯却带来了莫大好处，徐荣发现联军战斗力很强，这么一只小部队都这么能打，就放弃了偷袭联军核心大营的计划引兵西去了。 汴水之战曹操胜利了，胜得很艰难，也很漂亮。有人说不对啊，前边你不是说曹操大败了吗？确实，曹操汴水之战在战术上是失败了，但是战略上却非常成功。我们可以这样说，曹操确实有战略眼光。用一次战术的冒险，取得了战略的成功，这是非常值得的。 下面，我们来讲讲什么是真正的战略眼光。“站在未来观现在，立足人心观未来，研究需求观人心，放下我执观需求。”我执就是对自我的执着在意。主要有两个障碍，一个是我有，一个是我想。我有和我想，会影响一个人看待问题的角度和深度。举个例子，挤公交车，大夏天挤300路，车上人挨人人挤人，您这要挤上去，车上有人喊关门，你一定特别生气，关什么关，这人怎么这么自私啊，谁关我跟谁急！！这边贴挤刮蹭，终于上了车，一旦挤上了车，第一个句话就是，师傅，赶紧关门！在短短十几秒之内，你变成了自己反对的人。为什么会有这么大转变，很简单，因为你有了座位，有座位当然就会按照有座位的思路来想问题，而不是按照追车人的思路想问题。这就叫：“坐车不知道赶路的苦，饱汉子不知道饿汉子饥。”“我有”两个字会挡住一个人的眼睛，让人忽略那些没有的人的感受。 那什么是我想，再举个例子，早高峰挤地铁，惠新西街南口倒5号线，这车上人这叫一个多，人贴着人，挤得跟照片一样，而且是好多张照片叠在一起。你要下车，车门一开，前边有个眼镜男，动作极其迟缓，你这个着急啊，公司指纹打卡，迟到要扣钱的，月奖、季度奖、年终奖，扣起来要命啊，旁边几个人也特着急，大家齐心协力夹着眼镜男就下车了，直到下车，这哥们脚都没沾地，下来才知道人家根本就不下车。大家顾不上多想，各自匆匆赶路去了，剩下眼镜男站那里等着迟到扣钱。 当一个人着急想下车的时候，是顾不上考虑别人想还是不想的。这叫“想进来的只恨要出去的慢，想出去的只嫌要进来的烦。” “我想”两个字也会挡住一个人的眼睛，让人忽略那些不想的人的感受。一个人如果不放下自己内心的我有和我想，就会经常只看到自己，而忽略别人，想事情看问题就会变得比较狭隘和片面。尤其是搞管理的，如果放不下“我有”和“我想”，就不容易了解大家的需求，脱离团队一意孤行，最后变成孤家寡人，不知不觉走到失败和灭亡的边缘。 我们每个人都应该有这样的胸襟，放下自己，站在旁人的角度，考虑一下别人的感受。 曹操有一点很不简单，就是年纪轻轻，就具备战略眼光。为什么要在力量不具优势的情况下冒险追击敌人，站在未来看这个问题，无论眼前的追击胜利与失败，自己都将成为天下诸侯中一支勇敢地向董卓进攻的部队，将来必定名满天下，人人支持，成为楷模。 站在人心看未来，人心向汉，大家都恨透了董卓，在此危急时刻，能勇敢地出击，无论成与败，都会成为人们心目中的英雄。而那些鼠目寸光畏缩不前的人，最后会失去民心。 站在需求看人心，老百姓现在需要的是扫除残暴，恢复秩序，安全稳定有饭吃，能过太平日子。谁第一个站出来为老百姓实现这个梦想，谁就会有号令天下的影响力！ 放下我执看需求，虽然我们有的资源不多，虽然我们有自己的小算盘，想要的是抓权力壮大实力而不是为别的什么人实现梦想，虽然我们出击很危险，很有可能吃败仗，但是这些小算盘此刻都必须放下，此刻需要明知不可为而为之，明知不能成而成之。 其实，说白了，曹操在汴水战役前就想明白了一个问题，自己这次出兵根本不是追击董卓的问题，而是抓住自己的未来。各路诸侯，谁能第一个出击，谁就成了天下人心目中的英雄，谁就会拥有壮丽的未来。大家看历史，曹操出击了，孙坚动手了，所以，曹氏和孙氏的事业都做大了，其他人前怕狼后怕虎心怀鬼胎保存实力，最后都被历史的车轮淘汰了。 我有什么，我要什么是小盘算。天下人有什么，他们想要什么是大算盘。做大事，必须要有大算盘，放下小盘算。 我们做一个总结：只有大算盘没有小算盘是伟人，只有小算盘没有大算盘的是庸人；在大算盘中成就了小算盘的，是能人；为了大算盘放下小算盘的，是高人；能教育人人都放下小算盘成就大算盘的，那是圣人。 曹操没有到伟人和圣人的境界，但是他确实算是能人和高人。他敏锐地看到了冒险追击的价值和意义。毫不犹豫地做出了正确抉择。 汴水之战，战术上看是失败了，但是凭借这一次惨烈的失败，曹操在天下人心目中树立起了自己的个人威信和品牌形象。这笔无形资产，成了他后来事业做大的宝贵财富。这次失败，就相当于一次赔钱的广告，在天下人心目中树立了曹孟德三个字的品牌形象。 当诸侯们都想着占地盘的时候，曹操做了一件非常高明的事，就是占领人们的心。 世界上最遥远的距离，不是我们远隔天涯海角万里之遥，而是我站在你对面，你心里却没有我，这个距离才是最大的距离。现代的商业竞争也证明了，成功的企业不是占领市场份额，而是占领大众的心，如果他心里没有你，近在眼前也会熟视无睹；如果他心里有你，千山万水，也会执着追寻。与其站在对面被忽视，不如远在天边被惦记。品牌这两个字的精髓就在这里。袁绍、袁术等庸庸碌碌之人，在每天的置酒高会推杯换盏当中，小富即安，错过了重大的事业机遇。 大家看历史就会知道，整个讨伐董卓的战役，名义上是天下诸侯，但真正与董卓军交战的，只有曹操与孙坚两只军队。天下苍生、国家危亡、救民水火被那些人整天挂在嘴上，但是也就是说说而已，实际上想的都是占便宜捞好处、保存实力。 不过大家看后来历史的发展进程，我们可以看到，讨董联盟中，那些企图保存实力的诸侯最后一家一家都消失在了历史的视野当中，反而是当时被认为最莽撞冒进的曹操和孙氏父子集团，最终能在三国初期混战中生存下来而且独霸一方。 这个现象很有趣，也很深刻，它告诉我们，一个人干事业的时候，要有远大目标，要有理想，贪图小利不懂付出的人，最后只会被历史淘汰。胸怀有多大，事业就有多大，目标有多高，成就就有多高。 讨董战役之后，天下形势发生了急剧变化。联盟中最有威望的两个人袁绍和袁术，最先挑起内斗，袁绍夺取了韩馥的冀州，接着与公孙瓒开战。而袁术则占据南阳，做起了皇帝梦。大汉王朝已经名存实亡，各地诸侯弱肉强食，割据和乱战的局面就此展开。表面上，大家还称兄道弟，忠于汉室，口口声声报效国家，骨子里却是貌合神离，心怀鬼胎。曹操再一次清醒地认识到，靠当权派不行，靠造反派不行，联盟也靠不住，唯一的出路只有一条，就是自己拉队伍！有实力才有发言权，自己的未来，只能用自己的手去创造。那么，在拉队伍的过程中，曹操又遇到了哪些问题，他采取了怎样的策略呢？