写给企业家的经济学-书摘

没有利润转化为投资，哪有企业的扩大和发展，哪有钱投资于技术创新？要使企业增值，关键也在利润。企业资产的价值等于股票价格乘以股票数量。一个企业的股票价格取决于其长期的盈利能力。

必须用制度来解决利益冲突，而合伙制不具备这种解决利益冲突的制度与机制。

当企业规模不大时，也许还不需要制度化管理，可以由个人说了算。

自己说了算、扩大自己的能力、不愿受制约，都是人性中固有的弱点。

事业部制，其结构特征在于总公司之下分为各个事业部或者分公司，它们有相对独立的决策权，这种组织架构适用于多元化的大型企业。缺点是容易产生本位主义，忽视整体长期利益，影响部门协调，机构重复导致管理费用增加。

组织架构保证了企业的制度化运行，是实现管理效率的前提之一。

从人治转向法治，企业要实现制度化运行，组织架构正是制度化运行的框架。

企业文化是指在一定的社会历史条件下，企业在生产经营和管理活动中所创造出来的具有本企业特色的精神财富。

企业文化的最重要作用在于作为企业的价值观，指导企业的经营活动，指导每个员工的行为。

企业文化不能照搬别人的，要从自己的实际情况出发去创造。

企业文化不是一成不变的，随着企业由小变大，或者经营策略、人员组成与环境变化，企业文化也应该与时俱进。

用股票期权把他们的收入与公司的业绩联系在一起，就使他们的个人利益与公司的整体利益协调一致，从而激励这些高管人员为提高公司长期盈利能力而努力，自动消除机会主义行为。

“企业兴、员工富，企业衰、员工穷”。

公正并不是收入平等，不是平均主义大锅饭。给贡献和业绩不同的人以相同的收入是最大的不公平。

公正：收入与风险联系；收入与责任联系；收入与要素的可替代性相联系；收入与贡献联系相联系；

我国的传统观念是“不患贫而患不均”。

在国企，员工都以主人自居，难以接受高层的高报酬，平等意识强。但在私企，员工则可以接受收入差距大。

幸福并不全来自于金钱，激励机制以物质激励为主，幸福还来自于各种非金钱因素，如工作环境、社会地位、名誉等等。一般而言，当经济落后，人们收入低时，金钱带来的幸福更多。

企业资源配置是否有效，从技术效率与经济效率可以得出结论。

边际产量递减是指随着劳动量的增加，边际产量起初递增，然后递减，最后绝对减少。

企业规模越大，分的越细，其技术就越简单，越容易掌握。

小企业内部组织机构简单，管理效率高，从而大大降低了管理成本。小企业船小好掉头。

当一个地区形成以某个产业为中心的产业集群时，就会提高其中每一个企业的效率给每个企业带来好处，这被称为外来经济。政府可以对这一行业与相关产业的企业进入实行各种优惠，而对与此行业无关的企业进行限制。

他们利润率高，但是凭的并不是效率高，竞争能力强，而是国家赋予的行政性垄断地位，以及各种优惠条件。这样的企业大固然是大，甚至个别的还进入了世界500强，却不是真正意义上的强。

企业家是如何实践了经济学的边际收益与成本理论呢？他们采用的时试错法，错了就改，最后一定会达到正确，这种反复调节的过程中，他们肯定会调整到自己感到满意的产量水平。

美国20世纪30年代大危机时期，许多物品的需求都减少了，但人们希望得到精神安慰，对好莱坞的电影需求有增无减。

需求弹性，当某种物品需求富有弹性时，价格下降，总收益增加；价格上升，总收益减少。

当某种物品需求缺乏弹性时，价格下降，总收益减少；价格上升总收益增加。（奢侈品、油、盐）

在分析收入与需求关系时，我们首先要确定自己为哪一个收入阶层的人服务。

包括富人和上中等收入阶层的高收入者对产品和劳务需求顺序是品牌、质量、价格；而中等收入阶层以下的中低收入者对产品和劳务需求的顺序是价格、质量、品牌。（why 拼多多能够崛起，价格第一，质量第二，品牌第三。弄清楚自己朋友圈朋友的收入阶层，对需求的定位有助于推销商品）

小猴子学会洗水果，在猴群中挨打，猴王学会洗水果在猴群中被模仿。地位不同，猴子只向地位比自己高的猴子学习，这是一种本能。

一种欲望得到满足，又会产生新的欲望，这个欲望满足与生产的过程永无止境。

农民要通过发展农业来提高收入是困难的。各国农民收入提高的唯一道路是城市化，即农民转为产业工人。

垄断的坏处是资源没有得到充分利用，社会效率损失，消费者被迫接受了高价格，损害了消费者利益。

好处是实力强大，可以推动技术进步与创新，只有垄断性的大企业才有技术创新能力，才能参与国际竞争并取得成功。

价格与劳动价值论无关。劳动价值决定价格的原理在市场经济中是不适用的，包含同样的社会必要劳动量的商品价格可以差别很大。（没有天生我才必有用，只有生而逢时，物尽其用）

只要买卖双方都接受的价格，无论这种价格比成本高多少，都不是暴利。

如果同一种商品向不同的消费者收取不同的价格，当企业有定价权时，实行歧视定价有助于实现利润最大化（举例为在香港的劳力士比在瑞士的便宜）。

寡头市场，谁的生产率高，成本低，就可以发动价格战，争当老大；如果谁的生产率低，成本高，就要被淘汰。

竞争程度越高，价格越低，越接近于平均成本。垄断程度越高，价格越高，利润越多。

在许多情况下无法判断什么是捆绑定价，什么不是。

消费者愿不愿意对这种有差别的产品支付高于其他同种物品的价格，还取决于消费者从这种物品中所得到的满意程度（效用）。

广告是宣传，不是骗人。

智猪博弈实在双方实力不相等的情况下的博弈，结论是实力强的一方主动策略，实力弱的一方要采取等待的策略。小企业的最优选择是等待大企业技术创新之后，或为之提供配件，或为之提供服务，分得些许好处，自己不用付出任何代价。如果大企业不主动创新，吃亏的时自己，因此大企业时行业技术创新的领头羊。（万燕失败原因是因为小猪做了大猪要做的事）

博弈双方的力量不对等时，力量强的一方正确策略是主动出击，力量弱的一方的正确策略是等待。

在对立演变为冲突时，弱小的一方损失要小于强势的一方，这就是“光脚的不怕穿鞋的”。

企业在决策上应该随大流，这里说的“大流”是指政府的经济政策。随大流就是根据政府的经济政策来做出自己企业的决策。

企业不仅要避免反潮流，而且应该利用“潮流”，这就是利用政府经济政策变动来把自己的企业做好。