让最好的点子赢
这篇书评可能有关键情节透露
读书啊读书，出白菜价，得蓝田玉。
读书笔记《采购与供应链管理》--一个实践者的角度
一、缘起，信任但要确认
1.朋友圈，有人发图，赞。
2.有个疑问，一个网络媒体需要采购与供应链管理吗？
3.每部作品，都是作者的自传。
4.这是一本干活儿的人写的书。
5.短期关系导向是社会信任度低的表现。（过于充分的竞争导入了太多的不确定性，反倒系统地增加了交易成本）
6.供应链管理专栏 https://scm-blog.com/
7.新浪微博@刘宝红-供应链管理
二、摘要：让最好的点子赢
1.Blog体的书，不掉价。实践本身就是由一个一个碎片组成的。
2.企业走过的路都是必经之路：它们现在做什么，怎么做，都是能力发展到一定阶段的必然选择。
3.一个人干傻事，要改变他的行为，靠管理。一群人干傻事，要提高大家的能力，靠培养。
4.老方法，自然会，产生老问题。
5.成本做不低，速度做不快。（客户要的我们没有，我们有的客户不要）产品和市场，脱节。
6.比，更努力，有效的是：创新。（改变做法，追求不同）
7.古代医生，不留验方：所谓验方，就是针对特定人、特定的情况、特定的病下起作用的药方。也就是，最佳实践。（民间偏方，就是验方。撞大运，起作用的验方。）局外人，当宝。行家，视为毒。
8.魔鬼藏在常识间（细节，就是常识）
9.信息流的效率提高了，物流的效率，产品流的效益，才能高。
10.牛鞭效益：牛鞭有两种，关于供应链的，是西部牛仔的皮鞭，简称牛鞭。（想歪了的，也歪打正着，刺激经济的后果，正如牛鞭。）
11.贸易战，也算是国家级供应链之争。（赢家，短期靠管理，长期看创新。）
12.企业文化和绩效管理，一个是儒家思路，一个是法家思路，最终目标都是提高整体竞争力。
13.在质量管理中，太多质量问题，本质是信息问题。（无论是条形码，还是RFID，甚至是工业4.0，一大目的，就是增加供应链的透明度，通过改善信息流来提高供应链的效率）
14.微商、电商的兴起，是资金流、信息流改善的结果。（货一直都在哪里，物流也都OK，没有互联网支付的兴起，只能浪费）
15.风险是两维概念，一个维度是发生后的影响，一个维度是发生的概率，两维的乘积是风险。
三、读后感：不系安全带的司机求佛祖保佑，心存侥幸的哪有敬畏？不过是图财舍命。
1.多子多福：青蛙多子多福了吗？狮子一胎亏了吗？
2.广种薄收：越是没法控制风险，越是想法分散风险。（广种薄收的恶果：植被毁灭，水土流失，老天爷就算下雨，环境也破坏殆尽。）
3.长治久安：长期合作，不等于，长期关系。
4.萧规曹随：备忘录的作用就是让大家达成“共识”的条款早日生效。（同时，避免人员流动、变动，对后续工作进程的影响）
5.你情我愿：合同永远没有最好，最好的结果就是大家“心理能承受”的结果。
6.无欲则刚：没有什么可失去的供应商是最可怕的。（合同，管不住，其心已死）
7.用人不疑：市场充分竞争的情况下，多家报价，你得到的就是合理价格。不要再二次议价。（同理，HR要信任、尊重应聘者的薪酬报价。成本分析+行业惯例，只能做谈判参考，不能替代决策）
8.顾此失彼：你抓什么指标，就会得到什么；但你得到的，一定是以牺牲其他指标为代价。（全面质量管理，就是不停换关键指标，把各项指标的平均水平往上拉。）指标的价值在于规范和引导行为。
9.惟命是从：谈判价格至上，是因为没能力“客观”评估“整体、长期”价值。（目标成本，是你的目标，如果供应商做不到，这个目标就应该放弃）
10.三人行必有我师：第一步、系统学过；第二步、系统做过；第三步、系统提高、总结过（要么成为专家，要么成为领袖。
11.一条绳上的蚂蚱：兄弟智能之间经常互相挖坑，上下级就很少互坑。根本原因，就是上下级是利益供应链。
12.各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜：细化独立各职能部门，好处之一，就是能暴露问题，能在暴露问题的同时，明确责任人。
13.亲兄弟明算账：你可以不算账，但不能没有账。管理能力的一大标志就是数据的充分程度。（编户齐民）
