销售图书的选择

目前市面上流行的有关销售类型的图书太多了，在北京西单图书大厦就有24个书柜摆放的都是销售类型的图书，有《销售大全ABC》，有《销售圣经》，有《超级销售》有《打造顶尖销售人员》。有志在销售领域成就一番事业的读者，在茫茫书海中，没有指路灯塔的海洋中，肯定会迷失自己的方向，因此，销售类型的图书越多，能够购买到真正对现实销售有指点意义的图书的可能性就越小。这种可能性越小，购买的冲动就越小，因此，出版的相关图书越多，我们真正花费时间去阅读和学习的机会就越小。知识的爆炸会阻碍人类的进步就是以这样的形式表现的。
市面上各种销售类型的图书有三种，一种是学院派的教科书类型的销售图书。通常是提供给MBA在校学生使用的，与现实的市场中的销售行为，以及销售业绩的关系不直接。理论性较强。如《销售管理》，《销售的革命》，甚至《销售ABC》等都是这样的图书。另外一类就是来自一线的销售图书，是来自经验总结的，如《销售圣经》，《SPIN销售》等。目前的中国销售图书市场中，这两类的书的主要内容都是来自美国，是翻译版。缺乏的就是符合中国情况的销售策略的应用。因此，目前市场上就有第三类图书，就是本土的销售方面的图书。本土的销售图书也有两种，一种是编著的。请注意图书封面作者后面用的是著，还是编著。如果是编著，那么这同样也是一本结合了大量的国外的图书中的内容，汇编出来的一本书。通常编著的作者并不是真正从事销售领域的人，而是出版行业的人，他们的英语水平较高，对许多图书进行了汇编的工作，所以，这类图书不要购买。还有一类就是真正的本土的作品。是作者根据自己的研究，结合中国一线的销售案例，总结，提炼出来的实战操作方法的图书，那么《用脑拿订单》就是这样一本。是通过对中国的100位销售顾问经过5年的研究总结提炼出来的精华。