《小制作，大市场》试读：推荐序

当你在独立电影界中工作的时间和我一样长，你就时常会被请求免费去做很多事情。比如在影片中扮演角色，在拍摄现场工作，在研讨会上发言，或给一本名为《小制作，大市场：低预算的电影营销之路》的书写前言。问题在于，我不喜欢免费做任何事情，除非这件事对我有着强烈的吸引力。当马克·博斯科（Mark Bosko）因为你手中拿着的这本书（希望你不仅仅是拿着它，而是实际上已经买了下来）而找到我时，他仅仅想寻求一些正面的评价以宣传推广这本书。我告诉他我会看一下。 在熟悉了马克解决非常复杂的电影营销问题的实用方法之后，我告诉他，我不仅会让每个我认识的电影制作者都必读此书，还要为它撰写前言—也就是你现在读到的这段文字。不过，大家都心知肚明的是，大多数人不会真的去读一本书的前言。我知道，只有少部分已经购买此书的人，会用心地阅读我此刻正在敲打的文字。所以，如果你是少数专注阅读这篇短文的幸运儿之一，我会让你知晓一些秘密。好吧，是大秘密。独立电影制作者需要这本书，其中有非常重要的原因。 这个原因是如此地重要，所以我请求你写下来。如果无法写下来—那就记住它，或者加上着重号或其他标注。接下来我要说的事情极其重要，它会让阅读这篇前言变得更有价值：成为一名成功的电影制作者是一项艰巨的任务。原因在于，它不仅需要你在银幕上取得创造性的成就（在这方面取得成功，已经是一种挑战），为了真正的成功，你还必须要具备良好的商业意识。 什么是真正的成功？对于一些人来说，是制作出首部影片并能够发行。对于另外的一些人来说，是让第二个项目付诸实施。对于我而言，真正的成功，是成为一名以拍电影为生的电影工作者。没错，就是靠拍电影赚钱。在独立电影界很少有人能够循规蹈矩地取得这样的成就。这需要一个人同时成为极富创作力的人和经验丰富的商人。令人头疼的是，现实中的大部分制作者过于偏向其中的某一个方面。如果更多地集中在创意上，你可能会做出很棒的东西，但是你会因为没有商业技巧而陷入麻烦；如果你把全部精力投入商业运作中，你可能会收支平衡，但是却不会做出一部让人惊叹的影片。真正成功的制作者，会在创意思维和商业思维之间力求平衡。记住它吧。这本书是引导你达到这种平衡和成功过程的第一步。 我会在电影院、下一次电影节、有线电视节目或者 DVD 中寻找你的卖座影片。你最好已经听取了马克说的所有话，否则就会浪费你的资金。别只是匆匆浏览，这本书的观点和概念应该深深铭记在你的头脑中。 哦，出版商想确认我会讲到这本书的价值和独特性，以及为什么独立电影制作者必须购买它这类事情。简而言之，这本书不会教给你如何制作一部电影，但会教给你将影片推销出去所需的全部内容。从很多方面来说，这比制作电影本身还要重要。马克已经花费了巨大的时间和精力服务于独立电影界，并将一个项目像这样组织到一起（相信我，我知道）。但是不要感谢我，感谢马克吧。他写下了这件可恶的事情。我只是在最后一刻写下这篇前言。 让我讲出最后的一条建议：不管面对怎样的坎坷，永远也别放弃。 附言：我觉得这本书在某种程度上可以说是《电影节终极生存向导》（The Ultimate Film Festival Survival Guide）的姊妹篇。我感谢马克写了这本书，这样我就不必去做了。通过阅读这两本书，独立电影制作者将会获得他们在独立电影界取得成功所需的全部商业知识（我还在为我的书寻找另一处植入的地方；我知道这段附言并不是很有创意，但这是我在截稿日期前能尽力做到的最棒的了）。 附言之后的附言：最后一件事。这句话是和作者说的，而不是和读者说的：马克，你欠我一杯啤酒呢。 克里斯·戈尔（Chris Gore），FilmThreat.com的编辑，《电影节终极生存指南》 一书的作者。 请点击 www.filmthreat.com获得更多信息。