14.人情冷暖：关系费神，伤脑筋。沟通费力，花时间。
四、薪酬管理的重要性
1.从“采购与供应链管理”的角度看，薪酬是采购。
2.采购成本降低1000元，同样营业额，纯利润增加1000元。
3.营业额增加10000元，10%的净利润率，才能赚回增加的1000元。
4.涨薪1000元/月，需要12万的营业额增长。
五、周报的重要性
1.你可以不算账，但不能没有账。
2.汇报不回复，是信任。
3.不汇报，是渎职。
六、邮件抄送的意义
1.简化管理，一级一级上报，增加复杂度。
2.抄送，同时解决及时性+透明度。
3.抄送，便于回复者，全部回复，不给“误会”产生的机会
七、流程和制度
1.增加容易，减少难。
2.肯定增加复杂度
3.不一定能提高效益。
4.存在的合理性：要么是预防问题，要么是解决问题。
八、明钱和暗钱
1.绩效是明钱。明码标价，才是绩效。
2.奖金是暗钱。背靠背的，都是奖金。
3.花明钱，再不欢喜，也能接受。
4.花暗钱，发的再多，也会攀比。
5.工资，介于明暗之间，无规范地乱发，就成奖金了。
九、牛鞭效应，中美贸易战。
1.年终奖，2019年的，没有。
2.工资，2020年的，整体降幅7.5%
3.额外收入机会，2020年的，十不存一。
4.结果：2020年的整体收入，同比，2019年，降幅40%。
十、库存和成本那个更容易降？
1.库存：老员工
2.成本：新员工
3.新员工的工资可以随便降，只要人力资源市场，足够大。
4.老员工的费用根本降不了，裁员的成本更是高到，不如忍。
5.去库存，更难。
十一、降薪、裁员、换人
1.谈判降价：降薪。10%。节衣缩食。单人降薪，集体降薪。（集体采购）更努力，改变做法。
2.流程优化：裁员。20%。精兵简政。取消中层干部岗位。（换供应商）微信管理
3.设计优化：换人。70%。吐故纳新。一个诸葛亮，顶30个臭皮匠。（价值工程，价值分析）产品创新。
十二、公关和媒体之间，也是供应链
1.媒体关系维护和供应商管理一个逻辑，要么不断找新的，图便宜；要么维持老的，提高质量。
2.涉及企业隐私和机密：稳定的媒体关系，更有价值回报。
3.记者跳槽，能带走的企业，都是不把这个媒体当回事儿的企业。
十三、985、211，即是战略，也是战术
1.HR工作，也是供应商选择
2.学历门槛，就是合格供应商清单
3.只有，重选择，才能避免，轻淘汰。
十四、人才分类和定级（管理级别，专业级别：M+P）
1.骨干：战略供应商（有能力+有脾气）天生的（竞争优势）
2.能干：优选供应商（绩效好）挣来的（成本优势）
3.用用看：资格未定供应商（风险与机会并存）请来的（机会优势）
4.到期散：消极淘汰供应商（鸡肋）混吃的（沉没成本）
5.找人换：积极淘汰供应商（毒蘑菇）赶走的（收益损失）
十五、管理
1.信任，但要，确认。（该走的流程，不能少）
2.把该做的事儿，做到位。（不歧视，不疏忽）
3.合同续约，表现稳定可预期。（不会太差，也不会特好）
4.管理，是情商。（伤身体，也不能伤心）钱是身体，面子是心。
5.新人带不好，老人更管不了（一流的公司在新生意上做文章）
6.扣分制，带不出好团队（没有完美的供应商）
7.绩效的作用是出数据，不是定生死。（从数据开始，由判断结束。）
十六、总结PPT为什么重数据？
1.数据分析是弱势群体（部门、个人）的自我保护措施和发言权
2.没有数据可看，你就要看上级的脸色了。
十七、人力资源的三困境
1.规模效益：受制于预算，人员需求规模。
2.竞争充分性：受制于薪酬标准，请不到骨干。
3.供应风险：受制于，品牌影响力，招不到人。
十二、出的白菜价，想买蓝田玉
1.That's Where the Money is.
2.There are no Problems，Only solutions.
3.In the middle of everything.
4.Every dog has its day.
5.Reduce the Cycle Time of Everything We Do.
