《逻辑思考力》逻辑思维：多问自己Why

这是一本讲逻辑思考力的书。我喜欢这本书。

第一部分：诠释逻辑思考力。

逻辑思考力含义是指建立逻辑思维来对问题进行分析的能力。有逻辑的人进行逻辑思考，建立逻辑结构，得出结论，使结论的正当性有理可循；没逻辑的人跳跃式思考，自认为自己有逻辑，说出来后对方不明白，因为他说话的论据时常出现跳跃，语言不连贯。

爱较真不等于有逻辑。思考的顺序是由整体到局部。从整体到局部的思考方法叫作“由大及小的思维方式”。

思考的方式分为水平思考和垂直思考，要先水平思考，然后再进行垂直思考。水平思考帮人们看到整体，找到重要部分。垂直思考可以对特定部分进行有深度的分析。两种思考方式结合可以扩大视野、提高分析力。

日常生活中，逻辑思考作用颇多。一是提高信息收集力与分析力，二是提高自我推销力，三是提高交涉力和说服力，四是提高思考能力和解决问题的能力。逻辑思维有助于寻找原因。发现原因，针对性解决防方案，可以实质性解决问题；如果原因探测不清，就随便拿出解决方案，即使方案再多也无用。尝试经常在心中发问“Why”，将其作为基本提问，有助于你掌握逻辑思考方式。

第二部分：培养逻辑思考力7大基本方法。

方法1：使解决问题的过程透明化。这是因为完美的过程可以产生完美的结果。这种方法有两种方式：改善和改革。

改善是做好力所能及的事情，不做大的改变。一旦发现问题，要确立改善主题，使目标明确化。开始进行改善后，要分析现状，探明问题产生原因，然后找出达成目的的方法。原因找到后，将其进行归纳，确立改善方案。接着实行改善方案，确认改善效果。如果效果不理想，重新确定改善方案，然后反复改善。一旦达成目标，则改善成功。

改革是彻底从根源上改变自己的行为方式。改革要确定目标并一气呵成。确定改革后，要打破现状，提出问题，下定决心设立目标。明确应有的做事姿态，对现状进行分析，然后搜集如何进行改革信息。同时，将阻碍实现目标的障碍找出，确立改革方案。实施改革方案，走上正轨，达成改革。

方法2：三角逻辑，提高说服力。

在三角逻辑中，结论是三角形的顶点，而数据和论据是三角形底边的左右两点。所谓结论，就是说话的推论、假设。所谓数据，就是为了说明自己的主张而举的事例、统计数据等事实。所谓论据，就是远离、法则、公理、人们普遍认同的观点等，相当于理由。数据和论据是使结论正当化的理由。

方法3：归纳法，总结事实然后得出结论。

在无法得知结论时可用归纳法进行反复测试。所谓归纳法就是将一个个数据积累起来，分析其发展趋势。以数据反映的趋向进行类推，加之以一般法则，就能得出自己的结论。由归纳法得出的结论大多时候被称作推论（推测得出的结果）。

方法4：演绎法，找到事物的趋势从而确立假说。

运用演绎法将想到的结论证明出来。所谓演绎法就是将一般的趋势用一个个数据整合起来从而得出结论的方法。运用数据去证明一个正确的事实时，如果不能百分之百证明它是正确的，这种结论称之为假说（假设的推论）和推论。

三段论法就是大前提（原则和公理等）——小前提（一个个事实）——结论（假说、推论）这样的公式。

方法5：MECE，使遗漏和重复降到最低。

在不出现遗漏和重复的情况下把握整体。遗漏点和重复会对逻辑思考造成障碍。要把握事物的整体就要考虑好先后顺序。遗漏点和重复消失的状态就是MECE。在考察事物整体时，对机会大、费用小、效果好的点进行重点研究，就可以花费较少的力气使成果显现出来。

方法6：逻辑树，对信息进行整理。

所谓逻辑树，就是由逻辑构成的大树。它是运用大小关系和因果关系对作为逻辑构成要素的树干和枝叶进行体系化整理的方法。逻辑树把主要课题放在左边第一位，把能够使主要课题实现的构成要素分解成两个以上。

方法7：5W2H，验证信息是否有遗漏。

5W2H可以向对方正确地传达信息。所谓5W2H，就是What、Why、When、Who、Where、How、How Much。如果欠缺5W2H中的任何一个要素，即使作出提案也不可能推进谈话的进行。

第三部分：如何进行逻辑思考。

逻辑思考并有效表达的窍门。第一，如果所主张的内容和论据以及数据三者之间没有关联，人们就无法找到话语中的逻辑性。强行将结论和论据、数据联系在一起，不具备客观性。所以，不要急于表达主张和结论，在说话时要尽量冷静下来，想想“有没有向对方传达到必要的信息”“对于论据和数据，对方是否能全部理解”。第二，不要考虑混同状态，而要对构成要素进行分解。为了说服对方，有必要对信息进行分解，按照一定的顺序传达给对方。如果能按照一定的顺序，在把握“目标是什么”“现状的问题点是什么”的基础上再说“这是合适的解决办法”，才有可能说服对方。

区分事实和判断。事实和判断是不同的。我们要学会区分事实和判断。所谓事实就是客观的、能看见的、任何人都不能否认的。所谓判断，就是在观察事物的时候掺杂了自己的主观判断，由此得出的主张。为了培养客观看待事在做出主观判断之前，一定要好好地观察事物。

平时要多问“Why”。要探求真理就要经常问“Why”，这是提高逻辑思考力的关键。人所面对的问题，总是由许多因素交织在一起，这些因素蒙蔽人的双眼，使人看事物容易表面化。只有探究事物内部的原因，才能发现事物的本质。

用“is/is not”来思考。把两个事物或者正相反的事物进行比较，探讨有（is）或者没有（is not）。问题一旦发生，为了探究“为什么会发生这样的问题”，要把问题发生前和问题发生后的状态进行比较，这是很有效的方法。明确了前后这之间的差距（不同），就清楚了“在变化发生的前后，什么变了，什么没有变化”，这样就可以系统地探究“是什么原因使其发生变化”。

用排除法进行排除。用排除法放弃可能性小的事项。首先，运用水平思考对整体事项进行浅显分析。用水平思考的方法把握了事项的整体构成要素后，接下来可排除排序靠后的和可能性较小的事项。这样一旦限定了要点，就可以对其进行垂直思考，做深入的分析调查了。

边写边明确思路。最能引发思考的方法就是边写边思考。手指被称为人的第二大脑。在“思考”——“书写”——“看”的循环过程中，使大脑充分发挥作用。

运用逻辑思维发现问题。所谓问题就是理想和现状的差距。把问题的解决过程用图解的方法来表示，这被称作问题的基本构造图。设定要达到的目标，对现状进行分析，找到二者之间的差距。把差距当作问题来对待，以便找出解决方案。

第四部分：如何进行逻辑写作。

逻辑写作的窍门。写作最重要的是，明确目的和题目，整理出想要人们传达的信息。在写文章之前，要先考虑好文章展开的路径，把结论和论据的展开素材写出来，然后用简单的语言试着口头表达一下。如果表达流利，说明我们的头脑材料已经有了一定的整理，做好了写文章前的准备。文章的展开素材最好采用“序言——结论——结论——论据的主要内容——各个论据的详细内容——结论的归纳”的形式。

写出通俗易懂的文章。一篇文章，只有一个要传达的主题，就会使文章变得简洁，一个句子一个信息。其中的诀窍是，有意识地“将一句话控制在40字以内”。用电脑写文章时也将每行的文字控制在40字以内。要注意说话的连续性，不管是口头表达还是写作，如果论据出现跳跃，对方就无法理解我们想要表达的内容。尽量不要用专业用语，尽量不要用代名词。

长篇文章要首先制作目录。使用目录，用区区几百字就可以将文章做一个划分。比如3000字左右的文章，如果将其分为5-6个部分，每个部分几百字。每40字一行的话，就是12-15行。这样就能找出每个部分要讲的内容。每个部分的重点内容就是目录。如果把每个部分的内容提炼出来，不论书写还是阅读都会很轻松。

站在读者的角度思考。不论写作什么样的文章，确定读者的层次至关重要。如果留有“为什么”这样的疑问，就是未考虑到读者一方。所以在写文章时，要想着“读者是谁”，明确目标读者。在商务写作中，一般都是在文章开头说明结论，随着信息化时代的推进，在寻求更多信息的同时，速度也越来越重要；在上午写作之外，也有一些把结论和主张放在后面更为合适的情况。

确定每个段落的主要内容。明确每段“总而言之是在说什么”，是提高写作水平的秘诀。边思考每段“要讲的主要内容”，边进行写作。加入“比如”和身边的事例，调整文章内容。

如果是演讲资料要把目录放在前面。

第五部分：如何进行逻辑表达。

逻辑表达的窍门。会说话的人也善于倾听。在商业会谈中，一定要逐一说话要有逻辑性。如果没有逻辑性，很难做充分的沟通。如果在双方沟通的时候，特定的人把谈话当成演讲来讲，就会降低参与度的满意度。所以在沟通时，比起用嘴巴说更要学会用耳朵听，以便使谈话富有逻辑性。

在演讲时说服对方。由于当今是信息爆炸的时代，所以更应该让演讲通俗易懂、抓住重点。对于演讲来说，有三个步骤。第一是事前准备，第二是进入主题演讲，第三是回答问题之后的追加演讲。

整理出三个左右的信息点。人的记忆力的界限是七个左右的信息点。如果一次听到很多东西，我们的大脑就会一片混乱。如果将语言进行整理，即使有很多内容也会让人在理解的基础上记忆下来。但如果把一堆信息无序地表达出来，人们就无法理解，不能记下来。将信息点归纳为三个左右，会减小自己和对方的负担。

使用金字塔模式。所谓金字塔模式，就是将三角逻辑的结论、论据、数据（事实和信息数据）做更为体系化的整理的方法。作为支撑最上端结论的说服材料，要配置三个左右的论据。并且，再为每个论据配置三个左右的可以支持它们的数据。有必要时还可以加入事例，这样就能成为更好的说服材料了。在写祝词和问候信的时候也能使用金字塔模式。把说话的内容归纳到一张纸上，就清晰地知道想要说什么，以及正在说什么了。

建立良好的沟通过程。逻辑表达可以使信息的传达率提升。面对别人提出的问题，我们要做富有逻辑性的整合的回答。如果无视对方的问，就不可能建立起良好的沟通。

和说话的对方成为朋友。想想“对方想听的”和“所关心的”是什么。一个成功的演讲是由最初

物的习惯，就要学会从实际出发。